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可復制玩法!利用搜索流量3場直播完成賬號冷啟動!
2022-01-13 11:21:17


怎么獲得千川搜索流量紅利?

千川視頻投放和直投直播間如何配合 ?

搜索流量,出價與索賠規(guī)則科普!

千川投放一直是直播帶貨的熱門話題,搜索流量更是成為賬號快速冷啟動的手段,如何通過搜索流量建立人群標簽?

搜索流量起號方法論

梁一老師為不少品牌操盤過直播間的流量冷啟動,對于“搜索冷啟動”有著自己一套成熟的方法論,例如:圖片所示的直播間,首場開播將近6小時,場觀將近2000人,銷售額1.8萬。這場直播中搜索流量占據(jù)73.42%。


緊接著開始第二場直播,3個小時的直播場觀高達1萬多人,成交超過7萬元,1萬多的場觀搜索流量占到78.39%。梁一老師提到:

“賬號冷啟動有不同的起號模型,要么燒錢要么燒貨,用好的內(nèi)容與抖音交換流量,但我們在賬號冷啟動過程中用了一些方法論,以及特殊化的運營與操作,讓直播間搜索流量占據(jù)70%~80%”。


當這個直播間開播第三場,流量來源占據(jù)較多的還是搜索流量嗎?第三場一共開播6個小時,場觀超過3.5萬,帶貨GMV高達20萬,觀察本場直播的流量來源,占據(jù)第一的是自然流量而不是搜索流量,免費流量占據(jù)79.86%,搜索流量只占了5.72%。



賬號冷啟動的過程中,梁一老師觀察到兩件事情:

“基于賬號的判斷與運營,第一件事就是抖音在提升搜索流量進入直播間的比例,進一步的提升直播電商大盤的滲透率。

抖音在2020年公布日活超6億,日活用戶如此高的平臺,直播電商用戶大概在1億左右,真正看直播并且在直播間買東西的電商用戶,滲透率僅占不到20%”。


20%的滲透率是有很大的增長空間,抖音不斷完善用戶的電商購物體驗,讓更多用戶在抖音上買到更優(yōu)質(zhì)的商品與服務提高直播電商的滲透率。梁一老師提到:

“近期抖音短視頻導流到直播間的流量比例增大,當用戶在抖音搜索關鍵詞的時候,抖音會迅速匹配一個關鍵詞的垂類直播間,搜索流量進入直播間的比例逐漸提升”。

除了這些增量,梁一老師還用千川后臺投放搜索流量,通過購買關鍵詞,將搜索關鍵詞的流量導入直播間,抖音作為算法驅(qū)動的平臺,保證了搜索的準確性,將這種付費的結果進行售賣,品牌方、商家、廣告主更愿意掏錢。通過特殊化的運營手法將直播間與某個垂類關鍵詞強行綁定,直播間流量會越來越多,并且流量異常精準。

梁一老師提到:“如圖所示,目前千川后臺投放搜索流量廣告,轉(zhuǎn)化率與支付率數(shù)據(jù)較高,截圖展示的是美妝類目,支付率達到了5.8%。美妝類目不同于服裝、美食類目,直投能有這么好的數(shù)據(jù)是比較少見的”。


通過搜索廣告能有一個投放精準、投放roi持平甚至超出的渠道,對于品牌方、商家是無疑是一個冷啟動賬號的好辦法。因此梁一老師分享兩個結論:

1.搜索流量在一個新賬號的冷啟動當中,起到了至關重要的作用,可以幫助賬號無摩擦的突破;

2.每個直播間的搜索流量量級都是有限的,我們可以通過搜索流量建立人群標簽,再快速用自然流量把直播間的免費流量拉高,最后完成自然流量運營直播間的冷啟動。

通過極致的運營將直播間與搜索關鍵詞強行綁定,幫助賬號渡過冷啟動。梁一老師提到:“直播間在線人數(shù)超過萬人以上,那么主要的流量來源一定不是搜索流量,雖然搜索流量非常精準,但是搜索流量還是較少的,就好比精準的付費流量,一場直播不可能投十幾萬的搜索流量”。

搜索流量的三個特點:

1.流量精準,抖音本質(zhì)不像淘寶、京東是搜索電商,抖音作為興趣電商的前置需求,搜索匹配的結果是非常精準的;

2.搜索流量非常有限,通過搜索流量完成賬號冷啟動后,想要每一場直播都讓搜索流量來源占據(jù)較大比例,是比較難實現(xiàn)的。抖音的興趣電商是用精準的算法進行人貨匹配,基于此付費流量與免費流量的結合,而不是搜索流量;

