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上述場景如果普通企業(yè)主來做，大部分就是直接我手里的是什么料子的，哪一款是夏天款，哪一款是冬天款，它是因為什么貴？標題的重要性對于“顧客疑慮”的問題，也是很多為很多企業(yè)主所頭疼的事情，因為對大部分企業(yè)主而言，解決了“顧客疑慮”那就表示離著下單不遠了。
“信息流廣告”這個詞從06年在推特誕生至今，已經有不下十五年的誕生時間了，但是作為國內用戶有很多依舊不懂什么是“信息流廣告”，視頻廣告形式依然以硬廣告，硬切為主，因此播放量總會卡在某個節(jié)點再難以上升。
今天 早拍就從“什么是信息流廣告？信息流廣告怎么做？”兩個方面來為大家詳細解釋信息流廣告！ 信息流廣告從字面上理解就是里面附加能夠提供給觀眾有用的信息的廣告，怎么理解呢？簡單說就是做最不像廣告的廣告！ 讓我們用例子來詮釋就好理解多了，例如我是賣汽車配件的，目前市面上現在有汽車的人很多，但是會自主選擇汽車配件的人很少！ 我們要做的是什么？親手教給顧客一套汽車配件審核標準，再讓顧客通過我們這套標準檢驗我們自己的貨是好是壞，最后顧客通過我們這里學到了知識，經過檢驗無誤后，我們的貨也是好貨，才會促進下單。 其實更多的就是不要總是想著把我們的貨作為我們視頻的主體地位，嘗試著把“使用場景”、“客戶疑慮”、“講師身份”作為主體地位！
“使用場景”：也許很好理解，舉個很簡單的例子，夏天我們的汽車坐墊，尤其是中午把車放在外面，會燙屁屁，冬天坐墊則不透氣粘人。 其實對于出汗不是特別多的用戶，更優(yōu)質的選擇應該是春秋細沙填充款坐墊，從舒適程度到吸收溫度都會比夏天珠款實用的多。 上述場景如果普通企業(yè)主來做，大部分就是直接我手里的是什么料子的，哪一款是夏天款，哪一款是冬天款，它是因為什么貴？它是什么做工？它的牌子是什么？它是什么填充的？多買多優(yōu)惠！ 其實更多的企業(yè)主對視頻模式仍然處于一知半解的模式，看過了部分的課程，也可能被割了韭菜，聽了部分行業(yè)當中已經不算秘密的運營方法，就覺得講師的水平不過如此等等。 其實講師對您行業(yè)能夠起到的作用就是告訴您視頻怎么做是主流趨勢，例如我們今天的信息流廣告。
如果制作信息流廣告，我們則應該降低產品在視頻中的主體地位，將我們的“信息”作為視頻的主體。 接下來，讓我們以上述列舉的“使用場景”、“客戶疑慮”、“講師身份”作為經典案例進行詳細分析。
從構思使用場景的角度出發(fā)：我們可以讓一名男性用戶和一名女性用戶同時進入車里，倆人同時抱怨夏天款的汽車坐墊不舒適，然后我們去為我們的潛在客戶分析，為什么要這么選？ 例如：夏天款坐墊適合什么體型的人，對于本身皮膚敏感或者工作需求而必須穿長褲的男性或女性，夏天款比其他款式更透氣的優(yōu)點就會直接體現。 但是夏天款對于喜歡穿短褲或者短裙的男性女性卻并不一定那么友好，尤其是中午上車剛到坐墊上時燙大腿呀！另外，女性出汗相對比男性也會少一些，因此春秋款會更適合女性一些。 用這樣知識方法的形式，去分析用戶行為背后的動機，將娛樂，知識，內涵等結合起來，讓用戶在娛樂中了解知識，在段子中學習方法，這是信息流廣告師所需要考慮的廣告背后的故事。 您的潛在客戶從您的視頻中得到了“夏天應該怎樣挑選坐墊的經驗”，或者您傳授的一些“夏天中午開車怎樣在上車時有效降溫？”小妙招。（p.s.在迅速開啟空調，搖下所有車窗，反復開關車門的基礎上，我們的產品汽車降溫氣霧劑或者汽車便捷車罩這些產品不就順理成章的引出來了嗎？） 這些小妙招，小知識，小方法就是我們前面提到的信息流廣告中的“信息”的范疇，這也就是我們說的最不像廣告的廣告！ 能否讓顧客在看完我們產品的廣告，不會察覺到自己其實是看了一段廣告，而是看了一段關于夏天汽車怎樣降溫的小知識，決定了我們所制作信息流廣告的成功與否！
