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大量建計(jì)劃一直是一個(gè)讓優(yōu)化師、廣告主、代理商老板們頭疼的問(wèn)題:
優(yōu)化師覺(jué)得頭疼,每天建那么多計(jì)劃,好像自己是個(gè)計(jì)劃?rùn)C(jī)器,學(xué)不到什么新東西;
廣告主覺(jué)得頭疼,感覺(jué)自己像個(gè)保姆,每天盯著代理商建計(jì)劃,不督促就不建;
老板也覺(jué)得頭疼,經(jīng)常需要為優(yōu)化師招聘負(fù)責(zé)建計(jì)劃的助理,可是助理工作的流動(dòng)性很大,經(jīng)常出現(xiàn)助理離職后主力優(yōu)化師需要自己建計(jì)劃的情況,非常影響工作效率。
一直有讀者問(wèn)“有沒(méi)有什么合適的批量投放工具推薦?”
現(xiàn)在我終于研究明白這個(gè)事兒了,今天仔細(xì)聊一下。
曾經(jīng)一個(gè)讀者和我說(shuō)“優(yōu)化工作沒(méi)什么技術(shù)含量,就是懟計(jì)劃、換素材,各種換?!?/p>
我看了之后覺(jué)得觸目驚心,專(zhuān)門(mén)發(fā)起了一個(gè)討論投放中的#粗獷派#vs#精細(xì)派#,雖然大家眾說(shuō)紛紜,但整體來(lái)看多建計(jì)劃的價(jià)值還是被大家廣泛認(rèn)可的。
當(dāng)然,那位讀者的說(shuō)法還是有些極端。分析產(chǎn)品和用戶(hù)的特點(diǎn)、了解媒體的功能、研究素材對(duì)投放效果的影響,這些都對(duì)最終的結(jié)果有至關(guān)重要的影響。但是,幾乎沒(méi)人否認(rèn)“大量建計(jì)劃是一個(gè)親測(cè)有效的投放策略”。
測(cè)新賬戶(hù),得先建一批計(jì)劃;
賬戶(hù)一直測(cè)不出來(lái),多建一些計(jì)劃;
賬戶(hù)想提量,大量建計(jì)劃;
老計(jì)劃衰退,抓緊建新計(jì)劃……
優(yōu)化師的工作里就少不了“建計(jì)劃”這3個(gè)字。
但建計(jì)劃這個(gè)活兒的確沒(méi)什么技術(shù)含量。很多時(shí)候就是通過(guò)增加計(jì)劃數(shù)量的方式增加計(jì)劃跑量的概率。
那有沒(méi)有什么方案可以解決這個(gè)問(wèn)題呢?
讓一個(gè)月薪2w的優(yōu)化師每天花3個(gè)小時(shí)建計(jì)劃,對(duì)公司來(lái)說(shuō)肯定是不劃算的,不如讓他多帶兩個(gè)戶(hù)。所以,一個(gè)常見(jiàn)的解決方案是:給主力優(yōu)化師配一個(gè)助理,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)建計(jì)劃。
這是一個(gè)解決思路,但也有問(wèn)題:
首先,不是誰(shuí)都有這樣高規(guī)格的待遇,沒(méi)有助理的優(yōu)化師怎么辦?只能一條條自己手動(dòng)建,一邊建一邊覺(jué)得自己干的事沒(méi)意義;
其次,這個(gè)工作很難留住人,誰(shuí)愿意天天上班就光建計(jì)劃呢?等優(yōu)化助理看透了自己的工作內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)晉升無(wú)望的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生離職的想法。助理工作不穩(wěn)定,非常影響主力優(yōu)化師的工作效率。
你可能會(huì)說(shuō),讓新來(lái)的優(yōu)化師先從優(yōu)化助理開(kāi)始干起,做得好再帶賬戶(hù)。
這看似說(shuō)得過(guò)去,但其實(shí)沒(méi)有必要:
優(yōu)化師干助理的活兒,比如建3個(gè)月計(jì)劃,這個(gè)事兒對(duì)公司來(lái)說(shuō)非常不劃算;
如果直接把0基礎(chǔ)的新人當(dāng)優(yōu)化師培養(yǎng),學(xué)習(xí)操作賬戶(hù),他上手的速度會(huì)更快!所以新人優(yōu)化師一定想盡快成為主力優(yōu)化師,不想長(zhǎng)期被拴在上計(jì)劃這種沒(méi)技術(shù)含量的事兒上。
也就是說(shuō),“大量建計(jì)劃”是一件“人嫌狗不待見(jiàn)”的事兒。
那有沒(méi)有什么更好的解決方案?
大量建計(jì)劃是在把人當(dāng)機(jī)器使,那為什么不直接讓機(jī)器來(lái)做這件事?
到了2022年,估計(jì)大家或多或少地被各大媒體合力灌輸過(guò)“API”的概念。
之前我們說(shuō)聯(lián)調(diào)是怎么回事的時(shí)候,提到過(guò)API的概念:公司和公司之間“發(fā)微信傳資料”,就叫“對(duì)接API”。
新建計(jì)劃也可以通過(guò)對(duì)接媒體的API來(lái)批量進(jìn)行。
不少甲方和代理公司都對(duì)接過(guò)API。最簡(jiǎn)單的配置是:公司里的優(yōu)化師兼職提需求,再招一個(gè)后端工程師寫(xiě)代碼(前端工程師都不用),優(yōu)化師算半個(gè)人吧,也就是1.5個(gè)人就能弄出來(lái)個(gè)批量投放工具。
就這么簡(jiǎn)單嗎?
