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來(lái)源|厚昌學(xué)院
未來(lái)不再會(huì)有超級(jí)大IP
未來(lái)是廠播、店播、品牌播的天下
像李佳琦、董宇輝、辛巴、羅永浩這種現(xiàn)象級(jí)的主播不會(huì)再有,而那些已經(jīng)是超級(jí)大IP的人也會(huì)逐漸消失
這是為什么呢?
因?yàn)橥陡顿M(fèi)的人越來(lái)越多了,投的人越多,抖音算法模型越精確。
流量分發(fā)一定是靠標(biāo)簽的,憑借抖音強(qiáng)大的模型算力,它能把人圈出來(lái),抖音會(huì)根據(jù)用戶(hù)的瀏覽、點(diǎn)贊、關(guān)注、互動(dòng)、表單、轉(zhuǎn)化等各種行為去判斷這個(gè)人是否有需求。
假如你是做裝修的,抖音肯定會(huì)優(yōu)先推送給有裝修需求的人,如果有1千個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)布了一個(gè)裝修案例視頻,你覺(jué)得抖音會(huì)如何去分配這些流量?
正常來(lái)說(shuō)是賬號(hào)權(quán)重,視頻完播,互動(dòng)行為這些考核數(shù)據(jù)。
但如果有500個(gè)賬號(hào)投了抖加,還有一些在跑AD的表單。那這時(shí)候抖音會(huì)怎么分配流量?
肯定是優(yōu)先給付費(fèi)的賬號(hào)。那如果付費(fèi)的量很大,你連基礎(chǔ)播放都湊不足的時(shí)候,你覺(jué)得分給你的流量是什么樣子的呢?
記住:抖音所有的商業(yè)流量都是明碼標(biāo)價(jià)的。
抖音靠什么賺錢(qián)?賣(mài)流量賺錢(qián)。
誰(shuí)有錢(qián)?企業(yè)和品牌方。
如果企業(yè)和個(gè)人比誰(shuí)更有付費(fèi)的意愿和能力?
所以未來(lái)達(dá)人起號(hào)會(huì)更難,那些沒(méi)技術(shù),沒(méi)基礎(chǔ)的素人,我不建議再去蹚這趟渾水,這篇文章我希望所有透透糖的粉絲能夠看到,救人一命勝造七級(jí)浮屠。
俗話說(shuō)哪里有壓迫哪里就有反抗,以前一些大品牌想要進(jìn)一個(gè)大IP的直播,除了要砍掉自己的利潤(rùn),還要答應(yīng)大IP各種限制和要求。大品牌商都是如此,更何況一些普通的商家。
源頭廠家的局面更尷尬,大IP有流量,能清貨,就一定會(huì)壓價(jià)格,廠家沒(méi)利潤(rùn)肯定要控成本,控?fù)p耗,控合格率,控原材料的成本。
更可笑的是,廠家不賺錢(qián),大IP送福利也不賺錢(qián),消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)了一堆垃圾產(chǎn)品放在家里,到最后沒(méi)有一個(gè)受益的。
這時(shí)候我腦海里浮現(xiàn)出一個(gè)場(chǎng)景:主播在賣(mài)力的嘶吼著“家人們啊,趕緊充,這波福利我一分錢(qián)不賺啊”我不得不感慨一句,這個(gè)世界太瘋狂了。
但凡聰明點(diǎn)的品牌方,商家,廠家早在去年就開(kāi)始紛紛入局自己做了。
自己有品牌背書(shū),客戶(hù)群體,有成本優(yōu)勢(shì),只是不懂互聯(lián)網(wǎng),不懂營(yíng)銷(xiāo)而已,那拿出預(yù)算自己交學(xué)費(fèi)去學(xué)總可以吧。于是出現(xiàn)了各種各樣三天兩夜的私董會(huì),被割完一波之后,逐漸冷靜下來(lái),開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)的做執(zhí)行,一步一步的嘗試。
經(jīng)過(guò)這兩年的成長(zhǎng),越來(lái)越多的細(xì)分類(lèi)目,已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)細(xì)分頭部商家賬號(hào)、品牌賬號(hào)。
那就意味著會(huì)有越來(lái)越多的商家把自己以前給IP的分傭,自己拿來(lái)做內(nèi)容積累成自己的用戶(hù),打造獲客、成交、私域一條龍,何必用自己的錢(qián)去給達(dá)人漲粉呢?
這個(gè)邏輯很容易理解,就像東方甄選一定要“去董宇輝化”,交個(gè)朋友要“去羅永浩化”。
因?yàn)槿绻愕膯T工或者是用戶(hù)大到可以影響公司生死的時(shí)候,那你就必須要跟他綁定,一定要在政策上傾斜,一個(gè)公司尚且如此,何況抖音這么大的平臺(tái)。
現(xiàn)在東方甄選和交個(gè)朋友都是在細(xì)分賽道做垂直類(lèi)目,做矩陣化運(yùn)營(yíng),一天還是賣(mài)1個(gè)億,但是現(xiàn)在是20個(gè)直播間共同做出來(lái)的,就沒(méi)有一個(gè)直播間做出來(lái)那么顯眼,默默賺錢(qián),總好過(guò)把自己推到風(fēng)口浪尖要好得多。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基本邏輯是要雨露均沾,為什么發(fā)視頻會(huì)給基礎(chǔ)播放,為什么新號(hào)開(kāi)播會(huì)有流量扶持。
因?yàn)槠脚_(tái)需要吸引優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)幫平臺(tái)贏得更多的流量,也希望有更多人傻錢(qián)多的商家進(jìn)來(lái),因?yàn)槠脚_(tái)也需要變現(xiàn)。
平臺(tái)賺到錢(qián)才能給我們提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù),沒(méi)在抖音上投個(gè)幾十萬(wàn)都不敢說(shuō)自己是搞付費(fèi)流量的。
一、未來(lái)個(gè)人自媒體創(chuàng)業(yè)的出路不大
個(gè)人自媒體我有兩個(gè)建議:
1、你從本地開(kāi)始,先做小范圍的流量,因?yàn)槟阋珖?guó)的博主去賽馬的成功率很低,但是在本地做起來(lái)再輻射全國(guó)會(huì)更容易一些。
2、選一個(gè)極其細(xì)分,極其冷門(mén)的賽道。那些大商家看不上的,可能還有一線生機(jī)。如果你上來(lái)就選護(hù)膚,服裝這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道,那能分到的自然流量就少之又少了,當(dāng)然并不是不能做,只是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。
二、企業(yè)一定要布局短視頻和直播
如果不夠?qū)I(yè),預(yù)算少,技術(shù)差,千萬(wàn)別一上來(lái)投個(gè)幾十萬(wàn)去交學(xué)費(fèi),可以從低成本的圖文內(nèi)容開(kāi)始,直接讓銷(xiāo)售去做店播就可以,掛上小風(fēng)車(chē),做精準(zhǔn)流量獲取,放棄拍段子、劇情的路子,就直接拍產(chǎn)品,然后加上微付費(fèi)效果也不錯(cuò),我們已經(jīng)跑出好多案例。
三、有實(shí)力品牌做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
別覺(jué)得你有錢(qián)就可以為所欲為,內(nèi)容為王的時(shí)代,光靠錢(qián)是砸不出來(lái)的。一定要組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),快速試錯(cuò),跑通模型之后就玩命砸錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng),現(xiàn)在就是圈地為王的時(shí)代,慢了連口湯都喝不上。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)