很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2018年，是王老吉190周年慶，這個(gè)比可口可樂還要?dú)v史悠久的品牌，基于年輕化品牌戰(zhàn)略升級考慮和市場對比研究，在190周年之際，邀請周冬雨和劉昊然擔(dān)當(dāng)品牌代言人，代表品牌與年輕人進(jìn)行溝通與互動(dòng)，務(wù)求建立“年輕、清新、時(shí)尚”的年輕態(tài)品牌形象。
又到一年夏季，滿屏?xí)r尚、青春、活力的小哥哥小姐姐們動(dòng)感地唱著跳著，洋溢著青春的荷爾蒙氣息；與此同時(shí)，線下飲品市場進(jìn)入了火爆的銷售旺季，各大商家同場競技，各施各法，力求出奇制勝。在這場“火辣辣”的夏季競爭中，誰能廣泛地贏得飲品最大的消費(fèi)群體——年輕人的“pick”，無疑就是最大的贏家。
快消飲品請明星作為代言人進(jìn)行推廣宣傳早已是屢見不鮮，例如可口可樂、百事可樂、冰紅茶等等，這些品牌一直以來都邀請“青春、活力、時(shí)尚”的明星或者運(yùn)動(dòng)員擔(dān)當(dāng)代言人，與年輕消費(fèi)群體對話與共鳴，吸引他們的關(guān)注與消費(fèi)。
2018年夏天，快消飲品市場最引人矚目的事件無疑是——王老吉邀請周冬雨和劉昊然擔(dān)當(dāng)品牌代言人，三方攜手出征2018夏季飲品市場。
2018年，是王老吉190周年慶，這個(gè)比可口可樂還要?dú)v史悠久的品牌，基于年輕化品牌戰(zhàn)略升級考慮和市場對比研究，在190周年之際，邀請周冬雨和劉昊然擔(dān)當(dāng)品牌代言人，代表品牌與年輕人進(jìn)行溝通與互動(dòng)，務(wù)求建立“年輕、清新、時(shí)尚”的年輕態(tài)品牌形象。
小編認(rèn)為，對于品牌主來說，通過代言人來推廣品牌，使得品牌有了具象的、公眾熟悉的對話人物，對于粉絲們來說，參與品牌活動(dòng)就是與偶像互動(dòng)，從而具有了情感和紀(jì)念意義，實(shí)現(xiàn)了精神層面的滿足。通過代言人的號召力，不但能“圈粉”帶動(dòng)線下銷售，更重要的是夯實(shí)消費(fèi)者的品牌忠誠度，建立起消費(fèi)者與品牌之間的情感關(guān)系，讓涼茶從物質(zhì)消費(fèi)升級為精神消費(fèi)。這是消費(fèi)升級的極致體現(xiàn)，也是品牌代言的重要意義。
對于通過代言人來打造品牌年輕態(tài)，可能很多人會(huì)有疑問：品牌應(yīng)該選擇什么樣的代言人？明星到底能給品牌主帶來什么樣的營銷價(jià)值？帶貨能力有多強(qiáng)？小編今天就嘗試著從王老吉這次教科書似的代言人營銷內(nèi)容來分析，總結(jié)了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
明星自身特質(zhì)與品牌
欲打造的形象必須吻合
百年老字號并不代表“老”的品牌形象，可口可樂、百事可樂都是超過100年的老字號，但他們傳達(dá)出的品牌形象依然是當(dāng)下最時(shí)尚、最活力、最具張力的。從邀請周冬雨與劉昊然作為品牌代言人可以看出，王老吉已經(jīng)不再滿足于“百年老字號”的品牌榮譽(yù)，而是希望在這個(gè)新時(shí)代，與新生代們一起締造劃時(shí)代的長青傳奇，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)不上火！
周冬雨以一部講述純純初戀的《山楂樹之戀》出道并一舉成名，2016年更以《七月與安生》摘取第53屆金馬獎(jiǎng)最佳女主角。近年來更是收獲了千萬年輕人的“芳心”，是一位形象與實(shí)力都在線的流量明星。