這么簡(jiǎn)單地對(duì)接完,你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)讓人抓狂的細(xì)節(jié):
跨賬戶(hù)投放的時(shí)候,人群包怎么不能用了?
我在媒體后臺(tái)新建了轉(zhuǎn)化跟蹤,為什么在這個(gè)工具里不能用?
廣告主對(duì)計(jì)劃名稱(chēng)有明確要求,怎么批量新建?
用這個(gè)工具為什么不能單獨(dú)投穿山甲?
投應(yīng)用下載,為什么要手動(dòng)選安卓還是ios系統(tǒng)?
安裝包名還要手動(dòng)填?
選擇排除人群包的時(shí)候,50個(gè)人群包要一個(gè)個(gè)手動(dòng)選?
視頻不能手動(dòng)上傳封面?
為什么不能選即合平臺(tái)的視頻?
……
對(duì)接一個(gè)投放系統(tǒng)看似很容易,但讓優(yōu)化師愿意用很難。這里充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)個(gè)功能上的小細(xì)節(jié),只要有幾個(gè)地方做得不好,優(yōu)化師就不愿意用。優(yōu)化師已經(jīng)用慣了字節(jié)、騰訊、百度……這種經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打磨了幾年的產(chǎn)品,哪個(gè)第三方平臺(tái)能投入這么多人、花這么多時(shí)間來(lái)做一個(gè)后臺(tái)?沒(méi)等盈利呢,公司就被拖垮了!
所以常見(jiàn)的情況是:公司費(fèi)了好大力氣對(duì)接上API,搭建了一個(gè)自己的后臺(tái),或者是買(mǎi)了第三方的服務(wù),結(jié)果優(yōu)化師都不愿意用,吐槽滿(mǎn)滿(mǎn)。
做一個(gè)批量投放工具,真的沒(méi)那么容易。
我是在2018年年底開(kāi)始參與對(duì)接API的,算是比較早的,因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)器可以解決很多優(yōu)化師工作中的重復(fù)性?xún)?nèi)容。三年前我還寫(xiě)過(guò)一篇介紹頭條官方做的批量投放工具的文章,那個(gè)工具最主要的問(wèn)題是“優(yōu)化師搞不清楚如何用Excel建計(jì)劃”,但多少比沒(méi)有強(qiáng)點(diǎn),就還是說(shuō)了一下。
我一直想找一個(gè)好用的批量投放工具,然后推薦給大家。于是最近兩個(gè)月專(zhuān)門(mén)研究了一下市面上的工具。
因?yàn)槲易约簩?duì)接過(guò),所以我知道用過(guò)第三方工具的優(yōu)化師評(píng)價(jià)大多是什么樣的(就是吐槽)。做投放工具的公司,沒(méi)有人愿意只做工具,都想做成智能投放。工具是基礎(chǔ),智能投放才是目標(biāo)。但我不想聽(tīng)這些,我只想找一個(gè)能把批量投放做得足夠好用的工具。
我對(duì)它的要求是:
首先,它得能穩(wěn)定地成功創(chuàng)建計(jì)劃,不能總新建失??;
其次,它得真的有人在用,這樣能保證基本功能完善;
最后,我得覺(jué)得它好用。
綜合下來(lái)熱云的AdsDesk 產(chǎn)品用起來(lái)手感是非常棒的。
首先是創(chuàng)建成功的穩(wěn)定性。我看了系統(tǒng)里最近2000條新建計(jì)劃的操作日志,確實(shí)新建成功率很高,失敗的很少。(如果你用過(guò)這種工具,你會(huì)發(fā)現(xiàn)新建失敗是一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題,想要穩(wěn)定地新建成功需要做很多工作,比如設(shè)置完善的校對(duì)規(guī)則)
其次我們都知道現(xiàn)在批量復(fù)制一模一樣的計(jì)劃容易導(dǎo)致賬戶(hù)同質(zhì)化從而被系統(tǒng)限流,所以批量搭建的前提是計(jì)劃之間得有差異化,而熱云ADS可以支持定向、計(jì)劃策略、創(chuàng)意素材、落地頁(yè)等自由組合差異化搭建,甚至連出價(jià)也可以選擇階梯式出價(jià)或者指定范圍內(nèi)隨機(jī)出價(jià)。
包括搭建界面的設(shè)置和媒體后臺(tái)風(fēng)格很貼近,優(yōu)化師操作起來(lái)完全不會(huì)有陌生感,第一次設(shè)置好搭建流程之后可以保存為模板,之后一鍵就能智能搭建,非常省時(shí)省力。
他們?cè)陬^條、騰訊、快手上的批量投放都做得比較成熟,我們想要的功能基本上都有,所以上手會(huì)很快。
還有好多功能,我就不一一介紹了。
那這個(gè)工具賣(mài)多少錢(qián)呢?會(huì)不會(huì)很貴?
價(jià)格非常親民,只需要一個(gè)優(yōu)化助理的錢(qián)。一個(gè)月幾千塊錢(qián),就能干整個(gè)公司的優(yōu)化助理的活兒,小型代理公司用著也合適。除了我提到的批量投放之外,這個(gè)工具看視頻消耗也很方便,視頻團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理也順便做了。
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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