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在無數(shù)的期待和忐忑中，2021辛丑年的春節(jié)黃金周平穩(wěn)而帶有驚喜地過去了。
商務(wù)部的最新數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初六(2月11日-17日)，全國重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額約8210億元，比去年春節(jié)黃金周增長28.7%，比2019年春節(jié)黃金周增長4.9%。
在全國36個大中城市，“就地過年”人數(shù)比往年增加了4800多萬；7天全國攬投快遞6.6億件；31省區(qū)市新增本土確診病例僅1例；春節(jié)7天，電影票房突破78億，刷新多項(xiàng)紀(jì)錄。
這一系列的數(shù)據(jù)，無疑在向市場證明：一切都好，熱熱鬧鬧。
有人說，由于2020年的春節(jié)很特殊，很多數(shù)據(jù)并不具有太強(qiáng)的參考價(jià)值，想要對比，就要看沒有發(fā)生疫情的2019。
那我們就去看看......
前面說了，2021年春節(jié)黃金周總票房突破78億，相比2019年和2018年的59.03和57.71億，2021有了相當(dāng)明顯的提升，刷新同期最高紀(jì)錄；春節(jié)檔觀影總?cè)舜螢?.6億，相比2019年提升2795萬人次。
春節(jié)期間，快手上與“就地過年”相關(guān)的短視頻數(shù)較暴漲456%，在快手今年的分21億紅包活動里，紅包分享總次數(shù)達(dá)15.8億，人均領(lǐng)取紅包近40次，總次數(shù)達(dá)90.3億。
不論線上線下，都是一片喜氣洋洋，熱熱鬧鬧。
而這幾年又有幾件更值得注意的事情。
POPMART從被關(guān)注到千億，很短很快一氣呵成。
悅刻亦是如此。你還在糾結(jié)是否能成立，人家已經(jīng)上市了。
快手更是如此。你可能還沒下載過，人家已經(jīng)上市了。
今天，知道趨勢的人太多，真正抓住“主升浪”的人并不多。
那么，問題出在哪？我想是因?yàn)榘l(fā)展迄今，如果還在粗放式地抓趨勢，必然已無紅利。
紅利的出現(xiàn)將呈現(xiàn)出“具象化”“微觀化”“專業(yè)化”三大特征。
具象化指的是不再是面上的“主升浪”，而是以時代趨勢為鋪陳，有跡可循得從消費(fèi)端、商業(yè)端、認(rèn)知端全面助推；
微觀化指的是他不是宏觀上給每一個人準(zhǔn)備的，他會分散的出現(xiàn)在不同行業(yè)的不同環(huán)節(jié)里。例如小家電，例如美妝，例如茶飲，各個賽道將全面展開；
專業(yè)化指的是只有具備專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)才可能享有這些紅利。臨時湊都沒戲，所以如果你說你只想掙一波快錢，那注定是配角。
而紅利之所以抓不住，往往還因?yàn)檎J(rèn)知不足，或者說你對一件事情充滿偏見。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對某事充滿偏見，導(dǎo)致錯過，而抓住它的人則收益頗豐。我將此稱為偏見紅利。
人的認(rèn)知具有直觀性，在建立思維聯(lián)系時往往是憑借直覺，對于自己不懂的、不了解的聯(lián)系往往會置之不理，等到有所覺悟時，這些隱形的市場早已成為一片紅海。而率先拋棄偏見的入局者，則會把握時代的紅利。
比如說，當(dāng)你還在盯著或真或假的微博抽獎時，有人卻在快手暗中抽中了66.6噸年貨。
