來源|尹晨帶貨實(shí)錄

團(tuán)隊(duì)篇兩年多前就寫過了，最近在籌劃“直播帶貨70萬字長(zhǎng)文”書籍，所以打算對(duì)這部分續(xù)寫下，全文8000字，期待大家看了有收獲。

在日常的直播間當(dāng)中，我們所熟悉的崗位，包括主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、編導(dǎo)、拍、剪、客服、選品、投放等多個(gè)崗位。

那么對(duì)于一個(gè)新直播間而言，需要配齊這么多人嗎？答案明顯不是，做直播間，秉持的核心原則就是——

模式?jīng)Q定搭配、玩法決定崗位。

一、不同直播模式的側(cè)重點(diǎn)

1、強(qiáng)主播直播間

強(qiáng)主播的直播間典型就是自然流，主播不僅自己會(huì)播，而且在運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)上都比較成熟，這種狀態(tài)下主播就是賬號(hào)起號(hào)的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)以主播為核心，搭配運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控，3人小組即可成型。

2、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)直播間

賬號(hào)需要操盤手的強(qiáng)勢(shì)介入，操盤手的能力決定了直播間的天花板，像這種的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)跟強(qiáng)主播沒什么區(qū)別，但是重心有區(qū)別，團(tuán)隊(duì)以操盤手為核心，操盤手在早期階段直接兼任運(yùn)營(yíng)，搭配主播、場(chǎng)控。

3、投放型直播間

操盤手不需要強(qiáng)自然流，但一定懂投放、懂素材，投放因?yàn)樯婕八夭膭?chuàng)作、投放，整體崗位的配置會(huì)高一些，除了常規(guī)的主播、運(yùn)營(yíng)，還需要有專門的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、投放。

內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可大可小，看素材內(nèi)容難度，難度小的運(yùn)營(yíng)/投手直接兼顧了，難度大的需要細(xì)分編導(dǎo)、拍攝、剪輯，團(tuán)隊(duì)以素材驅(qū)動(dòng)/

99%的直播間模式都可以被上述三者所歸納，你所要明確的，一共就是兩個(gè)。

第一，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的主次之分，到底是主播驅(qū)動(dòng)、操盤手驅(qū)動(dòng)、還是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)。

在做直播這件事情上，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一定要有一個(gè)九十分的人才，這樣才能帶領(lǐng)一群六十分的人拿到結(jié)果，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都六十分，沒有一個(gè)人突出，這種到最后99%都是死的。

比如一個(gè)自然流團(tuán)隊(duì)，主播平庸、運(yùn)營(yíng)平庸，加起來就是垃圾，給你再好的貨盤又有什么意義呢，如果相反有一個(gè)九分的主播，帳號(hào)做起來的概率就很大。

換言一個(gè)千川團(tuán)隊(duì)也是如此，沒有一個(gè)九分的懂投放、懂素材的操盤手，直播間人貨場(chǎng)平庸、做起來的素材平庸、投放也就那樣，這又怎么能做的起來？

這點(diǎn)的明確，主要是幫助我們明確核心崗位并找到核心人物，這相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)九分的選手，帶領(lǐng)一群六分的人，過零到一的速度就很快。

其次，在團(tuán)隊(duì)主次架構(gòu)的基礎(chǔ)上，有效進(jìn)行人員規(guī)模的管控。

我一向奉行的原則是，關(guān)鍵崗位舍得花錢，非關(guān)鍵崗位能省則省，也可以這么理解，專業(yè)的人做專業(yè)的事，核心的人做全部的事，這樣既保證做事效果，同時(shí)還可以節(jié)省成本。

最早的時(shí)候，我一個(gè)人兼顧運(yùn)營(yíng)、拍剪、場(chǎng)控、客服，每天配合主播從早到晚，我相信很多操盤手早期都有跟我一樣的經(jīng)歷。

累不累不重要，自己能搞定的事情自己做，想要請(qǐng)人了，問問自己真的需要嗎，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了嗎，多發(fā)一個(gè)人的工資難道不要錢嗎。

最怕的情況就是，團(tuán)隊(duì)內(nèi)沒有一個(gè)九分的帶頭人，每個(gè)人都很平庸，而且還很臃腫，明明編拍剪兩個(gè)人可以搞定，偏偏搞個(gè)五個(gè)人，明明播十小時(shí)壓力下主播就能解決，偏偏排三四個(gè)主播，明明負(fù)責(zé)人沒那么忙，還得弄個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，這TM不是扯淡嗎。

