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近日視聽(tīng)觀察專(zhuān)訪了鼎流傳媒創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人大川，在直播行業(yè)的浪潮中，他帶領(lǐng)鼎流傳媒自 2023 年踏上征程，從最初聚焦于傳統(tǒng)娛樂(lè)直播到音樂(lè)賽道，打破了單一的直播打賞收入模式， 在直播行業(yè)闖出一片新天地。

01、主播難留公會(huì)的痛

在直播行業(yè)，許多主播在與公司簽訂了兩三年甚至三五年的合同后，卻可能因?yàn)楦鞣N原因突然停止直播。一旦主播停播，公司與主播之間的利益關(guān)聯(lián)便會(huì)瞬間切斷，曾經(jīng)建立的合作關(guān)系也逐漸淡化。

鼎流傳媒就遇到這樣的問(wèn)題，這種不穩(wěn)定的合作模式，讓鼎流傳媒在投入大量資源培養(yǎng)主播后，卻難以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)。

更為棘手的是，公司辛苦孵化的高流量主播，也常常因?yàn)槔婷芏x擇離開(kāi)。比如，曾經(jīng)有主播在直播間做到一兩萬(wàn)人在線，一個(gè)月漲粉幾十萬(wàn)，成為了抖音上的現(xiàn)象級(jí)賬號(hào) 。但當(dāng)他們覺(jué)得自己有了一定的影響力后，便開(kāi)始與公司談條件，試圖獲取更多的利益。

面對(duì)這種情況，鼎流傳媒的大 boss，這位曾經(jīng)在金融和房地產(chǎn)領(lǐng)域闖蕩的人物，性格豪爽且佛系，他無(wú)法忍受這種背刺行為，一氣之下，當(dāng)著主播的面撕掉合同，讓其離開(kāi)。結(jié)果脫離了專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之后，他們回去自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，結(jié)果很多賬號(hào)就被做死了。據(jù)了解，這樣的情況在鼎流傳媒不下五六起，那些被放走的賬號(hào)，每一個(gè)都傾注了公司大量的心血和資源，他們的流失讓公司陷入了深深的迷茫和困境之中。

02、轉(zhuǎn)型的契機(jī)與決心

鼎流傳媒并沒(méi)有選擇坐以待斃，而是積極尋找新的發(fā)展方向。一次偶然的機(jī)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)了音樂(lè)賽道的潛力。一位主播搭建了音樂(lè)舞臺(tái)進(jìn)行直播，取得了意想不到的效果。

音樂(lè)類(lèi)賬號(hào)展現(xiàn)出了與娛樂(lè)直播截然不同的優(yōu)勢(shì)，其變現(xiàn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，變現(xiàn)點(diǎn)也更為豐富。除了傳統(tǒng)的直播打賞收入，還可以通過(guò)承接線下商演、與唱片公司合作進(jìn)行音樂(lè)推廣、獲取歌曲版權(quán)收益等多種方式實(shí)現(xiàn)盈利 。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)時(shí)整個(gè)抖音平臺(tái)上專(zhuān)攻音樂(lè)的機(jī)構(gòu)并不多，北京的發(fā)力人和重慶的麥浪是其中的佼佼者。這讓鼎流傳媒看到了在這片藍(lán)海中嶄露頭角的機(jī)會(huì)。他們敏銳地意識(shí)到，專(zhuān)注于音樂(lè)賽道，不僅能夠避開(kāi)娛樂(lè)直播的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還能打造出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。

而且，音樂(lè)類(lèi)直播所面對(duì)的人群，普遍素質(zhì)較高，他們對(duì)音樂(lè)有著更深的熱愛(ài)和追求，也更愿意為優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)。這意味著，在音樂(lè)賽道上，鼎流傳媒能夠吸引到更有價(jià)值的用戶群體，為公司帶來(lái)更可觀的利潤(rùn)。因?yàn)橹鞑ナ杖敕绞蕉鄻?，鼎流傳媒在音?lè)類(lèi)直播的線下分成比例可以給到 25% - 30%，大大提高了公司的利潤(rùn)空間 。

基于這些因素的綜合考量，鼎流傳媒在 2024 年 3 - 4 月做出了一個(gè)重大的決策：全面轉(zhuǎn)型，專(zhuān)攻音樂(lè)賽道 。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們迅速行動(dòng)起來(lái)，在惠州總部搭建了自己的錄音棚，成立了音樂(lè)公司，從硬件設(shè)施和組織架構(gòu)上，為轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

