相信很多同學(xué)在做SEM推廣的時(shí)候都會(huì)遇到一些誤區(qū)，今天來(lái)和大家聊聊推廣中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)。
你說(shuō)南波萬(wàn)是啥，是地位的象征啊，老板說(shuō)了，我們就要南波萬(wàn)，只有排在南波萬(wàn)才能彰顯我司地位，才能表現(xiàn)我優(yōu)秀的SEM推廣能力，因此我一定要是南波萬(wàn)。然而，事實(shí)往往會(huì)告訴你，做人不能太高調(diào)，排第一不代表效果就是第一，有時(shí)候第二第三位反而轉(zhuǎn)化更好，最優(yōu)轉(zhuǎn)化排名，還是需要大家進(jìn)行測(cè)試才行吶。不同關(guān)鍵詞要采取不同的排名策略，如：高轉(zhuǎn)化意向詞爭(zhēng)排名，低轉(zhuǎn)化意向詞有展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化意向一般的詞中等出價(jià)中等排名即可。
2、要買(mǎi)就買(mǎi)流量大的詞，有流量萬(wàn)事足。為什么要買(mǎi)那么多詞？我買(mǎi)一個(gè)流量詞來(lái)推廣就行啦，這個(gè)詞匹配開(kāi)泛一點(diǎn)，那和它有關(guān)的流量不就都能搜得到我廣告了嘛？這種想法的人不在少數(shù)，尤其中小企業(yè)的賬戶(hù)，相當(dāng)喜歡推某些通用詞，比如貸款、廈門(mén)律所、英語(yǔ)培訓(xùn)等。這些詞流量大嗎？當(dāng)然啦，日均搜索幾千上萬(wàn)的。效果好嗎？不怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)大、消費(fèi)多、成本高。大家都不是傻子，當(dāng)然知道大流量詞要搶?zhuān)瑩尩娜硕嗔耍?jìng)爭(zhēng)就激烈了，本來(lái)這個(gè)詞的價(jià)值在10塊，可往往要20塊、30塊才能競(jìng)爭(zhēng)上?？勺鳛橹行∑髽I(yè)，本身廣告預(yù)算就少，這種出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的詞，容易導(dǎo)致賬戶(hù)所能獲得的點(diǎn)擊量較少，可每個(gè)點(diǎn)擊能獲得的轉(zhuǎn)化率再怎么好，這么少的點(diǎn)擊，所能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也是有限，甚至容易造成賬戶(hù)效果波動(dòng)。
因此買(mǎi)詞不是一定要買(mǎi)流量詞，在預(yù)算有限的情況下，采用長(zhǎng)尾詞推廣策略可能效果會(huì)更佳哦。
3、關(guān)鍵詞當(dāng)然越多越好啦！那么問(wèn)題來(lái)了，上面說(shuō)不要只推流量詞，那是不是我多找些關(guān)鍵詞，每個(gè)類(lèi)別我都涵蓋全就好啦。
預(yù)算大的當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，愛(ài)怎么造怎么造，錢(qián)多任性。但錢(qián)少的呢？你造不起呀，詞那么多，消費(fèi)重點(diǎn)在哪里，轉(zhuǎn)化重點(diǎn)在哪里？在加詞的時(shí)候，建議先找一些轉(zhuǎn)化意圖較好的詞推，若預(yù)算花不完，再根據(jù)賬戶(hù)轉(zhuǎn)化效果比較好的詞的方向進(jìn)行拓展，一切操作以效果為依據(jù)。
什么短語(yǔ)、智能我通通不要，全是搜索平臺(tái)造出來(lái)騙錢(qián)的，為了保證我的流量精準(zhǔn)，我就使用精確匹配，必須是我買(mǎi)的詞才能展現(xiàn)我的廣告。捂緊我的小口袋，感覺(jué)全世界都要騙我的小錢(qián)錢(qián)！精準(zhǔn)是精準(zhǔn)了，你的小錢(qián)錢(qián)也的確是捂緊緊了，可是，錢(qián)花不出去，流量進(jìn)不來(lái)，那你就更賺不了小錢(qián)錢(qián)啦。
匹配方式的使用是需要策略的，比如前面的流量詞，因?yàn)榱髁看?，匹配到的詞也多，可能會(huì)產(chǎn)生不相關(guān)，也容易造成消費(fèi)偏移，因此流量詞一般建議使用精確匹配。而一些產(chǎn)品核心轉(zhuǎn)化詞，建議采用短語(yǔ)匹配+否詞策略，既保證了流量又保證了不在不相關(guān)流量上亂花小錢(qián)錢(qián)。而長(zhǎng)尾詞，本身流量就不大，再精確，十天半個(gè)月也沒(méi)得展現(xiàn)，這詞就相當(dāng)于廢啦，建議采用智能核心+否詞策略，廣告展現(xiàn)得出去，還是低價(jià)展現(xiàn)，搞不好進(jìn)一單是花出去的好幾倍，這小錢(qián)錢(qián)花的就相當(dāng)值啦。