劉昊然既是人氣流量偶像也是實(shí)力擔(dān)當(dāng)，主演的《北京愛情故事》、《瑯琊榜之風(fēng)起長林》深受年輕人喜愛，2018年更憑借主演的《唐人街探案2》，以近34億元的票房刷新2D電影和喜劇電影票房紀(jì)錄，年紀(jì)輕輕就已成為“50億票房先生”了。
兩位明星代言人在以作品證明了自己的硬實(shí)力的同時(shí)，作為藝人，他們一直很愛護(hù)自己的形象與口碑，沒有傳出過任何負(fù)面緋聞，始終給人予正面的、向上的印象。這對品牌來說，也是一個(gè)很重要的“保險(xiǎn)”因素了。這些屬性特質(zhì)與王老吉一直以來“做好涼茶”的理念以及對自身口碑的愛護(hù)可以說是高度一致。王老吉清晰的品牌定位與自我認(rèn)知，以及挑剔而精準(zhǔn)的眼光，最終成就了這一段完美契合的代言合作。
明星粉絲群體
與品牌目標(biāo)客群高度重合
其實(shí)大家都非（xin）常（zhi）理（du）解（ming），品牌選擇一位明星作為代言人，除了明星自身與品牌的契合度之外，其粉絲聚合力和黏性也是代言人的魅力所在。周冬雨微博粉絲超過2000萬，劉昊然出道時(shí)間不算長，微博粉絲數(shù)量也已經(jīng)超過1600萬。6月11日，周冬雨祝福王老吉190周年快樂的微博視頻，僅一天就有超過168萬次觀看，收獲了1.5萬點(diǎn)贊、5000多評論和和2萬多轉(zhuǎn)發(fā)；劉昊然的祝福微博，更是超過313萬次觀看、5.8萬點(diǎn)贊、2.2萬評論和37萬轉(zhuǎn)發(fā)。
什么叫流量明星？這就是！
當(dāng)然，僅僅考慮粉絲數(shù)量是不夠的，最關(guān)鍵的還是粉絲屬性要與品牌的目標(biāo)客群一致。周冬雨和劉昊然的粉絲都是以年輕人為主，人群基本覆蓋00及90后新生代學(xué)生與年輕白領(lǐng)群體，這與王老吉品牌年輕化的戰(zhàn)略升級不謀而合。
從王老吉超燃廣告大片發(fā)布后的市場反應(yīng)來看，兩位明星的粉絲轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。粉絲們積極響應(yīng)偶像的宣傳，在社交媒體上自發(fā)進(jìn)行品牌安利和傳播，不僅在無形之中增進(jìn)了年輕群體對于王老吉的品牌認(rèn)知度，加深了“怕上火，就喝王老吉”的品牌符號印象，更直接帶來了銷售的直接增長。這一將產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌理念、藝人屬性和粉絲群體完美融合的成功案例，簡直可以寫進(jìn)市場營銷教科書了。
泛社交網(wǎng)絡(luò)營銷
實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)皆知 全網(wǎng)狂歡
這次周冬雨、劉昊然微博發(fā)視頻，隔空送祝?！巴趵霞?90周年快樂”，同時(shí)為粉絲送上#周年狂歡大禮包#——粉絲購買王老吉并掃二維碼即可有機(jī)會(huì)贏取最高大獎(jiǎng)“價(jià)值4999元的長隆度假區(qū)雙人游”，這個(gè)促銷手段可謂簡單、粗暴、高效！
此外，活動(dòng)充分利用了微博資源與粉絲資源，微博開機(jī)報(bào)頭、熱搜話題、微博話題等等全面覆蓋，一系列神操作務(wù)求讓每一位粉絲、每一位微博用戶在瀏覽微博時(shí)的任何一個(gè)動(dòng)作都有機(jī)會(huì)接觸到王老吉的內(nèi)容傳播，將微博資源與代言人效應(yīng)緊密綁定，進(jìn)而形成品牌內(nèi)容營銷二次爆炸增長趨勢，僅一天時(shí)間，王老吉#190周年狂歡#話題閱讀量就已達(dá)5584萬次，討論量66萬。
