chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
突然爆火!7天GMV破億,這個品牌如何在抖音超蘋果、美的
2024-09-05 10:46:00

每隔一段時間,在抖音上就會上演一次爆款奇跡。

在7月的抖音熱門品牌榜,有個品牌超越Midea/美的、Apple/蘋果、adidas/阿迪達斯等一眾大牌,排名躍居第五,在服飾內(nèi)衣行業(yè)榜位居第一。

它就是內(nèi)衣褲品牌——草本初色。

該品牌憑借單價50-100元的內(nèi)衣內(nèi)褲,曾一個星期獲得上億GMV,在抖音每月都有幾十萬的銷量。

出乎意料的是,查看品牌銷售額曲線后,我們發(fā)現(xiàn),這樣的成績是今年年中才出現(xiàn)的。

 

草本初色究竟做了什么讓銷量實現(xiàn)暴漲?本文將以達人營銷為切入點,分析其在達人營銷側(cè)的改變。

#01、精準洞察用戶需求,一針見血戳中痛點

據(jù)了解,2023年草本初色在抖音的銷售額在5億左右,2024年過半,其在抖音的銷售額已經(jīng)超13億。

翻倍的銷售額來自哪里?

從帶貨渠道來看,2023年達人號為草本初色貢獻了抖音全年銷售額的33%,而2024年,達人號的貢獻占比已經(jīng)達到了55%。不難看出,達人營銷是其GMV暴漲的原因之一。

從主推品來看,相比于2023年主推放在內(nèi)褲,2024年草本初色把主推首位放在內(nèi)衣上,其內(nèi)衣貢獻的銷售額,占品牌抖音銷售額的71.96%,其中草本初色涼感內(nèi)衣的爆火,貢獻了絕大多數(shù)銷售額。

在7月的抖音服飾內(nèi)衣榜中,草本初色的涼感內(nèi)衣位居榜一,月銷售量100萬+,銷售額破億。2024年至今,抖音有近2000個達人在推它

 

這款產(chǎn)品的爆火并非偶然,很大程度來自于草本初色的精妙布局。

在今年3-4月,草本初色就通過自營賬號和合作達人頻頻用不同賣點測試。

以達人@dede為例,4月23日發(fā)布了視頻,該視頻僅展示了穿吊帶穿內(nèi)衣,在簡介上寫了“我的V領(lǐng)吊帶內(nèi)衣派上用場了”,視頻無任何產(chǎn)品介紹臺詞,就獲得了25-50萬銷售額。

 

為什么用戶買單?首先是用戶需要。

在炎炎夏日,女生會選擇背心、無袖等衣服款式,但這類衣服可選擇的內(nèi)衣都有缺點,胸貼容易悶汗、無帶內(nèi)衣容易掉、透明帶內(nèi)衣不美觀,于是草本初色洞察到用戶痛點,打造出一款適合夏天的內(nèi)衣。

通過一系列測試、收集反饋、分析,最終草本初色將賣點聚焦在“涼感、透氣、舒適、適合背心的內(nèi)衣”等關(guān)鍵詞。并在5-8月集中合作大批量達人,實現(xiàn)銷量大爆發(fā)。

#02、放大合作數(shù)量,持續(xù)破圈滲透

在確定了產(chǎn)品賣點之后,草本初色選擇合作大批量達人,全面滲透,輻射更多目標(biāo)人群。

據(jù)了解,2023年草本初色關(guān)聯(lián)達人635人,2024年至今關(guān)聯(lián)達人達3476,比去年增加了4倍。

從合作矩陣來看,草本初色的達人合作矩陣為金字塔型,達人類型集中在時尚、居家類,絕大部分合作達人粉絲量級在萬粉以下。

在此基礎(chǔ)上,草本初色的達人策略分為兩條線:

1.頭部達人“1+X”切片式,放大轉(zhuǎn)化效果

“1+X”切片式指的是,通過與頭部達人合作,將達人直播的高光片段做成切片,再利用達人固有的矩陣進行切片分發(fā),從而覆蓋人群,實現(xiàn)銷量爆發(fā)。

