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4月的抖音電商市場(chǎng)保持穩(wěn)步發(fā)展，直播銷(xiāo)量接近7億，帶貨主播中出現(xiàn)新晉品牌拿下上億銷(xiāo)售額；直播賬號(hào)中劉畊宏憑借健身操漲粉千萬(wàn)，成為現(xiàn)象級(jí)紅人。
除此之外，還有哪些主播表現(xiàn)突出，哪些單品在暢銷(xiāo)，哪些達(dá)人爆粉呢？通過(guò)新抖統(tǒng)計(jì)的4月1日-4月30日的月榜數(shù)據(jù)，來(lái)看看吧。
[主播帶貨榜]的數(shù)據(jù)顯示，上月帶貨銷(xiāo)售額破億的主播共有11位，與3月持平，TOP30的主播直播銷(xiāo)售額均在5000w以上。
前列上榜主播普遍是耳熟能詳?shù)念^部達(dá)人，榜一的@羅永浩直播間銷(xiāo)售額近3億，榜二的@董先生珠寶，帶貨銷(xiāo)售額近2億，上月排名40+的@曹穎，本月帶貨銷(xiāo)售額超1.5億躍升至榜三。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：
月榜中還出現(xiàn)同一品牌的兩個(gè)直播賬號(hào)，通過(guò)品牌自播拿下累計(jì)銷(xiāo)售額近2億的好成績(jī)，即肌先知官方號(hào)，位于榜單第11名和第12名。@肌先知福利專(zhuān)場(chǎng)、@肌先知（面膜福利專(zhuān)場(chǎng)）兩個(gè)賬號(hào)，通過(guò)打造差異化的直播單品實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量高轉(zhuǎn)化。
▲ 新抖-直播-主播排行榜
從賬號(hào)近30天的商品分析可看出，兩個(gè)賬號(hào)帶貨的面膜，一個(gè)聚焦于補(bǔ)水美白、一個(gè)聚焦于提拉抗皺，針對(duì)不同年齡段擁有不同護(hù)膚需求的用戶(hù)提供更精準(zhǔn)的安利，細(xì)分用戶(hù)群體并將其引流到不同直播間完成種草。兩款面膜上月的銷(xiāo)量都在20w以上，銷(xiāo)售額則超過(guò)4000w。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情-帶貨商品
綜合帶貨榜單之外，在各垂直帶貨領(lǐng)域中，也有表現(xiàn)突出的主播，本次選取5個(gè)[帶貨領(lǐng)域榜]展示TOP10的主播，包括美妝護(hù)膚、服裝鞋帽、鐘表配飾、食品飲料及運(yùn)動(dòng)戶(hù)外，下面是榜單詳情：
就商品趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，本月銷(xiāo)量前500的熱門(mén)商品中，家居生活、食品飲料、美妝護(hù)膚品類(lèi)熱銷(xiāo)；1元以?xún)?nèi)商品占比24.6%，1-10元內(nèi)商品占比41%，低價(jià)促銷(xiāo)品仍居多。
具體到單品，通過(guò)[熱門(mén)商品排行]發(fā)現(xiàn)，“植護(hù)紙巾”以340.78w銷(xiāo)量位于榜首，29.9元的價(jià)格對(duì)紙巾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)便宜，產(chǎn)品近30天相關(guān)直播帶貨場(chǎng)次2.3w+，2941個(gè)達(dá)人推薦過(guò)該產(chǎn)品。
▲ 新抖-商品詳情
0.1元的生活用品“洗衣凝珠”仍在熱賣(mài)，已持續(xù)暢銷(xiāo)3個(gè)月，該產(chǎn)品以315.09w的銷(xiāo)量排在榜二，近30天有114位達(dá)人推過(guò)，直播帶貨場(chǎng)次737。
▲ 新抖-商品詳情
19.9元的“一次性口罩”排在第三位，上月銷(xiāo)量301.38w，傭金比例在20%，近30天有4000+直播曾推廣過(guò)，抖音電商官方直播間也上架過(guò)該產(chǎn)品。
▲ 新抖-商品詳情
下面是銷(xiāo)量TOP30商品的排名情況：
