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12月春節(jié)臨近，大家屯年貨的需求日益增加，各主播、品牌早在12月中旬就開始籌備年終大促活動(dòng)，在春節(jié)的加持下，抖音直播電商又涌現(xiàn)出哪些優(yōu)質(zhì)帶貨主播？出圈品牌？熱銷商品呢？
通過新抖統(tǒng)計(jì)的12月1日至12月31日的月榜數(shù)據(jù)，我們一起盤點(diǎn)看看吧。
據(jù)新抖「主播帶貨榜」數(shù)據(jù)顯示，12月帶貨銷售額破億的主播超過48位，相較大促期間的11月數(shù)量有所下降，而環(huán)比10月數(shù)量則明顯增多。
@東方甄選重回榜首，直播間銷售額突破7.5億，遠(yuǎn)超其他主播；@交個(gè)朋友排位上升位于榜二，直播預(yù)估銷售額在2.5億-5億間；榜三則由@廣東夫婦摘得。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：
此次空降第六的@向太陳嵐，12月19日，在抖音開啟她的直播帶貨首秀，據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，陳嵐當(dāng)天共開啟6場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人次達(dá)1.15億，銷售總金額突破2.5億，單日漲粉557.26w，高GMV加高關(guān)注度，開播成績(jī)十分亮眼。
與大多數(shù)名人直播類似，@向太陳嵐在直播前，也曾發(fā)布多條視頻預(yù)熱引流，其中李連杰、鞏俐、甄子丹等多位電影大咖錄視頻表達(dá)支持，名人效益為視頻內(nèi)容加熱，進(jìn)一步將用戶目光吸引到直播中。
從直播帶貨商品來看，@向太陳嵐選擇的產(chǎn)品以家居生活、美妝護(hù)膚、食品飲料等普適類生活用品為主，銷量最好的產(chǎn)品價(jià)格在50以內(nèi)。其中售價(jià)5.5元一袋的火鍋底料賣的最多，預(yù)估銷量超過25w，此外泡腳包、垃圾袋、洗衣凝珠等生活用品銷量也不錯(cuò)。
@向太陳嵐在獲得高GMV和高互動(dòng)的同時(shí)，也伴隨著一些質(zhì)疑，19號(hào)首播后，賬號(hào)由于負(fù)面消息出現(xiàn)掉粉停更的情況，27號(hào)@向太陳嵐發(fā)布發(fā)視頻復(fù)盤首次直播帶貨，總結(jié)不足，28日重啟直播，單場(chǎng)帶貨超過2500w，粉絲數(shù)也開始回升。
明星直播憑借自身熱度，首播往往能快速能快速吸引粉絲眼球，但具體能走的多遠(yuǎn)，能否實(shí)現(xiàn)口碑雙豐收，只能通過時(shí)間的慢慢檢驗(yàn)。
除了體現(xiàn)綜合帶貨力的總榜外，新抖也統(tǒng)計(jì)了各垂直領(lǐng)域的帶貨力榜單，選取熱門品類形成「帶貨領(lǐng)域榜」，展示其中帶貨表現(xiàn)優(yōu)異的主播，下面是榜單詳情：
查看更多「主播帶貨領(lǐng)域榜」可前往新抖，按照領(lǐng)域劃分篩選查看。
熱銷商品方面，從新抖統(tǒng)計(jì)的12月「熱門商品榜」數(shù)據(jù)顯示，在銷量TOP30的商品中，除了持續(xù)暢銷的食品飲料、家居生活、服裝鞋帽外，美妝護(hù)膚、醫(yī)藥保健類商品也開始熱賣。
TOP30中，共有10個(gè)美妝護(hù)膚產(chǎn)品上榜，排在榜首的“FV紅鉆植萃養(yǎng)膚粉底液”，12月銷量區(qū)間在2500w-5000w，預(yù)估銷售額突破500w。
據(jù)趨勢(shì)分析圖顯示，近30天，該產(chǎn)品的推廣達(dá)人數(shù)僅2位，采取品牌自播形式，且?guī)ж浿辈?chǎng)次僅6場(chǎng)，集中在12月上旬。
