情人節(jié)，這個(gè)被全世界譽(yù)為最浪漫的節(jié)日，自帶甜蜜氛圍。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，也是自帶流量池的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
今年的情人節(jié)還未到來(lái)，各大品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)已提前打響，開(kāi)啟一場(chǎng)無(wú)硝煙的甜蜜營(yíng)銷戰(zhàn)役，眾品牌摩拳擦掌，力求在這場(chǎng)備受關(guān)注的營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶占聲量。
主張「不過(guò)情人節(jié)」，趣味演繹戀愛(ài)哲學(xué)
愛(ài)是循環(huán)往復(fù)的，像一周的心情，從疲憊到放松，再如此反復(fù)。
蕉內(nèi)將愛(ài)的時(shí)間軸以星期為單位，推出情人節(jié)短片《不過(guò)情人節(jié)，愛(ài)在每星期》，以充滿哲理性的文案，引出蕉內(nèi)的品牌主張，為新品「星期」系列套裝禮盒上市造勢(shì)。
“人不會(huì)兩次踏入同一條河流——除了愛(ài)河”
每一句文案后都引出「不過(guò)情人節(jié)，愛(ài)在每星期」這個(gè)核心主張，同時(shí)對(duì)應(yīng)一款「星期」系列單品。視頻腦洞大開(kāi)，以神轉(zhuǎn)折文案講述戀愛(ài)哲學(xué)，讓人心領(lǐng)神會(huì)之后會(huì)心一笑。
在產(chǎn)品方面，推出全新「星期」系列套裝禮盒，以「愛(ài)在每星期」為主題，重新設(shè)計(jì)愛(ài)的基本款，為愛(ài)上市。
為貼合「星期」的主題，蕉內(nèi)打造了星期褲、星期襪和周末文胸系列單品，并特別設(shè)計(jì)了 7 個(gè)顏色，每天一款不同顏色，帶來(lái)不同心情。表達(dá)“愛(ài)在每一天的小趣味、小浪漫”的主題。
除了顏色的區(qū)分之外，還增加了表情符號(hào)，周一是哭哭臉的No complaints，周五是笑容拉滿的Have a drink，周日是悠閑自在的Oversleep，貼合年輕人心情。一周七天不重樣，傳達(dá)愛(ài)在每一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的浪漫。
每天不同小情緒的趣味設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也將儀式感拉滿。
「星期系列」內(nèi)褲和襪子均采用蕉內(nèi)銀皮®5A抗菌技術(shù)，給與用戶貼身衣物的安全與健康，打造舒適體感體驗(yàn)。包裝禮盒也煥新升級(jí)，更加具有品質(zhì)感。
魔性玩梗熱門(mén)IP，道出職場(chǎng)人痛點(diǎn)
隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，年輕人在購(gòu)買(mǎi)以及行為上，從原來(lái)的「流量思維」，變成了現(xiàn)在的「價(jià)值觀思維」。
那些常規(guī)語(yǔ)境下的情人節(jié)營(yíng)銷創(chuàng)意已然很難打動(dòng)消費(fèi)者，而反常規(guī)的營(yíng)銷策略，能夠突破用戶認(rèn)知，建立社交話題，給用戶帶來(lái)超出用戶預(yù)期的驚喜，形成獨(dú)特記憶而實(shí)現(xiàn)破圈。
「反向營(yíng)銷」的核心要義在于打破消費(fèi)者固有認(rèn)知，對(duì)用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)判斷，而這樣的認(rèn)知顛覆恰恰又成為消費(fèi)者的社交話題，為用戶參與討論提供源源不斷的社交貨幣。
誰(shuí)說(shuō)情人節(jié)一定要過(guò)？蕉內(nèi)大膽玩梗，推出了「不過(guò)情人節(jié)」系列海報(bào)。以白娘子&小青、朱麗葉&羅密歐、牛郎&織女、梁山伯&祝英臺(tái)、賈寶玉&林黛玉、杰克&肉絲、灰姑娘&后媽等7個(gè)耳熟能詳?shù)膼?ài)情故事為主線，用詼諧幽默的方式喊出不過(guò)情人節(jié)。
海報(bào)不僅巧妙借助愛(ài)情故事里的角色，還結(jié)合當(dāng)代打工人的現(xiàn)狀，給出不過(guò)情人節(jié)的理由，進(jìn)行精準(zhǔn)吐槽：
小青不過(guò)情人節(jié)，因?yàn)榘啄镒佑心信笥蚜耍?span>「我沒(méi)有」；
牛郎織女不過(guò)情人節(jié)，因?yàn)楫惖貞?，「工作日不能?jiàn)面」；
羅密歐與朱麗葉不過(guò)情人節(jié)，因?yàn)樾㈨?，「爸媽不同意這門(mén)親事」；
杰克和肉絲不過(guò)情人節(jié)因?yàn)殄X(qián)，「畢竟15號(hào)才發(fā)工資」
......