二、從哪些渠道招到合適的人

解決了團(tuán)隊(duì)的搭配問題，就要解決人員來源問題，不同崗位的招聘渠道，根據(jù)這幾年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，各有不同。

操盤手的招聘，到了2023年特別是2024年，想要通過常規(guī)渠道招募已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，多去拓展圈子吧，不管是傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型，還是已經(jīng)在干直播的創(chuàng)業(yè)者，想要物色好的操盤手，一定得自己入圈、破圈、主動(dòng)鏈接。

直播行業(yè)有很多的社群、培訓(xùn)，與其花費(fèi)幾萬幾十萬在普通招聘上被別人割韭菜，不如把這些錢勻個(gè)幾萬出來更劃算。

報(bào)幾個(gè)培訓(xùn)幾個(gè)社群，自己主動(dòng)點(diǎn)，發(fā)下介紹，自然就會(huì)連接到不少人，同時(shí)對(duì)于看起來還不錯(cuò)的人，主動(dòng)去跟人交朋友，遇到項(xiàng)目匹配的，不如多了解，并嘗試在項(xiàng)目上談?wù)効词欠裼信d趣。

本身愿意花費(fèi)金錢學(xué)習(xí)的操盤手，不說能力多強(qiáng)，至少學(xué)習(xí)態(tài)度上是ok的，其次自己了解過的人，總比招聘上的陌生人要強(qiáng)，我自己做社群，看到過極其多的創(chuàng)業(yè)者，都是通過這樣的方式，物色到了合適的操盤手。

主播的招聘，跟操盤手還是有很大不同，想著去培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)挖主播，要么主播自己就是老板，要么就是老板花錢帶主播來培訓(xùn)，這種場(chǎng)合都不太現(xiàn)實(shí)，而愿意花錢加社群的主播是少之又少。

主播這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性很大，不管是一般主播還是稍微成熟的主播，在招聘渠道還是會(huì)有不錯(cuò)的資源，比如boss直聘，就是甄別與篩選上需要花點(diǎn)時(shí)間。

如果是新主播，我最喜歡的是去線下商超店，比如長(zhǎng)沙有個(gè)地方叫金滿地地下商場(chǎng)，全是檔口賣東西的，還有就是森馬、以純這類服裝店，找個(gè)好看的同事去找門口的銷售加微信。

加了微信就簡(jiǎn)單了，因?yàn)檫@些行業(yè)普遍工資低，直接跟他們說要不要干直播，并且說明工資條件，還有一些行業(yè)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容就行。

招聘這類行業(yè)的銷售的好處很多，第一本身銷售出身，膽子大，第二是普遍學(xué)歷差點(diǎn)，但是干過苦活能吃苦，第三是賺錢欲望大。

還有個(gè)主播獲取的渠道，就是競(jìng)品挖取，我們常用的方式，就是刷同行的直播間，不是同行品類但是主播合適也可以，弄個(gè)好看的頭像，在開播期間刷禮物霸屏第一，第一天你不關(guān)注我我就第二天，連續(xù)刷個(gè)好幾天。

一般情況下，主播能經(jīng)常接觸到直播賬號(hào)，按照我以往的案例，十個(gè)主播中，至少有三個(gè)主播會(huì)因?yàn)楹闷娑仃P(guān)你，這時(shí)候就可以轉(zhuǎn)私域了，剩下的就簡(jiǎn)單點(diǎn)，從直播間優(yōu)勢(shì)、薪酬條件等方面去聊。

有些人喜歡挖兼職主播，在兩年前短暫這么做過之后我再也沒這么干過了，兼職主播普遍就三種，沒播過簡(jiǎn)單培訓(xùn)下被中介收編吃人頭費(fèi)的，自己上過幾天班嫌坐班工資低出來賺熱錢的，直播能力牛逼但短暫離職沒啥事想兼職下的。

當(dāng)然兼職主播也有好主播，我只是在談?wù)摯蠖鄶?shù)現(xiàn)狀。

第一種還不如自己在boss上招，第二種不乏潛力選手，但是大多數(shù)心態(tài)不端正，后期也爛泥扶不上墻，第三種就只有一個(gè)字，貴。

一般性的運(yùn)營(yíng)、客服等崗位，招聘起來都比較簡(jiǎn)單，直接通過boss直聘就好，就不用多說了，說到難，以前是主播招聘難，現(xiàn)在最難的是編導(dǎo)，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)編導(dǎo)全行業(yè)都缺。

