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單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!
2023-06-06 09:34:08

作者 | 蘇子秋 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

 

常言道,夫妻同心,其利斷金。
 
這句話用在直播帶貨領(lǐng)域,再合適不過。
 
近幾年,電商直播涌現(xiàn)了不少“夫妻檔”主播,他們在直播間一邊秀恩愛一邊創(chuàng)造帶貨奇跡,可謂愛情、事業(yè)雙豐收。
 
最近618大促激戰(zhàn)正酣,抖音粉絲超517萬的“金愛羅夫婦”殺出重圍,以單日超兩億的銷售額,登頂5月28日的帶貨榜。
 

單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!

圖源:抖音@金愛羅

而進(jìn)一步觀察會發(fā)現(xiàn),無論網(wǎng)紅主播們?nèi)绾胃聯(lián)Q代,“夫妻檔”似乎一直是不變的“帶貨密碼”。

01、“金愛羅”韓國首播,單日帶貨破2億

數(shù)據(jù)顯示,5月28日,“金愛羅”共直播了兩場,累計(jì)時(shí)長達(dá)到了11.4小時(shí),場觀達(dá)到1650萬人次,帶貨銷售額累計(jì)2.17億元,位列帶貨榜TOP1。其中,開播剛2小時(shí),GMV就已經(jīng)破億。
 
如果一直關(guān)注“金愛羅”的粉絲,恐怕對這場直播的喜人成績不會感到意外。因?yàn)?,這是“金愛羅夫婦”在韓國的首場直播,其噱頭就足夠吸引人。
 
和一般的夫妻檔主播不同,“金愛羅夫婦”是一對跨國夫妻。妻子李佳桐是中國人,被稱為“小老外”的丈夫,則是韓國人金愛羅。
 
此前,“金愛羅夫婦”一直在中國合體直播,但2022年9月,丈夫由于要處理家族企業(yè)事務(wù),只身返回了韓國。此后,夫妻二人什么時(shí)候能團(tuán)聚,就成了粉絲們關(guān)心的話題。
 
而“金愛羅”也以此策劃了#期望跨國夫婦團(tuán)聚之日#的相關(guān)內(nèi)容,連直播帶貨都打出了“告別”、“團(tuán)聚”的旗號。
 
在今年5月4日和5月8日的直播中,“團(tuán)聚倒計(jì)時(shí)”、“國內(nèi)告別場”更是把夫妻二人將要團(tuán)聚的氛圍感拉滿。隨后,妻子李佳桐千里迢迢奔赴韓國,和丈夫團(tuán)聚。
 

單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!

圖源:代派

分居8個(gè)月,“金愛羅夫婦”再次合體直播,配合是否默契,感情是否升溫,讓不少粉絲對5月28日的韓國首秀充滿期待。
 
此外,在一支預(yù)熱視頻中,李佳桐還特別強(qiáng)調(diào),這是自己壓力最大的一次直播,因?yàn)楣诺人屑胰硕荚陉P(guān)注自己是否能在韓國開展事業(yè)。希望姐妹們江湖救急,不需要買任何東西,到直播間陪著她就可以了。
 

單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!

圖源:抖音@金愛羅

真情實(shí)感的寵粉話術(shù),想必讓不少粉絲努力支持李佳桐的事業(yè),為了讓她在韓國安定下來而沖一波銷量。

02、“跨國戀”的帶貨密碼

事實(shí)上,登上帶貨日榜首位,對“金愛羅夫婦”已經(jīng)見怪不怪。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,從2021年走紅至今,“金愛羅夫婦”不時(shí)就以不俗的銷售額成為抖音“帶貨王”,可以說是抖音主播中的“常青樹”。
 
能夠有如此持續(xù)的IP生命力,很大程度建立在“金愛羅夫婦”不同的文化背景滿足了很多人的好奇心和窺探欲。
 
2021年,“金愛羅夫婦”的走紅便源于此。
 
當(dāng)時(shí)二人一起去打疫苗,丈夫以為外國人暫時(shí)不能在中國接種疫苗,便默默坐在臺階上等待妻子。誰知道妻子接種完后遞給他一張空白的疫苗接種單,告知他也可以接種,金愛羅感激地對著鏡頭說表示:“謝謝中國,謝謝你是中國老婆。”
 
這支帶有表演成分的短視頻,很快爆火全網(wǎng),話題#韓國丈夫打疫苗后謝謝中國老婆#登上了微博熱搜,話題閱讀量高達(dá)3億。
 

單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!

圖源:河南共青團(tuán)

“金愛羅”在抖音發(fā)布的300多條短視頻中,立足中韓文化、語言差異的內(nèi)容占到了大多數(shù)。
 
剛開始運(yùn)營賬號時(shí),二人就圍繞“韓國女婿到中國過年”拍攝了一系列有趣內(nèi)容。比如韓國歐巴和中國丈母娘視頻時(shí)的神對話、中韓親家母用翻譯器尷尬交流、韓國女婿用學(xué)了三個(gè)月的中文向中國岳父認(rèn)錯(cuò)等。
 

單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!

