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直播行業(yè)進入全新時代，用戶規(guī)模超過7個億，開播賬號超過1個億，行業(yè)市場規(guī)模達到1844億。
據(jù)消息，字節(jié)跳動旗下抖音平臺2022年電商GMV達2080億美元，約合1.41萬億元人民幣。從零到萬億，抖音電商僅花了3年。
2022年直播電商依舊爆火，品牌紛紛入局抖音直播，頭部達人一日三餐式開播帶貨，腰部、底部主播你追我趕不甘示弱。
隨著2023年的到來，直播行業(yè)逐漸規(guī)范化以及大環(huán)境的影響，直播電商從業(yè)者從狂熱轉(zhuǎn)為對直播的冷靜思考。
2023年直播帶貨比拼的是什么？
2019年直播帶貨興起，“流量為王”成為19年至20年直播帶貨的代名詞，只要有流量，不管是什么形式，能吸引用戶眼球的方式，就可以獲得更多流量，賣得動貨。
這樣的行業(yè)風(fēng)氣，帶動了一些“灰產(chǎn)、擦邊、低俗、叫賣”等直播間出現(xiàn)，為了博取流量無所不用其極。
但隨著直播行業(yè)的規(guī)則及平臺功能的完善，用戶對這些不正規(guī)的直播產(chǎn)生審美疲勞，大家逐漸不喜歡這類型的直播形式。
而在這些直播形式中，“東方甄選”宛如出淤泥而不染的荷花，以潺潺道來的直播方式，用輕聲細語的方式一邊帶貨，一邊講解知識。
“東方甄選”的爆火，讓行業(yè)為之一震，消費者們感到新奇，原來直播帶貨還能這樣玩。“東方甄選”成為2022年抖音直播帶貨以內(nèi)容出圈的代表之一。
新的直播間形式出現(xiàn)，讓直播行業(yè)掀起一陣新的流量風(fēng)潮，2022年末，說唱直播間突然出其不意的爆火，再一次刷新了直播帶貨形式。
在市場存量競爭明顯的情況下，越來越多品牌、企業(yè)注重直播內(nèi)容，僅滿足消費的需求是無法保證銷量常青，需要在內(nèi)容上出圈，才可能更大程度的獲取消費者的關(guān)注。
據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，22年3月，品牌店播的開播場次開始和達人直播拉開差距。
眾多品牌方開始矩陣化品牌旗艦直播間，主力穩(wěn)住自營店鋪大本營。接著配合達人種草、鋪量矩陣化多點營銷轉(zhuǎn)化的策略。
下半年，抖音重點建設(shè)抖音商城，從興趣電商貨找人的邏輯，到傳統(tǒng)電商的人找貨，平臺期望雙向通吃。
從結(jié)果上來看，已經(jīng)初見成效，這意味著品牌在抖音的投入，會有自然流量和GMV溢出和反哺，一定程度會提升綜合ROI。所以店播號依然是品牌生意的基石，店播號的紅利依然存在。
從 2022 年 1 月開始，品牌店播 GMV 超越達人直播已成定局，并且差距在不斷拉大。基于數(shù)據(jù)趨勢，我們可以大膽預(yù)測：2023 年品牌店播或?qū)⒂瓉砣姹l(fā)性增長。
但也意味著品牌的競爭將進入白熱化狀態(tài)，知名品牌、頭部品牌將擁有更多流量，白牌、自創(chuàng)品牌的生存空間和機會將被進一步擠占。
直播帶貨剛開始，頭部主播、明星是擁有絕對話語權(quán)的，請到流量明星帶貨或者與李佳琦、薇婭直播間合作，銷量就能得到保證。
品牌方、企業(yè)為了能與頭部主播合作，給到了出乎意料的福利機制與產(chǎn)品套餐，但在薇婭事件后，主播領(lǐng)域重新洗牌，平臺方也重新思考頭部主播壟斷流量是否合理？這類模式是否能夠長久發(fā)展？
過度依賴大主播顯然是不健康的狀態(tài)，也不能穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。于是平臺開始針對腰部主播進行扶持，同時，品牌方也開始與大主播“切斷”，開啟了品牌自播模式。
今年雙11結(jié)束，李佳琦就在直播間宣布，新賬號“所有女生”直播間的出現(xiàn)。主播均為李佳琦直播間的主播，在李佳琦休息期間，“所有女生”直播間承接了李佳琦直播間的流量。
薇婭團隊先前也推出“蜜蜂驚喜社”作為承接薇婭直播間流量的賬號，蜜蜂驚喜社的6位主播中，有5人都曾在薇婭直播間擔(dān)任助播職位，整體直播風(fēng)格與薇婭十分類似。
羅永浩退出交個朋友直播間時，就相繼將羅永浩的流量分散給了酒水食品、運動戶外、美妝護膚等10多個矩陣直播間。
“所有女生”直播間與“交個朋友”直播間類似，布局全品類直播間，或許就是為了測試各個主播的帶貨數(shù)據(jù)，為了后續(xù)的矩陣化直播打下基礎(chǔ)。
2023年，我們將會看到更多頭部主播旗下的直播間誕生，而頭部主播將會離我們越來越遠。
2023年直播行業(yè)依舊是舊市場新套路的大環(huán)境，品牌、企業(yè)想要做好直播帶貨，無論是擴大商品種類、增加新的直播內(nèi)容形式、還是與頭部主播合作。
直播間單槍匹馬的時代已經(jīng)過去，矩陣化、團隊化已經(jīng)是直播帶貨競爭有力的武器，2023年直播帶貨會帶來什么樣的新鮮內(nèi)容，我們拭目以待！
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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