編導(dǎo)的招人渠道，目前下來最有效的一共是三種，那就是Boss直聘、同行挖人、混圈子。

Boss直聘在杭州、廣州招編導(dǎo)還好，除了這兩個(gè)城市，基本就是廣撒網(wǎng)，看緣分，想要提高概率，唯一一個(gè)解決方案，就是給高薪，用高薪把人吸引過來面試，但是按照過去的經(jīng)驗(yàn)，四個(gè)字，慘不忍睹。

第二個(gè)渠道就是挖人，為了獲取同行的編導(dǎo)，我一般都是跑到直播間下單，然后弄客訴，客服找到我之后加微信，再撩撩加到私人微信，加到后直接888紅包甩過去找對(duì)方拿公司編導(dǎo)的微信。

還有一個(gè)渠道，就是混圈子，不一定是俱樂部的圈子，只要是聚集了大量直播同行的圈子都可以，只有打開圈子，才能認(rèn)識(shí)更多人。

這些人當(dāng)中,如果直接從事相關(guān)的，直接談，沒有的，利用六度人脈，不斷拓展圈子，讓圈中人推薦，都可以增加找到目標(biāo)的概率。

我身邊有很多的朋友公司，都是混圈子挖人，想辦法通過拓展圈子，找到目標(biāo)群體，然后就是開高價(jià)，一挖一個(gè)準(zhǔn)，因?yàn)檫@類型的崗位，不像操盤手，跟公司有強(qiáng)綁定關(guān)系，只要價(jià)格給的到位，到崗是隨時(shí)問題。

我還遇到一個(gè)特殊案例，我一個(gè)好朋友公司在武漢，他的編導(dǎo)在深圳，任職一家國(guó)內(nèi)頭部的化妝品品牌做編導(dǎo)，月薪2萬不去，理由是太遠(yuǎn)，直接開價(jià)5萬，不到一周就上班了。

5萬高嗎？對(duì)于一家千川公司來說，只要能爆量，錢就不是問題。

實(shí)在不行就只能自我培養(yǎng)了，自我培養(yǎng)的部分，我寫在了文章“從0到1搭建素材團(tuán)隊(duì)”里，強(qiáng)烈推薦把這個(gè)系列全部看完，按照模式去培養(yǎng)一定沒錯(cuò)。

與編導(dǎo)搭配的拍攝、剪輯部分，boss直聘可以解決，如果找不到合適的，還有一個(gè)很好的方式，就是去短視頻公司挖人。

即便不在廣行、很多省會(huì)城市都有大量短視頻公司，比如像我們長(zhǎng)沙，大大小小短視頻MCN上百家。

打開boss直聘，搜索短視頻公司的相關(guān)崗位，就可以查到很多公司，然后安排人專門盯門口，但凡看到扛設(shè)備出門的，十有八九就是了，接下來的無非就是尾隨，要微信，畫餅，面試。

剩下的就是剪輯的招聘，剪輯是最簡(jiǎn)單的，剪輯更多的是成片的工作，理解腳本意圖，跟技術(shù)上解決成片效果的剪輯不在少數(shù)。

況且千川素材對(duì)剪輯的技術(shù)要求不高，而反而成片的剪輯效率，重要性在某種程度上，甚至大于剪輯質(zhì)量。

所以線上招聘渠道完全可以滿足，而且一旦解決了編導(dǎo)、拍攝，其實(shí)這些人都有相關(guān)的剪輯可以推薦，比如我所接觸的一些編導(dǎo)，不僅不需要你招人，他還會(huì)主動(dòng)強(qiáng)調(diào)搭配自己熟悉的拍剪，至于怎么把人弄過來，都是他自己的事情。

三、不同崗位的要求與面試

知道了哪里找人，還要知道怎么甄別與面試，這里給出不同崗位的一些建議。

操盤手我一般要求的專業(yè)條件，第一有主導(dǎo)從0到1的賬號(hào)案例，并有最低單月百萬GMV數(shù)據(jù)；第二，熟悉抖音生態(tài)，能夠判斷賽道，并具備系統(tǒng)的起號(hào)能力；第三，落到具體的日常工作，從核心的人貨場(chǎng)，到內(nèi)容、玩法、規(guī)則要有成熟的實(shí)操。

在面試的環(huán)節(jié)上，第一摸牌往期數(shù)據(jù)，做過什么直播間，哪家公司做的，用什么模式做的，數(shù)據(jù)怎么樣，無法提供詳細(xì)數(shù)據(jù)的操盤手等同吹牛逼，通過各種條件，驗(yàn)證表達(dá)內(nèi)容的可靠性。

