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在觀察了大半個月之后，視聽觀察今天決定聊一聊說唱式直播帶貨。
事件的起因當然還是要從抖音上面的T97咖啡采用團隊說唱直播帶貨開始說起。在這個說唱團隊之中,有一位主播因為化妝之后，嘴巴顯得非常大，從而借此火出了圈，因此也喜得外號曰：大嘴。
大嘴說唱式帶貨直播走紅
引起了眾人紛紛開始模仿
“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖；福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”
打開抖音，便是一段魔性的賣貨rap縈繞不去……以上正是來自最近爆火的T97咖啡直播間，只見主播扎著雙馬尾、涂著烈焰紅唇，不斷有節(jié)奏的喊出“咖啡沖不沖……”的rap時，瞬間吸引了上千萬網(wǎng)友。
大嘴的鮮紅大嘴成為，成為一個標志性的事物。就連其他模仿團隊也都注意到一點，一定會找一個類似的女生把嘴巴，化妝成紅紅的，模仿大嘴的樣子。
如下圖，有賣牛腩的開啟說唱式直播：
也有泰式大排檔，做說唱式直播：
還有賣肥腸的，也做說唱式直播：
大家都想抓住說唱式直播的熱度，那么說唱式直播真得好做嗎？
從拼形式、拼內(nèi)容，到拼商業(yè)模式
電商直播在競爭的道路上持續(xù)進化
大嘴是誰可能你不知道，但是很可能你見過就是直播的時候把嘴唇畫得紅紅的特別特別大，形成了一個鮮明的記憶，大嘴一會兒出現(xiàn)在T97咖啡的直播間，過幾天又出現(xiàn)在其他的直播間。
這個充分說明了電商直播滲透率已經(jīng)非常非常高了，在不同的行業(yè)的，大家已經(jīng)將電商直播放在了必須考慮的位置。不管是用電商直播帶貨也好，或者是用它樹立品牌打廣告也好，再或者是用它做其他的目的，電商直播這幾個詞已經(jīng)深入人心。
在外在表現(xiàn)形式上，電商直播不斷開發(fā)出新的玩法，拼人、拼場景，拼形式，花樣百出，不斷創(chuàng)新?？梢哉f電商直播充滿了生機勃勃的活力，這也是任何快速發(fā)展的新生事物所具備的特征。
電商直播從最開始的時候，只是簡單的讓主播帶貨，后面慢慢不斷發(fā)展，大家就開始玩出新的境界，從最開始的簡單直播帶貨到后面是形成了場景式的直播帶貨、內(nèi)容型的直播帶貨，從而誕生了一系列的代表人物，譬如說李佳琦、羅永浩、東方甄選到現(xiàn)在的T97咖啡。
然而T97咖啡的直播帶貨看似是帶貨，其背后操盤手實際上看中的不僅僅是直播帶貨。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：T97咖啡是從線上導(dǎo)流到線下，借此吸引更多的加盟商一起開店，賺取的是加盟的費用和后期的物料采購、管理費等等，后面的利潤更豐厚。從拼形式、拼內(nèi)容，到拼商業(yè)模式，這已經(jīng)到了創(chuàng)新的商業(yè)模式競爭了！
說唱式直播帶貨門檻高不高
別人做了之后，我能不能做？
一般說唱式都會采用團隊組合說唱的形式，一般是3~4個人，其中一般都會有2~3名女性加1名男性。但也不排除擔任說唱式直播的，但是那太累了，不利于長期發(fā)展。如信安甄選的說唱直播賣紅薯。
團隊說唱式的直播從場景和團隊人員配置來說，技術(shù)門檻并不高，操作難度也不大，從形式上復(fù)制是沒有問題的。但是難在商業(yè)模式上如何創(chuàng)新，你必須找到足夠的利潤點來驅(qū)動這種模式發(fā)展，因為這種直播形式的成本其實也不低。
實際上僅靠賣點咖啡或者是賣點奶茶，賣一點紅薯是很難支撐起這么龐大的營銷費用的：一方面是人工設(shè)備場地成本，另一方面還要花費巨大的流量購買費用。
大嘴火了之后，不僅僅可以賣咖啡，還可以線上招商加盟；另外大嘴還可以作為IP，不停地接商務(wù)單，出現(xiàn)在其他品牌直播間，賺取相當可觀的利潤。所以T97咖啡的說唱式直播還能借助紅利期繼續(xù)玩下去，其官方賬號也因此吸引了大量的粉絲。
好了，以上是別人做的說唱式直播帶貨，那么我們自己來可以嗎？招兵買馬場地搭建這些很簡單，但是如何賺取額外的利潤則很難。
話說回來放到整個短視頻平臺來看，大嘴的走紅以及T97的火爆只是一時風起。大嘴所擅長的說唱式直播只是眾多直播形式的一種，而當用戶新鮮感褪去、出現(xiàn)審美疲勞， 之后又該如何繼續(xù)？
如果大嘴要是留不住，說唱式直播帶貨能繼續(xù)玩不下去嗎？說唱式直播帶貨不止帶貨，背后的商業(yè)模式值得挖掘。這就是為什么很多人做這個，給人的感覺就是形似而神不不似。
沒有永遠流行的帶貨直播形式，只有當下最火熱的直播帶貨形式。說唱式直播帶貨，能火多久大家都不知道。其實當前它還在火熱的勁頭之上，所以很多人都拼命抓住當前的熱點，紛紛開啟了說唱式直播帶貨。
所以直播帶貨人人都能做，但是不是人人都可以做好。只有通過簡單的表象，分析事物的本質(zhì)，只有目光如炬，見事透徹才能在本質(zhì)上形成競爭力。
結(jié)語：
電商直播的本質(zhì)，還是電商，就是賣東西。既然是賣東西，那最重要的就是要建立一個信用機制，讓消費者相信你，相信你所賣的東西值得信任，相信你的商業(yè)模式信任和托付。
消費者的信任是無價之寶，消費者對于未來收入提升的信心，則是經(jīng)濟發(fā)展的無價之寶。相信把握這些內(nèi)核，會有助于大家在電商之路上走得更遠更持久。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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