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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 松 露
很多網(wǎng)友大概也沒想到，刷抖音也能給自己找到個“媽”。
不是惡搞、不是調(diào)侃，而是被一個全職媽媽每天為一家六口準(zhǔn)備的豐盛三餐所吸引，自發(fā)地跑到她的視頻評論區(qū)喊“媽媽我也想吃”。
這個全職媽媽叫王蓉，住在深圳，是三個孩子的母親，抖音賬號名字就叫“王蓉 仨娃媽”。
每天清晨五點，天還未亮，當(dāng)城市里的大部分人仍在睡夢之中時，她已經(jīng)起床開始為一家子準(zhǔn)備早餐。
鴿子煲湯、悶燒銀耳、蒸香蕉包、煎幾個蝦餅，或是做個蛋奶烤黃瓜……等她忙活到天亮，家人陸續(xù)起床，至少五六種早餐菜式被擺上圓桌等待享用。
午餐與晚餐的豐盛程度也不遜于早餐，為家人做飯、打掃家務(wù)幾乎是王蓉每一天的日常，被她用鏡頭記錄下發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
第一次刷到視頻的人往往都是皺著眉頭看完的，大早上的5點鐘就要起床為一家人準(zhǔn)備一桌子菜，還要滿足家庭成員的各種喜好比如老公要喝湯，“簡直是恐婚恐育的絕佳案例”。
后來網(wǎng)友卻抵不住“真香”。日復(fù)一日精心準(zhǔn)備的豐盛三餐，一家六口人總是熱熱鬧鬧地坐在一起吃飯，還有王蓉分享的與老公相識18年一路走來的經(jīng)歷，讓越來越多的網(wǎng)友隔著屏幕感受到溫馨，甚至開始羨慕有一個像“王蓉”這樣的媽媽，評論區(qū)里更是此起彼伏地“聽取一片‘媽’聲”。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“王蓉 仨娃媽”在近三個月漲粉378萬，目前累計粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到600萬，一個月內(nèi)直播銷售額達(dá)到1000萬-2500萬元。
王蓉到底為什么能讓這么多網(wǎng)友在線認(rèn)“媽”？互聯(lián)網(wǎng)媽替會是下一個“頂流”人設(shè)嗎？從這個賬號案例出發(fā)，我們試圖拆解一波。
一個月漲粉166萬，
從恐婚案例到互聯(lián)網(wǎng)媽媽
王蓉在賬號簡介中直接擺明了自己的身份：87年的全職三胎寶媽一枚。
她有兩個女兒、一個兒子，大女兒今年13周歲，小兒子6周歲。在視頻中，她對孩子的稱呼常常都是小名之前加上一個“我”，喊作“我睿睿”“我貝貝”，顯得格外親昵。
根據(jù)王蓉自己的視頻講述，她曾在職場里奮斗，2020年的月收入一度超過6位數(shù)，之后為了照顧家庭和孩子選擇成為家庭主婦，廚藝也不是天生的，而是一天天練出來的。
王蓉的第一條視頻，發(fā)布于2021年8月31日。
和現(xiàn)在的視頻主題幾乎一樣，也是全職媽媽做飯、做家務(wù)的日常。不過那時候只是純粹的鏡頭拍攝，也不說話，為了壓縮視頻時長還調(diào)快了速度，配了一首“紅色高跟鞋”的歌曲BGM。
視頻文案中，她寫道：“第一次用鏡頭記錄生活，不是為了感動誰，而是希望在多年以后我的孩子還能夠認(rèn)可他們的媽媽。”
這條“沉浸式”的家務(wù)視頻，沒什么拍攝技巧，即使鏡頭被調(diào)快到幾乎看不太清楚具體的動作，流水賬式的記錄還是略顯冗長。
接下來的多條視頻，王蓉仍在摸索自己的風(fēng)格，有時候拍攝大掃除的畫面，有時候錄下準(zhǔn)備晚餐的過程，大多還是架著個鏡頭默默干活，也不怎么說話，偶爾一家人也會湊在一起拍個搞笑段子。
直到今年2月12日，王蓉第一次在視頻里一邊做飯、一邊講解具體步驟
她說自己是聽取了粉絲的建議，光煮飯不說話有點沒感情，所以開始配上聲音。而且，她也特地強(qiáng)調(diào)，“我是原相機(jī)拍攝的，無美顏、無濾鏡，雖然有點丑，但我還是覺得我喜歡做真實的自己”。
