chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

116心意購物節(jié)期間，電商主播靠著短視頻在快手“殺”瘋了。

先來看幾組數(shù)據(jù)：

10月20日-31日，直播電商“大廠”遙望科技自孵化主播@瑜大公子共計(jì)發(fā)布172條掛車短視頻，短視頻曝光次數(shù)達(dá)1.37億，引導(dǎo)產(chǎn)生的GMV超千萬；

10月20-11月5日期間，大碼女裝主播@胖大寶大碼共發(fā)布409條掛車短視頻，視頻帶來的GMV也達(dá)到了92萬，貢獻(xiàn)了GMV的14%；

腰部美食主播 @陳火火，在10月20日-10月31日期間發(fā)布了75條掛車短視頻，視頻曝光次數(shù)達(dá)1085萬次，GMV約54萬元，掛車短視頻貢獻(xiàn)的GMV高達(dá)87%。

@陳火火、@瑜大公子、@胖大寶大碼 快手視頻截圖

顯而易見，快手的頭部和中腰部主播都在發(fā)力短視頻，并且在聲量和銷量上都取得了明顯成效。此前，快手電商就針對短視頻帶貨發(fā)布了一系列扶持舉措，比如設(shè)置短視頻爆款池、為優(yōu)質(zhì)掛車短視頻提供流量激勵(lì)、116設(shè)置短視頻帶貨排位賽等。

“卷”上短視頻后，快手各層級的主播投入產(chǎn)出比如何？快手電商密集扶持短視頻主播的深層邏輯又是什么？卡思對話了幾位不同領(lǐng)域的快手主播，來一探究竟。

01

一天50條直播切片，短視頻不止于引流

在快手，掛車短視頻究竟怎么做？何時(shí)發(fā)布？短視頻應(yīng)當(dāng)承載哪些價(jià)值？兩類不同主播的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或可提供參考。

作為頭部主播代表，@瑜大公子目前粉絲量超3000萬， 8月底開始密集發(fā)布直播切片短視頻，自快手116心意購物節(jié)開始，更是加大更新力度，日均發(fā)布50-80條。

高密度的直播切片視頻更新背后，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、耐力和反應(yīng)力。

@瑜大公子 的短視頻團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，從編導(dǎo)、攝像到剪輯等已足足10人，其中有兩位工作人員專門負(fù)責(zé)盯直播間，理想的狀態(tài)是：直播切片會(huì)在主播宣布上鏈接的前幾秒發(fā)布出去，以保證被視頻吸引進(jìn)直播間的用戶，還能看到完整的商品講解內(nèi)容，進(jìn)而生單轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，為最大化視頻傳播和引流效果，@瑜大公子 的投放團(tuán)隊(duì)會(huì)通過磁力金牛為數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的視頻投流。投放人員介紹，“短視頻帶貨”、“短視頻引流直播間”兩個(gè)指標(biāo)都會(huì)選擇，然后會(huì)基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)來靈活分配預(yù)算。

之所以能做到快速精準(zhǔn)釋放切片，得益于快手電商的效率工具。2022年6月，快手電商推出了電商短視頻直播切片功能，該功能在近期已面向全量商家開放。通過智能算法剪輯或直播講解回放讀取，平臺(tái)支持為商家生成近30天的直播切片，而商家則可一鍵發(fā)布為帶貨短視頻。

值得注意的是，發(fā)布直播切片有兩大作用：播中引流，主播開播時(shí)，用戶刷到直播切片短視頻，可點(diǎn)擊live頭像快速進(jìn)入直播間完成轉(zhuǎn)化；播后長期轉(zhuǎn)化，在直播結(jié)束后，直播切片視頻也可持續(xù)不斷地為商家?guī)砦擦砍山晦D(zhuǎn)化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月20日-10月31日，瑜大公子的短視頻帶來的成交額超千萬，@瑜大公子 的團(tuán)隊(duì)告訴卡思，“這個(gè)數(shù)據(jù)相比幾個(gè)月前提升了近一倍。”

除了實(shí)時(shí)直播切片，@瑜大公子 也會(huì)專門拍攝深度種草視頻和直播前預(yù)熱清單類視頻。

種草視頻，主要針對一些客單價(jià)較高但品牌認(rèn)知度不高、主播體驗(yàn)很好且有機(jī)會(huì)打爆的產(chǎn)品。@瑜大公子 團(tuán)隊(duì)會(huì)通過“上臉測評”實(shí)驗(yàn)來讓粉絲直觀體驗(yàn)，并在開播前3-5天發(fā)布，以爭取在直播間完成爆發(fā)。

