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情人節(jié)營銷案例!定制化禮品類目品牌 Soufeel 分析
2023-02-13 14:18:37

 2023年電商營銷首站已經(jīng)開啟,“情人節(jié)”的熱度逐漸上升。從 Google Trends 的搜索趨勢來看,“情人節(jié)”相關(guān)的搜索熱度自1月26日開始逐漸上升,“情人節(jié)禮品”、“服裝”等關(guān)鍵詞搜索量飆升。此外,在 TikTok 上,#Valentinesday2023話題瀏覽量從一月份就開始快速上升,目前已突破3億。 

來源:Google Trends(左),TikTok(右) 

從全球熱門(獨立站)廣告投放國家/地區(qū)來看,情人節(jié)期間,歐美國家的投放份額占比相較上月均有所擴大。在節(jié)日氛圍最濃的美國,投放份額上漲3.95%。其次份額最高的是澳大利亞、英國、加拿大等歐美國家。值得留意的是,節(jié)日期間,印度投放份額也有明顯上升,投放量也排進了前五,值得賣家關(guān)注。 

 來源:GoodSpy

情人節(jié)熱推的Top10類目中,服裝和美妝個護是最熱門的兩個類目,商家們投放營銷力度最大,投放量份額占比最高且在節(jié)日期間份額均有上漲,這也反映了節(jié)日的消費趨勢。 

 來源:GoodSpy

本周分析的是一家專門做定制化禮品類目的品牌 Soufeel。從 GoodSpy 監(jiān)測到的投放數(shù)據(jù)來看,該品牌較重視廣告營銷端的投入,近一年投放量密集,其中情人節(jié)期間在投廣告數(shù)4108條,排進全球店鋪投放榜前10,下文將具體分析該品牌的營銷特點。 

01品牌及產(chǎn)品營銷分析

Soufeel 走“專屬紀念品”路線,以“紀念美好生活”為品牌定位進行營銷包裝。在產(chǎn)品線上,Soufeel 覆蓋6大類目,包括服裝、配飾、家居生活、珠寶、定制禮盒和紀念賀卡,支持照片和文字定制。目前獨立站官網(wǎng)在售商品數(shù)超過1000,滿足不同類目買家的找款需求。Soufeel 在情人節(jié)期間還針對性地對產(chǎn)品進行包裝營銷,上線各種熱門新奇產(chǎn)品。如近期熱賣的一款定制化小夜燈,在 TikTok 上相關(guān)地視頻播放量就超過百萬,熱度相當(dāng)高。 

 來源:Soufeel

另一方面,Soufeel 主打年輕受眾,定制產(chǎn)品售價低,極具性價比。如在官網(wǎng)首頁推薦的最暢銷的產(chǎn)品中大部分售價都在20美元左右,且還有推出情人節(jié)主題的優(yōu)惠活動,“滿減”、“滿減優(yōu)惠券” 、“新用戶折扣券”等,價格吸引力大。 

 來源:Soufeel

在客戶體驗上 Soufeel 主要有3個特點。一是營造節(jié)日氛圍,對官網(wǎng)首頁和產(chǎn)品listing進行包裝,此外還在官網(wǎng)首頁突出節(jié)日主題的優(yōu)惠折扣信息,增加顧客購買欲望。第二點,支持切換34個國家?guī)欧N及多種渠道支付,提高轉(zhuǎn)化過程的流暢性。最后一點,Soufeel 非常重視打造口碑,如在官網(wǎng)首頁底部增加已購用戶的評價展示,并強調(diào) Soufeel 積累了10萬+的高質(zhì)量評價。

 

Soufeel 也十分重視在社媒上的營銷,據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示,Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均開通了社交賬號,其中在 Instagram 的粉絲數(shù)更是將近60萬,內(nèi)容主要以產(chǎn)品宣傳貼文。 

 來源:GoodSpy

02品牌廣告投放營銷分析

社媒廣告投放是 Soufeel 重點投入的營銷渠道之一。據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示,Soufeel 除了在主站(soufeel.com)投放廣告外,還會根據(jù)不同語言/地區(qū)的子站點針對性地去投放廣告,提高營銷投放的精準性,當(dāng)然主要的花費還是集中在“soufeel.com”上。

 來源:GoodSpy

從近一年的投放趨勢來看,Soufeel 的重點營銷時段主要集中在7月至9月(營銷節(jié)點:夏日購物季等)、11月至第二年1月(營銷節(jié)點:年終購物季、情人節(jié)等)。其中投放量高峰在22年8月,在投廣告數(shù)超過1.4萬條,環(huán)比增長98.3%。 

 來源:GoodSpy 

在投放渠道上,Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放廣告,且4個媒體渠道投放量分布比較均勻,其中 Facebook(FAN)在1月份投放份額有所上升,占比達24.96%。

 來源:GoodSpy

從 Soufeel 投放的Top10地區(qū)分布來看,情人節(jié)期間在美國和加拿大的投放份額占比上升明顯,其中美國上升3.95%,占比達12.64%,這兩個地區(qū)也是 Soufeel 重點的營銷市場。除了歐美外還可以看到,Soufeel 對一些新市場也有不少投入,如土耳其、菲律賓、馬來西亞等。 

 來源:GoodSpy

在 Soufeel 投放的廣告素材中,視頻類的素材占比高達90.21%,其中時長≤30s的視頻素材占比達99.4%,可見短視頻素材營銷是 Soufeel 優(yōu)勢之一。此外,圖片類素材占比為9.57%。

 來源:GoodSpy 

03品牌素材創(chuàng)意分析 

在廣告素材創(chuàng)意設(shè)計上,Soufeel 主要有以下特點: 

創(chuàng)意素材①

表現(xiàn)形式:禮品拆箱

素材效果:增加趣味性,表現(xiàn)“所見即所得”。營造拿到禮物時的驚喜感以及上手體驗產(chǎn)品的真實感。素材表現(xiàn)效果來看,下面一條素材預(yù)估曝光量達到1220萬。

 

 

素材類型:視頻,素材時長:14s,投放天數(shù):48天,

投放地區(qū):美國、英國、加拿大等,

預(yù)估曝光量:1220萬,來源:GoodSpy 

創(chuàng)意素材②

表現(xiàn)形式:劇情包裝

素材效果:下面一條素材以“結(jié)婚紀念品”為主題,來設(shè)計劇情和包裝產(chǎn)品,增加情感表達。此外還通過露出“定制化”的設(shè)計細節(jié),增加禮物的價值和意義。素材表現(xiàn)效果來看,下面一條素材預(yù)估曝光量達到1250萬。

 

 

素材類型:視頻,素材時長:16s,投放天數(shù):48天,

投放地區(qū):美國、英國、加拿大等,

預(yù)估曝光量:1250萬,來源:GoodSpy 

創(chuàng)意素材③

表現(xiàn)形式:突出賣點

素材效果:下面一款小夜燈產(chǎn)品中,詳細地介紹定制化的功能(“文字”和“圖片”定制化),來突出產(chǎn)品的賣點,增加用戶購買興趣。素材表現(xiàn)效果來看,下面一條素材預(yù)估曝光量達到49.4萬。

 

 

素材類型:視頻,素材時長:32s,投放天數(shù):18天,

投放地區(qū):美國、英國、加拿大等,

預(yù)估曝光量:49.4萬,來源:GoodSpy

以上為《情人節(jié)營銷案例!定制化禮品類目品牌 Soufeel 分析》

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    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
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    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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