此外，通過(guò)[直播帶貨風(fēng)向]的潛力類(lèi)目分析觀(guān)察還能發(fā)現(xiàn)其他熱銷(xiāo)類(lèi)目。從銷(xiāo)量看，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)商品環(huán)比提升10.47%，持續(xù)暢銷(xiāo)；從銷(xiāo)售額看，辦公文具類(lèi)商品環(huán)比提升8.26%，在近兩個(gè)月有熱賣(mài)趨勢(shì)。
▲ 新抖-直播-直播帶貨風(fēng)向
4月漲粉百萬(wàn)以上的達(dá)人共有61位，環(huán)比下降7.58%。健美操頂流劉教授@劉畊宏，4月共漲粉5363.27w，空降榜首；@閑不住的阿俊漲粉516.85w，位于第二名，粉絲破千萬(wàn)大關(guān)；@李立群漲粉475.27w，排在第三位，漲粉率達(dá)258.83%。
受劉畊宏出圈影響，多位運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)達(dá)人如@貓寧逆襲記、@藝美有氧形體等在4月漲粉迅速，知名博主@帕梅拉PamelaReif也入駐抖音，分享健身課程，上月漲粉201.75w。
下面是漲粉榜TOP30的排名情況：
4月的榜單更替率高達(dá)93%，涌現(xiàn)出不少黑馬達(dá)人，月漲粉率超過(guò)100%。
此前僅60w粉的@墊底辣孩升至榜單第四，上月漲粉423.32w，漲粉率689.63%。賬號(hào)主要發(fā)布變裝內(nèi)容，達(dá)人4月發(fā)布的17個(gè)作品中，點(diǎn)贊過(guò)百萬(wàn)的視頻共11個(gè)，爆款率高達(dá)64.71%。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情-數(shù)據(jù)概覽
《如何成為一個(gè)國(guó)際超?！废盗凶髌窡岫茸罡?，視頻中達(dá)人使用簡(jiǎn)陋素材仿制各大品牌模特照，素顏照和成片之間的巨大反差引發(fā)熱議，高顏值成為流量密碼。4月27日發(fā)布的圣羅蘭模仿便裝，獲贊278.99w，預(yù)估播放量8406.22w。
▲ 圖源抖音
歌手@冷漠De楊小曼漲粉187.11w，漲粉率達(dá)234.37%，新粉絲幾乎全部由直播吸引而來(lái)。達(dá)人上月共直播14場(chǎng)，通過(guò)歌曲與粉絲進(jìn)行互動(dòng)并持續(xù)吸粉，直播場(chǎng)均時(shí)長(zhǎng)1.76小時(shí)，累計(jì)觀(guān)看人次4203.16w。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情-直播分析
基于4月的月榜，總結(jié)下近期的抖音生態(tài)：
? 直播電商穩(wěn)步發(fā)展，除與頭部主播合作外，官方號(hào)自播也是品牌方促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)渠道，對(duì)矩陣賬號(hào)來(lái)說(shuō)，差異化選品是成功的重要因素。
? 家居生活商品在平臺(tái)熱銷(xiāo)，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、辦公文具類(lèi)產(chǎn)品有爆單潛力。
? 顏值、變裝仍是高效的引流方式，運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)內(nèi)容在近期受到關(guān)注，該領(lǐng)域達(dá)人可借此熱度對(duì)賬號(hào)引流。
勞動(dòng)節(jié)后，重大電商節(jié)點(diǎn)618即將到來(lái)，抖音618好物節(jié)已于4月26日開(kāi)啟正式招商，本次活動(dòng)仍具有豐富的玩法和福利，為更好地應(yīng)對(duì)大型節(jié)點(diǎn)，各商家及品牌可在新抖查看大盤(pán)趨勢(shì)、學(xué)習(xí)帶貨玩法。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)