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618的活動(dòng)又開始打響，復(fù)雜多變的各家活動(dòng)讓消費(fèi)者眼花繚亂，到底怎么買最劃算呢？
這就需要消費(fèi)者了解促銷方案到底有哪幾種，方便運(yùn)營(yíng)小伙伴們以后套用。
1、新人首單券/價(jià)。一般直接有一張店鋪新人券給到，有些店鋪直接領(lǐng)，有些店鋪需要關(guān)注后才能領(lǐng)，在某些APP中，需要注冊(cè)、做任務(wù)、實(shí)名等條件后才可以領(lǐng)取。有些爆款商品，新用戶可以用新人首單價(jià)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。
2、滿減卷。一般有滿100減50，滿200減120這種疊加的方式，滿越多減越多。
3、多件折扣。兩件8折，三件7折，太平鳥就非常喜歡用這種套路。
4、買多贈(zèng)一。比如買三贈(zèng)一。
5、買正品送贈(zèng)品。多用于大件商品，例如買嬰兒座椅送滑板車。
6、特定人群打折。蘋果針對(duì)學(xué)生和教師就有類似的活動(dòng)。
7、定金抵扣。提前下定100元，付尾款當(dāng)日可以當(dāng)300元試用。
1、充值享折扣。充值1000享7折，一般線下門店用的比較多，理發(fā)店和干洗店。
2、充值贈(zèng)金。充1000送100，充2000送300等活動(dòng)，天貓超市就經(jīng)常搞這種活動(dòng)。
3、購(gòu)會(huì)員享專屬折扣。京東PLUS和88VIP就是需要支付年費(fèi)才有專屬折扣。
4、會(huì)員積分。招商消費(fèi)滿20元贈(zèng)送1積分，可以兌換多種禮品。
5、會(huì)員福利。入會(huì)贈(zèng)送免費(fèi)體檢、贈(zèng)送意外保險(xiǎn)等福利。
6、會(huì)員活動(dòng)。定期舉辦線上或者線上活動(dòng)，都會(huì)有精美小禮物贈(zèng)送。
1、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。拿到10個(gè)點(diǎn)贊，獲得代金券、門票、小禮物等福利
2、轉(zhuǎn)發(fā)社群。截圖驗(yàn)證，可獲得免單機(jī)會(huì)一次。
3、拉好友進(jìn)群。邀請(qǐng)三人進(jìn)群，可獲得低價(jià)購(gòu)買機(jī)會(huì)一次。
4、砍價(jià)裂變。讓更多好友來(lái)幫忙砍價(jià)，可以低價(jià)甚至免費(fèi)拿到產(chǎn)品。
5、拼團(tuán)。找到另外一個(gè)朋友一起購(gòu)買，可以享受拼團(tuán)價(jià)。
6、老帶新。介紹新用戶成交，老用戶可以拿到傭金。
7、裂變?nèi)蝿?wù)。邀請(qǐng)5人拿到A禮物，邀請(qǐng)10人拿到B禮物，邀請(qǐng)20人拿到C禮物。
1、打包售賣。多樣商品一起，固定價(jià)格銷售。
2、新品銷售。可以免費(fèi)試用拿到真實(shí)體驗(yàn)感受和評(píng)價(jià)，需要用戶留下一定的信息。
3、單件統(tǒng)一價(jià)。9.9元一件，18.9元兩件。
4、舊物回收。用本公司的老產(chǎn)品抵扣一定金額，購(gòu)物新產(chǎn)品。
5、聯(lián)名銷售。小米聯(lián)名萊卡，紅米聯(lián)名阿童木，華為聯(lián)名保時(shí)捷等。
6、反季節(jié)銷售。夏天賣冬天的產(chǎn)品，例如夏天賣羽絨服、毛衣等。
1、競(jìng)技游戲。多人或者多隊(duì)OK，贏家將有品牌小禮物。
2、打卡游戲，一般在綜合體內(nèi)進(jìn)行，找到多個(gè)場(chǎng)景并完成打卡，就能得到禮物。
3、快閃店。一般在綜合體、小區(qū)、園區(qū)進(jìn)行，限時(shí)搶購(gòu)，搶完即止。
4、展會(huì)。參加大型展覽會(huì)，一般用于發(fā)展渠道商或者經(jīng)銷商，尋找各地的代理為主。
5、會(huì)銷。一家個(gè)公司單獨(dú)利用某種場(chǎng)景舉辦會(huì)議促銷，一般都是以當(dāng)場(chǎng)下單為最終目的。
6、上門促銷。一般辦信用卡的業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)行，因?yàn)槿菀自馊朔锤?，所以一般都是普羅大眾有強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品才適用。
以上就是小哥整理出來(lái)的活動(dòng)促銷方案，當(dāng)然，還有很多新奇的想法小哥一時(shí)想不到，歡迎大家來(lái)補(bǔ)充。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)