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一文詳解:不同階段的巨量千川直播間,提升跑量的5大維度
2023-07-04 10:22:01
作者:他山之石

最近經(jīng)常有朋友在問:巨量千川直播間怎么投放也沒有流量,以及到底怎么操作才能把巨量千川的跑量做到最大化?

或者轉(zhuǎn)化成日常工作中經(jīng)常遇到的幾個問題分別是:

1、  如何短時間內(nèi)快速的測試出適合巨量千川直播間的投放組合,尋找到最優(yōu)質(zhì)的流量;

2、  信息流內(nèi)容如何搭配搜索內(nèi)容,獲得高質(zhì)量、高意向的用戶。

巨量千川的跑量不是單純的采買流量,而是基于直播間的ROI(投入產(chǎn)出比,即如何采買高質(zhì)量、高質(zhì)量、高成交的用戶)考慮的怎么提升跑量?

一、  投放策略的5個維度

首先,巨量千川直播間的發(fā)展階段不同,適合直播間的投放組合也有所不同。這是我們進行這個跑量這個話題探討時需要具備的一個前提。

那第一步就是如何段時間內(nèi)快速的測試出適合直播間的投放組合了,這決定著巨量千川能否提升跑量的基礎(chǔ)。

無論是起號階段還是擴量階段我們都需要從巨量千川最基礎(chǔ)的維度講起,可以分成5個維度。

分別是:推廣平臺、轉(zhuǎn)化目標、投放方式、定向維度和內(nèi)容創(chuàng)意。

先來看下這5個維度下可以做哪些調(diào)整動作:

1、  推廣平臺:小店隨心推、PC極速版、PC專業(yè)版

2、  轉(zhuǎn)化目標:直播間購買-直播間商品點擊、直播間下單、直播間成交、支付ROI;直播間互動-進入直播間、直播間粉絲提升、直播間評論。

3、  投放方式:控成本投放、放量投放

4、  定向維度:基礎(chǔ)定向(地域、性別、年齡等)、萊卡定向、相似達人定向、DMP人群定向、智能定向等

5、  內(nèi)容創(chuàng)意:直投直播間、短視頻引流直播間

根據(jù)這5個維度進行搭配組合,就組成了投放時的各類投放計劃組合,這就是制定投放策略的過程。再根據(jù)不同階段的發(fā)展目標,調(diào)整對應(yīng)的投放策略,進行測試、優(yōu)化、迭代。

二、  不同階段巨量千川賬戶的跑量調(diào)整維度

按照直播間的發(fā)展階段,可大致分為起號、提升GMV、提高ROI三個大的階段。對此三個階段進行不同維度的計劃搭配。

1、  起號階段

大家剛做直播間時,純靠自然流量引流的人數(shù)肯定是非常少的,這個時候就需要撬動付費流量來給直播間引流了,也就是我們通常所說的“起號階段”。

起號階段的目的是,通過付費流量來給直播間帶來觀看的流量,同時逐步的優(yōu)化直播間人貨場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),循序漸進的提升直播間的流量承接能力。

這個階段,我們不需要過多的關(guān)注直播間的成交,而是通過付費流量來提高直播間的承接能力。不要著急,不要妄想一口氣吃個胖子。

預算設(shè)置方面更適合采用小步快跑的方式,逐步的增加預算,不適合一下子把當天的預算全部增加到計劃里。比如當日預算1000元,可分流量高峰期和低峰期分別設(shè)置幾百塊的預算進行測試。

1)推廣平臺

起號階段優(yōu)先使用小店隨心推。小店隨心推的操作簡單,設(shè)置靈活,小白容易上手。

如果不能使用小店隨心推的再選用PC版推廣。

2)投放目標

優(yōu)先選擇深層目標-直播間購買類的目標,如果消耗不動的話再選擇淺層目標-直播間互動類的目標。

3)投放方式

起號階段需要快速測試,所以通常會選擇放量投放。像小店隨心推的話,不需要手動設(shè)置出價,系統(tǒng)自動進行放量投放。

我們可以根據(jù)放量后的成本數(shù)據(jù)再進行調(diào)整。

4)定向維度

通常在起號階段以基礎(chǔ)定向和相似達人定向為主。

專業(yè)操作的話,會增加萊卡定向,但這需要操作人員有一定的專業(yè)積累。不適合小白操作。

5)內(nèi)容創(chuàng)意

最好是直投+短視頻搭配投放,如果短視頻的制作能力欠缺的話可以直接使用直投的方式。

但短視頻的制作能力和網(wǎng)感是需要持續(xù)積累的。

2、  提升GMV階段

這個階段有一個標準是,直播間的同事觀看人數(shù)基本維持在穩(wěn)定范圍內(nèi)了,這個時候需要做的就是尋找新的突破,進而拉動gmv的提升。同時也需要關(guān)注電商關(guān)注的指標-gpm的變化了。

提升gmv階段的目標是:通過付費流量去撬動更多的自然流量來提升直播間的整體流量,以及提升直播間的gpm。

1)推廣平臺

優(yōu)先推薦巨量千川PC專業(yè)版。

2)投放目標

深層轉(zhuǎn)化目標為主,如果流量欠缺時可增加淺層轉(zhuǎn)化目標。

3)投放方式

控成本投放為主。跑穩(wěn)定的計劃可以調(diào)整為放量投放。

4)定向維度

直播間經(jīng)歷了起號階段后會積累了一定體量的人群,系統(tǒng)模型學習也趨于完整了,所以在人群定向上可以選擇系統(tǒng)推薦和自定義人群。萊卡定向、相似達人定向為輔助了。

至于系統(tǒng)推薦和自定義人群的預算分配比例按照實際情況進行調(diào)整,系統(tǒng)推薦的預算占比會偏高一些。

注意:如果系統(tǒng)模型跑偏的話不建議使用系統(tǒng)推薦,會越來越差,需要及時調(diào)整人群模型。

5)內(nèi)容創(chuàng)意

短視頻類的視頻可根據(jù)起號階段的測試階段拓展出視頻內(nèi)容,在短視頻計劃中的預算占比可占80%,另外20%可用來拓展新方向的視頻內(nèi)容。

另外這個階段還需要注意的是,尋求更多流量時,建議選擇放量投放,而不是把轉(zhuǎn)化目標擴大。

淺層轉(zhuǎn)化目標偏曝光類,對于看重效果的直播間質(zhì)量不是很好。

3、  提升ROI階段

如果你的直播間已經(jīng)完成了前兩個階段,那么恭喜你,已經(jīng)打贏了80%的直播間了。在可以保證GMV的基礎(chǔ)上我們需要做的逐步提升ROI了。提升ROI階段就需要根據(jù)實際情況調(diào)整,勤加測試投放了。

提升ROI階段的目標是降低測試成本,提高巨量千川的投放精準度。

測試出來的各類投放組合中,不要all in,要平攤風險。不要把賬戶搞成全部一樣的投放維度。容易互相搶量。

多做嘗試!多做嘗試!多做嘗試!

巨量千川提升跑量需要“一切以數(shù)據(jù)為主”的數(shù)據(jù)思維模式進行調(diào)整賬戶,同時更具要具備直覺思維,保持對業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)認知,幫我們節(jié)省更多的時間提升效率!

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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