視頻主題也越來越集中，不再只是全職媽媽的家務(wù)流水賬，大部分聚焦于三餐之上，從備餐過程到一家人吃到美食的反應(yīng)，每個家庭成員的特點也逐漸突出和明顯，比如爺爺會大口嘎嘎炫飯等等。
從3月末開始，王蓉在視頻里起床做早飯的時間越來越早，從七八點提前到五六點，會分享老公提前說好要吃什么食物，比如基本上每天都要有湯、或是想吃茶葉蛋。
視頻開場白也演變成她的賬號特色：
“現(xiàn)在是早上時間5點鐘，我現(xiàn)在要給老孫煲湯。老孫昨天特別交代，他的早餐一定要有湯喝……”
有時候因為沒有做湯，夫妻間還會拌嘴。老孫也因此被觀眾稱為“湯哥”（盡管他其實姓孫），6月開設(shè)的個人賬號也順著這個梗取名為“湯哥 仨娃爸”。
5點起床為家人煲湯做飯的情節(jié)為王蓉帶來了更多的流量，不過最開始網(wǎng)友是不理解且嘲諷的，不少人認(rèn)為她的付出是戀愛腦、像機(jī)器人，并試圖從早期視頻中找到蛛絲馬跡去證明她如何不被尊重。
對于外界的各種聲音，王蓉在5月22日發(fā)布了一條視頻，分享她與老孫從相識到相愛再到相守的18年歷程。
她講述了這些年一家人遇到的檻和共同度過的難關(guān)，老孫如何在外奮斗，以及在深圳買了千萬市值的房子房產(chǎn)證只寫了王蓉一個人的名字，賺的錢也都交給了她。
從這條視頻開始，圍觀群眾的態(tài)度開始有了反轉(zhuǎn)：“看完誰還說我孫哥早上喝湯事多啊”“我承認(rèn)以前對孫哥喝湯叫得有點大聲”……
越來越多人開始認(rèn)可王蓉的付出，并對孩子們被母愛包圍的氛圍感染，有時候提上一嘴愛吃什么就能在下頓飯里看到，紛紛在評論區(qū)里喊起了“媽”。
口碑逆轉(zhuǎn)后的王蓉，流量直接“起飛”。6月底賬號粉絲破百萬，10月粉絲超過500萬，到11月粉絲數(shù)就達(dá)到了600萬。
她的視頻思路日漸成熟，節(jié)奏緊湊，基本上沒有早期流水賬的影子，逐漸摸索出一套自己的結(jié)構(gòu)思路：幾點鐘準(zhǔn)備做早/午/晚餐→介紹食材來源和為什么選這些食材→講解做法→擺盤上桌吃飯，現(xiàn)在很多人聽到“現(xiàn)在是早上X點鐘，要給X做飯”的開場白都下意識會想到王蓉。
也有人質(zhì)疑她的視頻是不是由專業(yè)團(tuán)隊來操刀，并懷疑引發(fā)爭議的矛盾和設(shè)定都是博取眼球的劇本。對此，王蓉專門做了一期視頻，去回應(yīng)外界的揣測。
她否認(rèn)了自己有團(tuán)隊，稱每條視頻都是自己用手機(jī)+支架完成的，廚具的反光中也能看到手機(jī)和三腳架的倒影。
而關(guān)于前后期風(fēng)格的變化，王蓉理解為一種進(jìn)步的體現(xiàn)：“我的廚藝在進(jìn)步，我的拍攝手法在進(jìn)步，我面對鏡頭的自然度在進(jìn)步，我家人入鏡也沒有剛開始的畏懼鏡頭感，我們都在進(jìn)步。”
單月帶貨破千萬，
鏡頭下一切皆可商務(wù)？
5月8日，王蓉發(fā)布了一條直播預(yù)告視頻，宣布正式開始直播。
這一天也是母親節(jié)，她將直播的日子定在這天，是因為母親節(jié)對于自己的身份有特殊的意義。
從最開始直播至今，王蓉幾乎每天9點準(zhǔn)時開播。直播間一般會掛上80-100個商品鏈接，其中一大半是食品，還有一些家用廚具。
長期觀看她視頻的網(wǎng)友對于直播間內(nèi)的商品應(yīng)該不會陌生，因為幾乎都是她在某段時間內(nèi)經(jīng)常做給家人吃的食物，或是在廚房里高頻使用的工具。
比如她每天早上都會給自己燜上一碗銀耳羹，幾乎和老孫的湯是早餐的“官配CP”；還有孩子們都愛吃的香蕉包，幾乎隔幾天都要蒸一次，也讓不少觀眾被種草：到底有多好吃一家子都愛吃？
還有做早餐時經(jīng)常用來做五谷豆?jié){的破壁機(jī)。有時直播間有人問：“蓉姐，什么破壁機(jī)好用？”王蓉也會直接推薦自己用的這款。
因此，也有評論調(diào)侃她的視頻里幾乎每個鏡頭都是帶貨畫面，她的視頻經(jīng)常會給到產(chǎn)品特寫，或是直接介紹配料表情況。
