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本文來(lái)聊一聊產(chǎn)品包裝重要性的問題，這是一個(gè)經(jīng)常被大多數(shù)企業(yè)、品牌忽視的地方；產(chǎn)品包裝指產(chǎn)品的內(nèi)包裝、外包裝、說(shuō)明書、銘牌等一切附帶文字、圖案信息的地方。
通常產(chǎn)品包裝一般會(huì)包含品牌名、品類名、Logo、指標(biāo)參數(shù)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、品牌商信息、生產(chǎn)商信息、生產(chǎn)日期等，不同類別的商品有不同的包裝信息國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)供遵循。
想要人買你的東西，同類品牌又很多，你得先說(shuō)服消費(fèi)者買你的；怎么說(shuō)服？
方式很多：媒體廣告、促銷員貨架前面對(duì)面說(shuō)服、熟人推薦、產(chǎn)品包裝說(shuō)服、低價(jià)特價(jià)售賣·······等等很多方式，這里面，產(chǎn)品包裝說(shuō)服可能是唯一沒有額外成本費(fèi)用的方式，因?yàn)樗驮诋a(chǎn)品正常的包裝上。效果可能還最好。
包裝信息觸達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間、空間正好是消費(fèi)者已站在貨架前選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，你包裝上的文字信息（購(gòu)買理由）如果即時(shí)打動(dòng)了他，他馬上就買了呀！特別是對(duì)那些高頻（經(jīng)常購(gòu)買）低額（單價(jià)偏低、易決策）的產(chǎn)品。
腦補(bǔ)一個(gè)場(chǎng)景：在某個(gè)超市的調(diào)味品貨架前，精明能干的家庭主婦張美麗正在挑選醬油，她正拿起不同品牌的醬油仔細(xì)看瓶標(biāo)上的文字說(shuō)明，她已養(yǎng)成了這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣；這是，她看到了---廚邦醬油，是這樣的：
瓶標(biāo)上的關(guān)鍵信息（此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的差異化）：這是曬足180天的醬油，為了印證曬足180天的說(shuō)法，咱有“廚邦亞熱帶大曬場(chǎng)”啊，咱還“有圖有真相”；
再看右上角的圖片，那是瓶子背面的標(biāo)簽：“老傳統(tǒng)都很笨，醬油就靠太陽(yáng)曬，曬足180天，曬出美味曬出鮮”，這是品牌故事含廣告語(yǔ)；
“廚邦講良心，產(chǎn)品更放心”、產(chǎn)品特點(diǎn)“鮮—日曬夜露，天然發(fā)酵/精選顆粒飽滿非轉(zhuǎn)基因大豆/全自動(dòng)超潔灌裝生產(chǎn)線/5步品控法”。
看到這里，再隨手拿起旁邊其他幾個(gè)大牌的醬油，除了千篇一律的品牌名、品類名、含量、配料成分表、生產(chǎn)廠家信息外，其他沒了；一向挑剔的張美麗就買廚邦了！
給以上廚邦醬油包裝劃一下重點(diǎn)：
1、比一般的醬油瓶頸處多了個(gè)標(biāo)簽；
2、廣告語(yǔ)“曬足180天，曬出美味曬出鮮”打在了瓶標(biāo)上，還出現(xiàn)了兩次，正反面各一次；
3、有圖才有真相，亞熱帶大曬場(chǎng)成排的大缸圖出現(xiàn)了三次；
4、把產(chǎn)品的四大特點(diǎn)上圖下文方式一一排列出；
5、專門設(shè)計(jì)了一個(gè)“有圖有真相、曬足180天”視覺錘標(biāo)志。真是武裝到牙齒了??！
醬油買好了張美麗又來(lái)到了食醋貨架前買食醋，這時(shí)她看到了這樣的不一樣的恒順陳醋。
不同之處在瓶標(biāo)上的文字說(shuō)明：股票代碼600305（是一家上市公司的產(chǎn)品，上市公司一般規(guī)模大、體系完備產(chǎn)品質(zhì)量好）；酸而不澀、愈存愈醇（產(chǎn)品特點(diǎn)）；釀造食醋、固態(tài)發(fā)酵（是固態(tài)發(fā)酵的糧食醋，消費(fèi)者最擔(dān)心是添加劑勾兌的）、不添加任何防腐劑（中國(guó)消費(fèi)者最討厭無(wú)孔不入的防腐劑）、中華老字號(hào)（歷史悠久給人安全感），寥寥幾字，已動(dòng)人心；再定睛一看其他品牌的食醋，沒有這類文字說(shuō)明，ok，張美麗拿起兩瓶放進(jìn)了購(gòu)物車。
再來(lái)一個(gè)大家比較熟悉也極端一點(diǎn)的例子，來(lái)自海南島的椰樹牌椰汁：
