“揮戈戰(zhàn)場，白刃所向。”

這句描述放在【優(yōu)化師】身上再適合不過了。據(jù)《2022年度移動廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，接近60%的優(yōu)化師日消耗破1萬，其中25.7%優(yōu)化師日消耗破5萬以上。

大家可能對這個數(shù)字沒有什么概念，那就把時間拉長看看。一個人一天消耗5萬廣告費用，一個月就是150萬，一年就是1825萬。

作為“非達標即走”的職業(yè)，優(yōu)化師們往往背負著巨大的壓力，負責企業(yè)的廣告投放，并為實際效果直接負責。

人們常戲稱：商場如戰(zhàn)場。而鳥哥認為，在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，【廣告投放】更像是一個在線戰(zhàn)場沙盒游戲。如果把做品牌戰(zhàn)略的人比喻成“帥才”的話，那么高級優(yōu)化師便是名副其實的“將軍”。

然而，“沖殺于一線”的優(yōu)化師們卻始終顯得“平平無奇”。因為很少有企業(yè)在成功后強調(diào)自己的優(yōu)化團隊是多么優(yōu)秀，更多的是提及產(chǎn)品、品牌、渠道、戰(zhàn)略等等。

為了讓這些投放界的“頭號玩家”們展現(xiàn)高光時刻，騰訊廣告于1月4日在上海舉辦【騰訊廣告首屆優(yōu)化師大會】。

鳥哥作為行業(yè)觀察者，也受主辦方的邀請參加了這屆會議。在現(xiàn)場，我們見到了很多熟悉的老朋友，有三里屯信息流的寧阿姨、買量江湖的孤狼、有米云的朋友……

與這些優(yōu)化師、運營同行們開心交流的同時，也深切感受到騰訊廣告對本次會議的高度重視。

【騰訊廣告首屆優(yōu)化師大會】是國內(nèi)首次由投放平臺主辦的盛會，從現(xiàn)場的展位到互動的產(chǎn)品體驗，無一不表達著騰訊廣告始終關(guān)注優(yōu)化師群體反饋聲音的態(tài)度。

騰訊廣告從優(yōu)化師的視角出發(fā)，介紹了平臺的改變、新技術(shù)的應用，為不同類型的產(chǎn)品投放提供新的投放增長之道。

投放世界，你是主角

騰訊廣告首屆優(yōu)化師大會的主題是：投放世界，你是主角。

現(xiàn)場的氛圍布置和體驗、大會公布的信息與產(chǎn)品，都是與優(yōu)化師們息息相關(guān)的。

整場會議結(jié)束后，鳥哥發(fā)現(xiàn)騰訊廣告平臺真的是一個非常為優(yōu)化師著想的平臺：有抱怨就聽，有問題就改，主打一個陪伴優(yōu)化師升級打怪！

作為“主角”的優(yōu)化師們，其實是個很特殊的群體。優(yōu)秀的優(yōu)化師要有對行業(yè)及產(chǎn)品的洞見能力，要有優(yōu)質(zhì)素材的制作策劃能力，還要會投放數(shù)據(jù)的歸因分析。

要想達成這三點真的不容易。

鳥哥本身就有做廣告投放優(yōu)化的業(yè)務，也認識很多圈內(nèi)的好友。我知道優(yōu)化師平時的壓力很大。我習慣用這句詩描述優(yōu)化師們的日常工作生活狀態(tài)：

“一年三百六十日，多是橫戈馬上行”

這句詩句的原文出自于明代戚繼光的《馬上作》，句子的原意是一年三百六十日，我都是帶著兵器騎著戰(zhàn)馬在疆場上度過的。

優(yōu)秀的優(yōu)化師也是一樣，他必然經(jīng)歷過日夜盯戶的過程。據(jù)《2022年度移動廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書》顯示，優(yōu)化師工作8小時以上是常態(tài)，超5成的總監(jiān)每天工作10小時以上。

