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今年抖音電商的整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路逐步完善后，對(duì)應(yīng)的巨量千川后臺(tái)越來越完善，相較于之前的抖音AD廣告從學(xué)習(xí)期到放量期的艱難度過，以及復(fù)雜的操作流程外，現(xiàn)如今優(yōu)化師們更多的賬戶后臺(tái)操作選擇了穩(wěn)定成本投放。?
穩(wěn)定成本投放的準(zhǔn)入門檻相對(duì)來講較低，對(duì)小白優(yōu)化師比較友好。對(duì)于廣告主們來講，首要目標(biāo)不是快速的擴(kuò)量，而是穩(wěn)定成本，防止過度的消耗。畢竟現(xiàn)如今的媒體環(huán)境除去大預(yù)算的廣告主們，基數(shù)龐大的群體就是中小企業(yè)廣告主了。對(duì)于中小型企業(yè)廣告?zhèn)兒诵哪繕?biāo)是在成本可控的前提下，逐步的放量?；诖?，巨量千川廣告的穩(wěn)定成本投放終于上線。
本文針對(duì)如何進(jìn)行穩(wěn)定成本投放以及如何roi計(jì)算的正確方法展開聊聊。
在進(jìn)行roi支付的投放前或者叫正式開啟千川投放前，直播間需要具備的幾個(gè)基礎(chǔ)條件是：直播間有穩(wěn)定的爆款單品、主播的承接能力ok，以及大概知道主播能夠承接住多大的量。如果對(duì)于量級(jí)需要測(cè)試時(shí)，前兩個(gè)是必備的條件。如果這三件事沒有搞定時(shí)，貿(mào)然開啟千川投放，對(duì)于企業(yè)來講是有點(diǎn)浪費(fèi)錢的意思。
對(duì)于優(yōu)化師來講，這更且必須具備的條件！因?yàn)閮?yōu)化師雖然是花錢的，但要讓錢花得有價(jià)值、讓錢花得對(duì)企業(yè)有幫助！不然花小錢還是花大錢都沒有任何意義！
千川的賬戶投放階段分為準(zhǔn)備期、起量期和穩(wěn)定期。
準(zhǔn)備階段是用來進(jìn)行直播間的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備，及轉(zhuǎn)化鏈路的跑通。直播間的節(jié)奏、話術(shù)、玩法，爆款單品的確定，主播的承接能力等等。
巨量千川開啟投放時(shí)進(jìn)入賬號(hào)的起量階段。起量階段的投放重點(diǎn)是，測(cè)算出盈虧線，用以投放roi支付的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。理論上來講，測(cè)算出來后，預(yù)算可以無限放大。
盈虧線=平均客單價(jià)*（平均毛利率-平臺(tái)扣點(diǎn)-團(tuán)隊(duì)提成點(diǎn)）-物流成本-公攤成本
比如盈虧線=客單價(jià)100*（毛利率30%-5%-2%）-物流成本5-公攤成本10=8
即激進(jìn)的方式是，把支付roi設(shè)置成8，通投拉滿的方式跑量。保守方式下調(diào)30%-50%，即支付roi設(shè)置成4-6。
在計(jì)劃跑通跑穩(wěn)之后，復(fù)制計(jì)劃，并進(jìn)行出價(jià)的下調(diào)，下次階梯按照5%-10%設(shè)置。
跑量穩(wěn)定后，陸續(xù)關(guān)閉高價(jià)計(jì)劃，進(jìn)行縮減轉(zhuǎn)化成本。
主力計(jì)劃操作完成后，可復(fù)制主力計(jì)劃進(jìn)行變量的測(cè)試，進(jìn)行多維度的測(cè)試迭代，用以拉長(zhǎng)計(jì)劃的衰退期。
同時(shí)保持每日的基建，基建數(shù)量維持在30-50條，同時(shí)輔以10條+的新計(jì)劃進(jìn)行上線測(cè)試。
以上的行為是賬戶起量階段的必備操作行為。
不過在進(jìn)行實(shí)際操作的過程中，通常會(huì)遇到的問題是：
賬戶跑不動(dòng)或者跑飛了。
跑不動(dòng)的表象原因是出價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，但作為優(yōu)化師需深究的深層次原因是，主播間的競(jìng)爭(zhēng)力變差，如點(diǎn)擊率ctr、轉(zhuǎn)化率cvr的下降；直播時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈；轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠，賬戶模型學(xué)習(xí)不充分；賬戶沒有目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群或目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群過窄。
跑飛的表象原因是出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力過高，根本原因可能是，計(jì)劃出價(jià)過高；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)；視頻爆量；爆品爆量。
優(yōu)化師們?cè)诙⒈P時(shí)，切忌心浮氣躁和僥幸，因?yàn)橘~戶的跑不動(dòng)或跑飛可能是一時(shí)的，需要去深究原因定位問題，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
盈虧線是動(dòng)態(tài)變化的，巨量千川賬戶也是需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整的，沒有一勞永逸。
無論是之前的信息流廣告還是現(xiàn)今的巨量千川廣告，優(yōu)化師需要時(shí)刻保持的對(duì)賬戶的敬畏心。沒有一成不變的計(jì)劃和投法，但也不要為此懼怕，大膽的試錯(cuò)及快速的相應(yīng)反饋，及時(shí)調(diào)整。
萬變不離其宗，無論是變換什么樣的方式，最終服務(wù)的都是人，都是用戶。
如何始終給用戶提供價(jià)值，才是核心。
給用戶提供的價(jià)值無非是情緒價(jià)值和價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)值。那應(yīng)用到廣告素材中亦是如此。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)