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先有品牌or先有銷量？這是一個很有趣的問題，就跟先有雞還是先有蛋一樣，感覺怎么說都有道理。
先有雞還是先有蛋的問題是個玩笑，不知道答案不會有什么影響，但是先有品牌還是先有銷量，如果這個問題沒有答案，各位創(chuàng)業(yè)者在品牌創(chuàng)立初期，多半是要走彎路的。
我之前做快消品餅干時，屬于起盤階段，從零開始的一個項目，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，放到電商平臺后，就面臨著先做品牌還是先做銷量這個問題。
如果先做品牌，那么公司的側(cè)重點是放在媒體曝光、達人種草環(huán)節(jié)，如果是先做銷量，公司的重點就是渠道資源的開拓了。
尤其是新公司人手不充足的條件下，品牌和渠道都做，結(jié)果什么都想要，什么都沒得到。
那么，新品牌起盤階段，到底是先做品牌還是先做銷量呢？以我這么多年的工作閱歷來看，大致有以下兩種策略：
先做什么取決于你的資源，而不是商業(yè)模式。先做品牌的往往是網(wǎng)紅品牌為主，這些品牌有個特點：不差錢。
天使輪、A輪、B輪、B++輪等等，拿錢拿到手軟，有了這么多錢，放在銀行吃利息嗎？不，當(dāng)然是花出去咯，花到哪里去？花到品牌建設(shè)上去。
網(wǎng)紅品牌的打法頗有點互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影子，先花錢買用戶，等攢了一波用戶之后在慢慢變現(xiàn)。想想之前的打車大戰(zhàn)，外賣大戰(zhàn)，還有剛想搞補貼大戰(zhàn)就被掐滅的社區(qū)團購。花錢買用戶無非是投放效果和品牌廣告，這個階段，企業(yè)是不可能盈利的。
之前聽說一個請了明星代言的麥片品牌，銷量頗高，一問根本沒有盈利，都是燒錢搶市場。如果你起盤的品牌沒有融資的想法，想學(xué)這些品牌一上來就搞品牌建設(shè)，一定會輸?shù)牡籽澏疾灰娏恕?/p>
所有企業(yè)倒掉只有一個原因是資金鏈斷裂了，直白點就是沒錢了。如果沒有融資，上來就做品牌，大家要知道，品牌的建設(shè)是以年為單位的，沒有常年累月的投放，是不可能成為品牌的。
即便是網(wǎng)紅品牌，至少也有兩年的沉淀期。而且這個階段的廣告投放費用著實不低，以電梯廣告為例，想覆蓋一個市，至少百萬預(yù)算起步。想覆蓋到全國，還是醒醒吧，到現(xiàn)在我還沒有見過哪個新品牌能覆蓋到全國的。
所以是你有什么樣的資源，就選怎樣的玩法。不差錢的選手可以選先做品牌，而差錢的選手我的建議是先做銷量。
之所以很多沒有廣告預(yù)算的老板也想先切品牌，是因為有一個念頭在作祟，新產(chǎn)品剛問世，沒有品牌，怎么可能做的了銷量呢。
還是講我之前做的餅干，真的是沒有品牌，商務(wù)去拓展渠道后，開辟了一些商超渠道，擺上貨架了，但就是沒有動銷，商務(wù)反饋的建議是做品牌，沒有品牌，銷量起不來。
這個訴求的確合情合理，如果能做到像黑白黑餅干（避免廣告嫌疑，此處略去品牌名）那樣出名，放在超市里，當(dāng)然是能賣出去的，傻子都能猜到。
但是沒有品牌，真的就一點都賣不出去了嗎？前幾天聽一個朋友講的，起盤了一個保健品新項目，產(chǎn)品均價2000元以上，生產(chǎn)了幾千套，幾個月時間全賣光了。
