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自從有了抖音以后大家就開始把公域流量和私域流量掛在嘴邊嘮叨個不停，談起互聯(lián)網(wǎng)和短視頻直播帶貨絕對少不了這兩個詞。
最近又出來一個新說法就是“商域流量”，抖音的終極玩家都是靠買量維生，而我們把買量的這部分流量叫做商域流量。
用商域流量（付費(fèi)流量）帶動公域流量（免費(fèi)流量），進(jìn)而轉(zhuǎn)化為私域流量或者吸引能復(fù)購有黏性的鐵粉，這是近期大多數(shù)直播間的套路和打法。
直播帶貨的大門永遠(yuǎn)向資本打開，不分早晚資本者皆可入場，但是正規(guī)軍背后又有這么一波神秘野路子玩家，他們從不用付費(fèi)流量，一直狂薅抖音免費(fèi)流量。
而且直播間人數(shù)多則上萬，少則幾百，自去年12月份起一直如此長久不衰，只不過是方法一直迭代，調(diào)戲算法月月更新。
這就是我們今天要細(xì)聊的薅抖音免費(fèi)的方式——卡直播間廣場。
近兩個月我們看到最多的就是直播間滾玻璃球和乒乓球彈跳，這種直播內(nèi)容通常就是卡直播間廣場。
卡直播間廣場是當(dāng)時搞培訓(xùn)的那波人為了顯示項目的高大上和黑科技，而演化出來的名稱。
最初的卡直播廣場的操作模式是開播幾分鐘后再下播，或者說人數(shù)一旦到達(dá)多少數(shù)值以后立馬關(guān)播，關(guān)播再開播，連連續(xù)續(xù)就能卡中抖音直播間推薦算法，靠騷操作觸發(fā)抖音bug，然后讓直播間進(jìn)入直播推薦廣場，從而把直播間推上熱門。
事情的真假暫且不論，但這是卡直播間廣場叫法的由來。
但是這其實不是卡直播廣場的本質(zhì)，這種所謂的開播斷播再開播連連續(xù)續(xù)的騷操作只能用來騙自己。
即便是抖音有這種漏洞也會在很短的時間內(nèi)修復(fù)，這更像是鐮刀們發(fā)明的故作神秘的偽科學(xué)。
這么做的最大目的是避免封號，卡直播的廣場的關(guān)鍵是素材，并不是這些偽操作。
甭管是無人直播素材還是真人在線直播，能卡上直播間廣場的最大原因是直播內(nèi)容能吸引觀眾停留，引發(fā)觀眾評論互動，從而調(diào)戲算法讓算法誤認(rèn)為這是優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，從而把直播間推上熱門。
甭管是短視頻還是直播內(nèi)容，一開播都有相應(yīng)的基礎(chǔ)流量池，如果前期觀眾各項數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋都很好，那系統(tǒng)自然為認(rèn)為你直播間是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。
其抖音“內(nèi)容為王”的根本不是讓大家盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而是如何靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或心機(jī)技巧去調(diào)戲算法，讓算法認(rèn)為你是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
抖音才不管你是真優(yōu)質(zhì)還是假優(yōu)質(zhì)，算法認(rèn)為你優(yōu)質(zhì)而且你沒有違規(guī)，那么就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
比如前幾天抖音火了一頭豬，10秒視頻199萬點(diǎn)贊、31萬評論、17萬轉(zhuǎn)發(fā)，保守估計播放量破5000萬，但是視頻沒有任何文案且沒有剪輯一鏡到底，調(diào)戲了抖音算法且沒有違規(guī)，系統(tǒng)就會認(rèn)為你這就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
短視頻的指標(biāo)無非就是完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，直播間的指標(biāo)是觀眾停留時長、觀眾互動率、直播間點(diǎn)贊數(shù)、直播間成單量、禮物消費(fèi)指數(shù)。
而卡直播間廣場就是用特殊素材吸引觀眾，讓觀眾停下來看一看，評論區(qū)吐槽吐槽，從而觸發(fā)推薦機(jī)制。
早期的卡間廣場幾乎全部是色情擦邊球素材，目的就是為了引發(fā)評論互動和拉高觀眾停留時長。
所以卡直播間廣場的本質(zhì)是利用素材的特殊性，吸引觀眾評論和拉高停留時長，從而調(diào)戲算法觸發(fā)直播間熱門推薦，與騷操作無關(guān)。
早期的卡直播間廣場多數(shù)都是色情擦邊球錄播素材，這種素材的特殊性會讓直播間快速積攢人氣，比較容易操作也很容易成功，但是容不得用戶舉報。