第二，從算法、玩法、數(shù)據(jù)等角度，挑選具體性問題邀請(qǐng)其回答，合格的操盤手，對(duì)于直播間細(xì)節(jié)有人游刃有余。

第三是提供他人或者自身直播間案例，邀請(qǐng)?zhí)岢鰡栴}及優(yōu)化方案，操盤手具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力。

這么一圈下來，不說知根知底，關(guān)鍵性問題基本都能得到答案，除了對(duì)方給到的信息判斷，剩下的就是看創(chuàng)始人平時(shí)識(shí)人的能力了。

主播的面試，專業(yè)主播跟新手主播有所不同。

專業(yè)主播，我一般要求的專業(yè)條件，第一是直播經(jīng)驗(yàn)超過一年，直播場(chǎng)次超250場(chǎng)，場(chǎng)數(shù)多嗎，扣除掉假期，其實(shí)真的不算多；第二，能夠獨(dú)立直播賬號(hào)，有過月銷百萬的案例。

對(duì)于專業(yè)主播的面試必問，第一是播過哪些賬號(hào)，賣什么商品，在播數(shù)據(jù)情況 (根據(jù)主播提供賬號(hào)，查詢公司、以及第三方數(shù)據(jù)核實(shí))；第二是通過什么模式直播，自己直播的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn) (詢問是否有直播錄屏,通過描述查看是否符合自身直播間模式)。

第三是詢問關(guān)于直播間流量分析的若干問題 (商品排款\流量承接\直播話術(shù))；詢問主播的離職原因，以及面試公司的理由 （為什么走，誰的問題，驗(yàn)證是否重演；驗(yàn)證面試的重視性，專業(yè)主播面試一般都目的性更強(qiáng)）

最后就是主播試鏡，一分鐘的時(shí)間熟悉產(chǎn)品，進(jìn)入直播間做五分鐘試鏡；觀察主播的話術(shù)邏輯、節(jié)奏以及身體語言的調(diào)動(dòng)能力。

新人主播的要求相對(duì)低很多，第一是外在條件，不是看主播好不好看，而是看主播外貌與產(chǎn)品的匹配度。

面試必問的第一點(diǎn)，如何看待帶貨主播的崗位，通常都做些什么 (了解主播對(duì)崗位的熟悉程度，很多新人連什么是帶貨主播都不知道)。

第二是自身喜歡的直播間有哪些，為什么喜歡，有什么特點(diǎn) (了解主播對(duì)行業(yè)的熟悉程度)；以前是做什么，為什么要跳槽 (挖掘以往工作的相關(guān)性潛力;試探主播對(duì)崗位的認(rèn)真程度)。

第三是主播試鏡，一分鐘的時(shí)間熟悉產(chǎn)品，進(jìn)入直播間做五分鐘試鏡，觀察主播的話術(shù)邏輯、節(jié)奏以及身體語言的調(diào)動(dòng)能力 (能開口就是好事，不管說什么都行;越話癆的主播，越有培養(yǎng)的潛力)。

運(yùn)營(yíng)的面試，對(duì)于一家公司負(fù)責(zé)人來說，顯然不是什么難的事情，通過面試環(huán)節(jié)，知道具備熟練的直播運(yùn)營(yíng)能力即可。

運(yùn)營(yíng)能力包括，賬號(hào)及各工具功能使用、現(xiàn)場(chǎng)端能力（場(chǎng)控手機(jī)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛協(xié)助、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析）；物流端能力（訂單管理、發(fā)貨、售后運(yùn)維）；后臺(tái)端能力（小店后臺(tái)、巨量百應(yīng)的熟練及規(guī)范使用）等。

編導(dǎo)面試的專業(yè)條件，第一具備一年以上電商腳本經(jīng)驗(yàn)，同品類創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，電商腳本經(jīng)驗(yàn)最佳、豐富的腳本案例、通用能力（甄別、拆解、構(gòu)建、傳遞、驗(yàn)收）。

實(shí)在滿足不了同品類，也必須具備一年以上短視頻的腳本經(jīng)驗(yàn)，避免短視頻創(chuàng)作的邏輯跟抖音網(wǎng)感問題。

面試上，只需要五步就能完成，第一，看他的歷史素材，讓他現(xiàn)場(chǎng)拆解當(dāng)時(shí)的素材構(gòu)建，并說說自己素材的表現(xiàn)、問題；第二，隨機(jī)抽取幾條行業(yè)素材，最好一條好的一條差的，讓他去發(fā)表建議。

