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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?
2023-11-23 10:56:23

來源|視聽觀察

編者按:筆者作為京東plus的用戶,已經(jīng)使用了京東快10年的時(shí)間,可謂是京東的鐵桿用戶,對于京東的產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送以及售后服務(wù)等還是非常滿意的??梢哉f這些也是京東的核心優(yōu)勢 。

但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在發(fā)展,電商直播作為新鮮事物,已經(jīng)出現(xiàn)了好幾年,而京東在這方面存在感始終不強(qiáng)。今天寫這個(gè)話題就來聊一聊,為什么京東直播要打李佳琦,然后來從行業(yè)角度展望一下京東電商直播的未來趨勢。

當(dāng)然這些僅僅是一家之辭,僅作討論之用。至于正確與否,相信各位看官都有自己的看法,歡迎大家評論區(qū)留言討論。

京東打李佳琦原因之一:表面上干仗實(shí)際搶流量

雙11期間京東直播就盯著李佳琦的直播間,任何產(chǎn)品都要比它定價(jià)便宜。通過京東平臺之力來壓制李佳琦,本來這種以大欺小的事情會很容易引起網(wǎng)友的憤慨,但是這一次網(wǎng)友卻大部分都挺京東。

雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?

作為電商主播,本來是要把商品的價(jià)格打下來的,才能體現(xiàn)電商直播的意義。但是李佳琦搞了個(gè)所謂的“全網(wǎng)最低價(jià)”,通過獨(dú)家協(xié)議的形式,掌握了商品的定價(jià)權(quán)權(quán),形成了事實(shí)上的壟斷。

大家可以看這篇文章《雙十一剛開始,李佳琦就因?yàn)?ldquo;全網(wǎng)最低價(jià)”被送上了熱搜...》就寫到了李佳琦近期的負(fù)面新聞。李佳琦,當(dāng)年的屠龍少年終為成為惡龍。

雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?

關(guān)于李佳琦的新聞,往往會吸引眾多的眼球,引起媒體的大肆報(bào)道。本著看熱鬧不嫌事大,媒體報(bào)道李佳琦一方面是因?yàn)檫@個(gè)新聞?dòng)辛髁浚硪环矫嬲f實(shí)話大家多多少少心里有點(diǎn)酸,有一點(diǎn)嫉妒心理(人性使然),一定會把小事吵大大事炒爆。

電商直播領(lǐng)域,不管任何事情,只要跟李佳琦扯上關(guān)系,一定會引起很高的關(guān)注度,畢竟他作為超級頭部主播,是獨(dú)一檔的存在。李佳琦背后的巨大流量,讓很多人羨慕不已,打李佳琦,實(shí)際上就是為了搶流量。

在電商直播領(lǐng)域“打傷打殘”李佳琦,就可以搶到其背后的流量,有一點(diǎn)一鯨落萬物生的意味。

京東打李佳琦原因之二:本質(zhì)還是爭搶供應(yīng)鏈

作為電商購物平臺,貨物以及供應(yīng)鏈?zhǔn)橇⒏荆瑯O其重要,掌握穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈這也是京東歷來的核心訴求。

李佳琦作為頭部,主其背后的機(jī)構(gòu)顯然擁有極大的話語權(quán)和選品能力,能夠掌握非常優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,才能確保李佳琦電商直播的火爆。

而李佳琦的全網(wǎng)最低價(jià),具有十分明顯的壟斷行為,使得別人無法銷售很多爆款產(chǎn)品,畢竟簽了獨(dú)家協(xié)議。就相當(dāng)于一個(gè)人吃飯,其他人連湯都喝不到,這自然就引起了京東的不滿,畢竟同行都是冤家呀。

而李佳琦近段時(shí)間一系列的操作,惹得網(wǎng)友非常不滿意,包括售賣假貨、攻擊消費(fèi)者努力賺錢等等,使得他的人設(shè)直接破裂,在消費(fèi)者的口碑也直線下降。這些都成為李佳琦的弱點(diǎn),給了京東直播進(jìn)攻的機(jī)會。

本質(zhì)上大家都是在搶產(chǎn)品供應(yīng)鏈,誰掌握了優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源,誰就在電商直播中掌握了話語權(quán)。

京東打李佳琦原因之三:電商平臺之爭因素使然

李佳琦作為淘寶直播的頭部主播,背后是有著平臺扶持的,也代表了平臺的臉面。雖然京東直播現(xiàn)在還沒有自己頭部的主播,但是打擊了對手的頭部主播,就相當(dāng)于打擊了競爭平臺。

雙十一京東大戰(zhàn)李佳琦,醉翁之意咋哪里?

