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啟動指南 | 如何建立起優(yōu)質(zhì)的市場營銷計劃?
2017-07-27 13:57:21

市場開拓計劃必須能回答如下問題:

你在營銷什么?
你在向誰營銷?
你如何觸達(dá)目標(biāo)受眾?
你在哪里營銷你的產(chǎn)品or服務(wù)?


看起來很容易,是嗎?然而,這卻是大多數(shù)企業(yè)漏掉的一步。

大多數(shù)企業(yè)都沒有意識到強(qiáng)有力的市場開拓策略的好處。筆者認(rèn)為這是因為大多數(shù)企業(yè)主沒有意識到市場開拓策略能夠給他們的企業(yè)運作帶來多大的好處。

強(qiáng)有力的市場開拓策略的好處包括:

縮短上市時間。
降低與產(chǎn)品/服務(wù)失敗的相關(guān)成本。
提升適應(yīng)市場變化的能力。
保障良好的用戶體驗。
確保成功推出產(chǎn)品/服務(wù)。
避免走在錯誤的道路上。
保持你的專注。
建立成長路徑。
明確所有相關(guān)人員的計劃和方向。


令人遺憾的是,大多數(shù)企業(yè)主并沒有將市場拓展計劃放在生產(chǎn)/服務(wù)之前,而是在這之后才開始做,而且?guī)缀鯊膩頉]有一個真正強(qiáng)有力的具體計劃。

為什么企業(yè)會不去制定市場拓展計劃呢?

因為做計劃似乎是一項艱巨的任務(wù),企業(yè)通常要回答一些困難的問題;有時企業(yè)只是為了做計劃而做計劃,走個形式而已。市場拓展計劃的制定過程,還通常會讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的缺陷。

既然如此,你會從哪里開始制定市場拓展計劃呢?


1. 你銷售的東西有什么獨特的賣點或價值主張嗎?

消費者為什么會對你的產(chǎn)品感興趣呢?他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品/服務(wù)?你如何提供附加價值或解決客戶提出的問題呢?你如何證明你能做到這些呢?

提出獨特銷售主張和價值主張的目的是讓消費者相信你是他們的正確選擇。你這樣做了嗎?如果沒有,那趕緊行動起來吧。

2.你的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾是誰?

你的目標(biāo)市場在哪里?希望觸達(dá)的目標(biāo)受眾是誰?你打算在哪里找到他們呢?確定了這些之后,你能夠更容易的展開下一步。試著回答以下問題,這對你的開始會很有幫助:

目標(biāo)受眾是什么性別?
他們多大年紀(jì)?這個年紀(jì)的人有多少?
這些人在哪里?
如果你要創(chuàng)建一個典型受眾畫像,那么這個潛在客戶/客戶具體是什么樣的?
他們多大年紀(jì)?
他們有什么興趣?
他們有著怎樣的生活方式?


3.如何觸達(dá)你的目標(biāo)市場?

如果你在第2步下了足夠的功夫,那么這一步會相當(dāng)輕松。你已經(jīng)了解了他們是什么樣的人,所以找到他們應(yīng)該很簡單。有各種各樣的營銷渠道可以使用。你會使用直接渠道,間接渠道,還是二者兼用?是地方性的,還是全國性的,甚至全球性的?他們習(xí)慣在哪里獲取信息?如何把自己的信息放在這些信息當(dāng)中。

考慮以下幾個渠道:

電商/在線
直接銷售
零售(在線/線下)
間接銷售
私人推薦和合作伙伴


什么樣的營銷渠道適合你呢?不妨試著考慮以下幾點:


使用渠道的邊際利潤是多少?
渠道有多復(fù)雜?
渠道能否作為品牌背書?
使用渠道開拓市場要多久才能達(dá)到你期望的效果?
通過渠道達(dá)成市場目標(biāo)的成本是多少?通過該渠道可以觸達(dá)多少客戶?


4.你的促銷計劃是什么?

你會在哪里宣傳你的產(chǎn)品/服務(wù)?如何讓宣傳的信息觸達(dá)決策者?在上一步中,確定了如何觸達(dá)他們,現(xiàn)在要確定針對他們的促銷計劃。促銷計劃中需要記住的幾點:

你的促銷計劃是否符合市場目標(biāo)?
這一促銷計劃是專門為了決策者制定的嗎?
你會使用什么類型的促銷活動?可以考慮的促銷渠道:公共關(guān)系、社交媒體產(chǎn)品演示、貿(mào)易展會、基礎(chǔ)策略、廣告(在線/傳統(tǒng))。


5.傳遞消息

你必須花時間獲得消息傳遞權(quán)。將你的產(chǎn)品/服務(wù)銷售到目標(biāo)市場。我發(fā)現(xiàn)通過這一解決方案定位你的消息,你會很容易整合你獨有的賣點和價值主張。傳遞這些信息的目的是向目標(biāo)受眾展示你的增值服務(wù)和解決方案,讓他們產(chǎn)生足夠的興趣。大多數(shù)公司成功的關(guān)鍵是讓消費者覺得他們沒法拒絕這么好的東西。

作者:仲志成/袁帥
來源:互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO
本文來源于公眾號
互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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