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來(lái)源：品牌頭版
老羅太忙了。
在淘寶賣完衛(wèi)星后，又到京東賣起了房子。
“原價(jià)332萬(wàn)的房子，6.18折，直接砍掉100來(lái)萬(wàn)……”這是直播前夕，羅永浩在視頻號(hào)里放出來(lái)的預(yù)告。
打折賣房成為其中最大噱頭。
畢竟這是羅永浩入駐京東的首戰(zhàn)，是否告捷關(guān)乎交個(gè)朋友接下來(lái)的布局和士氣。
5月31日晚8點(diǎn)，羅永浩開啟了京東直播首秀。
在整個(gè)直播過(guò)程中，最有看頭的依舊是預(yù)告中的賣房階段。
據(jù)羅永浩介紹，這是一套綠地卓越越·杭州傲旋城的精裝修公寓。
從后面放出的PPT中可以看出，阿里巴巴濱江園區(qū)、中南樂游城等等都在周圍。
羅永浩花了半小時(shí)詳細(xì)講解：有40年產(chǎn)權(quán)，建筑面積有159.8平方米，原價(jià)332.1萬(wàn)元，在直播間打骨折出售，僅205.23萬(wàn)元……
一看便宜了100多萬(wàn)，心動(dòng)馬上行動(dòng)。
購(gòu)買鏈接上架僅一兩分鐘，房子以2萬(wàn)定金被拍下。按規(guī)則，這位消費(fèi)者需要在拍下商品的七天內(nèi)去售樓支付剩余房款。
事實(shí)上，房子是大宗交易，貨比三家、實(shí)地考察、周邊走訪才是大眾的普遍態(tài)度。
在羅永浩的背書以及直播間的熱情渲染下，這套房子也像快消類商品一樣，快速完成了買賣。
那個(gè)曾經(jīng)直言“房?jī)r(jià)非常不健康了，作為投資很不明智”的老羅，憑借著口碑和口才，成功勸人買房了。
除了秒沒的房子，直播間里還上架了其他一百多件商品，包括蘋果手機(jī)、美的電器、五糧液、茅臺(tái)等多種品類，價(jià)格從幾十塊到幾千塊不等。
中途也有直播事故，羅永浩一如既往鐵面無(wú)私，直指問(wèn)題“誰(shuí)在播放后面的內(nèi)容，專業(yè)不專業(yè)？”“產(chǎn)品到底能不能上架，你們可不可靠？”“我就要現(xiàn)在上……你們小心，再有一次，我跟你們沒完。”
老羅還是那個(gè)老羅，或許這就是消費(fèi)者愿意在直播間出大價(jià)錢買房的原因。
據(jù)交個(gè)朋友公開的數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間全場(chǎng)銷售額突破1.5億元，直播熱度達(dá)人磅第一名，當(dāng)天累計(jì)訪問(wèn)人次1700萬(wàn)+。
毫無(wú)懸念，在京東上，羅永浩斷崖式領(lǐng)先，一炮實(shí)現(xiàn)開門紅。
但是，也不能掉以輕心。
縱觀羅永浩的往日直播成績(jī)，羅永浩的這次京東首秀并不亮眼，光之前的淘寶首秀全場(chǎng)帶貨金額有至少2億元。
交個(gè)朋友帶著羅永浩入駐京東，并不意外。畢竟，自從與抖音的獨(dú)家協(xié)議到期后，交個(gè)朋友四處征戰(zhàn)，已經(jīng)在淘寶干起來(lái)了。
分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)才是良策。就如交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀所說(shuō)：“作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)化公司，我們相信擁抱多直播平臺(tái)發(fā)展或是未來(lái)的趨勢(shì)。”
這一路走來(lái)，上演“真還傳”的羅永浩跟著交個(gè)朋友輾轉(zhuǎn)在各大平臺(tái)上。作為首個(gè)“三手”大主播，羅永浩的個(gè)人IP價(jià)值正在被稀釋。
事實(shí)是無(wú)奈且有跡可循。
在抖音注冊(cè)時(shí)，羅永浩個(gè)人賬號(hào)三小時(shí)吸粉超百萬(wàn)，首條視頻四小時(shí)點(diǎn)贊近40萬(wàn)。
這段時(shí)間，羅永浩靠著“孤膽英雄”“屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者”等頭銜異軍突起，一部《真還傳》上演得跌宕起伏，為IP的打造增添故事性。
之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，更多被提及的是網(wǎng)紅和主播的title，IP故事沒有新的起伏和高潮，隨著羅永浩直播減少而平淡下來(lái)。
從數(shù)據(jù)上看也是如此。
羅永浩在去年雙十一入駐淘寶直播，首秀8小時(shí)漲粉30萬(wàn)，之后半年粉絲量堪堪1000多萬(wàn)，不及抖音粉絲量一半。
有果必有因，這是交個(gè)朋友“去羅永浩化”的結(jié)果。而對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，又是理所當(dāng)然的，畢竟他本人只是兼職主播，創(chuàng)業(yè)才是一直追求的夢(mèng)想。
再看看另一個(gè)主角京東，比快斗和淘寶慢了一步，至今缺乏獨(dú)有的出圈頭部主播。
京東這次等來(lái)了羅永浩，并牟足勁預(yù)熱。
在618動(dòng)員大會(huì)上，京東直播透露：將有知名機(jī)構(gòu)入駐京東，并有“超級(jí)大咖”在5月31日晚8點(diǎn)走進(jìn)京東直播間。
不得不說(shuō)，京東會(huì)找朋友，選擇羅永浩是非常明智的。
因多次創(chuàng)業(yè)與科技領(lǐng)域打交道，羅永浩帶貨主打手機(jī)、AR、家電等數(shù)碼電子產(chǎn)品，比起李佳琦和薇婭，身上自帶理性和硬核感，粉絲受眾也更偏向男性。
比起抖快的娛樂屬性和淘寶的生活屬性，羅永浩的特點(diǎn)更契合京東在3C領(lǐng)域的品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
從適配性來(lái)看，二者牽手，簡(jiǎn)直是趣味相投。
事實(shí)上，京東在探索直播帶貨的路上有過(guò)不少的嘗試。
早在2016年，京東直播業(yè)務(wù)就已經(jīng)成立了，之后也邀請(qǐng)了張紹剛、董明珠、央視boys等名人站臺(tái)助力。
彼時(shí)的京東是把直播帶貨當(dāng)成一種營(yíng)銷動(dòng)作，目的是幫扶自營(yíng)業(yè)務(wù)，并沒有和任何名人綁定。
正如前CEO徐雷在采訪所說(shuō)：“直播的供應(yīng)鏈零售不是常態(tài)的供應(yīng)鏈，所以直播不是零售，更多是營(yíng)銷行為，目的是拉新、清庫(kù)存、推新品、直播商品C2M。”
此一時(shí)彼一時(shí)，京東如同大夢(mèng)初醒，一覺醒來(lái)對(duì)直播帶貨有了新的想法，重新?lián)炱?ldquo;大主播策略”。
但是，一個(gè)頭部主播能有標(biāo)桿作用，但是無(wú)法建構(gòu)整個(gè)直播生態(tài)。
羅永浩是第一個(gè)，但不會(huì)是最后一個(gè)，京東還需要更多的朋友。
參考資料：
1.都是快報(bào)：6.18折，降價(jià)120多萬(wàn)！羅永浩昨晚賣的杭州房子為什么那么便宜？
2.開菠蘿財(cái)經(jīng)：京東直播，不只需要一個(gè)羅永浩
*編排 | 李硯 審核 | 四夕
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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