很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2023年剛到，各式各樣的新年限定款就悉數(shù)登場(chǎng)，熱鬧程度堪比“神仙打架”。
有的品牌乘著國(guó)風(fēng)，以生肖兔為主題重現(xiàn)傳統(tǒng)文化的魅力；有的品牌關(guān)注大眾情感，為闔家團(tuán)圓的溫情氛圍添磚加瓦..而在諸多的限定產(chǎn)品里，到底什么樣的設(shè)計(jì)才能深入人心？到底什么樣的創(chuàng)意才能成就現(xiàn)象級(jí)的案例？
雖說(shuō)哪個(gè)品牌最終能拔得頭籌，現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)定論。但是一直堅(jiān)持差異化策略的特侖蘇，卻憑借一組有顏值、有溫度，還能給消費(fèi)者帶來(lái)新年好彩頭的“2023更好出彩”限定裝產(chǎn)品吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的注意力。再加上品牌圍繞這組產(chǎn)品打造的一系列social傳播，更是讓人嗅到了高端爆款的味道，今天我們就來(lái)具體聊聊。
有人說(shuō)，一款產(chǎn)品在幾秒內(nèi)不能吸引到消費(fèi)者，那么就不具有爆款基因。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，就算有些產(chǎn)品能在一瞬間抓住消費(fèi)者的眼球，它也未必能夠成為爆款，畢竟在這個(gè)新包裝、限定款層出不窮的當(dāng)下，想要脫穎而出并非易事。尤其是對(duì)于那些定位于高端的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想要在保持調(diào)性的同時(shí)獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，還要受到諸多因素的影響。那么特侖蘇這組“2023更好出彩”限定裝產(chǎn)品，到底融入了怎樣的巧思？
一方面，在洞察中尋找差異化，用產(chǎn)品地緣優(yōu)勢(shì)打開(kāi)溝通切口。
和那些關(guān)注新年氛圍的常規(guī)定制裝不同，特侖蘇選擇了一個(gè)全新的溝通視角。疫情反復(fù)了三年，人們積攢了太多對(duì)美好生活的渴望——渴望擁抱充滿生機(jī)的大自然，渴望告別過(guò)去的一切不順，渴望在新年能夠一切向好...正是基于這些真實(shí)的用戶情緒洞察，特侖蘇順勢(shì)推出了這組充滿溫度的限定款，希望借著烏蘭布和沙漠綠洲獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，以及來(lái)自顏色的“治愈力量”，給予大家朝著美好前進(jìn)的動(dòng)力，開(kāi)展一場(chǎng)品牌與用戶的真情對(duì)話。
從2021年4月發(fā)售開(kāi)始，特侖蘇的沙漠·有機(jī)奶就成為高端奶中的明星產(chǎn)品，很多消費(fèi)者也是從這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始了解烏蘭布和沙漠綠洲。這里最早只有沙漠，經(jīng)過(guò)10多年的治理，這里的生態(tài)環(huán)境得到了極大的改善，造就了世間少有的沙漠綠洲。再加上黃河上游純凈地下水的灌溉，以及30-80公里天然沙漠隔離帶，才孕育出更好的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)。
如今，烏蘭布和沙漠綠洲不止孕育了有機(jī)的牧草，還有金色的野兔、橙色的南瓜、白色的奶牛、粉色的肉蓯蓉、紫色的苜蓿、紅色的沙棘、黃色的向日葵。一幅幅烏蘭布和沙漠綠洲絢麗多彩的生機(jī)畫(huà)卷，配上能讓人一眼聯(lián)想到沙漠的利樂(lè)如木環(huán)保包材，能讓更多人感知人類在努力喚醒沙漠生機(jī)，以及大自然的慷慨回贈(zèng)，在潛移默化中累積了大眾對(duì)這個(gè)系列的好感。
另一方面，在包裝上預(yù)埋互動(dòng)窗口，撬動(dòng)消費(fèi)者的深度參與互動(dòng)。
除了特殊的生態(tài)優(yōu)勢(shì)以外，特侖蘇在新年“討彩頭”的表達(dá)上也做到了克制而不失張力，高級(jí)又融入理解。品牌為沙漠綠洲中的植物和動(dòng)物找到了一個(gè)專屬的代表色，并附上了一句非常有網(wǎng)感的“吉祥話”。比方說(shuō)橙色的南瓜，就是新年一定“橙”；金色的野兔，就是新年多多“金”，黃色的向日葵，就是一定要輝“黃”等等。這樣的詮釋不僅能在視覺(jué)上溫暖了大眾，傳遞的內(nèi)涵情感也很撫慰人心。
不僅如此，特侖蘇還在“更好藍(lán)不住”的包裝上留白，預(yù)埋了與消費(fèi)者互動(dòng)的窗口。品牌將瓶身作為畫(huà)布，留出了“描繪你的出彩2023”空間，這些細(xì)節(jié)上的巧思，也讓品牌的治愈力量變得更加可感可知。無(wú)論是哪個(gè)年齡、哪個(gè)圈層的人，總能在這樣的互動(dòng)中體驗(yàn)到一種辭舊迎新的“儀式感”，能夠相互傳遞迎接美好未來(lái)的正向力量。
隨著消費(fèi)節(jié)奏的不斷加快，之前那個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早就不復(fù)存在。想要在諸多的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅需要在產(chǎn)品本身上下足功夫，還需要通過(guò)高效的營(yíng)銷手段，才能讓產(chǎn)品在大眾心中“流通”起來(lái)。
一是設(shè)置熱門話題，讓產(chǎn)品成為社交貨幣。