比如，8月9日，在正式直播前4天，@瑜大公子 為德瑪貝爾軟膜發(fā)布了預(yù)熱視頻，這是一個(gè)從未在其直播間出現(xiàn)過的新品。視頻中，瑜大公子本人先出鏡講解了產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如保濕性好、密閉性高、美容院同款且性價(jià)比高等，再由其團(tuán)隊(duì)成員實(shí)測使用效果。由于前期充分種草，到直播時(shí)，該產(chǎn)品以170多元的客單價(jià)，達(dá)成了GMV數(shù)百萬的亮眼成績。

@瑜大公子 快手視頻截圖

實(shí)際上，不止是頭部主播，快手腰部主播也在近兩個(gè)月明顯感受到了短視頻的熱度和流量有上漲趨勢。

@陳火火 于2019年入駐快手，專心做美食吃播短視頻，同時(shí)保持每天直播（聊天+帶貨），目前積累了23萬粉絲。在10月20日-10月31日期間，她的掛車短視頻GMV達(dá)到54萬元， 在其粉絲體量映襯下已相當(dāng)難得，也為很多腰部達(dá)人提供了“短視頻帶貨模板”。

和@瑜大公子 不同，@陳火火 的直播間只是促單和與粉絲進(jìn)行日常溝通、維系粉絲的場合，核心是利用短視頻掛車，直接產(chǎn)生成交。陳火火介紹，從2019年起，她就十分注重通過短視頻種草，讓沒時(shí)間看直播的粉絲也能在刷到短視頻時(shí)下單，并拓寬直播外的交易場景。

在短視頻拍攝上，@陳火火 比較關(guān)注細(xì)節(jié)和技巧。

第一，她會(huì)特別注重標(biāo)題和字體設(shè)計(jì)；第二，吃東西時(shí)候，她盡力呈現(xiàn)食欲滿滿的即視感，吐字清晰，賣點(diǎn)闡釋生動(dòng)，會(huì)與粉絲的食用場景結(jié)合；第三，每次出鏡，她都會(huì)提前準(zhǔn)備精致的妝容，給人以新鮮感。

@陳火火 快手視頻截圖

目前，@陳火火 每天至少發(fā)布5條視頻，對于已經(jīng)爆單的產(chǎn)品，她會(huì)選擇多次拍攝并發(fā)布。她告訴卡思，好產(chǎn)品自帶流量，當(dāng)多個(gè)直播間都在帶貨一款商品時(shí)，種草了的用戶即便不在A直播間轉(zhuǎn)化，也有望在B主播處轉(zhuǎn)化，因此有熱度的產(chǎn)品就可以持續(xù)掛車帶貨。

02

發(fā)力短視頻，快手電商的深層意圖

主播強(qiáng)化在短視頻電商的耕耘，一來，是希望在直播外，開辟新的交易場景，來覆蓋直播間覆蓋不到的私域流量，并加以轉(zhuǎn)化，二來，也源于平臺(tái)圍繞短視頻電商動(dòng)作的不斷升級，讓敏銳的商家捕捉到并參與其中。

早在今年6月，快手電商“青云計(jì)劃”宣布每天拿出8億公域流量來定向扶持平臺(tái)優(yōu)質(zhì)潛力主播和品牌冷啟階段成長，并首次為短視頻設(shè)置了單獨(dú)流量池，激勵(lì)商家通過短視頻獲得流量和增長。

8月，快手電商正式發(fā)布了“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”的新流量策略和經(jīng)營邏輯，建議商家不要將短視頻固化地理解為公域漲粉的工具，隨著平臺(tái)信任升級和用戶消費(fèi)心智的成熟，商家完全可以通過短視頻引流用戶進(jìn)小店，讓用戶“先成交，后關(guān)注”，并在關(guān)注頁里獲享后續(xù)免費(fèi)的流量與復(fù)購。

也就是說：快手電商鼓勵(lì)商家將短視頻作為一個(gè)獨(dú)立的成交通道，而不只是直播外的附屬品。

為了強(qiáng)化商家的這點(diǎn)認(rèn)知，9月，快手電商針對“招商團(tuán)長”還推出了短視頻流量激勵(lì)政策和“短視頻爆款池”活動(dòng)，活動(dòng)期間，招商團(tuán)長向官方提報(bào)的商品所關(guān)聯(lián)的視頻都可入池享受流量補(bǔ)貼，當(dāng)提報(bào)商品所關(guān)聯(lián)的視頻在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)累計(jì)超過150條，還將享受額外獎(jiǎng)勵(lì)。

這或許也是@陳火火在采訪中提到“爆品”自帶流量的原因。“我有兩款商品，前前后后掛車帶貨了5、6次，但每次帶貨都會(huì)有不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)，而且不止在我的直播間，我看其他同類主播也賣得不錯(cuò)。”