3.增長空間較大,官方在2021年公布,每日搜索次數(shù)高達4億次,未來會有更多流量甚至突破10億次。


梁一老師模擬用戶搜索:

例如用戶想買面膜、螺螄粉、防曬;用戶想減肥、美白、助眠;用戶想了解某個品牌產(chǎn)品功效雅詩蘭黛眼霜、赫蓮娜黑繃帶等,都會進行關鍵詞的搜索。如何讓用戶在抖音上搜索的關鍵詞能匹配到正在開播的直播間?是可以通過運營用關鍵詞綁定與設置搜索關鍵詞等方法得到。



如何提升搜索流量的權重

1

直播間所售的SKU垂直度和相關度

如果直播間是超市類型的直播間,那么大概率是沒有辦法綁定關鍵詞,超市類型什么都有售賣,用戶搜索單一品類的關鍵詞,大概率是不會將直播間推送到用戶面前,直播間的SKU品類較多,無法滿足用戶的搜索預期。

單一品類的直播間是可以通過運用手法與關鍵詞綁定,運營需要注意的細節(jié)例如:直播間的標題、描述文案、分享話題封面等,這些往往是最容易被忽略的關鍵點,例如售賣螺螄粉可以將直播標題改為“螺螄粉世家”,描述文案為“直播間大甩賣”、“5萬人都在直播間圍觀嗦粉”等類似的話題,與直播間進行搜索關鍵詞綁定。

2

短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容垂直度和相關度

短視頻的權重與標簽與直播間是區(qū)分開的,如何將直播間和短視頻的權重和標簽打通?直播間銷售什么產(chǎn)品短視頻就拍攝什么內(nèi)容,賬號發(fā)布娛樂搞笑的內(nèi)容,即使?jié)q了很多粉絲,但粉絲精準度不高,直播間依舊沒有人氣。生產(chǎn)的短視頻內(nèi)容必須要與直播間售賣產(chǎn)品相關,垂直類的關鍵詞強行綁定直播間。

3

直播間垂類單品的轉(zhuǎn)化率

運營一直在進行高效的人貨匹配,不管是直播間還是短視頻單方面運營,核心還是要看直播間是否能轉(zhuǎn)化,用戶通過搜索關鍵詞進入直播間,直播間的產(chǎn)品不能引起用戶的興趣或者價格比同類型直播間更高,用戶可能會直接離開直播間,當自然流量大量涌入直播間,主播沒有承接好流量進行轉(zhuǎn)化,之后開播就很難再有大流量進入直播間。

4

直播間高頻互動的熱詞、彈幕

用戶在本場直播討論最多的詞語就是關鍵詞,如何制造直播間高頻互動熱詞?可以通過福袋引導、實物福袋、抖幣福袋等,自定義某個評論來實現(xiàn)高頻互動的熱詞。

梁一老師分享:“穩(wěn)定的開播時間與時長是非常重要,在固定的時間段開播,對于抖音平臺而言更容易獲得穩(wěn)定的流量。例如固定早上8點至10點開播,抖音平臺有一個流量預分配機制,在這個時間段抖音會提前分配流量。一場直播的賽馬機制,如果直播間數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好系統(tǒng)會推薦更多流量”。

所以在抖音做直播帶貨,抖音希望商家能夠穩(wěn)定開播,輸出短視頻內(nèi)容,在某一個時間段開播帶貨就有大概率可以獲得更多穩(wěn)定的搜索流量。

5

產(chǎn)品鏈接權重

抖音上架“猜你喜歡”的頁面后,很多商家通過注冊小店上架商品,每個商品都有概率被推送到“猜你喜歡”的頁面中,這個頁面的曝光率及點擊率間接影響了產(chǎn)品鏈接的權重。

另外賬號的口碑分、好評、小店體驗分、售后等細節(jié)處理問題也占據(jù)了非常重要的因素,當抓起所有細節(jié)之后服務好用戶,賬號、直播間也會進入更大的流量推薦中。

梁一老師最后強調(diào):“通過搜索流量做賬號冷啟動,只是一個短期的方法,主要是通過搜索流量撬動自然流量,第一步將直播間與某個關鍵詞綁定,通過搜索流量而來的用戶是非常精準的,再通過人貨場轉(zhuǎn)化,快速建立賬號標簽,之后自然流量就會愈加精準,通過精準的流量進一步加強轉(zhuǎn)化”。

-END-

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