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如果你剛投千川短視頻場(chǎng)景帶貨，不會(huì)建計(jì)劃、不懂出價(jià)，今天我們就好好來(lái)聊聊。
不建議鉆研玄學(xué)和過(guò)度優(yōu)化，從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，投放不應(yīng)該是一個(gè)復(fù)雜的工作，減少內(nèi)耗，返璞歸真。
賬戶搭建
1. 賬戶結(jié)構(gòu)參考
拿到一個(gè)賬戶，如何合理搭建是一名投手的基本功，我總結(jié)了一些通用建議，大家可以參考：
1.1 賬戶結(jié)構(gòu)清晰、有邏輯，利于復(fù)盤(pán)優(yōu)化即可；
1.2 不要陷入“什么結(jié)構(gòu)更容易起量”的思維中；
1.3 每個(gè)廣告組里建議創(chuàng)建5-10條廣告計(jì)劃，理清結(jié)構(gòu)即可，具體可以參考下圖：
2. 賬戶對(duì)應(yīng)關(guān)系：
分階段投放策略
1. 廣告計(jì)劃前4天，我習(xí)慣將其看作是冷啟動(dòng)期，這一階段的主要投放思路是：
1）按照賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行計(jì)劃搭建，測(cè)定向、素材、積累數(shù)據(jù)。
2）產(chǎn)品受眾大，寬定向；受眾小，窄定向。復(fù)購(gòu)高，窄定向；復(fù)購(gòu)低，寬定向。
3）出價(jià)按ROI要求倒推轉(zhuǎn)化成本，浮動(dòng)20%左右，實(shí)時(shí)調(diào)整。
4）預(yù)算為出價(jià)的10-20倍，高預(yù)算有利于跑量，但是拒絕玄學(xué)999999。
主要的目的在于：
跑出第一波數(shù)據(jù)。
培養(yǎng)學(xué)習(xí)完成計(jì)劃。
測(cè)出定向及創(chuàng)意。
可以重點(diǎn)關(guān)注消耗、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化成本、計(jì)劃GPM這幾項(xiàng)指標(biāo)；
2. 放量期（5-6天內(nèi)）
1.1 投放思路：
1）根據(jù)跑量數(shù)據(jù)，新增基建及對(duì)應(yīng)素材。
2）實(shí)時(shí)調(diào)整賬戶，優(yōu)化掉起量困難和學(xué)習(xí)期失敗計(jì)劃。
3）新建&復(fù)制，注意計(jì)劃策略差異化。
2.2 投放目的：
1）測(cè)試roi達(dá)標(biāo)的消耗增長(zhǎng)空間。
2）拆解爆量創(chuàng)意。
這一階段主要關(guān)注消耗、CPM、計(jì)劃GPM這幾項(xiàng)指標(biāo)。
3. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（7天）
3.1 投放思路：
1）起量計(jì)劃的定向和創(chuàng)意復(fù)用。
2）調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，控制流速。
3）達(dá)到穩(wěn)定的每日操作次數(shù)。
3.2 投放目的：
1）穩(wěn)定基建結(jié)構(gòu)及日耗轉(zhuǎn)化。
2）穩(wěn)定各維度工作。
重點(diǎn)關(guān)注消耗ROI、CTR、CVR、計(jì)劃GPM等幾項(xiàng)指標(biāo)。
短視頻帶貨核心要點(diǎn)
起量基礎(chǔ)：智能化趨勢(shì)下，廣告素材是賬戶起量的基礎(chǔ)；每日新建素材至少>5條，保證審核去重。
推廣方式：短視頻帶貨場(chǎng)景下，大盤(pán)消耗極速<專業(yè)，極速&專業(yè)建議按一定比例去測(cè)。
快速起量：關(guān)鍵在于跑出第一波數(shù)據(jù)，“專業(yè)+放量+程序化”快速跑出面板數(shù)據(jù)，再進(jìn)行下一步優(yōu)化。
高峰時(shí)段：不同時(shí)段建計(jì)劃確實(shí)會(huì)影響計(jì)劃跑量，把一天的時(shí)段分割開(kāi)建計(jì)劃；建議試試凌晨。
計(jì)劃出價(jià)：許多人總卡在出價(jià)，不要過(guò)于糾結(jié)出價(jià)，跑高了下調(diào)，跑不動(dòng)嘗試加價(jià)，排除素材因素。
計(jì)劃基建：加計(jì)劃可以增量，前提是創(chuàng)意不擠壓；1條計(jì)劃對(duì)應(yīng)＋1k消耗，＋1w消耗至少＋10條計(jì)劃。
計(jì)劃預(yù)算：高預(yù)算可以增量，預(yù)算提高80%，下一個(gè)時(shí)段預(yù)估消耗也會(huì)提升80%；切忌玄學(xué)99999。
創(chuàng)意類目：選擇商品所在類目>相關(guān)類目>人群喜好類目>其他類目；可以測(cè)，不過(guò)不如以前測(cè)的效果好。
創(chuàng)意標(biāo)簽：產(chǎn)品詞+品牌詞+功效詞+人群詞+通用詞；非必要20個(gè)；不要太蹭熱點(diǎn)詞。
爆量素材：關(guān)于素材制作的方法論我相信大家都看吐了，直接模仿拍/剪吧，先出片效率才能高。
