很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
春節(jié)將至，置辦年貨是每年春節(jié)必不可少的環(huán)節(jié)，幾個平臺也想在年前完成最后一張試卷，交出一個漂亮的春節(jié)成績單，品牌更是火力全開換包裝、出聯(lián)名，期望能在此時博取更多消費者的眼球。
隨著90、95后逐漸掌握年貨的購置權，更注重節(jié)日的儀式感，購買年貨消費意愿也更傾向多元化、年輕化、品質化。消費者買“新式”年貨，商家、品牌有什么“新”的吸引法則？
年輕人們喜歡“新”的年貨，反應的是一種時代的變遷，回顧人們購買年貨的習慣，從線下年貨集市到線上電商交易，再到短視頻與直播帶貨；貨品種類也從花生、瓜子、果干、糖果等傳統(tǒng)年貨到進口食品、新品類零食、新國貨產品等，年貨的變遷也是中國消費變革中的一個縮影。
而在變革的浪潮中，消費習慣、人群喜好、消費場景不斷顛覆與革新，多元多變的消費需求，可能難以讓品牌營銷的策略同時兼顧，不斷悄然發(fā)芽的新消費風尚。
今年抖音好物年貨節(jié)更是采用了新形式，分了5大板塊，分別為“百大品牌”“家鄉(xiāng)年貨”“王牌直播間”“好物直播間”“排位賽”。各式各樣的貨品一應俱全，短視頻和直播的呈現(xiàn)形式，讓產品更具有感染力，為消費者營造出購物現(xiàn)場的氛圍，增加體驗感。
打造主題IP的直播間已經成為直播間吸引流量的利器，以“回家”、“家鄉(xiāng)”、“春節(jié)”等主題的短視頻、直播間不僅能讓粉絲感受過年的氛圍，更能讓粉絲喜歡點贊。“短視頻+直播+排位賽+社交互動”，加強了年貨節(jié)的趣味，更讓消費者耳目一新。抖音年貨節(jié)成功了帶動了年輕人的參與，花樣層出不窮，滿足了多樣化的消費需求，激發(fā)了年輕人“搶年貨”的興趣。
以賈乃亮的年貨節(jié)直播間為代表，1月8號賈乃亮開設年貨節(jié)專場直播，打開直播間就讓人眼前一亮，處處充滿著年味，賈乃亮更是一身紅色虎頭毛衣出鏡，代入感極強。年味場景吸引粉絲進入直播間，加上賈乃亮介紹產品的專業(yè)性與產品本身的吸引力，帶貨成績更是紅紅火火，1月8號當日兩場直播帶貨超過9544萬，兩場累計觀看量達到4146.4萬人次。
直播帶貨產品以美食、日用、美妝護膚為主，銷售量表現(xiàn)出色的有良品鋪子的零食大禮包與春聯(lián)大禮包，產品不僅有國際大牌美妝產品、中華老字號等，更有國潮產品、新銳品牌的露出。直播間上架的產品，賈乃亮和工作人員都會在直播現(xiàn)場試用試吃，對每款產品的品牌理念、產地特色、成分功效等都了如指掌，顯然事先做足了功課，嚴選每一款產品不但對消費者負責，更是對主播自身負責。
年貨節(jié)期間出現(xiàn)不少年貨主題的直播間，李佳琦、大狼狗夫婦、羅永浩等也不間斷開設年貨專場直播，一直保持著優(yōu)異的帶貨成績。另外我們還發(fā)現(xiàn)一些另類的直播間，“財神府”賬號從1月1號開始每天直播兩場，第一場直播在線峰值僅有95人，到目前場均人數(shù)峰值高達4942，這個直播間是怎么速成的？
直播間張燈結彩、搭建出迎財神接福氣的場景，背景BGM循環(huán)播放《恭喜發(fā)財》，增加節(jié)日氛圍感，吸引粉絲進入直播間，身穿財神服裝的5位女生出鏡，手捧金元寶，不斷重復著一句臺詞：“祝某某某，生意興隆，財源廣進，恭喜發(fā)財”。通過新年祝福最簡答的話術，成為過年期間的流量密碼，令“財神府”賬號短短10天，直播間人氣就達到了1萬人。