小編不得不驚嘆的是，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容plus頂級的流量IP天然帶有巨大的傳播勢能，王老吉#190周年狂歡#話題瞬間刷爆各大社交平臺，多圈層微博KOL加入全民送祝福的行列為品牌宣傳助攻，這一波節(jié)奏也引發(fā)了不少吃瓜群眾“跟風(fēng)”形成自主傳播，大量素人微博為王老吉送上周年祝福，微信朋友圈也掀起了#王老吉190周年狂歡#祝福刷屏，全網(wǎng)互動(dòng)引發(fā)一股狂歡式UGC內(nèi)容狂潮。
廣覆蓋、超時(shí)長的廣告資源
實(shí)力助攻成就刷屏
今夏，王老吉品牌190周年狂歡“大動(dòng)作”連連，除了微博資源全面覆蓋外，還通過線上新晉代言人TVC引爆話題，線下各地鐵清涼海報(bào)大曝光，延續(xù)190周年狂歡的曝光與熱度。
夏季檔以“衛(wèi)視加省市臺”高頻次明星TVC硬廣投放形式廣泛覆蓋核心銷售區(qū)域。兩大一線衛(wèi)視東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等12大二線衛(wèi)視高頻次硬廣覆蓋，配合鄭州、合肥、南京、武漢、昆明5個(gè)核心餐飲市場的當(dāng)?shù)仉娨暶襟w，整合全媒體資源，助勢王老吉190周年大狂歡。
（各大衛(wèi)視TVC上線霸屏）
同時(shí)，王老吉在廣州、成都、重慶、武漢、昆明等多個(gè)大城市地鐵站，鋪開地毯式的廣告投放，周冬雨、劉昊然手拿王老吉的身影處處可見。線上線下一起“密集圍攻”，深度營造品牌“沉浸式”廣告體驗(yàn)，力求打造“流量級”廣告效應(yīng)。
（各大城市地鐵廣告強(qiáng)勢上線）
可見，實(shí)現(xiàn)品牌絕對刷屏，光依靠明星代言人自身的魅力還不夠，品牌要想真正在眾多明星代言的浪潮中握有絕對優(yōu)勢，還需搭配超強(qiáng)頻率的、擊破圈層的廣告資源進(jìn)行消費(fèi)者信息渠道覆蓋。在媒介碎片化的今天，消費(fèi)者的注意力繼續(xù)呈現(xiàn)著分散化趨勢，而作為傳統(tǒng)廣告媒體形式的電視廣告及戶外廣告，其與消費(fèi)者近距離接觸、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)正在不斷的體現(xiàn)出來。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，王老吉18年夏季檔衛(wèi)視晚間TVC廣告投放時(shí)長遠(yuǎn)超于其他品牌廣告，總時(shí)長排名同檔期品牌中第一；飲料行業(yè)中更是位居衛(wèi)視全天廣告時(shí)長第一的寶座，品牌廣告時(shí)長已占據(jù)全行業(yè)的四分之一以上。王老吉也正是依托線上線下360°無縫宣傳，讓用戶無時(shí)無刻感受到品牌溫度，才能在而今大眾對品牌代言人審美疲勞的情況下，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢刷屏。
【小編結(jié)語】
5月15日，周冬雨、劉昊然同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)王老吉官方微博并附宣傳語，標(biāo)志著王老吉品牌形象代言人正式上線，揭開了王老吉與消費(fèi)者互動(dòng)營銷新世代。
6月11日，周冬雨和劉昊然微博發(fā)視頻隔空祝福王老吉“190周年快樂”，正式啟動(dòng)“王老吉2018夏季推廣第一波”。非常期待“泛娛樂化內(nèi)容營銷教科書”王老吉接下來的一系列大動(dòng)作了！國民涼茶王老吉，今夏在飲品市場必將再次掀起一場火熱的營銷聲勢！
（資訊）
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)