圖源:抖音@金愛羅

零經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營賬號的兩個(gè)人,兩個(gè)月就漲粉80萬。
 
同時(shí),“金愛羅”的成功還在于,善于利用人們對“跨國戀”的關(guān)注,讓其轉(zhuǎn)化為帶貨密碼,為直播帶貨事業(yè)加碼。
 
從“金愛羅夫婦”的粉絲畫像看,女性占比超過了90%,其中年齡在25-35歲的粉絲幾乎占到了一半。針對這類年輕女性喜好,美妝護(hù)膚類成為了“金愛羅”直播間的核心主打品類。
 
由于韓國的美容護(hù)膚聞名于世,來自韓國的丈夫,就是美妝護(hù)膚品類的有力背書。尤其是此次把直播間搬到韓國,金愛羅的家族成員都成為了分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)的KOC。
 
其中已經(jīng)60歲婆婆,分享自己的護(hù)膚品,講述美容儀如何好用,還帶著兒媳到韓國最大的護(hù)膚企業(yè)愛茉莉參觀,這些都刺激了“金愛羅”直播間的產(chǎn)品銷量。
 

單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!

圖源:抖音@金愛羅

“金愛羅”在短視頻中就透露,她婆婆帶貨的雅萌,其直播間就創(chuàng)造了單鏈接1億+的銷售額。

03、被販賣的愛情

在所有直播帶貨的“夫妻檔”中,其起點(diǎn)永遠(yuǎn)是甜蜜的愛情。
 
在他們的賬號簡介中,總會出現(xiàn)爆炸性的字眼,如“女追男,姐弟戀,有兩個(gè)孩子”、“相愛13年,結(jié)婚4年,我嫁給了初戀”、“全抖音最會坑老公的俄羅斯老婆”、“西北媳婦和東北女婿的日常”等等。
 
于是,我們看到了大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的“拆二代”搞笑收租日常,“丑女”倒追小三歲學(xué)霸的“彩虹夫婦”,秀著恩愛給粉絲介紹日本社會文化和飲食習(xí)慣等的中日情侶“小雨和雄大”……
 

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圖源:抖音@廣東夫婦

“金愛羅夫婦”曾經(jīng)的簡介“男生是來自韓國首爾、會四門語言的金三歲,愛情始于倫敦大學(xué)”,讓不少人對這對高顏值、高學(xué)歷的CP羨慕不已。
 
當(dāng)“甜蜜”聚集成龐大流量,終點(diǎn)就是“帶貨”。
 
不過,一旦切換成直播帶貨模式,“秀恩愛”的底層邏輯就變了,一切為了變現(xiàn)服務(wù)。
 
他們甚至可以打破“甜蜜”人設(shè),用狗血?jiǎng)∏闉橹辈ラg引流。
 
明星夫妻檔中的張丹峰、洪欣夫婦,對此輕車熟路。從傳出張丹峰疑似出軌經(jīng)紀(jì)人開始,夫妻二人就不時(shí)傳出婚變、離婚的消息,但每次相關(guān)新聞出現(xiàn),幾乎都撞上二人直播間帶貨的時(shí)間。
 

單日GMV破2億,“跨國夫妻”成抖音帶貨王!

圖源:微博@七百里加急遞煎餅

同樣的套路@張檬小五夫婦也玩過。兩人曾在領(lǐng)證第二天就開展了兩場帶貨直播,張檬頭戴婚紗在直播間喊粉絲吃喜糖,相當(dāng)甜蜜。
 
但不久后的一場直播中,因?yàn)樾∥灏岩豢罱痂C子799元的價(jià)格“不小心”改成了399元,張檬大發(fā)雷霆,大吐苦水,聲稱要和小五離婚。
 

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圖源:@張檬小五夫婦抖音直播間

曾有人用“劇場社會”概念來形容當(dāng)今的直播間,“人們習(xí)慣通過一個(gè)畫面隔開一段距離去觀賞別人的喜怒哀樂,生活被戲劇化,本身成了一座大劇場,人既觀劇,亦被動演劇。”
 
無論“夫妻檔”主播是秀恩愛還是鬧婚變,很大程度都是一種炒作手段,把自己的愛情、婚姻當(dāng)作一場戲劇進(jìn)行表演,滿足大眾看熱鬧、聊八卦的需要。
 
即通過販賣愛情,達(dá)到售賣商品的目的。
 
了解了這一層,這些“夫妻檔”主播再上演如何離奇狗血的劇情,也就不足為奇了。
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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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