該粉底液主打遮瑕、防水，品牌直播間現(xiàn)場(chǎng)卸妝上妝，展示粉底的功效；在價(jià)格方面，產(chǎn)品售價(jià)79.9，買一送一包含7天運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)；并且該粉底液僅有2個(gè)色號(hào)、2個(gè)版本，用戶只需要根據(jù)自己的膚色和膚質(zhì)就能快速做出判斷，減少?zèng)Q策時(shí)間。
“FV紅鉆植萃養(yǎng)膚粉底液”只采取品牌自播的形式，能有效降低達(dá)人投放成本，可以最大程度的保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引用戶下單；直播間真實(shí)的上妝測(cè)試，將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)展示出來，快速獲取用戶信任引爆產(chǎn)品銷量。
此外，受疫情影響，口罩、消毒水等醫(yī)藥保健商品需求上漲，下面是銷量TOP30商品的排名情況：
12月品牌自播持續(xù)發(fā)力，據(jù)新抖「品牌自播榜」數(shù)據(jù)顯示，TOP7的品牌店帶貨銷售額均在1億以上，TOP20都超過7500w。
“鴨鴨3大旗艦店”占領(lǐng)前三，預(yù)估直播銷售額在1億-5億之間；排名第四的@洛哥開播26場(chǎng)，直播銷量超過10w；@Teenie Weenie官方旗艦店帶貨511件商品，位列第五，以上的品牌熱銷產(chǎn)品均為羽絨服。
下面是品牌自播榜TOP30的排名情況：
從品牌自播榜TOP30數(shù)據(jù)可以看到，服裝鞋帽品牌最多，占比76%，在服裝品牌強(qiáng)勢(shì)霸榜的局勢(shì)下，預(yù)制菜品牌@叮叮懶人菜官方旗艦店從中脫穎而出，預(yù)估銷售額超過7500w，排名第十。
12月，@叮叮懶人菜官方旗艦店共直播44場(chǎng)，累計(jì)觀看2164.75w，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)16.24小時(shí)， 單價(jià)為100-300的商品銷量最高 。
其中“金湯酸菜魚”、“豬肚雞”等品牌主推商品持續(xù)熱賣，從帶貨商品列表來看，酸菜魚最受用戶歡迎，預(yù)估銷售量25w-50w。
@叮叮懶人菜官方旗艦店采取了“大單品”策略，選擇酸菜魚作為爆品占領(lǐng)用戶心智，通過短視頻來展示產(chǎn)品的烹飪方式和最終成品，沉淀了出一批消費(fèi)群體，再通過品牌自播福利轉(zhuǎn)化，短視頻引流+直播變現(xiàn)的方式依然是品牌營(yíng)銷的有效方式。
后疫情時(shí)代預(yù)制菜站上風(fēng)口，在直播選品時(shí)，品牌可優(yōu)先選擇口味具有普適性的產(chǎn)品，更容易形成口碑效應(yīng)；從大單品切入，能吸引更多精準(zhǔn)的粉絲，不斷強(qiáng)化受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，打響品牌知名度。
當(dāng)前年關(guān)將近，大家都有屯年貨的習(xí)慣，或許未來的1月各品牌還會(huì)迎來新增長(zhǎng)。
總結(jié)分析：
#明星直播熱度不減，家居生活、食品飲料等普適類產(chǎn)品更易激發(fā)粉絲下單 ；
#美妝護(hù)膚產(chǎn)品在抖音熱銷，客單價(jià)低、真實(shí)測(cè)評(píng)的商品更受用戶歡迎；
# 服裝品牌自播效果更佳，冬季羽絨服在抖音持續(xù)熱銷；
#春節(jié)臨近年貨需求增加，預(yù)制菜憑借“大單品”策略快速搶占用戶心智。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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