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說是選片師、發(fā)型師、健身教練，其實(shí)大都就是銷售。門店會(huì)把他們的底薪降低、提成拉高，要的就是給你多推銷。
前段時(shí)間回家，表妹跟我說，她想去拍套寫真，說著就給我看某影樓的廣告，原價(jià)1199一套，現(xiàn)價(jià)只要199。
我拍了拍她的肩膀，還是年輕，不知道影樓饋贈(zèng)的禮物，早已暗中標(biāo)好了天價(jià)。
今天這一期內(nèi)容，我想和大家來聊聊國內(nèi)影樓是如何發(fā)展起來的，以及它現(xiàn)在為何成了騙局的多發(fā)地？
在起初，照相館的主營業(yè)務(wù)還是以重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的拍照留念為主，比如滿月、上學(xué)、結(jié)婚、百年歸老等人生大事。
到了80年代中后期，由于居民身份證制度的實(shí)行，拍攝證件照成了照相館最重要的收入來源。
到了九十年代，照相館的業(yè)務(wù)也開始更多元化，家庭合照、個(gè)人藝術(shù)照、風(fēng)景照成了很多人的選擇。
但當(dāng)時(shí)可供拍攝的場景并不多。那時(shí)候照相館墻上的畫布，每拉一下繩子，就會(huì)換一個(gè)場景，從天安門到東方明珠塔，從小橋流水到瀑布高懸，堪稱物理PS。
造型上就更不用說了。雖然你我來自湖北四川廣西寧夏河南山東貴州云南的小鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，都是有過眉心一點(diǎn)紅的人。
在90年代中后期，一批來自我國臺(tái)灣地區(qū)的婚紗影樓陸續(xù)進(jìn)入以北京、上海為代表的一線大城市。
可以說，把婚紗攝影細(xì)分為一個(gè)市場，并成就了影樓的輝煌發(fā)展，是臺(tái)灣地區(qū)的一大特色。
而在這其中 ，具有代表性且開拓了內(nèi)地婚紗攝影市場的，是來自臺(tái)南的一對(duì)堂兄弟，李峻青和李紹白。
早在1986年，攝影師出身的李紹白就在高雄開設(shè)了一家主營婚紗攝影的影樓，名為「巴黎婚紗」。
李峻青原本也是在巴黎婚紗工作，后來出走另創(chuàng)了一個(gè)品牌名為「維納斯」。
90年代初，臺(tái)灣地區(qū)的婚紗影樓市場已趨近飽和，曾隨代表團(tuán)來過內(nèi)地并對(duì)內(nèi)地市場大感興趣的李峻青隨即將目光放在了上海。他在經(jīng)過一段時(shí)間考察之后，把維納斯的內(nèi)地首家店開在了上海長壽路。
此外，他還以價(jià)格策略來試探市場。
最初他把拍攝一套婚紗照的價(jià)格定為198元，開業(yè)前一周提升為298元/套，到正式開業(yè)則為398元/套。
雖然對(duì)比其他照相館而言，這個(gè)價(jià)格要高很多，卻還是被大家接受了，從而驗(yàn)證了他的看法，這片市場大有可為。
另一邊，有了維納斯的成功，李紹白緊隨其后，帶著他的品牌「巴黎婚紗」在同一年進(jìn)駐北京。兄弟兩個(gè)，一南一北，將婚紗攝影這個(gè)概念普及給了內(nèi)地市場。
大量的老式照相館，因?yàn)闆]有足夠的細(xì)分業(yè)務(wù)形成競爭力，在這股新潮流的沖擊之下，只能或主動(dòng)或被動(dòng)，進(jìn)行了從照相館到影樓的升級(jí)改造之路。
首先，是在外觀上。我們知道傳統(tǒng)的照相館，一般都是前店后工廠的經(jīng)營模式，自有的攝影棚規(guī)格不大，往往就在柜臺(tái)后邊，整個(gè)照相館的陳設(shè)類似街邊小賣部，能吸引人駐足的最大賣點(diǎn)就是一面貼滿了照片的櫥窗。
而影樓在那個(gè)年代則很好地詮釋了什么叫做「高大上」。一眼望去就是閃閃發(fā)亮的店名燈箱，櫥窗里不再是擠滿了密集的照片，而是擺放了幾件造型最美的婚紗。
也正因此，國內(nèi)的影樓也都有樣學(xué)樣，除了擴(kuò)充自己的店面之外，也都重新整修一番，力求從第一眼的視覺上就給大家一種煥然一新的感覺。
其次，是在經(jīng)營方式上。此前照相館一般只管拍攝，雖然也有鏡子、梳子以供人們進(jìn)行簡單的梳妝，但沒有專業(yè)的化妝師。照片沖洗完了，大多是放在一個(gè)信封里，不會(huì)有專門的相冊去包裝。
