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其實判斷一個人牛不牛逼很簡單,舉個例子:
去年,一個搞極品海鮮的朋友找我訴苦,做自媒體一年多毫無進展,流量和品牌都沒做起來。
我說抖音上還有機會,她就整了10臺手機,開了10個抖音號,每天發(fā)10條趕海視頻。
不到一個月有效果了,一年過去現(xiàn)在每個月能給她帶來20萬的現(xiàn)金流。
最近她有沒有做快手做視頻號呢?這跟你我都沒有任何關(guān)系了。
我只知道,牛逼的人只要得到一個信息,一個機會,就會使勁去琢磨直到搞定。
而多數(shù)人你告訴他一個信息,他會來問你一萬多個問題,就差把賺好的錢打到他卡上去,再留言一句:您收錢辛苦了!
這他媽哪叫創(chuàng)業(yè)啊,這叫投機!還不帶本金的那種。
成人的世界,真就是這樣。
有人給你治病,你恨人家;
有人割你韭菜,你愛人家。
在信息差相同的情況下,普通人和牛逼的人結(jié)果是截然不同的,最大的區(qū)別往往都體現(xiàn)在這種微觀的具體的落地執(zhí)行力上。
這兩個月我和幾個短視頻領(lǐng)域的投資人,反復(fù)在琢磨兩個事情。
一個是抖音直播怎么做?二個是抖音直播培訓(xùn)怎么做?
總結(jié)了幾點干貨,也是本文主要的核心內(nèi)容,如下:
一、視頻和直播哪個帶貨效果更好?
二、抖音直播間上熱門的三大因素。
三、抖音直播帶貨實戰(zhàn)演示:無人直播(轉(zhuǎn)播)帶貨、精準(zhǔn)流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。
很多人做過抖音視頻帶貨,就是發(fā)布視頻之后掛上小黃車,可能對直播帶貨的效果有一些質(zhì)疑,甚至一臉懵逼。
簡單來講,視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動作,直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產(chǎn)生下單動作。
分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領(lǐng)域,從流量、選品、玩法這三點來看即可。
01)從流量來看,視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少,跟你的賬號權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。
權(quán)重高內(nèi)容好的賬號,抖音給的推薦流量池自然不一樣。
02)從選品來看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。
比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶,引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。
03)從玩法來看,有抖音DOU+帶貨,選品完成后拍攝視頻,用付費得到的播放量產(chǎn)生收益,只要ROI為正就繼續(xù)加投,直到ROI為負。
有抖音IP帶貨,在抖音通過一條條視頻,樹立起某個領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象,起到建立信任的作用,帶貨效果遠遠大于只有單條視頻火的賬號。
比如李佳琦、牛肉哥等等。
還有矩陣帶貨,這個玩法就是大力出奇跡,100臺手機100個賬號1000個視頻出去,總有能爆的。
不過隨著抖音規(guī)則的完善和限制,違背互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低風(fēng)險的玩法被淘汰就見怪不怪了。
01)從流量來看,直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間,作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。
另外一個比較大的入口,就是直播推送機制,和視頻推送機制一樣,有特定推送算法,這個我會在本文第二節(jié)詳細講到。
你發(fā)現(xiàn)沒有?直播有兩個流量入口,你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。
02)從選品來看,會比視頻帶貨更簡單,主要分為兩類。
一類是選擇限時低價促銷的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。
這個場景是不是很熟悉?你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。
二類就是導(dǎo)購型產(chǎn)品,這類商品有個特點,不容易用短視頻展示出效果,需要花比較多的時間給用戶安利。
像口紅顏色都差不多,香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。
03)從玩法來看,直播和視頻的玩法類似,細節(jié)上有些不同,網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識了。
記住,能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家,信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。
抖音也是公司運作,會有視頻部門、直播部門、技術(shù)部門、DOU+部門等等,所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。
經(jīng)常刷抖音直播的朋友會發(fā)現(xiàn)一個問題,很多直播間明明粉絲數(shù)很少,人氣卻很高。
如果你的粉絲很多,是百萬千萬級別賬號,開播的時候,你的粉絲正在使用抖音時,有概率會收到開播提醒。
如果你的作品上了熱門,也可以通過視頻倒流到直播間,甚至在開播之前砸一波DOU+。
以上提到的兩種直播間人氣來源沒現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來的,那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。
目前抖音還沒有給出官方的推薦規(guī)則,但經(jīng)過我們兩個月的觀察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳推薦跟3個因素有關(guān)。
1.累計直播時長
2.直播間留存率
3.直播間活躍度
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有很多創(chuàng)新,但是產(chǎn)品始終要服務(wù)于人,有做網(wǎng)站SEO或者參加多次大廠APP內(nèi)測的朋友就不難理解我接下來說的話。
累計直播時間越長,說明你的內(nèi)容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的;
用戶在你的直播間停留時間越久,說明你的內(nèi)容至少是有趣的;
用戶在看的過程中,產(chǎn)生留言、分享、下單等動作,增加了直播間的活躍度,說明你的內(nèi)容是有價值的。
上述內(nèi)容為抖音直播這個產(chǎn)品帶來用戶的拉新、留存、促活,對平臺的發(fā)展是有利的并可以用程序監(jiān)測到,這就是抖音給某個直播間推薦流量的原因。
無人直播就是OBS直播推流技術(shù),并不是什么黑科技,是官方允許的一種操作模式。
具體的操作步驟是:
1)打開抖音APP,開啟游戲直播。
2)在電腦上安裝“抖音直播伴侶”(目前僅支持Windows操作系統(tǒng))。
下載地址我是從官方文檔里復(fù)制出來的:
http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe
3)復(fù)制手機端推流地址到抖音直播伴侶。
4)完成設(shè)置后,導(dǎo)入需要播放的視頻即可。
通過無人直播賣貨、賣課程等,很多人反映封號,問題不是出在技術(shù)上,而是各位把賺錢想的過于簡單,說的難聽點,就是沒腦子。
現(xiàn)在國內(nèi)的各項互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)已經(jīng)非常完善,色情低俗違法亂紀(jì)的視頻你去無人直播會影響抖音平臺的發(fā)展,不封你封誰?