計(jì)劃定向：定向創(chuàng)編以上方賬戶結(jié)構(gòu)為參考，不要過(guò)于糾結(jié)把模型跑亂，智能化趨勢(shì)下想跑亂也挺難的。
投放心態(tài)：投放要保持一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)。定向宜寬不宜窄；出價(jià)宜高不宜低；消耗宜多不宜少。
創(chuàng)意素材要點(diǎn)
1. 優(yōu)質(zhì)視頻類型，商品展示>明星/達(dá)人素材混剪>口播>圖文快閃。
2. 頭部素材明星/達(dá)人混剪突出，腰尾部則主要為其他形式。
3. 大部分素材集中于室內(nèi)場(chǎng)景+提出痛點(diǎn)，不用刻意的追求場(chǎng)景的突出。
4. 必備要素，清晰+有字幕+豎版，畫(huà)面簡(jiǎn)潔，一句話賣(mài)點(diǎn)，提升種草感。
5. 增加軟性內(nèi)容，弱化行動(dòng)號(hào)召，體現(xiàn)畫(huà)面效果、品質(zhì)性價(jià)比等。
6. 質(zhì)量很重要，數(shù)量也很重要。創(chuàng)意素材切忌考慮的過(guò)于復(fù)雜，行動(dòng)力>思考力。
投后調(diào)整要素
Q：有消耗，ROI低，怎么不影響賬戶穩(wěn)定進(jìn)行調(diào)整？
1. 建議通過(guò)學(xué)習(xí)期之后再進(jìn)行調(diào)價(jià)，下調(diào)次數(shù)不超過(guò)2次，間隔要長(zhǎng)，下調(diào)幅度不大于20%。
2. 控成本出價(jià)，出價(jià)代表可接受的最高價(jià)格，而不是最低。
3. 降價(jià)的同時(shí)增加預(yù)算/放寬定向，給計(jì)劃增加跑量空間。
4. 復(fù)制下調(diào)出價(jià)，修改定向和標(biāo)簽、創(chuàng)意，重新參與跑量。
Q：消耗低，無(wú)轉(zhuǎn)化，計(jì)劃不起量
1. 保持充足的各層級(jí)預(yù)算，賬戶-廣告組-廣告計(jì)劃。
2. 拓寬定向，減少交叉定向，人群圈選放寬。
3. 出價(jià)如果已經(jīng)夠高，就不要再刻意拉升，排查創(chuàng)意的質(zhì)量&數(shù)量。
4. 增加基建，加快不起量計(jì)劃的新陳代謝。
Q：計(jì)劃今天跑的很好，第二天就沒(méi)量了，怎么辦？
1. 保證上新，不要老計(jì)劃吃到底。
2. 及時(shí)復(fù)制，關(guān)停衰退老計(jì)劃，避免參與搶量。
3. 補(bǔ)充新創(chuàng)意，延長(zhǎng)創(chuàng)意生命力。
4. 開(kāi)啟智能放量。
Q：老賬號(hào)跑新品不啟動(dòng)/以前跑的不好？
1. 四種定向基建，高價(jià)起量，跑出面板數(shù)據(jù)再二次優(yōu)化。
2. 換戶效率更高。
Q：CPM過(guò)高，買(mǎi)量成本高，怎么處理？
1. 消耗如果不大，cpm無(wú)參考價(jià)值，建議拉高消耗再觀察。
2. 逐步放寬定向，給系統(tǒng)跑量空間。
3. 注重長(zhǎng)周期營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，ROI延長(zhǎng)觀察7天、15天、30天。
4. 萬(wàn)能解：優(yōu)化素材。
Q：效果時(shí)好時(shí)壞，不穩(wěn)定怎么處理？
1. 保證預(yù)算充足、素材穩(wěn)定供應(yīng)。
2. 保持新建計(jì)劃新陳代謝，保持計(jì)劃數(shù)量、出價(jià)、預(yù)算、定向的穩(wěn)定。
3. 減少優(yōu)化，固化操作；觀察近3/7日數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)比消耗、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化層的波動(dòng)來(lái)源。
Q：ROI高，消耗低，沒(méi)過(guò)學(xué)習(xí)期？
1. 繼續(xù)跑，提價(jià)，加預(yù)算。
2. 復(fù)制提價(jià)，調(diào)整定向。
3. 原有定向+素材，放量投放。
Q：怎么復(fù)制計(jì)劃才不會(huì)搶量？
1. 更換定向。
2. 更換素材。
3. 更換推廣方式（極速&專業(yè)）。
4. 更換投放方式（控成本&放量）。
Q：新賬戶通投拉滿999是否能保證快速跑起來(lái)？
1. 商品人群畫(huà)像覆蓋寬、客單價(jià)低、復(fù)購(gòu)高、決策周期短，通投拉滿更快速。
2. 使用定向交叉測(cè)試，探索成本更低，起量也很快速。
Q：怎么讓賬戶模型更精準(zhǔn)？
1. 建議不要糾結(jié)賬戶標(biāo)簽?zāi)Ｐ途珳?zhǔn)這個(gè)偽概念。
2. 跑出第一波面板數(shù)據(jù)，再結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行二次優(yōu)化。
3. 儲(chǔ)備好素材，創(chuàng)意是跑量基礎(chǔ)。
4. 關(guān)注長(zhǎng)周期的運(yùn)營(yíng)，不要過(guò)于糾結(jié)當(dāng)下的ROI。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)