雖然內(nèi)容有點(diǎn)直白，設(shè)計(jì)風(fēng)格生硬，但效果良好，成功阻擊了鋪天蓋地的仿冒它的假冒偽劣產(chǎn)品，更重要的是，企業(yè)活下來(lái)了；如果沒有3年前的這一招，恐怕已62年歷史的“椰樹”品牌和企業(yè)早已風(fēng)雨飄搖了。
以上產(chǎn)品包裝上的共同特點(diǎn)是，不增加企業(yè)額外費(fèi)用，當(dāng)然廚邦醬油增加了一個(gè)瓶頸標(biāo)簽而已。記住了，免費(fèi)的、還能自己決定內(nèi)容的“廣告”，就是你天天面對(duì)的你的產(chǎn)品的包裝，并且還這么好的效果。
我把包裝上幫助達(dá)成銷售多賣貨的購(gòu)買理由文字稱為“助銷文案”，助銷文案內(nèi)容一般包括但不限于以下幾點(diǎn)：
1、 特殊（獨(dú)有）生產(chǎn)技術(shù)工藝：如匯源果汁的“無(wú)菌冷灌裝”、樂百氏純凈水的“27層凈化”、廚邦醬油的“曬足180天”。
2、 原料產(chǎn)地正宗/經(jīng)典、原料稀缺、有機(jī)、綠色等：如蒙牛特侖蘇的“來(lái)自專屬牧場(chǎng)，成就3.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白”。
3、 古代專業(yè)/知名典籍記載：如東阿阿膠早期的“《神農(nóng)本草經(jīng)》記載：滋補(bǔ)三大寶，人參、鹿茸和阿膠”。
4、 權(quán)威機(jī)構(gòu)背書說(shuō)明：如魯花花生油前期的“人民大會(huì)堂國(guó)宴用油”。
5、 悠久歷史背書：如“中華老字號(hào)”文字+LOGO、青島啤酒的“Since 1903”、東阿阿膠現(xiàn)在的“傳承2000多年國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。
6、 大型體育賽事贊助商：如蒙牛的“2018FIFA世界杯全球官方贊助商”。
7、 個(gè)性化情感/情緒訴求，引起情感共鳴：如江小白酒的文案瓶。
8、 品牌的廣告語(yǔ)，一定要打到產(chǎn)品包裝上，這個(gè)最現(xiàn)成。就算你是成熟知名品牌，也一定要打上，重復(fù)刺激、長(zhǎng)期臉熟、永久購(gòu)買。
9、 品牌故事：你的品牌故事也可以打在包裝上。什么是品牌故事？就是闡釋你品牌定位或差異化的戲劇化表達(dá)；此文不贅述。
10、消費(fèi)場(chǎng)景：像今年的黑馬山楂飲品消時(shí)樂山楂爽上的“大魚大肉消時(shí)樂、歡聚時(shí)刻消時(shí)樂”。
產(chǎn)品包裝還可以為后續(xù)新產(chǎn)品做廣告宣傳，此類廣告是消費(fèi)者在消費(fèi)場(chǎng)景下看到、受眾很精準(zhǔn)可能正好是前面產(chǎn)品的粉絲，效果奇好。這是聰明的開衛(wèi)牌山楂飲品為他的新口味產(chǎn)品“覓度”牌芒果果汁飲品做的廣告，高手??！佩服佩服！
這是一個(gè)目標(biāo)顧客時(shí)間越來(lái)越碎片化的時(shí)代，一個(gè)信息分層、信息要求指向性精準(zhǔn)的時(shí)代，善于抓住目標(biāo)顧客“關(guān)鍵時(shí)間空間點(diǎn)”的品牌和企業(yè)無(wú)疑是明智的，銷售終端（貨架）的作用正越來(lái)越凸顯，包裝上助銷文案發(fā)生作用的本質(zhì)是解決消費(fèi)者購(gòu)買的“信任感、安全感”的問題，消費(fèi)者也希望能看到有價(jià)值的說(shuō)明或?qū)Ρ刃畔⒁苑奖氵x擇。
一個(gè)能多賣貨的產(chǎn)品包裝應(yīng)該具備以下屬性：
1、闡述的是消費(fèi)者購(gòu)買理由，是為了回答：為什么選擇我而不是同類產(chǎn)品，所以內(nèi)容一定要有針對(duì)“同品”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)即有所指更能事半功倍。
2、別怕重復(fù)多多益善，內(nèi)外包裝都上，外箱可打在底面除外的五個(gè)面上。當(dāng)文字較多與美觀產(chǎn)生矛盾時(shí)，美觀退后，即“形式服從內(nèi)容”。
3、文字一定要簡(jiǎn)單精準(zhǔn)、醒目、一看就懂，數(shù)字盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，表現(xiàn)風(fēng)格可幽默/押韻/容易記住并易于傳播。
4、注意不能違反《廣告法》。
營(yíng)銷須制勝，請(qǐng)先從不花錢易操作的產(chǎn)品包裝升級(jí)開始吧！
一個(gè)只會(huì)實(shí)戰(zhàn)落地的營(yíng)銷老炮---李傳玖
2018年11月10于北京
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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