陳火火所說的爆品，一款是素既的面包干，另一款是紅小廚的部隊(duì)火鍋，以面包干為例，陳火火單視頻播放量就突破了500萬，帶來了50多萬的銷售額。據(jù)快手官方發(fā)布的“短視頻爆款池”政策，對于成交金額過5萬的短視頻，快手電商還將給予10萬-40萬不等的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

時(shí)間移動(dòng)到今年的116心意購物節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)：快手電商對于短視頻的重視程度進(jìn)一步加碼，不僅為短視頻開辟了單獨(dú)的流量賽道，還推出了全民短視頻帶貨、短視頻帶貨排位賽、大場商家短視頻流量扶持等活動(dòng)，其中，商家發(fā)布的掛車短視頻只要帶上#116品牌好貨大賞#話題，就可獲得不同數(shù)量的官方短視頻流量激勵(lì)。

對于116前后的短視頻流量變化，大碼女裝商家@胖大寶大碼直言感受很明顯。116期間，圍繞一款主打賣點(diǎn)為“不掉檔”的打底褲，胖大寶前前后后拍攝了4條短視頻，均獲得了不錯(cuò)的曝光與轉(zhuǎn)化。

@胖大寶大碼 快手視頻截圖

在采訪中，胖大寶向卡思透露，今年9月前，團(tuán)隊(duì)對于短視頻的重視程度還不高，會(huì)習(xí)慣將短視頻當(dāng)做播前向粉絲預(yù)熱、種草配套，甚至?xí)嬖谝粋€(gè)刻板認(rèn)知，認(rèn)為“掛車短視頻會(huì)影響直播間的自然流量推薦甚至被官方限流”，9月起，在官方小二的指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)才開始加大對掛車短視頻的投入，“沒想到，一個(gè)月單短視頻貢獻(xiàn)的GMV就突破了兩百萬，占到總GMV的19%。”

這也堅(jiān)定了胖大寶加持投入短視頻電商的信心。據(jù)介紹，目前，胖大寶團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)通過官方提供的工具，將直播間的畫面以“切片+掛車”的形式實(shí)時(shí)同步到直播過程中，還會(huì)在開播前5小時(shí)，開啟高密度的新款種草，直播結(jié)束后，也會(huì)將直播間的高光趣味片段以創(chuàng)意二剪的形式更新在賬號里。

卡思觀察，在10月20日-11月5日期間，胖大寶總計(jì)發(fā)布了409條掛車短視頻，409條視頻共計(jì)為胖大寶帶來了90萬+銷售額，其中，直接通過短視頻掛車，進(jìn)入小店下單的比重達(dá)到了62.5%。

商家通過短視頻掛車，收獲到了實(shí)實(shí)在在的GMV增量，也在某種程度上強(qiáng)化了快手大搞短視頻電商的決心。

快手財(cái)報(bào)顯示，二季度，快手電商GMV達(dá)到1912億，同比增長31.5%。雖然在電商消費(fèi)疲軟，社零高承壓的背景下，快手電商仍實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，但不可避免的是，這種增速在下滑，不僅如此，快手電商普遍為外界關(guān)注的“低貨幣化率”，也督促其開辟新的GMV增量戰(zhàn)場。

發(fā)力短視頻無疑成為了快手電商的最優(yōu)解。

從本質(zhì)上看，快手電商仍是內(nèi)容電商，好的短視頻內(nèi)容，不僅能豐富快手電商的交易場景，在激活用戶的購買興趣的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電商GMV的基本盤，還能反哺平臺(tái)既有的內(nèi)容生態(tài)，提升用戶在平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容消費(fèi)黏性與消費(fèi)時(shí)長。

而對于平臺(tái)的商家，當(dāng)流量紅利逐漸觸頂，通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容來盤活私域、吸引公域，并帶動(dòng)GMV高效增長的必要手段。短視頻的長尾效應(yīng)和“種草即拔草”的特征，也成為了商家在直播外的得利補(bǔ)充。

卡思曾不止一次在文章中提到快手頭部主播趙夢澈，在直播前通過“百人測評”等優(yōu)質(zhì)預(yù)熱視頻，獲得公域流量的引入，在40分鐘的實(shí)際銷售時(shí)間中，憑借Amiro美容儀，單品單鏈接做到了支付金額1.4億。在11月6日的直播里，趙夢澈再次將Amiro美容儀賣出了1個(gè)億的GMV。

“短視頻有增量，快手發(fā)紅利，我們作為商家，沒理由不好好干” 。胖大寶在采訪時(shí)肯定地告訴卡思?？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)越來越多的商家有意識地深耕短視頻，快手電商也將尋找到更大的增長空間。