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可選擇的關(guān)鍵詞這么多，我們究竟應(yīng)該怎么選、哪些可以達(dá)到預(yù)期效果？
競價(jià)推廣就是花錢買流量，買什么樣的流量，花多少錢，推廣效果如何，90%是取決于關(guān)鍵詞選擇的好壞，今天，我們詳細(xì)地為大家介紹關(guān)鍵詞的選擇方法以及策略，更好地解決“關(guān)鍵詞”一系列問題
關(guān)鍵詞我們可以按“詞性”、“熱度”、“長度”進(jìn)行分類：
按詞性分類—— “品牌詞”、“競品詞”、“產(chǎn)品詞”、“行業(yè)詞”、“人群詞”
品牌詞：包含公司的名稱關(guān)鍵詞，表達(dá)品牌關(guān)鍵詞，公司品牌或特有產(chǎn)品一般搜索量少，轉(zhuǎn)化率高
競品詞：包含同行的企業(yè)名稱或其專有產(chǎn)品，一般搜索量少，轉(zhuǎn)化率較高
產(chǎn)品詞：產(chǎn)品或服務(wù)的大類或具體到產(chǎn)品的種類、型號，搜索量一般，轉(zhuǎn)化率一般
行業(yè)詞：不包含品牌的行業(yè)通用詞，有需求，但是不明確，搜索量較大，轉(zhuǎn)化率一般
人群詞：不確定購買，但有其相關(guān)的興趣，搜索量較大，轉(zhuǎn)化率較差
總結(jié)：
按照轉(zhuǎn)化率來講——品牌詞>競品詞>產(chǎn)品詞>行業(yè)詞>人群詞
按照搜索詞來講——品牌詞<競品詞<產(chǎn)品詞<行業(yè)詞<人群詞
按熱度分類——“熱門關(guān)鍵詞”、“一般關(guān)鍵詞”、“冷門關(guān)鍵詞”
熱門關(guān)鍵詞：搜索量較大，競爭強(qiáng)
一般關(guān)鍵詞：搜索量一般，競爭程度一般
冷門關(guān)鍵詞：搜索量少，競爭小
按長度分類——“主關(guān)鍵詞”、“長尾關(guān)鍵詞”
主關(guān)鍵詞：搜索量較大，字?jǐn)?shù)較少
長尾關(guān)鍵詞：搜索量和競爭程度相對較低的搜索詞，字?jǐn)?shù)較多，轉(zhuǎn)化率高
那么關(guān)鍵詞選擇的意義是什么的，對此，我們需要理解這樣一句話：關(guān)鍵詞就是魚鉤的誘餌，誘餌的質(zhì)量決定上鉤的數(shù)量
關(guān)鍵詞主要由以下三個(gè)購買階段：
1.信息收集階段：產(chǎn)生需求，但是沒有明確的行動(dòng)方
2.產(chǎn)品對比階段：有了一個(gè)行動(dòng)方向，正在對比了解
3.品牌決策階段：網(wǎng)民在經(jīng)過前兩個(gè)環(huán)節(jié)后，有了初步目標(biāo)，但是還缺臨門一腳
我們應(yīng)該理解這三個(gè)購買階段，控制流量的比例，這三個(gè)階段涉及到我們選擇哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行投放、出價(jià)的高低、匹配的選擇等等。
關(guān)于競品詞的投放，主要有以下三點(diǎn)策略：
1.明確自身定位：高端、中端、低端定位，受眾分析，確定推廣人群。
2.明確產(chǎn)品交付范圍：部分企業(yè)的業(yè)務(wù)是有一定的地緣性的，跨地區(qū)的同行競品詞做不做要看能否交付，能否成交
3.不使用通配符：如果競品有品牌保護(hù)，會(huì)審核不通過
我們來看下面兩張圖片：
比如，第一張圖片，我們搜索“榮耀magic4”，其中的搜索結(jié)果可以看到“榮耀80系列”、“榮耀70”、“榮耀×40”……第二張圖片，我們搜索“卡詩洗發(fā)水”，可是我們可以看到“海飛絲”、“飄柔”、“沙宣”……這些詞我們稱之為競品詞，對于競品詞的投放，我們可以在同款產(chǎn)品的競爭對手中進(jìn)行進(jìn)行選擇投放，增加我們產(chǎn)品的展現(xiàn)量等
那么，我們?yōu)槭裁匆斗鸥偲吩~呢？
投放競品詞可以在用戶進(jìn)行購買決策的過程中進(jìn)行干擾，從而截取對方的用戶，增加自身的產(chǎn)品流量。
對關(guān)鍵詞的布局策略進(jìn)行制定，主要分為“小預(yù)算賬戶”、“中小預(yù)算賬戶”以及“中大預(yù)算賬戶”，下面，我們列舉了不同賬戶對“關(guān)鍵詞策略制定”的方法：
小預(yù)算賬戶：列出用戶需求，做出取舍，重點(diǎn)布局第三階段，第二階段作為補(bǔ)充。先求流量，再保流量質(zhì)量
中小預(yù)算賬戶：流量布局主要集中在第二階段，第三階段關(guān)注第二階段流量成本，控制第一階段流量比例
中大預(yù)算賬戶：控制各階段流量占比，做好賬戶策略，控制時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備消費(fèi)占比，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本
注意：“中小預(yù)算賬戶”以及“中大預(yù)算賬戶”至少要占所有競價(jià)推廣賬戶賬戶的80%
很多伙伴們對“拓詞”十分感興趣， 那么，我們?nèi)绾芜M(jìn)行拓展關(guān)鍵詞的操作呢？“拓詞”的流程主要分三步：
第一步——客戶端托拓詞：輸入已經(jīng)確定的種子詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展
第二步——二次拓展：查看拓展出來的關(guān)鍵詞，針對性的進(jìn)行二次拓展，三次拓展
第三步——分詞整理：把拓展出來的關(guān)鍵詞整理出來，進(jìn)行初步的篩選后再進(jìn)行分詞處理
拓詞主要有這四點(diǎn)方向：
1.價(jià)格費(fèi)用
2.地域需求
3.產(chǎn)品型號
4.需求上下游
分詞工具主要包括“厚昌分詞工具”和“表格分詞工具”，接下來，我們來進(jìn)行步驟演示：
首先打開網(wǎng)址 “www.hc661.com”打開分詞網(wǎng)址，如果你沒有賬號可以注冊，有賬號直接登錄即可。點(diǎn)擊“賬戶中心”的“創(chuàng)建賬戶”
輸入自己的“賬戶名稱”以及“選擇行業(yè)”，接著點(diǎn)擊“下一步”，這樣我們就可以使用分詞工具，點(diǎn)擊“添加”也可以輸入自己的表格數(shù)據(jù)，進(jìn)行分詞，即可完成操作。
總結(jié)：今天我們主要從四個(gè)方面，即“關(guān)鍵詞的分類方法及意義”、“ 關(guān)鍵詞的購買階段”、“競品詞投放策略”、“ 關(guān)鍵詞策略制定與拓詞方法”以及“分詞工具的使用”詳細(xì)地介紹了解決“如何選擇合適的關(guān)鍵詞”的方法。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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