5、關(guān)鍵詞隨便放，一個(gè)單元更簡(jiǎn)單。一個(gè)單元不是能放好幾千個(gè)關(guān)鍵詞嗎？所有詞都放一起更簡(jiǎn)單，不像其他人搞的，計(jì)劃單元那么多，看著眼花繚亂。就像整理衣柜一樣，哦，你把春夏秋冬四季衣服團(tuán)一團(tuán)塞一塊，想換衣服的時(shí)候咋找呢，不費(fèi)勁??？衣服要按季節(jié)、用途分類(lèi)放好，單元也同樣要精細(xì)劃分，目的是為了方便管理，讓我們知道不同產(chǎn)品、不同類(lèi)別的詞在哪里，并且圍繞產(chǎn)品及類(lèi)別進(jìn)行針對(duì)性創(chuàng)意撰寫(xiě)。
不同搜索詞，用戶(hù)所關(guān)心的點(diǎn)不一樣，比如SEM課程價(jià)格詞，用戶(hù)關(guān)注的是SEM這個(gè)課程的價(jià)格需要多少，此時(shí)創(chuàng)意應(yīng)該圍繞SEM及價(jià)格這2個(gè)核心點(diǎn)展開(kāi)描述，落地頁(yè)也應(yīng)該與之相關(guān)，相關(guān)度越好，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化也越好。因此，單元應(yīng)該劃分細(xì)致。
6、有創(chuàng)意能展現(xiàn)就行了，整那么多干啥？創(chuàng)意有啥用啊，一條就夠了，整那么多放著過(guò)年?。慷夷憧纯催@創(chuàng)意整的，不行，要體現(xiàn)下我們品牌高大上，用語(yǔ)也要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，啥啥技術(shù)都要放上去，這樣看著有點(diǎn)樣子了。做營(yíng)銷(xiāo)是以用戶(hù)為核心來(lái)展開(kāi)的，因此在創(chuàng)意上，也要以用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)痛點(diǎn)為核心，圍繞用戶(hù)體驗(yàn)及痛點(diǎn)展開(kāi)并解決用戶(hù)疑問(wèn)點(diǎn)，才能更吸引用戶(hù)關(guān)注。而且為什么我們建議大家多放幾條創(chuàng)意呢？因?yàn)閯傞_(kāi)始做推廣，我們不了解用戶(hù)的點(diǎn)擊偏好，多寫(xiě)幾條做測(cè)試，等知道用戶(hù)偏好了，我們?cè)侔催@個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化，這樣我們就能寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)且用戶(hù)感興趣的創(chuàng)意了。
這里建議創(chuàng)意條數(shù)在3-5條，其中，建議移動(dòng)端設(shè)備偏好創(chuàng)意2條，移動(dòng)端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)比較少，移動(dòng)偏好創(chuàng)意以短創(chuàng)意為主。
7、廣告沒(méi)效果，一定是推廣做不好，關(guān)網(wǎng)站什么事。廣告效果好不好，就看推廣做得好不好了，這和網(wǎng)站有什么關(guān)系呢，網(wǎng)站上有電話(huà)，廣告做好了，用戶(hù)進(jìn)來(lái)看到電話(huà)就打了。大部分人認(rèn)為，網(wǎng)站對(duì)推廣效果的影響很小，凡是效果不行，就一個(gè)勁的排查賬戶(hù)，推廣的哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題了，這里需要優(yōu)化，那里也要優(yōu)化。其實(shí)不然，網(wǎng)站才是承載用戶(hù)轉(zhuǎn)化的主要因素。用戶(hù)看到創(chuàng)意，對(duì)你感興趣了，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站更進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品，網(wǎng)站上的文案切沒(méi)切中他們的痛點(diǎn)，圖片配色好不好看，網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化路徑方不方便，都會(huì)最終影響他們是否進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。因此，落地頁(yè)優(yōu)化也是推廣工作中重要的一環(huán)，切記！以上分享希望對(duì)你有幫助。
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本文系作者：
艾奇SEM
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)