什么是色情低俗?
穿的少的美女熱舞,大胸妹子耳邊夜話。。。
什么是違法亂紀(jì)?
你把正在熱映的院線電影、李佳琦的賣貨視頻拿出來播,侵犯版權(quán)、肖像權(quán)。。。
還有一種就是拿3分鐘以內(nèi)的視頻在那里反復(fù)播,連村里剛通網(wǎng)的老大爺看了都犯嘀咕:這小姑娘咋回事兒啊,一直在那跳舞肯定累吧。
我還真找不出什么專業(yè)詞語形容干這事的那幫人。
總之,無人直播通過正規(guī)的玩法是可以賣貨的,但由于不能和直播間的粉絲進行實時溝通互動,賣貨效果會大打折扣。
通過作品內(nèi)容來過濾意向客戶,來直播間的人都是對直播內(nèi)容感興趣并有購物想法的粉絲。
比如賣海鮮,抖音賬號發(fā)布的視頻都是關(guān)于捕撈、烹飪、試吃海鮮的視頻,如下圖。
用戶看到視頻后,頭像顯示正在直播,此時進入直播間的粉絲就是精準(zhǔn)流量。
這樣的直播玩法可以解決三個問題:
1)突破抖音掛購物車數(shù)量限制,粉絲不多的情況下可以充分利用視頻推薦流量。
2)提升直播間轉(zhuǎn)化率。
直播的時候可以引導(dǎo)并教學(xué)粉絲如何下單等問題,更加全面的展示商品細節(jié),打消付費疑問,這是影響粉絲是否下單的決策點。
3)抖音一定程度上限制賣貨視頻。
目前來看抖音還屬于短視頻平臺,不屬于電商平臺,所以對掛購物車的視頻上熱門還是有一定限度的。
通過作品導(dǎo)流到直播間賣貨才是長久的玩法。
抖音上還有大量的賬號,不是網(wǎng)紅也沒有明顯的IP色彩,但粉絲數(shù)卻有百萬,獲贊量也是千萬級別。
內(nèi)容涵蓋歷史人物介紹、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。
這些號的擁有者多數(shù)是之前做自媒體的玩家,像B站、西瓜視頻這些平臺都會根據(jù)創(chuàng)作者視頻播放量來結(jié)算收益。
抖音不會根據(jù)播放量來結(jié)算收益,這樣的泛粉號接廣告價格不高,能不能接到還要另說。
但不得不承認的是,這類視頻播放制作成本低,容易上熱門,不拿來做直播帶貨天理難容。
泛流量直播淘寶客玩法比較適合個人或者小團隊,方法如下:
1)起量起號
由于我們是做的泛流量,制作成本低就需要起量,領(lǐng)域可以多選幾個。
內(nèi)容素材可以從幾大視頻頭部APP的推薦板塊找,選擇女生愛看的欄目。
比如B站的生活、時尚、娛樂、動物圈、美食圈等。
2)淘寶客選品
哪個賬號哪個視頻會爆,這個都是不能預(yù)測的,視頻上熱門以后就要第一時間選品開直播。
我們可以通過飛瓜數(shù)據(jù)對自己和同類型賬號進行分析,比如生活小技巧的視頻爆了:
圖中可以看出女性粉絲占6.5成,在廣東的人最多。
廣東溫?zé)岢睗?,可以考慮賣烘干機、紅豆薏米祛濕茶、刮痧棒等跟祛濕相關(guān)的產(chǎn)品。
上面的數(shù)據(jù)中粉絲特征分析、電商數(shù)據(jù)分析更為重要。
科技視頻爆了可以賣數(shù)碼類產(chǎn)品,美食視頻爆了賣零食廚具類產(chǎn)品,歷史視頻爆了賣書籍課程等產(chǎn)品。。。
3)直播內(nèi)容的選擇
視頻上熱門有時效性,直播間打開的動作一定要快,可以直接聯(lián)系賣家獲取相關(guān)帶貨視頻無人直播。
也可以聯(lián)系商家順豐把產(chǎn)品寄過來,自己進行集中的高強度直播賣貨。
不能制作優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容大概率是因為沒經(jīng)驗不自信,也是大多數(shù)人遇到的致命性問題,這里天樞給個建議:
刻意練習(xí),把你要賣的這款產(chǎn)品,進行100次以上的直播介紹,這是沒錢、沒技術(shù)、沒資源的三無創(chuàng)業(yè)者唯一翻身方法。
有小白經(jīng)常來問我,你做新媒體賺錢嗎?你寫文章賺錢嗎?你搞抖音賺錢嗎?
每天遇到這樣的問題實在太多,日子一久我索性就不回復(fù)了。
我和你們一樣,活著要吃飯,那自然是賺錢的。
基本功不能保證你一定發(fā)大財,可基本功不扎實是你終年艱辛但碌碌無為失敗的根本原因。
最后這段話要讀三遍以上!
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)