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你有沒有發(fā)現過這么個現象？
在宜家買家具，不僅要自己提貨，到家總要叮叮當當組裝起來才能行。就是一個這么需要付出勞動與精力的品牌，卻成了全球最大的家具品牌之一。提到宜家的成功，不得不提的就是「宜家效應」。
在營銷圈，「宜家效應」是個高頻詞匯。所謂宜家效應，指的就是因自己投入勞動和情感創(chuàng)造出來的物品，產生高價值偏差現象。
關于宜家效應的解釋，有這么一個故事：
1940年左右，美國的食品公司通用磨坊開發(fā)出一款的速溶蛋糕粉，顧客只要加點水把蛋糕胚放進烤箱，就能做出香噴噴的蛋糕啦。按照預想，這款蛋糕粉操作簡單，應該很暢銷才對。但是上市后，產品銷量一直差強人意。
后來，通用磨坊邀請美國著名的心理學家、“動機研究之父”歐內斯特·迪希特幫忙解決這個問題。在他的建議下，通用磨坊去掉了原料中的蛋黃，讓消費者自己在制作的時候自己加蛋黃進去。這樣做起來更麻煩了，但產品銷量反而上去了。
這是因為消費者在制造蛋糕加雞蛋的過程中，增加了更多的時間和勞動成本，使得平平無奇的蛋糕成了個人專屬的產品，所以人們對它產生的好感度和依戀情緒會更強。
那么，我們要如何撬動「宜家效應」的杠桿，激發(fā)消費者的參與熱情呢？
對于用戶而言，付出的越多，對品牌產生的依戀就越多。開放產品的制作環(huán)節(jié)，邀請用戶參與產品的誕生，可以放大用戶的參與感，為品牌贏得更多粉絲。
說到參與感，口碑營銷扛把子小米一定擁有姓名。當初小米允許用戶自行編譯定制MUUI系統，甚至推出了“橙色星期五”產品開發(fā)模式，也就是小米會主動收集用戶意見，根據用戶意見，每周五下午發(fā)布新版MUUI。正是因為用戶能夠深度參與進來，橙色星期五一開發(fā)模式一問世每周都能收集到上萬用戶反饋，發(fā)展到后期甚至能收集到十多萬用戶參與。
小米的DIY路由器，也并非像其它路由器一樣是組裝好的成品，而是把配件和工具一起發(fā)給用戶，用戶收到后需要自行組裝。與制作蛋糕同理，這樣雖然看起來麻煩很多，但正因用戶親自參與了產品的誕生，所以會獲得更多的自豪感，自然會對品牌擁有更深刻的記憶。
淘寶同樣深諳用戶參與的重要性，在發(fā)布淘寶特價版時大玩土味營銷，并把代言人的選擇權交給粉絲，在微博發(fā)起投票，根據粉絲投票進行自家代言人選擇，雖然高票當選的大衣哥最終拒絕了淘寶特價版的邀約，但淘寶這一次操作，的的確確引爆了粉絲的參與興趣。
現如今，參與感成為用戶體驗的強化劑，品牌開放制作環(huán)節(jié)，邀請用戶參與產品的誕生，需要用開放包容的心態(tài)，開放制作環(huán)節(jié)，邀請用戶參與產品的誕生，提供美好的結果，加深用戶的成就感和二次傳播欲望。
與過去單向傳播不同，參與感營銷旨在實現品牌和用戶之間的雙向互動。想要喚醒用戶的參與熱情，我們可以設置開放性話題，進行表達留白，通過讓用戶「填空」的方式，點燃用戶的表達欲。
微博上很多情感博主，定期發(fā)布開放性熱門話題，比如一個人過年到底有多爽、分手第一天你是怎么過的、、年輕人到底該不該裸辭等話題，每次都能引得上萬年輕人激烈討論。這就是開放性話題激發(fā)人們表達欲的最好見證。
華為榮耀X10發(fā)布時候，B站UP主腦通大開賦予產品一個英雄人設，同時華為在B站發(fā)起以“有一天，我拿到一臺榮耀X10，意想不到的超能事件發(fā)生了…”為開頭進行電子產品的英雄人設暢想，成功激起廣大網友們的創(chuàng)作熱情。