當然，優(yōu)化師的焦慮可不止來源于工作時長，鳥哥總結(jié)了幾點優(yōu)化師的日常煩惱：

·素材衰退太快，創(chuàng)意枯竭

·計劃難起量，KPI考核指標過高

·政策限制越來越嚴格，難以過審

·24小時盯賬戶，少盯一秒成本起飛

作為優(yōu)化師，我們一直都是很務實的人。平臺有穩(wěn)定的量、計劃能跑出效果，是優(yōu)化師選擇平臺的標準。

為了幫助作為“投號玩家”的主角們，騰訊廣告做了不少實事。

接下來就由鳥哥代勞，為大家get到前方的戰(zhàn)報！

解鎖投放新世界

優(yōu)化師大會剛開場不久，騰訊公司副總裁蔣杰就提到了一個事情：“騰訊廣告目前已經(jīng)真正整合為一個平臺了。”

為什么鳥哥特地拎出來說呢？

過去，騰訊廣告存在兩個廣告平臺，一個投微信流量，一個投非微信流量。

這兩個平臺的存在導致了廣告投放資源的分散，難以形成有效合力。這可能給優(yōu)化師在投放騰訊廣告的過程中帶來一些挑戰(zhàn)，比如雙端不一致的問題、計劃穩(wěn)定性問題、投放成本波動問題。

經(jīng)過持續(xù)的整合升級，騰訊廣告在一個平臺投放所有流量和版位的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了更簡化、更智能、更結(jié)果導向的投放體驗。

當然，搭建好新的舞臺仍然是不夠的，不足以解決優(yōu)化師的煩惱。

騰訊廣告在大會中發(fā)布騰訊廣告妙思，為優(yōu)化師提出各類行業(yè)解決方案，力求幫助優(yōu)化師在新的投放世界中“疊滿主角buff”。

騰訊廣告妙思發(fā)布：工欲善其事，必先利其器

為了幫助優(yōu)化師們更深入地打磨創(chuàng)意素材，把創(chuàng)意做得更好，落地頁做得更吸引人。

騰訊廣告在1月4日正式發(fā)布了基于騰訊混元大模型的一站式AI廣告創(chuàng)意平臺——騰訊廣告妙思。

騰訊廣告妙思能快速生成適合廣告投放的優(yōu)質(zhì)素材。優(yōu)化師若能善用它，將快速縮短與行業(yè)頂尖優(yōu)化師的差距。

根據(jù)大會的產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容，鳥哥總結(jié)了三點它對優(yōu)化師的好處：

1、降低制作優(yōu)質(zhì)素材的難度

優(yōu)化師只要用騰訊廣告妙思輸入關(guān)鍵詞/上傳圖片，就能透過AI算法生成相對應的畫面元素。這就是我們常說的“文生圖”和“圖生圖”。

有意思的是，騰訊廣告妙思提供的是高度寫實的人物生成效果，生成出的是更具真實感的人，并不僅僅只是冷冰冰的笑容僵硬的美女。

2、提升制作素材的效率

使用騰訊廣告妙思，真的能大幅縮短制作素材的時間周期，從而提升制作團隊的效率。以特定風格LORA的素材生成為例：

游戲行業(yè)客戶的需求大多需要制作同類風格的新形象立繪。使用了騰訊廣告妙思特定風格LORA，客戶只需要提供10張類似風格的圖片，就可以定制專屬的小型風格化模型。

在游戲行業(yè)的朋友可能清楚，要制作一張精美的游戲靜態(tài)廣告，可能需要一名原畫師從線稿構(gòu)思開始，到成品上色渲染，歷經(jīng)數(shù)天的時間制作。