▲“1+X”切片式示意圖

草本初色合作了董先生、廣東夫婦、陳三廢姐弟、舒暢、國岳、主持人沈濤、婁藝瀟、老爸測評等頭部達人,其中瘋狂小楊哥、多余和毛毛姐、國岳等均采用了“1+X”切片式的合作模式。

以多余和毛毛姐為例,每次合作直播后,團隊會將直播間的高光視頻做成切片,再快速通過短視頻的形式、掛上小黃車鏈接發(fā)布出去,將直播的內(nèi)容變現(xiàn)發(fā)揮到極致。例如多余和毛毛姐(直播助理)這個賬號發(fā)布的草本初色的切片已經(jīng)有50-75萬的銷售額。

 

2.“尾短頻快”法,打造爆款內(nèi)容模板

草本初色還采用“尾短頻快”法,通過與大批量的尾部達人合作,高頻次發(fā)布短視頻內(nèi)容,從中驗證,提煉爆款內(nèi)容的框架與素材樣式,并將其作為后續(xù)分發(fā)/達人合作的模板,在市場中反復(fù)投放。

▲“尾短頻快”法示意圖

例如,草本初色合作的辣媽美美佳(1萬粉絲),一條視頻就獲得了100萬-250萬銷售額。

“能穿到背心里的內(nèi)衣終于被我挖到了,有了它再也不用忍受胸貼和無肩帶(內(nèi)衣)的束縛,胸貼很沒有安全感,很容易悶汗,無肩帶穿上之后出汗了很容易下滑,還不能做大幅度的運動”

“冰絲的材質(zhì)跟絲襪一樣薄,穿在緊身衣里面完全看不到任何痕跡,背面都是透氣網(wǎng)孔,上身真的很舒服很涼快,就是行走的空調(diào)”

“關(guān)鍵是它還沒有鋼圈,舒服到有次睡覺還忘了脫”

“穿背心緊身衣的姐妹們,你的衣柜不能沒有它,真的太白搭了”

短短一個41秒的視頻,由“結(jié)論+痛點場景+產(chǎn)品賣點+引導(dǎo)購買”4段構(gòu)成。開頭就直接拋出結(jié)論,緊接著形容女生夏天穿內(nèi)衣的痛苦場景做對比,然后引出產(chǎn)品本身,從冰涼、透氣、束縛等角度描述,最后再圈出“穿背心緊身衣”的人群,引導(dǎo)購買下單。

這類的爆款視頻模板,運用在之后草本初色與其他達人合作的視頻中。草本初色通過大批量復(fù)制,撬動更多增量。

 

當(dāng)然,如今的帶貨視頻/直播不僅能帶貨,也兼具種草效果,大量的內(nèi)容給用戶植入心智,用戶也能通過搜索品牌直播間自主購買。

根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)指出,快消品的A3人群要看過同品牌的視頻11次,耐消品的人要看過21次,進入直播間收割程度翻一倍。

這種打法兼具“大覆蓋+高頻次”的特點,不斷放大人群總量,縮短種到收的過程。

除了短視頻和直播之外,草本初色也會在商品卡的標(biāo)題和封面上,分別使用“某某達人推薦”的字眼、合作達人的肖像/視頻,從而提升商品卡的曝光和點擊。

#03、小結(jié)

總結(jié)前文可以看出,草本初色在達人營銷側(cè)的動作,是結(jié)合了被驗證的賣點+達人營銷策略組合,才將收獲如此成績。

其實,很多品牌做達人營銷都有其共性,例如食者道也用過“尾短頻快”法,一個月賣出50萬-75萬件產(chǎn)品,GMV達到1000萬-2500萬;日用百貨品牌逸茉用過“1+X”切片式,合作三只羊頭部達人嘴哥、喬妹eve,撬動百萬GMV。

當(dāng)品牌不知道下一步該怎么走的時候,不如多看看其他品牌是怎么做達人營銷的,同行又是在怎么做達人營銷。

蟬圈圈
公眾號二維碼
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
蟬圈圈
蟬圈圈
發(fā)表文章45
蟬圈圈
經(jīng)營你的達人圈,就用蟬圈圈。
確認要消耗 羽毛購買
突然爆火!7天GMV破億,這個品牌如何在抖音超蘋果、美的嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接