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上述場(chǎng)景如果普通企業(yè)主來(lái)做，大部分就是直接我手里的是什么料子的，哪一款是夏天款，哪一款是冬天款，它是因?yàn)槭裁促F？標(biāo)題的重要性對(duì)于“顧客疑慮”的問(wèn)題，也是很多為很多企業(yè)主所頭疼的事情，因?yàn)閷?duì)大部分企業(yè)主而言，解決了“顧客疑慮”那就表示離著下單不遠(yuǎn)了。
“信息流廣告”這個(gè)詞從06年在推特誕生至今，已經(jīng)有不下十五年的誕生時(shí)間了，但是作為國(guó)內(nèi)用戶(hù)有很多依舊不懂什么是“信息流廣告”，視頻廣告形式依然以硬廣告，硬切為主，因此播放量總會(huì)卡在某個(gè)節(jié)點(diǎn)再難以上升。
今天 早拍就從“什么是信息流廣告？信息流廣告怎么做？”兩個(gè)方面來(lái)為大家詳細(xì)解釋信息流廣告！ 信息流廣告從字面上理解就是里面附加能夠提供給觀眾有用的信息的廣告，怎么理解呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是做最不像廣告的廣告！ 讓我們用例子來(lái)詮釋就好理解多了，例如我是賣(mài)汽車(chē)配件的，目前市面上現(xiàn)在有汽車(chē)的人很多，但是會(huì)自主選擇汽車(chē)配件的人很少！ 我們要做的是什么？親手教給顧客一套汽車(chē)配件審核標(biāo)準(zhǔn)，再讓顧客通過(guò)我們這套標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)我們自己的貨是好是壞，最后顧客通過(guò)我們這里學(xué)到了知識(shí)，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)無(wú)誤后，我們的貨也是好貨，才會(huì)促進(jìn)下單。 其實(shí)更多的就是不要總是想著把我們的貨作為我們視頻的主體地位，嘗試著把“使用場(chǎng)景”、“客戶(hù)疑慮”、“講師身份”作為主體地位！
“使用場(chǎng)景”：也許很好理解，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，夏天我們的汽車(chē)坐墊，尤其是中午把車(chē)放在外面，會(huì)燙屁屁，冬天坐墊則不透氣粘人。 其實(shí)對(duì)于出汗不是特別多的用戶(hù)，更優(yōu)質(zhì)的選擇應(yīng)該是春秋細(xì)沙填充款坐墊，從舒適程度到吸收溫度都會(huì)比夏天珠款實(shí)用的多。 上述場(chǎng)景如果普通企業(yè)主來(lái)做，大部分就是直接我手里的是什么料子的，哪一款是夏天款，哪一款是冬天款，它是因?yàn)槭裁促F？它是什么做工？它的牌子是什么？它是什么填充的？多買(mǎi)多優(yōu)惠！ 其實(shí)更多的企業(yè)主對(duì)視頻模式仍然處于一知半解的模式，看過(guò)了部分的課程，也可能被割了韭菜，聽(tīng)了部分行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)不算秘密的運(yùn)營(yíng)方法，就覺(jué)得講師的水平不過(guò)如此等等。 其實(shí)講師對(duì)您行業(yè)能夠起到的作用就是告訴您視頻怎么做是主流趨勢(shì)，例如我們今天的信息流廣告。
如果制作信息流廣告，我們則應(yīng)該降低產(chǎn)品在視頻中的主體地位，將我們的“信息”作為視頻的主體。 接下來(lái)，讓我們以上述列舉的“使用場(chǎng)景”、“客戶(hù)疑慮”、“講師身份”作為經(jīng)典案例進(jìn)行詳細(xì)分析。
從構(gòu)思使用場(chǎng)景的角度出發(fā)：我們可以讓一名男性用戶(hù)和一名女性用戶(hù)同時(shí)進(jìn)入車(chē)?yán)铮瑐z人同時(shí)抱怨夏天款的汽車(chē)坐墊不舒適，然后我們?nèi)槲覀兊臐撛诳蛻?hù)分析，為什么要這么選？ 例如：夏天款坐墊適合什么體型的人，對(duì)于本身皮膚敏感或者工作需求而必須穿長(zhǎng)褲的男性或女性，夏天款比其他款式更透氣的優(yōu)點(diǎn)就會(huì)直接體現(xiàn)。 但是夏天款對(duì)于喜歡穿短褲或者短裙的男性女性卻并不一定那么友好，尤其是中午上車(chē)剛到坐墊上時(shí)燙大腿呀！另外，女性出汗相對(duì)比男性也會(huì)少一些，因此春秋款會(huì)更適合女性一些。 用這樣知識(shí)方法的形式，去分析用戶(hù)行為背后的動(dòng)機(jī)，將娛樂(lè)，知識(shí)，內(nèi)涵等結(jié)合起來(lái)，讓用戶(hù)在娛樂(lè)中了解知識(shí)，在段子中學(xué)習(xí)方法，這是信息流廣告師所需要考慮的廣告背后的故事。 您的潛在客戶(hù)從您的視頻中得到了“夏天應(yīng)該怎樣挑選坐墊的經(jīng)驗(yàn)”，或者您傳授的一些“夏天中午開(kāi)車(chē)怎樣在上車(chē)時(shí)有效降溫？”小妙招。（p.s.在迅速開(kāi)啟空調(diào)，搖下所有車(chē)窗，反復(fù)開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)的基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品汽車(chē)降溫氣霧劑或者汽車(chē)便捷車(chē)罩這些產(chǎn)品不就順理成章的引出來(lái)了嗎？） 這些小妙招，小知識(shí)，小方法就是我們前面提到的信息流廣告中的“信息”的范疇，這也就是我們說(shuō)的最不像廣告的廣告！ 能否讓顧客在看完我們產(chǎn)品的廣告，不會(huì)察覺(jué)到自己其實(shí)是看了一段廣告，而是看了一段關(guān)于夏天汽車(chē)怎樣降溫的小知識(shí)，決定了我們所制作信息流廣告的成功與否！