但是，使用騰訊廣告妙思可以輔助制作團隊制作這樣的素材，數(shù)分鐘便能生成特定風格的圖片，最后再由設計師進行微調(diào)就可以應用到廣告投放了。

鳥哥認為，這個能力簡直是游戲行業(yè)投放的“福音”！讓我們一起看看，騰訊廣告妙思幫客戶生成的圖片：幻影忍者、模擬寶貝、彩虹島、傳奇游戲等等新的人物形象。

3、降低素材制作的成本

結(jié)合上述的模特人物生成、特定風格LORA，我們不難發(fā)現(xiàn)騰訊廣告妙思能為優(yōu)化師大大降低素材制作的成本。

通常，模特的實拍要1~2天，折合人力成本超過300~800元一組，并且創(chuàng)意出來后，還要攝影師做精修。

同理，游戲行業(yè)也是一樣。資深原畫師的薪資通常不低于2萬，我們合計一下，一張風格立繪的費用也不便宜。

這么一看，騰訊廣告妙思真的幫我們省了很多人工支出。

不僅如此，騰訊廣告對生成的真人形象素材是免人物肖像授權(quán)的。而且，如果在廣告審核環(huán)節(jié)提交騰訊廣告妙思生成的AIGC素材的話，平臺將優(yōu)先自動化機審，讓審核流程變得更加絲滑。

正所謂：工欲善其事，必先利其器。

鳥哥建議優(yōu)化師同行們可以多使用騰訊廣告妙思，AIGC給我們帶來更多的便利，縮短了我們與頂尖團隊的能力差距，讓我們的想象力得以釋放。

正如打造騰訊廣告妙思的原則一般：讓沒有美術(shù)功底的人也可以生產(chǎn)出好的素材！

行業(yè)難點有解法，不要蠻干送人頭

眾所周知，廣告投放最大的目標就是提升ROI，用更低的成本獲取更高的GMV。

所以，對優(yōu)化師來說，特別害怕的事情之一就是【廣告計劃空耗】。

正如百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克的一句名句，這也是廣告圈著名的“沃納梅克之惑”：“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”

若是不小心把錢燒了，但效果不佳，多次調(diào)整了仍是一樣的問題。鳥哥相信這名優(yōu)化師一定瀕臨崩潰。

但是，只要是實際做過廣告投放的朋友，或多或少都碰到過這種煩惱。

特別在廣告投放往大模型時代遷移的當下，優(yōu)化師與系統(tǒng)的協(xié)同方式也在不斷變化。如何結(jié)合自己的實際工作，更好地面對一個更智能的廣告系統(tǒng)，也成為優(yōu)化工作的一大難題。

對此，騰訊廣告交付副總經(jīng)理孫單丹在大會中，提供了四個關(guān)鍵步驟：

1、向模型正確地表達你的生意目標

優(yōu)化師投放的產(chǎn)品完全可能來自于不同的行業(yè)，以往都是優(yōu)化師做人群標簽和用戶行為限制，但是這可能是不準確的。在大模型時代，廣告優(yōu)化要讓模型充分理解你投放的商品，讓它去找到合適的人。

2、探索最優(yōu)的鏈路

企業(yè)的轉(zhuǎn)化鏈路與轉(zhuǎn)化率有直接的關(guān)系。

它有很多種選擇，有些企業(yè)選擇App做轉(zhuǎn)化，有些選擇小程序，有些選擇用戶直接購買，有些選擇客戶填寫表單。

不同的轉(zhuǎn)化鏈路，帶來的轉(zhuǎn)化結(jié)果也不同。大會中，孫單丹分享了一個廣告主的案例。這名廣告主的小程序下單轉(zhuǎn)化率比它的App轉(zhuǎn)化率高三倍。

所以，當企業(yè)探索出最優(yōu)鏈路后，廣告轉(zhuǎn)化率將會有意想不到的提升。

3、一方數(shù)據(jù)的助攻

大模型是未來廣告投放的趨勢。

現(xiàn)在的我們可以把它看作一名具備很強學習力的小孩，但是他也需要老師的教導。

要讓大模型快速地理解你的投放商品，商品數(shù)據(jù)和一方數(shù)據(jù)的輸入就尤為重要，計劃能更快速地起量，并能更為精準地觸達目標用戶，提升下單ROI。