既結(jié)合了愛(ài)情故事里的原劇情設(shè)定，又掛鉤了職場(chǎng)人真實(shí)現(xiàn)狀，畫(huà)風(fēng)離譜又合理。
蕉內(nèi)的反向營(yíng)銷，洞察到了「無(wú)緣」過(guò)情人節(jié)的各類群體相處異地、父母不同意、沒(méi)錢(qián)、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)派活，學(xué)校不允許早戀等痛點(diǎn)問(wèn)題，容易勾起年輕人的情感共鳴。
如今，單身人士正在聚成一股新的消費(fèi)實(shí)力， 單身經(jīng)濟(jì)成為時(shí)尚潮流，「不過(guò)情人節(jié)」的品牌主張，正迎合了單身人士的情感訴求，也給不少單身、異地的朋友們帶來(lái)趣味借口，增強(qiáng)用戶的參與感。
在立意上，站在用戶的角度，表面上是主張「不過(guò)情人節(jié)」，實(shí)際是從側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)年輕人的心聲，情人節(jié)不再是情侶的專屬，單身人士也可以參與。
重新設(shè)計(jì)基本款，重塑消費(fèi)觀念
新銳品牌 Bananain 蕉內(nèi)近兩年一直采取反套路的營(yíng)銷思路，巧妙將品牌理念融進(jìn)了營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之中，蕉內(nèi)“重新設(shè)計(jì)基本款”三部曲讓人印象深刻，詮釋了什么是重新設(shè)計(jì)基本款？為什么要重新設(shè)計(jì)基本款？什么才算基本款？
比如婦女節(jié)廣告《女生的反義詞》，蕉內(nèi)從反義詞的角度重新審視生活中所有的事物和概念。
美的反義詞不是丑，而是平庸；女生的反義詞不是男生，而是對(duì)平庸審美習(xí)以為常的人；基本款的反義詞不是特別款，而是上一代基本款。讓消費(fèi)者看到那些習(xí)以為常的痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重新設(shè)計(jì)生活基本款的重要性。
五四青年節(jié)推出《底線》喊出新國(guó)貨宣言，主張要重新畫(huà)一條生活的底線，這是一條可以負(fù)責(zé)生活基本款審美的標(biāo)準(zhǔn)線，這條線只要高一點(diǎn)，審美就會(huì)高一點(diǎn)，自信就會(huì)高一點(diǎn)，生活就會(huì)好一點(diǎn)。
去年情人節(jié)，蕉內(nèi)打造情人節(jié)禮物新概念「僅對(duì)方可見(jiàn)」，用戀愛(ài)氛圍滿滿的基本款，“重新設(shè)計(jì)”情侶的日常生活。整個(gè)系列采用高雅的深藍(lán)和粉色，包含家居服、睡裙、內(nèi)褲、文胸、襪子、浴巾共六款生活必備單品。
同時(shí)推出 2 支短片，詮釋“有種事物僅對(duì)方可見(jiàn)”的禮品概念，將重新設(shè)計(jì)基本款，打造為蕉內(nèi)的核心品牌資產(chǎn)。
這是一個(gè)精神需求驅(qū)動(dòng)消費(fèi)需求的時(shí)代，品牌站在用戶視角，替用戶說(shuō)出心聲，容易讓用戶獲得“品牌懂我”的情感認(rèn)同。
蕉內(nèi)看到了消費(fèi)者被內(nèi)衣標(biāo)簽所困擾的痛點(diǎn)，通過(guò)一次次重新設(shè)計(jì)生活基本款，形成差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)逐步占領(lǐng)受眾心智。
在新國(guó)貨崛起的浪潮中，蕉內(nèi)儼然已經(jīng)成為第一梯隊(duì)的主力選手，蕉內(nèi)的目標(biāo)不局限于做產(chǎn)品，更是致力于做一個(gè)有價(jià)值的品牌。就這次的情人節(jié)來(lái)說(shuō)，蕉內(nèi)差異化的營(yíng)銷成功賺取了注意力。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)