通過日常視頻成功種草后，王蓉在直播間將流量轉(zhuǎn)化成銷量。新抖數(shù)據(jù)顯示，直播間一個月的銷售額在1000萬-2500萬元之間，場均銷售額在75萬-100萬元之間。
其中，銀耳是最受歡迎的單品，一個月帶貨銷售額超過500萬。香蕉包、芝麻丸、酸菜魚等單品3個月內(nèi)銷售額均超過百萬元，淘寶、小紅書等平臺上也出現(xiàn)了與王蓉相關(guān)的產(chǎn)品曬單。
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)媽替”人設(shè)成為香餑餑
網(wǎng)友對王蓉內(nèi)容的上癮不止停留在點贊數(shù)據(jù)和商品銷售額上。
10月，一個#全網(wǎng)都在模仿王蓉媽媽做飯#的話題登上抖音熱搜，話題累計播放量超過1500萬。
在這個話題下，許多因為疫情足不出校的大學(xué)生開始了對王蓉的模仿整活，一邊說著她的代表性臺詞“現(xiàn)在是早上時間五點半，起床給老孫做飯”，一邊在宿舍里用有限的道具代替新鮮食材，還有用香蕉掛件假裝香蕉包的。
條件雖有限，氛圍是狠狠拿捏住了。這些“二創(chuàng)”內(nèi)容獲贊幾萬到數(shù)十萬不等，一些沒看過王蓉視頻的觀眾也因此慕名前去圍觀她的作品，留下了一句“你我本無緣，全靠封校大學(xué)生模仿你”。
這波模仿潮的到來也并不是無跡可尋。
從新抖數(shù)據(jù)來看，“王蓉 仨娃媽”的粉絲畫像中超過90%為女性，而且18-23歲年齡段的占比超過50%，帶貨的受眾也多為Z世代粉絲。
這群人會玩梗，會在網(wǎng)絡(luò)上大聲稱呼自己喜歡的明星或者紅人為老公、老婆、女兒、兒子，也是在王蓉視頻下爭相喊她“媽媽”的主要人群。
在他們眼中，王蓉溫柔又賢惠，做了一手好菜，照顧家庭每一個成員，是拋開現(xiàn)實生活中的一地雞毛外，一個近乎完美的媽媽的化身。
本質(zhì)上，這是當(dāng)代網(wǎng)友對于母愛的一種精神寄托，從張小斐飾演的李煥英，到王蓉，也不會止步于王蓉。
抖音172萬粉絲的博主“群姐”就是網(wǎng)友們的另一個“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”。
她是個農(nóng)村主婦，有4個孩子，生活條件一般，卻有一雙巧手，幾乎沒有不會做的食物，從自制冰皮月餅到虎皮肉松卷、草莓冰糖葫蘆、酥皮綠豆糕、冷鍋串串，還有孩子生日時做的彩虹蛋糕，賣相絲毫不輸外面店鋪。
可以說，只要是孩子們想吃的，群姐都能做出來。這也讓網(wǎng)友們十分羨慕群姐的孩子，雖家庭不算富裕，但絲毫不曾虧待，“物質(zhì)和幸福真的不一定有關(guān)系”。
與王蓉的評論區(qū)相似，群姐的評論區(qū)里也有許多互聯(lián)網(wǎng)云娃，喊她“媽媽”，說著“辛苦了”“好厲害”或是自己想吃什么菜，接個廣告也讓粉絲們歡呼慶祝。
不少網(wǎng)友在“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”身上真實寄托了自己的感情，會被她們的家庭氛圍治愈，會為她們的自媒體事業(yè)操心，也會認(rèn)真給家庭成員的言行和發(fā)展提出建議，仿佛自己就是這個家的一份子。
這也是為什么會有這么多人糾結(jié)于人設(shè)、團(tuán)隊、劇情真假，網(wǎng)友們太過在意這些網(wǎng)絡(luò)家庭的一切，也不愿自己成為流水線批量化收割的“流量”，這也注定了“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”們繞不開這些話題的深扒與質(zhì)疑。
難怪有博主評價說，“賬號包裝其實沒什么不好，沒給大家灌輸什么破碎的三觀，是這屆網(wǎng)友他入戲太深了”。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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