4、嘗試使用智投產(chǎn)品

在當今的市場環(huán)境中，嘗試和使用新工具顯得尤為重要。特別是在起量困境下，它可能是優(yōu)化師打破僵局的最優(yōu)解。

在大會中，介紹了兩個智投產(chǎn)品：應用智投（ADA）、最大轉(zhuǎn)化量。

這兩個產(chǎn)品可以減少優(yōu)化師的人力時刻盯賬戶的時間。鳥哥也曾測試過【最大轉(zhuǎn)化量投放】，雖然在前期成本有些偏高，但是經(jīng)歷一定周期后成本會逐步下降并趨于穩(wěn)定。

整體來說，對比【常規(guī)】投放，【最大轉(zhuǎn)化量投放】更容易跑量，它的單次轉(zhuǎn)化成本降低了10%，ROI也有所提升。

建議大家在使用它的過程中，需要拉長投放時間，盡可能覆蓋更多時間段，如果能夠連續(xù)投放，建議設置成全天，給系統(tǒng)更多探索的時間。

以上就是騰訊廣告平臺的四個關(guān)鍵操作。若是優(yōu)化師可以熟練應用，就能夠成為系統(tǒng)的駕馭者。

同時，孫單丹也結(jié)合企業(yè)經(jīng)營模式差異，基于四類具有不同交易鏈路的投放情況（消費品、本地、線索、下載），提出了對應的行業(yè)解法與核心關(guān)鍵詞，為優(yōu)化師與系統(tǒng)的合作共“營”給出了具體建議，幫助優(yōu)化師們在大模型時代攻克行業(yè)難點。

騰訊廣告投放平臺產(chǎn)品知識圖譜，不斷提升自我境界

在本次騰訊廣告優(yōu)化師大會上，鳥哥零距離觀摩騰訊廣告秀了一把肌肉。

智能投放、全新一站式AI廣告創(chuàng)意平臺——騰訊廣告妙思、大模型時代下的行業(yè)投放新解法……騰訊廣告投放平臺有太多新技術(shù)、新知識了。

所以，為了更好地幫助廣大優(yōu)化師清晰、系統(tǒng)地了解平臺能力，騰訊廣告特別打造「騰訊廣告投放平臺產(chǎn)品知識圖譜」。

從平臺的新手入門、新品指南、定向技巧、行業(yè)案例等多方面提供詳盡指導，內(nèi)容涵蓋“投放平臺是什么”、“如何投”、“遇到問題如何解決”、“知識積累”四大板塊內(nèi)容。這些內(nèi)容無論對新手優(yōu)化師，還是資深優(yōu)化師，都有很大的幫助。

隨著AIGC技術(shù)和人工智能大模型時代的到來，優(yōu)化師的價值越來越被市場所認可。這場優(yōu)化師的盛會就是最好的見證！

可以預見的是，大模型時代對優(yōu)化師來說，也是一次新的機遇。跟上這個時代，克服這個時代，我們?nèi)孕璞３植粩嗟貙W習。

投放世界，你是主角

在騰訊廣告首屆優(yōu)化師大會，鳥哥深刻感受到了騰訊廣告對于優(yōu)化師的重視程度。

本屆優(yōu)化師大會搭建了一個騰訊廣告團隊與優(yōu)化師間的交流平臺，令優(yōu)化師感知到投放平臺新產(chǎn)品以及平臺因應優(yōu)化師需求持續(xù)升級迭代。鳥哥在現(xiàn)場也見證了騰訊廣告對優(yōu)化師群體高度重視的態(tài)度。

是?。?yōu)化師一直都是投放的主角。

無論產(chǎn)品如何迭代，它都是工具，使用工具的人還是優(yōu)化師。我覺得大家要多接納新產(chǎn)品、新技術(shù)，不用排斥它們。要知道產(chǎn)品迭代的風口中，藏有優(yōu)化師“進階升級”的機會！

在文章的最后，送大家一句嘉賓優(yōu)化師的話， “眼花繚亂的運營技巧，鋪天蓋地的投放策略，唯有時間不語，但它告訴了所有答案。”

優(yōu)化之路任重道遠，我們?nèi)孕桧频Z前行。