這些通過您視頻傳遞出去的信息也許并不會那么立竿見影吸引來客戶，但是從點贊行為背后的心理學角度來說，人們更愿意去點贊并相信一些展示知識層面的，正能量方面的視頻。 從行為背后的動機說，他也許在看完這個視頻并不會意識自己其實是為我們的產品廣告點了贊，貢獻了完播率，但我們的視頻廣告流量卻會因為他的點贊，評論，完播等數據的提供，推給更多可能成為我們潛在客戶的用戶面前，這就是信息流廣告的作用。
標題的重要性
對于“顧客疑慮”的問題，也是很多為很多企業(yè)主所頭疼的事情，因為對大部分企業(yè)主而言，解決了“顧客疑慮”那就表示離著下單不遠了。 經過多次反復查證，多次使用數字描述更能夠讓顧客信任！依舊以前兩篇文案中列舉的汽車坐墊為例子，我們的標題或者其中的話術可以使用如下: “130斤以下的用戶應該如何選擇我們的夏季汽車坐墊？”、“80公斤的男性適合什么樣的汽車坐墊？”、“200米（元）以內的坐墊平均使用壽命是多久？”、“500米（元）購買的汽車坐墊是真皮嗎？”、“5分鐘保養(yǎng)小妙招帶給您一夏天的清爽舒適”等等。 這些含有數字性的描述更容易降低顧客的防備心，數字化的描述給人一種準確、切實的概念，是經過大量標題實踐后所得出最適合新手企業(yè)號促進成交的一種文案創(chuàng)作方式。 但是數字化描述的文案創(chuàng)作方法亦不宜多次使用，數字化描述的文案創(chuàng)作方法更適合有曝光，有點擊，有評論，有完播，但是急需轉化的用戶創(chuàng)作使用。 如果您是上述情況的賬號，可以多嘗試發(fā)些帶數字性描述的視頻或者文案，往往對促進轉化會出現意想不到的結果！ 但如果您的賬號還處于初期階段，標題文案的創(chuàng)作應該多以疑問句觀眾互動，吸引觀眾眼球的標題為主。
也許你的專業(yè)就是最好的廣告
像我對運營，信息流廣告投放，對剪輯拍攝編劇一系列編導流程有一套自己的獨到的見解，我可以在平臺分享自己的運營經驗或者廣告投放經驗，或者從零基礎教大家如何去創(chuàng)作文本、文案，視頻怎么剪輯，有哪些好用的剪輯軟件，各個視頻參數怎么調等等。 我們大部分的企業(yè)主都是有自己實體店鋪的，玩抖音企業(yè)號大部分都只是為了拓寬自己線下店鋪的銷售渠道，也就是說其實我們大部分的企業(yè)主都是在自己行業(yè)有自己獨到見解之處才走到今天的。 您多年的線下采購和談業(yè)務經驗就是您玩轉企業(yè)號的法寶，就是我們企業(yè)號信息流廣告中所包含的信息二字的含義，也就是我們信息流廣告的內容。 相對于直接把產品展示給顧客一個勁兒的說它怎么好，不如我來用我的經驗告訴客戶“教您怎么挑，怎么選，怎么用，我來說，您自己來判斷！” 對于想要購買這種產品的客戶來說，您就是您行業(yè)當中的專業(yè)講師。您提供的信息才是打消我購買疑慮的最好法寶。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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