這個(gè)從京東當(dāng)年打蘇寧,打國美的時(shí)候就可以看出,當(dāng)時(shí)還特別成立了打蘇寧、打國美的指揮部。京東也是這樣一路殺過來的,現(xiàn)在面對競爭對手肯定是要攻擊其最軟弱的地方。

而李佳琦目前處于最水逆的時(shí)期,可以說是煩事纏身,現(xiàn)在而恰逢雙11來臨之際,大家都來爭業(yè)績,此時(shí)不出手更待何時(shí)。假如“打倒”李佳琦或者是將其“打傷”,其背后的巨大的流量以及潛在的用戶,都是令人非常羨慕的一塊蛋糕。

而與之對應(yīng)的李佳琦背后的電商平臺自己肯定也會受到影響,畢竟大家都是一根繩上的螞蚱,一榮俱榮一損俱損。所以雖然表面上大家都沒說,其實(shí)背后也有平臺之爭的意味,只不過目前大家處理的都很低調(diào),沒有明說而已。

京東電商直播需戰(zhàn)略補(bǔ)位,須開放合作引入合作伙伴

在電商直播火爆之時(shí),老牌電商平臺都在紛紛入局,其中淘寶就培養(yǎng)出來了以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播;而抖音也有東方甄選,交個(gè)朋友;快手都有辛選等等這些代表。

京東雖然很早就入局電商直播了,當(dāng)時(shí)也請過汪峰來做電商直播代言人,可是如果這里不說起,誰又記得汪峰曾經(jīng)是作為京東電商直播代言人這件事呢。但是那畢竟只是跨界玩家,正兒八經(jīng)作為職業(yè)電商主播,京東始終沒有能夠拿得出圈的代表。

從這幾年的發(fā)展可以看出來,京東不是沒有參與過電商直播,但是電商直播始終沒有成為京東的主角,也沒有找到主場的感覺,只是有大家都在做,我們也跟進(jìn)的意味,并沒有做出什么突出的成績。

可以說在電商直播這塊領(lǐng)域,京東是具有缺失的。為什么會在這塊有缺失?其實(shí)具體要分析到京東的領(lǐng)導(dǎo)層對于電商直播是怎么一種看法,電商直播究竟是作為一種銷售的手段,還是引流的手段或者是一個(gè)高效率的展示平臺。

對于電商直播,像京東這種貨架類的電商平臺,似乎還沒有完全理解透徹。說實(shí)話就算完全沒有理透,也可以選擇不管三七二十一先干出成績再說,最起碼有那種亂拳打死老師傅的精神,先把電商直播看出點(diǎn)兒成績出來。

就視聽觀察,在行業(yè)觀察,這幾年來京東直播也曾經(jīng)開放過機(jī)構(gòu)入駐,但是似乎極其低調(diào),而且影響的范圍也很小。在資源傾斜和扶持力度上明顯沒有得到重視,其結(jié)果自然可想而知。

京東直播要敞開開放的大門,引入更多的機(jī)構(gòu)進(jìn)來,大家一起做大做強(qiáng),而不是一直低調(diào)悶頭自己做。

電商直播有哪些特點(diǎn),對于電商有哪些意義

電商直播是什么,在每一個(gè)人眼里都有不同的定義,但是總的來說他有這么幾個(gè)特點(diǎn),

第1個(gè):電商直播可以作為一個(gè)有效的熱點(diǎn)爆款制造機(jī),對于吸收和轉(zhuǎn)化流量是有很大的幫助。特別是電商平臺,利用電商直播打造爆款,堪稱不二之選。

第2個(gè):電商直播可以讓消費(fèi)者在第一時(shí)間與平臺與主播進(jìn)行互動(dòng),這種實(shí)時(shí)的展示互動(dòng)是貨架電商所不具備的。

所以可以把它看成一種新的電商營銷模式,因?yàn)樗鼮橄M(fèi)者帶來的新的體驗(yàn)。這里也強(qiáng)調(diào)一下,電商直播并不是傳統(tǒng)的電商購物他們兩者之間最大的區(qū)別在于互動(dòng)性。電視購物主要是單向傳播為主,就算有現(xiàn)場熱線電話和短信平臺,實(shí)時(shí)交流性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,而電商直播,消費(fèi)者可以和主播實(shí)時(shí)交流互動(dòng),形式也更新穎和便捷。

傳統(tǒng)的電商都是貨架電商,大家喜歡自己的商品直接搜索就可以了,并沒有說去主動(dòng)轉(zhuǎn)線,最多根據(jù)你的行為習(xí)慣通過大數(shù)據(jù)推測你的喜好,做到千人千面的推送,但是和電商直播這是有明顯的區(qū)別的電商直播,是實(shí)時(shí)真人互動(dòng)。

電商直播一旦直播結(jié)束你就錯(cuò)過了,再也不能買了,它既是一種銷售手段,也是一種促銷手段,還可以說作為一種流量轉(zhuǎn)化手段。

可以說電商直播這個(gè)問題,京東是有投入的但是決心不大,或者是沒有意識到這個(gè)問題的重要性,最后的局面就是京東在電商直播到這一塊產(chǎn)生了缺位。正所謂亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)未晚,相信在劉強(qiáng)東重新入駐京東之后,在這一塊也必然會迎來新的動(dòng)作。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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