這些通過(guò)您視頻傳遞出去的信息也許并不會(huì)那么立竿見(jiàn)影吸引來(lái)客戶(hù)，但是從點(diǎn)贊行為背后的心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，人們更愿意去點(diǎn)贊并相信一些展示知識(shí)層面的，正能量方面的視頻。 從行為背后的動(dòng)機(jī)說(shuō)，他也許在看完這個(gè)視頻并不會(huì)意識(shí)自己其實(shí)是為我們的產(chǎn)品廣告點(diǎn)了贊，貢獻(xiàn)了完播率，但我們的視頻廣告流量卻會(huì)因?yàn)樗狞c(diǎn)贊，評(píng)論，完播等數(shù)據(jù)的提供，推給更多可能成為我們潛在客戶(hù)的用戶(hù)面前，這就是信息流廣告的作用。
標(biāo)題的重要性
對(duì)于“顧客疑慮”的問(wèn)題，也是很多為很多企業(yè)主所頭疼的事情，因?yàn)閷?duì)大部分企業(yè)主而言，解決了“顧客疑慮”那就表示離著下單不遠(yuǎn)了。 經(jīng)過(guò)多次反復(fù)查證，多次使用數(shù)字描述更能夠讓顧客信任！依舊以前兩篇文案中列舉的汽車(chē)坐墊為例子，我們的標(biāo)題或者其中的話(huà)術(shù)可以使用如下: “130斤以下的用戶(hù)應(yīng)該如何選擇我們的夏季汽車(chē)坐墊？”、“80公斤的男性適合什么樣的汽車(chē)坐墊？”、“200米（元）以?xún)?nèi)的坐墊平均使用壽命是多久？”、“500米（元）購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)坐墊是真皮嗎？”、“5分鐘保養(yǎng)小妙招帶給您一夏天的清爽舒適”等等。 這些含有數(shù)字性的描述更容易降低顧客的防備心，數(shù)字化的描述給人一種準(zhǔn)確、切實(shí)的概念，是經(jīng)過(guò)大量標(biāo)題實(shí)踐后所得出最適合新手企業(yè)號(hào)促進(jìn)成交的一種文案創(chuàng)作方式。 但是數(shù)字化描述的文案創(chuàng)作方法亦不宜多次使用，數(shù)字化描述的文案創(chuàng)作方法更適合有曝光，有點(diǎn)擊，有評(píng)論，有完播，但是急需轉(zhuǎn)化的用戶(hù)創(chuàng)作使用。 如果您是上述情況的賬號(hào)，可以多嘗試發(fā)些帶數(shù)字性描述的視頻或者文案，往往對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化會(huì)出現(xiàn)意想不到的結(jié)果！ 但如果您的賬號(hào)還處于初期階段，標(biāo)題文案的創(chuàng)作應(yīng)該多以疑問(wèn)句觀眾互動(dòng)，吸引觀眾眼球的標(biāo)題為主。
也許你的專(zhuān)業(yè)就是最好的廣告
像我對(duì)運(yùn)營(yíng)，信息流廣告投放，對(duì)剪輯拍攝編劇一系列編導(dǎo)流程有一套自己的獨(dú)到的見(jiàn)解，我可以在平臺(tái)分享自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者廣告投放經(jīng)驗(yàn)，或者從零基礎(chǔ)教大家如何去創(chuàng)作文本、文案，視頻怎么剪輯，有哪些好用的剪輯軟件，各個(gè)視頻參數(shù)怎么調(diào)等等。 我們大部分的企業(yè)主都是有自己實(shí)體店鋪的，玩抖音企業(yè)號(hào)大部分都只是為了拓寬自己線(xiàn)下店鋪的銷(xiāo)售渠道，也就是說(shuō)其實(shí)我們大部分的企業(yè)主都是在自己行業(yè)有自己獨(dú)到見(jiàn)解之處才走到今天的。 您多年的線(xiàn)下采購(gòu)和談業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)就是您玩轉(zhuǎn)企業(yè)號(hào)的法寶，就是我們企業(yè)號(hào)信息流廣告中所包含的信息二字的含義，也就是我們信息流廣告的內(nèi)容。 相對(duì)于直接把產(chǎn)品展示給顧客一個(gè)勁兒的說(shuō)它怎么好，不如我來(lái)用我的經(jīng)驗(yàn)告訴客戶(hù)“教您怎么挑，怎么選，怎么用，我來(lái)說(shuō)，您自己來(lái)判斷！” 對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，您就是您行業(yè)當(dāng)中的專(zhuān)業(yè)講師。您提供的信息才是打消我購(gòu)買(mǎi)疑慮的最好法寶。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)