03、音樂(lè)賽道的布局與發(fā)展

在明確了音樂(lè)賽道的發(fā)展方向后，鼎流傳媒迅速展開(kāi)了一系列的布局和行動(dòng)。為了打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)、高效的音樂(lè)制作和傳播平臺(tái)，他們?cè)诨葜荽罱俗约旱匿浺襞?。這個(gè)錄音棚配備了先進(jìn)的錄音設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的音頻處理軟件，能夠滿足各種音樂(lè)錄制和混音的需求。從歌曲的錄制到后期的混音、制作，鼎流傳媒都能夠在自己的錄音棚內(nèi)完成，大大提高了音樂(lè)制作的效率和質(zhì)量 。

與此同時(shí)，鼎流傳媒成立了自己的音樂(lè)公司，整合了音樂(lè)創(chuàng)作、發(fā)行、推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成了一個(gè)完整的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)與各大唱片公司、音樂(lè)平臺(tái)的合作，鼎流傳媒能夠?qū)⑵煜赂枋值淖髌吠葡蚋鼜V泛的市場(chǎng)，讓更多的人聽(tīng)到他們的音樂(lè)。

在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)方面，鼎流傳媒也進(jìn)行了全面的調(diào)整和優(yōu)化。他們?cè)O(shè)立了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)部，這個(gè)部門(mén)的主要職責(zé)是尋找和挖掘有潛力的歌手和唱歌類(lèi)人才。經(jīng)紀(jì)部的工作人員會(huì)通過(guò)各種渠道，如線上音樂(lè)平臺(tái)、線下音樂(lè)比賽、歌手推薦等，廣泛地招募人才。一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的歌手，他們就會(huì)與歌手進(jìn)行溝通和洽談，了解歌手的需求和發(fā)展規(guī)劃，為歌手提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)指導(dǎo)和發(fā)展建議 。

運(yùn)營(yíng)部也是鼎流傳媒團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中的重要組成部分。與傳統(tǒng)娛樂(lè)公司的運(yùn)營(yíng)部不同，鼎流傳媒的運(yùn)營(yíng)部更加注重音樂(lè)內(nèi)容的策劃和推廣。他們會(huì)根據(jù)歌手的特點(diǎn)和風(fēng)格，制定個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)方案，包括直播內(nèi)容策劃、短視頻制作、粉絲互動(dòng)活動(dòng)等。通過(guò)這些運(yùn)營(yíng)手段，提高歌手的知名度和影響力，吸引更多的粉絲關(guān)注 。

視頻端和音樂(lè)配套部分也是鼎流傳媒重點(diǎn)強(qiáng)化的領(lǐng)域。在視頻制作方面，他們擁有一支專(zhuān)業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)，能夠制作出高質(zhì)量的音樂(lè)短視頻和直播視頻。這些視頻不僅能夠展示歌手的音樂(lè)才華，還能夠通過(guò)精美的畫(huà)面和獨(dú)特的創(chuàng)意，吸引觀眾的眼球。在音樂(lè)配套方面，鼎流傳媒提供了全方位的服務(wù)，包括編曲、錄音、混音、歌曲伴奏制作等。他們與專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)制作人合作，為歌手打造專(zhuān)屬的音樂(lè)作品，確保每一首歌曲都具有高品質(zhì)和獨(dú)特性 。

通過(guò)這些布局和發(fā)展，鼎流傳媒逐漸在音樂(lè)賽道上站穩(wěn)了腳跟，形成了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們不僅為歌手提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，也為觀眾帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)內(nèi)容，成為了音樂(lè)直播領(lǐng)域的一股新興力量 。

04、合作模式與未來(lái)展望

在音樂(lè)賽道的發(fā)展過(guò)程中，鼎流傳媒與歌手之間建立了緊密而多元的合作模式。這種模式不僅為歌手提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的收益來(lái)源。

當(dāng)旗下歌手的賬號(hào)體量達(dá)到一定等級(jí)，通常是三十萬(wàn)粉絲之后，鼎流傳媒便會(huì)為他們對(duì)接線下商演資源 。這些商演活動(dòng)涵蓋了各類(lèi)音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)、商業(yè)慶典等，讓歌手有機(jī)會(huì)在更大的舞臺(tái)上展示自己的才華，提升知名度。通過(guò)線下商演，歌手能夠獲得豐厚的演出報(bào)酬，同時(shí)也為鼎流傳媒帶來(lái)了可觀的分成收入 。

與唱片公司的合作營(yíng)銷(xiāo)推廣，也是鼎流傳媒與歌手合作的重要內(nèi)容。目前，鼎流傳媒已經(jīng)與兩家固定的唱片公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。每當(dāng)唱片公司有新歌發(fā)布時(shí)，都會(huì)選擇鼎流傳媒旗下的歌手進(jìn)行演唱和推廣。