直播間沒有上架任何產品，僅用收禮打賞與粉絲互動，對比帶貨直播間的收益“財神府”的盈利是有限的。雖然這類直播間能利用春節(jié)元素短時間爆火，但后期發(fā)展局限，沒有在此時做好帶貨變現(xiàn)，賬號的壽命可能就僅僅在春節(jié)短短的十幾天。
與帶貨直播間一樣，用“人貨場”的直播帶貨的三要素，用在打造“財神府”直播間場景上，利用人們對新春的期愿，希望在新的一年能夠日進斗金，順風順水的期愿，抓住了發(fā)財?shù)囊粋€元素，才能吸引到那么多人進入直播間。
1.新消費場景，讓消費者身歷其境
春節(jié)營銷最重要的一點就是聚焦春節(jié)元素，以往消費者購買年貨，更多是在線下集市與市攤小販，線上購物以淘寶、京東為代表的，后來的直播帶貨讓更多消費者學會線上購物，賈乃亮直播間與財神府直播間抓住了春節(jié)元素，在直播間掛大橫幅、紅燈籠、喜氣洋洋的場景，更加直觀鮮活的呈現(xiàn)節(jié)日氛圍。
2.貨品和需求的雙向奔赴
不同的消費者對春節(jié)的認知是不一樣的，隨著Z世代逐步成為消費主力軍，對年貨有了更多元、更潮流的需求，在抖音興趣電商的定位下，用戶、商家、品牌在平臺創(chuàng)作出大量與家鄉(xiāng)、父母、年味有關的春節(jié)元素內容，平臺能合理的根據(jù)用戶興趣調整短視頻與直播推薦，讓用戶看見他感興趣的內容，幫助商家更精準地找到消費人群。
3.春節(jié)元素與品牌內容的融合
在中國人心里，團圓是我們民族一種集體文化心理，特別是在逢年過節(jié)的時候，這種情緒會更加強烈，因此就有了每年規(guī)模龐大的春運，外地工作的人們在這時候回家團圓，才叫過年。正因如此，很多品牌在春節(jié)營銷上基本都是圍繞親情、家人、團聚等內容去創(chuàng)作，拍走心的廣告，打情感營銷牌。
對于很多企業(yè)來講春節(jié)都是一個非常重要的營銷節(jié)點，春節(jié)可利用的內容元素較多，并且是最能引起用戶共鳴。企業(yè)為了實現(xiàn)這個共鳴，為了讓消費者買你，結合節(jié)日在短視頻里融合場景、產品、內容進行創(chuàng)作。例如：
近期抖音短視頻達人帶貨的“PICOVR一體機”，采用過年回家送年貨給父母的主題，讓父母可以體驗到年輕人時下愛好的新產品，還創(chuàng)建了#送給家人的神仙年貨、#2022寶藏年貨等話題進行二次宣傳，品牌目的性很明確，抓節(jié)假日送禮場景，反復提醒消費者購買。
我們再看支付寶，在春節(jié)營銷核心上只有一個點“?！弊?，支付寶的“集五?！被顒樱瑥?016年開始至今已經形成國民記憶，做好春節(jié)營銷一定要聚焦摸一個春節(jié)元素，深入這個元素讓它更豐富，通過它傳遞出品牌對春節(jié)的理解，引出爆點讓消費者留下記憶。
年貨節(jié)的直播間表現(xiàn)和諸多品牌案例來看，這仍然是一個有著充分市場機會的大藍海，加上春節(jié)元素、過年習俗是非常豐富且多樣，比如說春聯(lián)、福字、紅包、生肖、年獸、回家、年夜飯、春晚、拜年等，能夠發(fā)揮的內容十分豐富。
總而言之，不管是抖音年貨節(jié)多元化營銷玩法還是春節(jié)元素的多樣，商家、品牌、機構應該明確自身適合什么樣的營銷形式，圍繞著春節(jié)出發(fā)搭建節(jié)日直播間、選好適合的產品、結合好春節(jié)元素打造出不一樣的春節(jié)營銷，能夠在未來的電商年貨節(jié)上駛入快車道，迸發(fā)新的生命力。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)