我就想說了，這種完全沒品牌且單價不低的產(chǎn)品都能賣的出去，那種幾塊錢的新餅干品牌為什么就賣不出去了？說到底還是人的問題。
先做銷量一點都沒錯，沒品牌如何做銷量呢？咳咳，終于到了我們運營出馬的時候了，這個階段能夠力挽狂瀾的只有我們運營了！
還是以線下商超為例，別人有品牌，你沒有品牌，但是通過強勢運營，是可以扭轉(zhuǎn)局面的。
如何扭轉(zhuǎn)局面呢？我們要清楚的知道這家商超的日流量有多少，用戶群體的屬性是如何的，商超動線如何，每天路過自家產(chǎn)品的流量有多少，貨架上同類產(chǎn)品有哪些。
自家產(chǎn)品如何做才能鶴立雞群，比如做爆炸貼，做捆綁銷售，實在不行，可以贊助商場活動，再不濟，跟商超的運營搞好關(guān)系，多整點主推，這一套下來，還賣不動，那就奇怪了。
記住，所有沒有品牌起勢的產(chǎn)品都是通過強運營來實現(xiàn)的，一個不知名的產(chǎn)品上了渠道，別人為什么要推你？要么產(chǎn)品靠譜，要么對接的人靠譜。
我發(fā)現(xiàn)所有的除了極個別商務(wù)，都有一個心理，我們產(chǎn)品上架到渠道就萬事大吉，交給渠道自己躺著就能數(shù)錢了。天底下哪有這樣的好事。
我當(dāng)時做手游運營時，游戲評級B+，B+是什么概念，就是純上架，富貴在天的待遇。但是渠道一直主推我們，就是因為我們運營和商務(wù)靠譜，一點點磨資源。
可以這樣說，我們對渠道的熟悉程度甚至超過了在渠道上班的運營，能做到這一點其實是很恐怖的。
我的建議是走資本路線的公司先做品牌，自主創(chuàng)業(yè)的先做銷量。走資本的有時候賺不賺錢不是最重要的，有沒有一個好聽的故事才是主要的。
如果我是天使投資，我并不關(guān)心你一個月賣多少錢，我只關(guān)心，有沒有哪個傻子來接我的盤，為什么傻子要來接我的盤呢？前提是這個產(chǎn)品在市場上的聲量足夠大，也就是有品牌。
據(jù)我推測，市面上的網(wǎng)紅產(chǎn)品大多不賺錢。此推測，僅供參考，不作為投資依據(jù)。自主創(chuàng)業(yè)的公司當(dāng)務(wù)之急是先活下去，我待過好幾個這樣的公司，每天上班第一件事就是討論下，今天咱們要試試哪個新路子。
產(chǎn)品賺錢的路子有很多，拿廣告投放來講，電商變現(xiàn)的方式就有信息流廣告、CPS廣告、線下渠道、私域玩法、分銷裂變等等，每一個都去試嗎？如果沒有經(jīng)驗，的確需要每一個都去試的。
比如線下渠道，可能有夜店渠道，可能有便利店渠道，也可能有無人貨架渠道，每個渠道都去測試，不僅需要錢力物力，更需要的是時間。
初創(chuàng)企業(yè)倒閉，就是熬不到跑通業(yè)務(wù)的那一天，也就是上面說的沒錢了。有錢的話，跑個十年，總有跑通的那一天。所以，你有什么樣的資源，決定著你先做品牌還是先做銷量。
每一個創(chuàng)業(yè)者都有一個品牌夢，我覺得這太虛了，品牌是為什么服務(wù)的，還不是銷量。
悶聲賺大錢的不知名品牌其實有很多，大家不要被通稿里那種光鮮亮麗的知名品牌迷惑了雙眼，覺得品牌是盈利的唯一出路。
如果你有接觸過月銷售千萬，但是完全不知名的產(chǎn)品，你就知道，商業(yè)社會并不是網(wǎng)上講的那樣，踏實做事才是唯一的出路。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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