而以婚紗攝影為主營業(yè)務(wù)的這些影樓則帶來了一整套新的操作流程。從前期的到店咨詢，到有專人負(fù)責(zé)的套裝選擇，再到預(yù)約時(shí)間，進(jìn)行化妝造型，正式拍攝，以及后期的選片以及做成畫冊。
在這其中，作為重要的拍攝場景，影樓不再只是提供重復(fù)的畫布，而是逐漸以實(shí)景代替畫布，并且在后期，拍攝場地從室內(nèi)棚景拓展到了戶外。
根據(jù)李紹白的說法，在早期國內(nèi)市場還處于供不應(yīng)求的時(shí)候，婚紗影樓的毛利基本能達(dá)到70%左右，這也是其能吸引眾多人入場的最主要原因。
但是當(dāng)市場開始飽和，并且越來越卷以后，這種好日子就一去不復(fù)返了?？梢钥吹皆S多城市的影樓都是入不敷出，甚至倒閉的狀態(tài)，為啥呢。
一個(gè)是地價(jià)原因，導(dǎo)致影樓的租金上漲。想要良好的拍攝環(huán)境，就注定了好一點(diǎn)的影樓面積就小不了。
再就是人力成本。當(dāng)一個(gè)行業(yè)流程變得越來越標(biāo)準(zhǔn)化，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人力的增長是不可避免的，根本省不下來。除了基本的攝影師外，還需要化妝師、造型師、選片師等等。除此之外，服裝、器材、廣告投入一個(gè)不能少。
成本太高不說，自從手機(jī)攝影越來越強(qiáng)以后，對(duì)影樓的需求就越來越小了。結(jié)果就是，影樓的價(jià)格低了，就沒法回本。但是高了呢，又在價(jià)格戰(zhàn)里沒有優(yōu)勢。
畢竟對(duì)于很多客戶來說，影樓的風(fēng)格大差不差的，找誰拍不是拍，不如挑個(gè)便宜的。
也正是在這種環(huán)境下，影樓騙局產(chǎn)生了。
這里說一下影樓常見的兩種騙局。
第一種是所謂的「模特騙局」。會(huì)有人在網(wǎng)上發(fā)布招聘模特的信息，等你要應(yīng)聘了，就會(huì)告訴你需要一套寫真來作為樣品。讓你去指定的影樓拍一套，然后咔嚓一下，兩三千塊錢就沒了。
甚至干脆還有直接在大街上發(fā)名片的，把自己包裝成星探，攔住你說覺得你特好看，特有氣質(zhì)，想讓你當(dāng)演員。一些學(xué)生、年輕人不諳世事，就興高采烈被拉進(jìn)影樓試鏡了。
等到拍完寫真告訴你要付費(fèi)的時(shí)候，在那個(gè)封閉環(huán)境里又不敢反抗，最后乖乖交錢。
另外一種更為常見，是「選片騙局」。
就像我表妹刷到的那種，原價(jià)1199的寫真，現(xiàn)價(jià)只要199?。?！僅僅4個(gè)瘋狂星期四的價(jià)格，就能獲取一套美美的寫真！還不趕緊行動(dòng)！
這個(gè)199的價(jià)格影樓顯然是虧本的，那實(shí)際是怎么操作的呢？
價(jià)格確實(shí)是199沒錯(cuò)，但這個(gè)只是一次消費(fèi)，真正掙錢的，是后面的二次，甚至三次消費(fèi)。
比如等你去了影樓，先給你按199的來，試了幾套衣服不錯(cuò)是吧。但是不好意思，這個(gè)是體驗(yàn)套餐，只要兩套服裝兩套造型，而且衣服也是普通區(qū)域的，這邊還有vip區(qū)域，你加點(diǎn)錢，升級(jí)套餐，就能選更多更好看的衣服和造型。
很多人想著，來都來了是吧，衣服也確實(shí)挺好看的，一下預(yù)算從199拉到一兩千了。
這還沒完，等你套餐定了，以為錢花到這兒就到頭了。但是攝影師一次就會(huì)給你拍幾百張，而這個(gè)套餐里，只負(fù)責(zé)給你十幾張底片，和幾張精修的照片。
現(xiàn)在你要來選片了。選片師先給你整體看下幾百張照片的成果，確實(shí)拍得不錯(cuò)，你很滿意。然后再給你展示下原片和精修的區(qū)別，那果然是精修的自己更好看。
這時(shí)候選片師就開始刪片了，過程里還不斷給你專業(yè)建議，這張挺好，這張保留，這張氣質(zhì)佳，這張風(fēng)格好……
最后選了一輪下來，幾百張照片還剩下小一百張，你感覺刪了哪一張都心疼的，全都想要。
選片師就開始給你出謀劃策了。