隨著抖音直播審查越來越規(guī)范，這類擦邊球內(nèi)容很容易被舉報封掉，以廢號為代價的暴力薅流畫上了句號。
之后漸漸演化和不斷迭代，大家開始用正規(guī)的素材內(nèi)容去引發(fā)停留，比如“打666送保溫杯”、“一元包郵參與互動抽電飯煲”、“寫下每一位直播間用戶的名字”、“乒乓球平底鍋彈射入瓶”、“玻璃球入洞看三分鐘解壓”、“兩幅圖找不同”、“滾玻璃球在線看運(yùn)勢算命”等等。
這些所有直播間的相似點(diǎn)就是直播內(nèi)容新奇，會讓你停下來看看這是干什么的？
然后有話術(shù)引導(dǎo)讓你互動參加活動，比如“扣666報名領(lǐng)禮品”、“禁止打進(jìn)不去”、“1-9猜中送紅包”、“打出名字幫你算運(yùn)勢”。
停留時長有了，互動率高率了，直播間自然能拿到更多推薦而且還沒有違規(guī)，等到人氣上來以后要么是切換真人上鏡開始帶貨，賣一些高性價比產(chǎn)品，要么是直接上架一些高性價比的淘客產(chǎn)品。
款式多性價比高，雖然轉(zhuǎn)化率比不上付費(fèi)流量直播間，但是畢竟免費(fèi)的流量加上高曝光高性價比，所以淘客傭金利潤也是相當(dāng)可觀。
專攻帶貨的直播間通常都是采用的低價跑垂直的套路玩法，用極低客單價和超級性價比的貨品給直播間做品類垂直標(biāo)簽定位，然后蹭直播間成單的成交率來調(diào)戲算法推上熱門。
抖音也很算計官方也不想浪費(fèi)流量，如果你的直播間定位是帶貨直播間，官方給你第一波流量以后，你不能有效轉(zhuǎn)化和拉高成單率，官方自然會認(rèn)為你這是低質(zhì)直播間。
雖然抖音的算法是去中心化機(jī)制，但是以短時間段來衡量的化這無疑是將馬太效應(yīng)放大化，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱。
這也解釋了為什么某些主播單場直播都能頂?shù)?0個小時以上流量依舊不減，這就是最開始我們所說的付費(fèi)流量帶動免費(fèi)流量，討好算法去薅付費(fèi)流量。
最新的玩法套路是低價吸引停留，比如某一垂直品類直播間上架一款超低價產(chǎn)品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，產(chǎn)品一看就是超級值超級劃算，設(shè)置僅限于某個特殊偏遠(yuǎn)地區(qū)可拍，所以絕大多數(shù)觀眾看到的是這個價但是不能拍下。
不能拍下的原因是限制所在地區(qū)不支持配送，用此來吸引觀眾停留，吸引觀眾吐槽，吸引直播間購物袋點(diǎn)擊。
就是完全使用逆向思維，正常邏輯下不支持配送的是特殊偏遠(yuǎn)地區(qū)，比如新疆、西藏、內(nèi)蒙古等，但是這波用戶畢竟占少數(shù)，所以反過來讓這些地方可拍，讓其他常規(guī)用戶不可拍，以此來制造直播間話題，引發(fā)評論拉高停留時長。
再加配上主播套路話術(shù)，比如：不能拍下的原因是你和主播的親密值不夠，你需要再主播直播間里多停留多互動多點(diǎn)贊，或者說系統(tǒng)判定你沒有加入直播粉絲團(tuán)沒有給主播點(diǎn)紅心點(diǎn)關(guān)注，所以你拍不了，沒有資格享受直播直播間的福利。
總而言之就是以各種套路去迷惑下沉市場人群，借助他們的力量把直播間推上熱門廣場，人氣聚集起來以后再開始帶貨賣貨。
現(xiàn)如今的卡直播間廣場多是半自動化，無人直播與真人直播相結(jié)合，卡直播間廣場的部分多是無人直播素材，中途人氣穩(wěn)定后替換為提前準(zhǔn)備好的帶貨素材或者是真人賣貨素材。
有千粉號的可以直接上千粉號，沒有千粉號的零粉賬號一樣開上，不用擔(dān)心卡成功以后的櫥窗開通問題，幾十塊錢就解決，專業(yè)的事交給專業(yè)的人干，不按套路出牌才能有的賺。
虛假直播的問題在真人直播間不會出現(xiàn)，在淘寶買一個電動靜物旋轉(zhuǎn)臺，把物品放在上門展示動態(tài)，可以有效解決虛假直播問題。
拉高直播時長，一天開播三次每次都保持三小時以上，如果15分鐘左右還不進(jìn)人那證明素材有問題或者真人直播配合套路需要調(diào)整?？◤V場成功的指標(biāo)不是人氣的多少，而是下播后看觀眾多大的占比來自直播推薦。
優(yōu)化細(xì)節(jié)，設(shè)置好直播間屏蔽詞比如“坑”、“套路”、“假”、“騙”、“舉報”等敏感詞匯，這樣才能更好的烘托氛圍，帶動羊群效應(yīng)。
任何時候人性的弱點(diǎn)都能引發(fā)巨大的流量，直播時代的主力軍還是下沉市場。
貪嗔癡可以引發(fā)流量，但是淺薄的關(guān)系來得快去得也快，總之適合自己的才是最好的。
贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對大家有用。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)