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來源| 直播觀察
直播行業(yè)流量在哪里,主播就在哪里。這句話不僅能概括直播平臺的流量變遷,也能形容MCN機構的興衰。
多數(shù)時候MCN機構既無法創(chuàng)造和復制出明星主播,也很難掌控明星主播與機構之間關系的平衡。因此一個明星主播的去留,就可能影響一個MCN的興衰。
但因為MCN本身就匯聚了大量的商業(yè)資源,一個好的MCN機構也可能吸引眾多的主播主動加入,比如,游戲直播行業(yè)的小象大鵝,以及曾宣稱“覆蓋9億粉絲”的游良文化。
三只羊作為“抖音一哥”瘋狂小楊哥創(chuàng)建的MCN機構在今年就風光無限,不僅花3000萬舉辦了演唱會被全網關注,其發(fā)5000萬工資的事也在不斷刷屏。
特別是在今年下半年,誰能成為小楊哥徒弟,或者誰能加三只羊,一直是粉絲關注的話題。瘋狂小楊哥也曾回應,自己很怕主播們加入后,服務不好主播,所以很多合作他都拒絕了。不過,瘋狂小楊哥的話似乎并沒有減緩三只羊的腳步,大批主播依舊在瘋狂涌入三只羊,而三只羊的生意版圖也進一步擴大。
三只羊的這波主播加盟熱潮可以說是從9月開啟的。當時顏值主播卓仕琳宣布拜師小楊哥震驚全網,因為過往小楊哥的徒弟,都是百萬粉絲的達人,多數(shù)粉絲也都是從小楊哥那里導流。而卓仕琳本身就是千萬粉絲的主播,特別是針對廣東的網友非常有號召力。
卓仕琳的加入猶如打開了一道門,接著在今年上半年粉絲暴漲千萬的主播李炮兒也加盟了三只羊,并成為了三只羊沈陽分公司的董事長。
到了10月,三只羊又迎來了第三位千萬粉絲的顏值主播——陳意禮,其和卓仕琳有著類似的受眾群體。加入三只羊團隊后,陳意禮的帶貨頻次明顯增高。
11月,主打挑戰(zhàn)型任務的玲爺成為加入三只羊的第四位千萬粉絲主播,玲爺本身沒有太多帶貨的經驗,但是卻是三只羊的達人中出圈最早的達人。
這個月,曾經以外賣小哥身份火遍全網的海揚也被傳加入三只羊,為此特地趕赴合肥加入團隊,還更新視頻感謝瘋狂小楊哥的鼓勵。只是后來這條視頻刪除了,雙方合作的結果也還未知。
除了這些千萬粉絲的主播在排著隊加入三只羊,還有很多中腰部主播也在加入。比如小美御姐、超哥數(shù)碼、小雨女裝等。其中,小美御姐曾與千萬粉絲主播許華升做過搭檔,在抖音有300萬粉絲的關注。超哥數(shù)碼在加入三只羊前有150多萬粉絲,主打的是數(shù)碼產品帶貨。小雨女裝也有150多萬粉絲,看名字就知道是女裝垂類的主播。
近期加入三只羊的還有康康茶莊和小陳夫婦,康康茶莊之前是李陌茶MCN旗下的主播,此次和三只羊合作,小楊哥在直播間透露要請他成為三只羊廈門分公司的CEO。小陳夫婦的情況則比價特殊,之前雙方都曾官宣已經加入三只羊,小陳夫婦的切片三只羊團隊也曾開啟授權,但是近期小陳夫婦的抖音MCN標識已經去掉,不知道雙方的合作是否生變。
總的來看,三只羊在以卓仕琳加盟之后,簽約達人主播的速度明顯加快,而且這樣的動作正在越來越快。
頭部主播本來就是炙手可熱的資源,在過往行業(yè)曾出現(xiàn)過不少,MCN為與知名主播達成簽約,需要給出巨額簽約費和資源扶持的。而三只羊之所以能吸引這么多主播的主動加入,原因無外乎是因為瘋狂小楊哥這個金子招牌,已經對主播形成了的虹吸效應。
首先,小楊哥本身的強大IP就能賦能三只羊旗下的主播,每次小楊哥開播都能吸引數(shù)千萬的觀看人次。很多主播只要連麥連到小楊哥,就能獲取平時難以企及的流量,加入三只羊后小楊哥更是經常在直播間查房,這對于其他主播來說等于報了一個“流量的大腿”。
以卓仕琳為例,在此前她自己帶貨時最高的場觀在線只有3萬,但是加入小楊哥的第一天,最高場觀在線就突破了30萬,兩者之間形成了巨大的反差。
其次,小楊哥的資源供應鏈和切片業(yè)務也是很多主播看中的。一個想做電商直播的主播,成熟的供應鏈是不可缺少的,三只羊旗下如今已經形成了自己的電商體系,還有自己的自營品牌產品。切片業(yè)務更是對主播的助力,三只羊完善的內容分發(fā)矩陣,在當下市場內已經有了授權難求的場景。這點也是玲爺?shù)戎鞑ゼ尤肴谎蛩粗氐摹?/p>
主播能從三只羊獲得商業(yè)資源和流量加持,三只羊當然也要從主播身上收獲價值。從三只羊目前簽約的主播中就能發(fā)現(xiàn),三只羊也在利用主播加盟來布局自己的產業(yè)。
今年三只羊簽約的這些千萬粉絲級別的大主播,他們本身和瘋狂小楊哥不是一個垂類,比如卓仕琳、陳意禮所在的顏值領域,李炮兒、玲爺所在的任務挑戰(zhàn)領域,這些頭部主播的加入就能為三只羊輸送流量,讓三只羊的產品覆蓋到小楊哥之外的賽道。
而小美御姐所在酒類產品、超哥數(shù)碼所在的3C數(shù)碼、康康茶莊所在的茶葉類產品,都是需要專業(yè)知識與垂類深度極高,且客單價相對較高的賽道。吸收這些主播的加入,能讓三只羊能在短時間能迅速布局抖音電商的各個賽達,并突破小楊哥以前所在的生活用品。
毫無疑問,三只羊緊緊抓住了“小楊哥”這個人的流量場,將擴大到其他中腰部垂類主播身上。并用“貨和場”來吸引更多頭部主播加入,為這個流量場持續(xù)輸入新動能。而其他垂類主播加入,也能讓三只羊的“貨和場”持續(xù)升級。
俗話說:“背靠大樹好乘涼。”眼下的三只羊無疑是很多主播最為看重的MCN。但必須說的是,這樣的現(xiàn)象在過往并不是沒有出現(xiàn)過,最早游戲直播時代的豚首,以及卓仕琳、陳意禮之前所在的游良都曾有過一呼百應的時候??蛇@樣的號召力終究能存在多久,很多時候并不是MCN說了算的。
本身主播就是有生命周期的,想復制一個頭部主播也幾乎不可能。而且往往一次負面輿情,就能讓主播過去的所有付出蕩然無存。前不久小楊哥大徒弟的帶貨事件,就讓其三只羊團隊遭遇了前所未有的輿論危機。
傳聞中小楊哥“退網”已經出現(xiàn)多次了,對于小楊哥來說,眼下三只羊能在短時間能簽約如此多主播,布局多條垂直賽道,也就是其利用現(xiàn)有的影響力在與流量熱度周期搶時間。
有消息稱,三只羊在布局TikTok電商,下次會不會有更多的國際主播加入三只羊呢?
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