上篇文章提到的可口可樂加油瓶，不也是給用戶出了個填空題，讓用戶填上了和自己強相關的的內容，得到了大量用戶青睞嗎？
給用戶出填空題，讓用戶寫上自己的答案，其實就是為了和的用戶之間建立強烈的情感鏈接，那么我們怎么出填空題，用戶才愿意自己填呢？
第一，話題要與用戶擁有強相關性
第二，設置開放的內容方向，而且一定要是積極向上，正能量的。
心理學研究證明，我們在勞動中做出的努力，只有成功了才會增加我們的依戀。利用先進的科技手段，將勞動產生的美好結果前置，也可以點燃用戶的互動興趣，放下行動心防。
樂高為了放大「宜家效應」的力量，在很多店里都搭建起AR體驗裝置，用戶可以和樂高的產品同時出現在攝像頭前，產品被組裝好的樣子就會呈現在用戶面前，這種提前擁有的感覺，會刺激用戶想要快速加入到樂高積木的拼接中。
參考樂高的操作步驟，與其產品具有共性的品牌，都可以通過勞動結果前置，點燃用戶的互動興趣。比如很多花藝課程培訓和蛋糕烘焙學校，會將優(yōu)秀學員的作品進行展示，并提供免費體驗課，以美好結果為引，吸引更多用戶自發(fā)參與。
那么將勞動結果前置有哪些值得copy的步驟呢？
第一，注重美好結果的呈現方式，通過新興技術手段，為用戶提供意想不到的驚喜體驗；
第二，將美好結果和用戶參與緊密結合，吸引用戶主動接觸。
宜家效應的結果指向已經明確顯示人們對于自己參與制作的產品，擁有更高的榮耀感和炫耀感，品牌提供個性化共創(chuàng)空間，為用戶制造專屬榮耀感，也是激發(fā)「宜家效應」作用的有效手段之一。
QQ運動就提供個性化路線定制服務，用戶可以自由定制自己跑步路線，并申請成為路線開創(chuàng)者，當跟隨者積累到一定數量，QQ運動就會對發(fā)起者進行獎勵。一方面吸引更多新用戶入駐平臺，另一方面通過專屬路線和獎勵，強化了老用戶粘性，增加了傳播廣度。
今年年初，哈弗初戀上市的時候，就發(fā)起了「哈弗初戀用戶共創(chuàng)計劃」，消費者可以按照自己的審美偏好，對車輛的外觀配件、及輪轂等、發(fā)動機等配件進行DIY，設置自己專屬的初戀車，活動一上線，就成功激起了用戶們的參與熱情，為品牌贏得銷量的同時，更贏得多層次高質量傳播。
品牌如何通過提供個性化共創(chuàng)空間，制造專屬榮耀感呢？
1、做好商品與個性化處理之間的平衡，強化成果的易得性：用戶的確在商品創(chuàng)造過程中投入勞動會產生依戀情緒，但只有成功之后，才會有興趣進行二次傳播。因而，要提供容易進行共創(chuàng)的空間，比如QQ運動，用戶只需要跑一跑、而哈弗用戶只需要提交自己的需求，就能獲得成果。
2、提供可曬空間：QQ運動的獎勵和哈弗初戀的特殊化定制，都為用戶提供了足夠的可曬空間，為二次傳播積累了大量的能量，能夠產生高質量、真實的用戶交流。所以，和用戶共創(chuàng)過程中，我們要為用戶提供一個成功的“勛章”，方便用戶進行個人展示。
「宜家效應」實質上是用戶深度參與到品牌行動中的具像化體現，想要成為用戶共創(chuàng)品牌，我們要想辦法占據用戶的勞動時間和情感，深入到用戶的行為路徑探查，激發(fā)用戶的參與熱情，提高品牌傳播效率。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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