新年是人際社交活動(dòng)最頻繁的節(jié)日，想要成為新春期間的爆款，將產(chǎn)品打造成社交貨幣是一條捷徑。特侖蘇不僅用絢麗多彩的顏色來(lái)代表烏蘭布和沙漠綠洲上的動(dòng)植物，也以此為引在社交平臺(tái)上發(fā)起了名為#給2023點(diǎn)顏色看看#的主題活動(dòng)。
特侖蘇先是結(jié)合#給2023點(diǎn)顏色看看#的主題，在全平臺(tái)變換特侖蘇出彩Logo，留下了極具沖擊力的視覺(jué)初印象。同時(shí)也邀請(qǐng)品牌、媒體藍(lán)V加入到“出彩聯(lián)盟”中，一起對(duì)2023許下美好的祝愿。
不過(guò)，這不只是簡(jiǎn)單的抱團(tuán)，而是邀請(qǐng)大家在#給2023點(diǎn)顏色看看#的統(tǒng)一內(nèi)核下，結(jié)合各自的品牌屬性去延展、創(chuàng)作，這樣的聯(lián)動(dòng)方式不僅能進(jìn)一步豐富話題的內(nèi)涵，也能將活動(dòng)主張滲透進(jìn)更多圈層之中，撬動(dòng)更多網(wǎng)友的參與互動(dòng)。這樣的氛圍不但激發(fā)了消費(fèi)者的分享欲望，也賦予了產(chǎn)品社交貨幣的屬性，讓限定款產(chǎn)品成為兔年春節(jié)的一種“社交”載體，實(shí)現(xiàn)了從精準(zhǔn)觸達(dá)到發(fā)酵破圈的轉(zhuǎn)化。
二是立體式廣告投放，擴(kuò)大產(chǎn)品的接觸點(diǎn)。
在辭舊新迎這個(gè)品牌必爭(zhēng)的傳播節(jié)點(diǎn)，特侖蘇的關(guān)注點(diǎn)不止于本身的用戶，還聯(lián)合各大頭部媒體進(jìn)行開(kāi)屏聯(lián)投，在協(xié)同中擴(kuò)大了品牌的傳播聲量，帶動(dòng)了全網(wǎng)的關(guān)注度。
這種多維立體的廣告投放，不但擴(kuò)大了產(chǎn)品與用戶的觸點(diǎn)，也進(jìn)一步營(yíng)造了#給2023點(diǎn)顏色看看#的出彩氛圍，讓廣大用戶多了一個(gè)抒發(fā)情緒的出口。無(wú)論是站在個(gè)體還是整個(gè)社會(huì)層面，都起到了一種正向推動(dòng)的作用。
三是在情感共鳴中，不斷沉淀品牌價(jià)值。
每年春節(jié)都會(huì)有許多讓人眼花繚亂的新年主題產(chǎn)品，但是消費(fèi)者最終的購(gòu)買決策往往更側(cè)重于產(chǎn)品和品牌價(jià)值認(rèn)同。那些能喚起情感共鳴的態(tài)度，總是能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度+1。其實(shí)稍微深挖就會(huì)發(fā)現(xiàn)，特侖蘇不只是想借這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)去收獲更多的聲量，而是將跨年作為一次與廣大消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵契機(jī)，吸引更多消費(fèi)者主動(dòng)前來(lái)與品牌展開(kāi)對(duì)話。
對(duì)于特侖蘇來(lái)說(shuō)，以產(chǎn)品為載體去展示烏蘭布和沙漠綠洲獨(dú)特的生態(tài)，不只是想讓更多人看到沙漠中孕育出來(lái)的希望。也是想借著這些在逆境中努力生長(zhǎng)的動(dòng)物和植物，用一種更加高級(jí)且溫情的方式，去治愈那些在當(dāng)下環(huán)境中身處逆境的人們。告訴大家無(wú)論過(guò)去多么的糟糕，只要朝著“更好”的方向努力，總會(huì)有所收獲。相較于純粹的賣點(diǎn)輸出，這種柔性的態(tài)度以及故事化的呈現(xiàn)，不僅讓理性的產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了感性表達(dá)，也牽動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大共鳴和情感鏈接。
寫(xiě)在最后：
從2005年決定推進(jìn)品牌差異化戰(zhàn)略開(kāi)始，特侖蘇就用“不是所有牛奶都叫特侖蘇”這句口號(hào)積累了寶貴的大眾認(rèn)知。在17年間，特侖蘇不斷驅(qū)動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新，從開(kāi)創(chuàng)品類元年起，以更好自驅(qū)，從營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分市場(chǎng)、包裝升級(jí)等多維度引領(lǐng)品類發(fā)展。這些長(zhǎng)期的積累，都為此次“2023更好出彩”限定裝產(chǎn)品提供了有利的保障。
通過(guò)對(duì)烏蘭布和生態(tài)故事的講述，特侖蘇沙漠·有機(jī)也以一種更加藝術(shù)化的方式被展現(xiàn)出來(lái)，讓“更好”的有機(jī)產(chǎn)地、有機(jī)牧場(chǎng)，和孕育出的“更好”營(yíng)養(yǎng)連接起來(lái)，強(qiáng)化了在消費(fèi)者心中“高端奶”的共識(shí)，形成了獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值認(rèn)知，成功拉開(kāi)與其他品牌的認(rèn)知距離。
回顧特侖蘇每個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)作，都是圍繞著消費(fèi)者的觸點(diǎn)，用消費(fèi)者更容易接受的方式，為他們提供柔和有力量的情緒價(jià)值。相比單純曝光帶來(lái)的一次性流量，這種內(nèi)容力更強(qiáng)的傳播方式也為更多品牌提供了可借鑒的方向。相信在這樣的引導(dǎo)下，高端爆款也將成為一種消費(fèi)新常態(tài)，進(jìn)入更多消費(fèi)者的心智之中。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)