今年年前，四川省嚴(yán)家灣灣川派盆景民俗文化村里，一個快手ID叫 “成都劉詩詩”的姑娘成了今年的“快手中國福娃”，在這個由快手磁力引擎聯(lián)動100多個品牌及100多位達(dá)人共同舉辦的抽獎中，這位劉詩詩成了最大贏家。
在很多人仍然認(rèn)為快手只是個短視頻/電商平臺，無法理解新媒體平臺如何給傳統(tǒng)快消品牌帶來熱度，打造年輕化和網(wǎng)紅化形象時，已經(jīng)有品牌察覺到了快手的潛力，啟動了千萬級合作。
2021牛年春節(jié)期間，王老吉聯(lián)合快手App，展開以“擁抱美好吉祥年”為主題的一系列合作。
一個是涼茶的頭部品牌，一個是擁有6億用戶的社交平臺。以紅罐涼茶為介質(zhì)，王老吉從“有料”、“有趣”、“有顏”、“有想象”四個維度，與快手一起打造了一整套更加立體化的“吉文化”。
其目的，就是趁著認(rèn)知洗牌的機(jī)會，抓住偏見紅利，在大部分人沒有想到的時間和平臺上，成功把品牌理念植入年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)年輕化和網(wǎng)紅化。
合作期間，王老吉冠名快手的“吉祥劇場”，與兩大頭部內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)共同打造適合春節(jié)合家觀看的優(yōu)質(zhì)短劇，同時在快手平臺內(nèi)舉辦“首屆老鐵共創(chuàng)大賽”，邀請優(yōu)質(zhì)快手創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)加入。
在三個多星期的比賽期間，得到了2.9萬+的投稿，累計(jì)播放量超過58.5億，發(fā)掘出了一批有笑有淚，溫馨可愛的春節(jié)故事。
王老吉X在快手特別定制版
跟快手跨界合作，以“恭祝老鐵、新年大吉”等膾炙人口的新年賀詞為主題，打造限量款“福娃罐”；從產(chǎn)品特性出發(fā)，與具有快手特色的達(dá)人直播PK賽合作營銷，以“南北方不同春節(jié)習(xí)俗”為話題，聯(lián)手兩位磁力聚星達(dá)人分別以南北方人代表的身份，在1月23日晚打造一場“超吉年貨星推官”的“直播pk賽”。
通過公私域流量的強(qiáng)力引爆，將“超吉年貨星推官”直播PK巔峰賽打造成春節(jié)期間快手用戶耳熟能詳?shù)某塈P，達(dá)成“品銷合一”。
為什么涼茶這種看似在南方更受歡迎的品類，會選擇貌似“含北量”高的快手？
這個問題本身，就包含了偏見。
當(dāng)所有人以為涼茶是南方飲品時，王老吉通過多年深耕全國市場，已經(jīng)讓涼茶成為南北方都喜愛的國民飲料。
在所有人都認(rèn)為快手是北方霸主的時候，《2020快手年度內(nèi)容報(bào)告》顯示，快手上的年度點(diǎn)贊熱門省份的第一名就是廣東，第五名是四川，而點(diǎn)贊熱門城市里，第一名則是重慶。
如果沒有數(shù)據(jù)報(bào)告，你一定不會相信南方人在快手的占比這么高，也不會明白王老吉這種全國領(lǐng)先的飲料品牌為什么會選擇看似很“北方”的快手。
在很多品牌和用戶沒想到的情況下，王老吉抓住了偏見所帶來的紅利。
快手這幾年，似乎有很多由北向南的營銷行動。
比如聯(lián)合湖南衛(wèi)視推出的《看見快生活》；聯(lián)合江蘇衛(wèi)視傾力打造的“一千零一夜”大型晚會；“蜀地火種”“錦鯉紅包”“創(chuàng)作者俱樂部”等聚焦賦能四川創(chuàng)作者與商家的福利，揭牌快手四川創(chuàng)新發(fā)展中心……
其實(shí)這不是因?yàn)榭焓衷谙蚰线M(jìn)發(fā)，而是因?yàn)?，快手在南方本來就有相?dāng)扎實(shí)的用戶市場基礎(chǔ)。
就比如說，快手的“中國福娃”，已經(jīng)連續(xù)兩年都是南方人了。
