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雙十一結(jié)束后的抖音直播似乎進(jìn)入了一段調(diào)整期，整體頭部主播的銷售額都不算亮眼。
但是，最近抖音出現(xiàn)了一批小賬號，卻經(jīng)常出現(xiàn)在抖音的信息流中，進(jìn)入這些賬號可以看到他們賣的都是家居類產(chǎn)品，超低價9.9元的生活家居用品吸引了大量的用戶觀看，通過數(shù)據(jù)我們竟然發(fā)現(xiàn)，這些家居商品竟然有驚人的爆發(fā)力。
雖然9.9元的商品客單價非常低，但是在抖音的銷售額卻讓人出乎意料，尤其是齊妙主婦的表現(xiàn)最為亮眼。
通過蟬數(shù)據(jù)顯示齊妙主婦近30天銷售額高達(dá)1550萬。
雖然每場的直播銷售額不高，但是勝在場次頻繁，近30天直播帶貨23場，場均銷售額達(dá)到67.4萬。
▲數(shù)據(jù)截圖
通過電商分析可以看到，所有商品的客單價都不高，銷售額排名前10名的商品只有2款商品超過100元，但是這類商品銷售額都表現(xiàn)亮眼，有39件商品銷售額超過10萬。
而低客單價的商品才是這類直播間的主力，近30天上架的商品有11件商品銷量突破1萬，其中最高的是13.9元的耐熱陶瓷鍋，銷量達(dá)到3.7萬，銷售額達(dá)到55.3萬，這里面大部分的商品都是9.9元或者低于9.9元的價格。
▲數(shù)據(jù)截圖
除了銷量和銷售額驚人，粉絲數(shù)據(jù)也同樣十分突出。齊妙主婦的賬號的粉絲增長非常迅速，一個月內(nèi)漲粉超過30萬，粉絲團(tuán)數(shù)量增長2.5萬。
▲數(shù)據(jù)截圖
抖音近期出現(xiàn)的大批同類型賬號表現(xiàn)同樣亮眼，通過數(shù)據(jù)顯示，李丫丫嚴(yán)選近30天銷售額達(dá)到843.2萬。
另外一位安笙近30天銷售額達(dá)到463.4萬，都用非常小的粉絲體量，創(chuàng)造出非常不錯的銷售額，是抖音近期異軍突起的一股力量。
▲數(shù)據(jù)截圖
這些主播能夠在抖音突出重圍，都是憑借大批量的低單價商品，9.9元甚至低于9.9元的家居用戶成為他們的致勝法寶。
這類型也是眾多主播的引流爆品，低價對于用戶有天然的吸引力，相比許多大主播直播間里上百上千的商品，低單價反而是用戶更加喜歡的商品，雖然客單價低，但是銷量卻是巨大的，累積起的銷售額也相當(dāng)驚人。
這點從直播間的用戶畫像也可以看出來，通過蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這類直播間的粉絲畫像女生占比相當(dāng)巨大，均超過了85%，并且年齡層分布中31-40歲占比最高，均超過了30%，但是24-30歲和41-50歲的年齡段占比也很高，證明了9.9元的低單價商品，覆蓋了大部分的年齡段，受眾相當(dāng)廣泛。
與此同時，從售賣的商品上看，熱銷的商品多為紙巾、湯鍋、調(diào)味罐等，生活中常見的日用品，這些商品往往是用戶囤貨的首選。
而這類型商品只要能保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，用戶通常不會在意品牌，因此這些消耗品使用9.9元的低價策略，搭配“9.9元xx件”、“拍x發(fā)xx”的優(yōu)惠力度，更容易獲得轉(zhuǎn)化。
低單價商品作為永恒不變的引流法寶，現(xiàn)在已經(jīng)變成了一直常態(tài)化的直播，不僅吸引了大量的用戶進(jìn)入直播間下單。
從拼多多的成功，用戶數(shù)、銷售額和市值不斷飆高，就能看出低價市場其實是無窮大的，而眾多的一二線城市白領(lǐng)也開始加入了薅羊毛的大軍，就證明了低價對于所有用戶都是有吸引力的，也期待這類直播接下來還會迎來更大的爆發(fā)。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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