鼎流傳媒憑借專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的推廣渠道，為新歌制定全方位的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括線上宣傳、線下活動(dòng)等。這種合作模式，不僅讓歌手有機(jī)會(huì)演唱優(yōu)質(zhì)的歌曲，還能通過(guò)歌曲的推廣獲得相應(yīng)的報(bào)酬，同時(shí)也提升了鼎流傳媒在音樂(lè)行業(yè)的影響力 。

版權(quán)收益也是鼎流傳媒與歌手合作模式中的一大亮點(diǎn)。在音樂(lè)創(chuàng)作和發(fā)行過(guò)程中，鼎流傳媒非常注重歌曲的版權(quán)保護(hù)和運(yùn)營(yíng)。他們與歌手共同擁有歌曲的版權(quán)，通過(guò)授權(quán)歌曲在各大音樂(lè)平臺(tái)播放、在影視劇中使用等方式，獲取版權(quán)收益。這種收益是持續(xù)且穩(wěn)定的，無(wú)論歌手是否在直播，只要歌曲的版權(quán)在，收益就會(huì)不斷積累。對(duì)于歌手來(lái)說(shuō)，版權(quán)收益不僅是一種經(jīng)濟(jì)回報(bào)，更是對(duì)他們音樂(lè)創(chuàng)作的認(rèn)可和鼓勵(lì)；對(duì)于鼎流傳媒來(lái)說(shuō)，版權(quán)收益則是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要支撐 。

展望未來(lái)，鼎流傳媒有著宏偉的發(fā)展計(jì)劃。目前，他們已經(jīng)在惠州設(shè)立了總部，并在廣州和宜賓開(kāi)設(shè)了分公司。其中，宜賓分公司的成立頗具代表性，它是由一位在惠州線下孵化了小半年的歌手回鄉(xiāng)后，與鼎流傳媒合作共同創(chuàng)建的。

這種合作模式不僅為歌手提供了在家鄉(xiāng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓他們成為了分公司的合伙人，進(jìn)一步加深了歌手與公司之間的聯(lián)系。未來(lái)，鼎流傳媒計(jì)劃在全國(guó)更多的地方開(kāi)設(shè)分公司，通過(guò)與當(dāng)?shù)赜袧摿Φ母枋趾献?，將音?lè)事業(yè)拓展到更廣泛的區(qū)域 。

今年，鼎流傳媒將沖刺四星作為公司的重要目標(biāo)。在轉(zhuǎn)型音樂(lè)賽道的這一年里，他們不斷優(yōu)化經(jīng)紀(jì)部門(mén)和運(yùn)營(yíng)部門(mén)的工作流程，提高工作效率。

在素人歌手孵化方面，投入了大量的資源和精力，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助素人歌手快速成長(zhǎng)，提升他們?cè)谝魳?lè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，鼎流傳媒也在加強(qiáng)短視頻的配套制作，通過(guò)制作高質(zhì)量的音樂(lè)短視頻，吸引更多的粉絲關(guān)注，提高歌手的知名度和影響力 。

鼎流傳媒在音樂(lè)賽道上的發(fā)展充滿了無(wú)限的可能。他們通過(guò)創(chuàng)新的合作模式和明確的發(fā)展目標(biāo)，正在逐步打造一個(gè)具有影響力的音樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)，為音樂(lè)愛(ài)好者和從業(yè)者帶來(lái)更多的驚喜和機(jī)遇 。

05、行業(yè)的機(jī)遇與責(zé)任

鼎流傳媒深知，直播行業(yè)并非單純的商業(yè)領(lǐng)域，更是一個(gè)滿是機(jī)遇與社會(huì)責(zé)任的平臺(tái)。在他們眼中，直播行業(yè)為普通人提供了被看見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)階層跨越的機(jī)會(huì)。許多平凡的年輕人，就借助直播改變了自己的命運(yùn)。在鼎流傳媒，他們不斷孕育著這些年輕人的夢(mèng)想，呵護(hù)著他們成長(zhǎng)。

他們期待直播行業(yè)能夠越來(lái)越合規(guī)，只有在規(guī)范的環(huán)境下，行業(yè)才能健康發(fā)展，為更多人提供機(jī)會(huì)。同時(shí)，他們也期待多年以后，那些在鼎流傳媒成長(zhǎng)起來(lái)的主播們，成家立業(yè)后還能回到這里，看看那個(gè)他們?cè)?jīng)努力過(guò)、揮灑過(guò)汗水的地方 。

直播行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)從業(yè)者的努力和責(zé)任。鼎流傳媒在音樂(lè)賽道上的探索和實(shí)踐，不僅為自身的發(fā)展開(kāi)辟了新的道路，也為行業(yè)的多元化發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。他們用實(shí)際行動(dòng)詮釋了在機(jī)遇與責(zé)任并存的直播行業(yè)中，如何實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步 。