之所以能“南征北戰(zhàn)”，其關(guān)鍵在于快手在去年提出的一個很重要的概念：共生。
在快手，每個“老鐵”都是不平凡的“筑夢者”，也是商業(yè)傳遞的介質(zhì)和文化傳播的最佳途徑。
通過與內(nèi)容創(chuàng)作者共同成長，完善不同生態(tài)位創(chuàng)作者的戰(zhàn)略，快手的商業(yè)化能力得到了顯著的增長。
長期以來，快手一直在積極拓寬品牌合作的鏈路，先后幫華帝、良品鋪?zhàn)?、小米運(yùn)營了非常多的粉絲，實(shí)現(xiàn)了圈層上的擴(kuò)容。
經(jīng)過過去兩年的努力，快手磁力引擎的業(yè)務(wù)量已經(jīng)逐漸起勢，而此次和王老吉的合作，對于雙方來說，都是一次全新的機(jī)遇。
以往，罐裝飲料并不太會出現(xiàn)在直播電商的場景中，人們通過快手所購買的往往是化妝品、零食、電子數(shù)碼產(chǎn)品、家電。
而到了春節(jié)，不論是王老吉這個品牌，還是罐裝飲料這個品類，都會迎來最重要的營銷沖刺點(diǎn)。
打通全年的營銷場景，奠定接下來一年的品牌基調(diào)；對快手來說，王老吉的品牌效應(yīng)能讓平臺有更強(qiáng)的春節(jié)營銷熱度和節(jié)日氣氛，正是這種品牌+效果的合作，才讓王老吉和快手走到一起，共同找到了春節(jié)營銷的方向與答案。
最后，王老吉跟快手的合作，從年而起，不止于年。
據(jù)快手磁力引擎華南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人李睿介紹，本次快手磁力引擎與王老吉新春合作，將串聯(lián)至春節(jié)營銷的整個生命周期，利用快手特有的“營銷磁引力”將王老吉的品牌理念“入圈”年輕消費(fèi)群體，助力實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與產(chǎn)品網(wǎng)紅化。
不是一次直播，一場冠名，一批商品。
“大過年的，不就圖個年味兒嘛”
快手孕育與成長著大批年輕創(chuàng)作者，老鐵們與創(chuàng)作者之間的情感積累與信任連接，讓新春這個中國最具代表性的節(jié)日被快速激活與升華，讓快手成為年味更濃的新媒體社區(qū)。
在互聯(lián)網(wǎng)范圍內(nèi)，年味兒最濃厚的平臺，一定是快手這種家人文化和老鐵文化的發(fā)源地。這種在情感搭建上的優(yōu)勢，很容易就能夠幫助品牌成為快手社區(qū)的一份子，講好故事，吸引粉絲。
而當(dāng)公私域的合流完成，用戶和產(chǎn)品的情感聯(lián)系水到渠成，則能夠在大多數(shù)人并沒有想到的角度，實(shí)現(xiàn)品銷合一。
在短視頻行業(yè)三分天下局面逐漸確立，快手作為最具有人情味兒的社交平臺，其商業(yè)價(jià)值不斷凸顯和明確。
但是在包容的生態(tài)中，很多品牌只意識到了快手龐大的體量，輸出內(nèi)容的破圈能力，而沒有意識到，它還具備讓品牌通過偏見獲得商機(jī)的可能。
在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時代，刻板印象仍然需要時日去化解，大量的偏見依然遍布整個市場。企業(yè)也好，個人也好，需要學(xué)會看數(shù)據(jù)，深入了解，而不是在第一時間否決一些與自身認(rèn)知不匹配的可能性。
秉承開放態(tài)度的品牌，往往會在這場與偏見和刻板印象相關(guān)的戰(zhàn)爭中獲得成功。
而或許這，就是未來品牌的下一場爭奪。
-END-
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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