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品牌合作模式、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品規(guī)劃思路大公開(kāi)!
獲取達(dá)人聯(lián)系方式的10+方法!
達(dá)人高效合作的關(guān)鍵點(diǎn)!
商家與達(dá)人合作時(shí)頻頻被坑,究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)?如何高效的找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人的合作方式?
第101期飛瓜會(huì)#飛瓜公開(kāi)課#欄目,我們邀請(qǐng)到小食代創(chuàng)始人“彭澎”,為大家分享《如何高效建聯(lián)抖音達(dá)人月銷5000W+的操盤細(xì)節(jié)公開(kāi)》!
2020年抖音電商駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道,2021迎來(lái)爆發(fā),抖音電商發(fā)展至今已經(jīng)有了完整的抖音電商數(shù)據(jù)大盤,彭澎老師總結(jié)了大盤的三個(gè)特點(diǎn):
1.平均客單價(jià)達(dá)到60~70元,在所有平臺(tái)中抖音的客單價(jià)名列前茅
2.城市占比整體比較平均,一線城市與農(nóng)村占比平均;
3.年齡段整體分布平均,彭澎老師提到:“抖音屬于一個(gè)老少通吃,一線二線城市與農(nóng)村都在使用的軟件”
彭澎老師站在商家的角度總結(jié)抖音電商的四個(gè)機(jī)會(huì):
1.短視頻:短視頻目前占比約20%~30%;
2.品牌直播:品牌直播占比40%;
3.達(dá)人直播:達(dá)人代播(達(dá)人合作)占比30%;
4.官方商城:官方商城目前占比5%,未來(lái)甚至?xí)嵘?0%,抖音電商官方APP即將問(wèn)世。
短視頻機(jī)遇中,彭澎老師首先分享前段時(shí)間爆火的千川圖文視頻玩法,這種方式需要大量的投流燒錢,彭澎老師提到:“牙膏、洗鞋粉等產(chǎn)品,通過(guò)千川圖文跑法每天霸占飛瓜數(shù)據(jù)爆款榜單”。
短視頻帶貨玩法,這種玩法是短視頻賽道中普遍的模式,例如:“臘肉產(chǎn)品的拍攝方法,通過(guò)不同的場(chǎng)景與不同的制作手法等為主要變換內(nèi)容,展現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品用途,再引導(dǎo)用戶到小黃車下單購(gòu)買”。喜歡這類視頻的用戶精準(zhǔn)度與垂直度高,是轉(zhuǎn)化效果較好的方式。
短視頻還有一種盈利模式“藍(lán)V號(hào)代運(yùn)營(yíng)”,彭澎老師提到:“大多數(shù)品牌賬號(hào)是與代運(yùn)營(yíng)合作”。
彭澎老師提到:
“品牌自播賽道運(yùn)營(yíng)賬號(hào)比之前稍微困難一些,例如一個(gè)品牌在抖音上開(kāi)設(shè)了13家旗艦店,而這13家都是正版授權(quán)的,更改旗艦店名稱也有品牌背書,旗艦店的數(shù)量眾多,用戶的選擇也變多”。
垂類供應(yīng)鏈自播賽道中,彭澎老師以朋友賬號(hào)為例:“該賬號(hào)運(yùn)營(yíng)主體為蒙牛的經(jīng)銷商,每天都在倉(cāng)庫(kù)直播,一個(gè)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)設(shè)8個(gè)直播間,平均一天銷售額達(dá)到60萬(wàn)”,垂類直播主要銷售高客單價(jià)的商品,例如“手表、輕奢服飾”等有高附加值的產(chǎn)品。
彭澎提到:“達(dá)人帶貨合作有三個(gè)先條件:1.頭部品牌、2.極具性價(jià)比的品牌產(chǎn)品、3.細(xì)分類目或者頭部腰部比較有特色的產(chǎn)品品牌”。
抖音電商目前正在朝天貓看齊,官方商城入口已經(jīng)從二級(jí)調(diào)整為一級(jí),2022年抖音賽道眾多,加上抖音電商APP的加持,彭澎老師強(qiáng)調(diào):“沒(méi)有入場(chǎng)的必須抓緊機(jī)會(huì)入場(chǎng)”。
1.刷直播廣場(chǎng):最簡(jiǎn)單的方式就是刷直播廣場(chǎng),抖音會(huì)根據(jù)賬號(hào)標(biāo)簽匹配垂類主播。
2.帶貨榜單:小時(shí)榜、人氣榜、帶貨榜等也可以通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)獲取達(dá)人聯(lián)系方式。