每多修一張照片啊，就得六七十，多修五六十張，不就得三四千塊錢了？那你不如來個(gè)相冊套餐吧，這些好看的照片放在相冊里才能保存更好啊。你買這個(gè)套餐，我送你一本相冊，然后再精修幾十張照片。按你這個(gè)數(shù)量，可能還得兩本。
因?yàn)榕恼盏暮芏噙€是學(xué)生，沒有這么多錢咋辦？那就現(xiàn)場引導(dǎo)你貸款。
還有更橫的影樓，只要你沒付到他滿意的價(jià)格，干脆一張照片不給你，就逼你選更多的照片。
于是，在銷售話術(shù)下，套餐價(jià)格不斷升級(jí)，原本一千塊的套餐，逐漸到了五六千。等到拿著厚重的相冊走出影樓，才發(fā)現(xiàn)自己不僅花了預(yù)算幾倍的價(jià)格，甚至莫名其妙背上了貸款。
不要覺得這個(gè)殺豬盤的套路好像沒什么作用，怎么會(huì)原價(jià)19.9最后5999這么夸張。
2019年的時(shí)候，就有一個(gè)21歲的姑娘去影樓拍寫真，從原價(jià)2000選片，最后加價(jià)到20000，因?yàn)橹Ц恫黄?，最后選擇了自殺。
我估計(jì)很多人會(huì)說，你不虛榮，沒那么愛美，不貪小便宜，就不會(huì)上這種當(dāng)。影樓要加價(jià)，你直接走就行了，堅(jiān)持不要照片就行了。
但需要注意的是，影樓這種殺豬盤騙局，今天其實(shí)存在于各行各業(yè)中，我們每個(gè)人都可能碰到。究其根本，是這些行業(yè)都有變成銷售業(yè)的一個(gè)傾向。
比如健身房，一開始十幾塊讓你體驗(yàn)課程。等你去上課了，教練給你做測試，就會(huì)告訴你身體數(shù)據(jù)如何糟糕，說得你再不請私教鍛煉一下，就要掛掉一樣。
比如理發(fā)店，你理個(gè)發(fā)就會(huì)告訴你你這個(gè)發(fā)型不適合，應(yīng)該燙一下染一下，套餐也不貴，是一個(gè)令人心動(dòng)的價(jià)格。
等價(jià)目表拿來了，發(fā)現(xiàn)還要根據(jù)藥水的價(jià)格做區(qū)分，最后就是不如充卡，能五折，還送你一次護(hù)理。
即使你就是簡單洗個(gè)頭，他們都會(huì)說你發(fā)質(zhì)不好，可以什么深度洗，洗頭皮，不然就容易脫發(fā)，一洗一百多就沒了。
說是選片師、發(fā)型師、健身教練，其實(shí)都是銷售。這些門店也會(huì)把他們的底薪給低，提成拉高，要的就是你多推銷。
在系統(tǒng)的話術(shù)培訓(xùn)下，每個(gè)人都可能因?yàn)橐粋€(gè)不注意，就答應(yīng)了要求，最后付出原先好幾倍的預(yù)算。
從我個(gè)人經(jīng)歷來看啊，面對(duì)這樣的銷售話術(shù)呢，跟聰不聰明，貪不貪小便宜，其實(shí)沒有任何關(guān)系。
我想告訴大家的是，最好的辦法就是：不要臉。
臉皮一定要厚，他怎么夸贊你，或者貶損你，都別在意。
他說你這照片拍得多好啊，得留下來，你就說不，我就覺得我丑。他說你這發(fā)質(zhì)不好，得護(hù)理一下，你就說這頭發(fā)愛咋掉咋掉，我就不留它。他要說你是不是付不起，沒錢，你就說對(duì)，這都被你看出來了，我就是真窮。
管他吹的天花亂墜，我自巍然不動(dòng)。不辦卡就是不辦卡，貴了我就不要。
記住一點(diǎn)，讓你辦卡的目的，就是讓你提前消費(fèi)。如果沒有那個(gè)消費(fèi)能力，就永遠(yuǎn)不要提前消費(fèi)，單次消費(fèi)就是最省錢的。
不要聽什么套餐、辦卡劃不劃算的，劃算只有一個(gè)定義，就是錢花得越少，就越劃算。
參考資料：
《財(cái)智對(duì)話》 巴黎婚紗·李紹白
《婚紗攝影：來自臺(tái)灣的時(shí)尚》，China Today
《復(fù)盤突然關(guān)門的「巴黎婚紗」：這個(gè)在滬經(jīng)營23年的老牌子究竟發(fā)生了什么？》，上觀新聞
《誘導(dǎo)加價(jià)，干擾選片，古風(fēng)影樓的「套路」坑了多少年輕人？》，每日人物
《花幾十元拍露骨寫真，反被卷走好幾萬，可怕的影樓殺豬盤》，深氪新消費(fèi)
《你知道照相館照片在中國的誕生與成長嗎？》，公眾史學(xué)
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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