3.私信方式:大品牌或者極具性價(jià)比的產(chǎn)品通過(guò)私信合作成功率較高。
4.實(shí)地拜訪:主播主要集中再在廣州、杭州、上海、北京等一線城市,公司團(tuán)隊(duì)可以實(shí)地走訪一些主播。
5.免費(fèi)、付費(fèi)社群:社群可以最直接鏈接資源,加到主播微信。
6.招商選品會(huì):頭部主播經(jīng)常會(huì)組織線下的招商選品會(huì),例如遙望每個(gè)大節(jié)點(diǎn)都會(huì)有選品會(huì),在活動(dòng)中與主播搭橋溝通。
7.精選后臺(tái):精選聯(lián)盟里有達(dá)人廣場(chǎng),可以選擇直播達(dá)人或者短視頻達(dá)人,可以查看海量達(dá)人的數(shù)據(jù)。
8.引流品:通過(guò)設(shè)置較高的傭金比例,利用高傭金來(lái)吸引主播主動(dòng)聯(lián)系商家。
9.招商團(tuán)長(zhǎng):與招商團(tuán)長(zhǎng)取得合作,讓招商團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接達(dá)人主播,商家給出服務(wù)費(fèi)。與團(tuán)長(zhǎng)合作時(shí)要注意:價(jià)格與傭金體系統(tǒng)一。
10.飛瓜數(shù)據(jù):利用飛瓜數(shù)據(jù)的商品榜單排名中,查看商品帶貨成績(jī)好的主播,通過(guò)這個(gè)信息去鏈接主播。
11.小店維度:例如某個(gè)小店近期爆火,查找與小店合作過(guò)的達(dá)人,定向聯(lián)系。
12.資源互換:例如A品牌和B品牌互換固定合作達(dá)人,相互介紹合作。
13.官方資源:官方有達(dá)人與商家的對(duì)接群,免費(fèi)給達(dá)人做背書,成功率較高,這類資源較為靠譜。另外官方會(huì)舉辦線下選品會(huì),例如“抖link大會(huì)”等。
找到達(dá)人如何合作?彭澎老師總結(jié)一個(gè)公式,主播合作數(shù)量 = 通過(guò)率/回復(fù)率/寄樣率/上播率/復(fù)播。
通過(guò)率:通過(guò)以上的搜索手法獲取達(dá)人聯(lián)系方式并且申請(qǐng)通過(guò)的為通過(guò)率,提高通過(guò)率的話術(shù)有哪些?發(fā)送驗(yàn)證消息時(shí),應(yīng)該將品牌的關(guān)鍵信息寫出,強(qiáng)調(diào)自身什么產(chǎn)品找什么合作,通過(guò)率會(huì)顯著提高。
回復(fù)率:通過(guò)優(yōu)質(zhì)的話術(shù)與主播達(dá)成合作為回復(fù)率,如何提高回復(fù)率?首先介紹自身品牌,介紹產(chǎn)品,頭部主播帶貨的案例圖片、產(chǎn)品資質(zhì)表、賣點(diǎn)等各種角度優(yōu)化信息,回復(fù)率會(huì)大幅提升。
寄樣率:到達(dá)合作的目的安排樣品寄出為寄樣率,高客單價(jià)的產(chǎn)品商務(wù)聯(lián)系溝通清楚,樣品需要寄回。小主播合作一般要求以供貨價(jià)買樣品,樣品寄出時(shí)可以附帶一些實(shí)力證明的材料,讓達(dá)人更加信任。
上播率:達(dá)人直播間帶貨這款產(chǎn)品為上播率,商務(wù)日常與達(dá)人溝通,發(fā)送一些產(chǎn)品的好評(píng)或轉(zhuǎn)化截圖,甚至可以線下拜訪達(dá)人,增加達(dá)人對(duì)產(chǎn)品的了解。
復(fù)播率:首次合作后,達(dá)人之后還能帶貨這款產(chǎn)品為復(fù)播率,彭澎老師舉例:達(dá)人一場(chǎng)直播能帶貨20萬(wàn)左右,團(tuán)隊(duì)的商務(wù)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)輔助直播,可以把控產(chǎn)品的上架時(shí)間,爭(zhēng)取返場(chǎng)機(jī)會(huì)。
小品牌在啟動(dòng)階段應(yīng)該尋找紅利型達(dá)人合作,建立深度合作關(guān)系,大品牌應(yīng)該與有一定體量的達(dá)人合作,品牌還要清楚了解自身找達(dá)人帶貨的目的是什么,推廣新品還是鞏固爆款進(jìn)行促銷,目的不一樣就有不一樣的營(yíng)銷策略,總結(jié)而言和達(dá)人合作,將服務(wù)做好,配合度提高,達(dá)人看到商家的誠(chéng)意自然會(huì)愿意合作帶貨。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)