第三，詢問一些關(guān)于素材創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析的問題，看他的理論知識(shí)點(diǎn)，第四、拿你們家的產(chǎn)品或者現(xiàn)成素材，讓對(duì)方給出分析與判斷。

通過如上，不管是理論層、實(shí)操層都會(huì)得到相應(yīng)的判斷信息，對(duì)于編導(dǎo)的能力了解也會(huì)更深刻。

短視頻的招聘要求相比編導(dǎo)要求會(huì)低一點(diǎn)，第一要求具備短視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)一年以上，做過同品類最佳，第二要求帶案例，剪輯也是如此，要求具備短視頻剪輯經(jīng)驗(yàn)一年以上，做過同品類最佳，第二要求帶作品。

拍攝跟剪輯的面試流程一致的地方，是第一，看他的歷史素材，讓他現(xiàn)場(chǎng)拆解當(dāng)時(shí)的素材理解、畫面構(gòu)建思路，并說說自己素材呈現(xiàn)的表現(xiàn)、問題。

第二，隨機(jī)抽取幾條行業(yè)素材，最好一條好的一條差的，讓他去發(fā)表建議；第三，詢問一些關(guān)于素材創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析的問題，看他的理論知識(shí)點(diǎn)，第四、拿你們家的產(chǎn)品或者現(xiàn)成素材，讓對(duì)方給出分析與判斷。

拍攝跟剪輯的面試流程不一致的地方，核心看兩點(diǎn)，第一是拍攝注重畫面呈現(xiàn)，剪輯注意語義表達(dá)，拍攝上多問從腳本到拍攝呈現(xiàn)的問題，剪輯上多問畫面素材到剪輯成品過程中的問題。

投手專業(yè)能力的要求，第一是一年以上千川投放經(jīng)驗(yàn)，同品類最佳，第二是懂?dāng)?shù)據(jù)分析，能夠?qū)ν读?轉(zhuǎn)化過程有自己的理解，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)思維。

第三是具備基礎(chǔ)的人貨場(chǎng)優(yōu)化能力，以及團(tuán)隊(duì)配合，當(dāng)然，能夠輔助優(yōu)化素材就是人才。

針對(duì)投手的面試，也是四個(gè)步驟，第一，問基本情況，投過什么品、客單、數(shù)據(jù)情況、團(tuán)隊(duì)之間配合模式等，對(duì)投手有一個(gè)基本了解；第二，問他新戶新戶冷啟動(dòng)、過冷啟動(dòng)后的測(cè)略一般是怎么樣的。

第三，挑選一些日常投放數(shù)據(jù)分析的問題，問問投手會(huì)如何解決；第四，著重問問日常投放如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合，面對(duì)團(tuán)隊(duì)矛盾應(yīng)該如何解決。

四、不同崗位的薪酬待遇

如上基本就能解決人員面試的問題，剩下的環(huán)節(jié)，無非就是怎么發(fā)工資，這部分是最難統(tǒng)一的。

其他部分，在很多團(tuán)隊(duì)當(dāng)中都能找到共性，但是在薪酬體系上，發(fā)現(xiàn)不同公司的差距極大，以下的方案僅以我所能統(tǒng)計(jì)的局部公司情況給大家作為參考，真的就只限參考。

跟操盤手合作，不要隨便合伙注冊(cè)公司，最好是以直播間分紅模式進(jìn)行，因?yàn)槟阕约憾疾磺宄?duì)方有多可信，而且一旦以公司為名義，后續(xù)新增直播間利潤(rùn)、新增人才，就沒辦法進(jìn)行合理的安排。

按照所操作的直播間為主體，保底2w底薪，不同城市不一，加直播間利潤(rùn)分紅20%起，底薪可長(zhǎng)期不變，分紅根據(jù)直播間盈利規(guī)模設(shè)置階梯。

也可完全沒底薪，直接給更高分紅，這完全取決于雙方的意愿度，這本身就是個(gè)博弈游戲。

操盤手磨合期短則一到三個(gè)月，提供欲接手直播間信息，詢問/要求撰寫完整的運(yùn)營(yíng)方案，試用期之間，查看運(yùn)營(yíng)方案的執(zhí)行能力及預(yù)期效果。

雖然三個(gè)月不一定能做的起來，但是能不能看到做的起來的希望，三個(gè)月時(shí)間足夠了，不行就各自好散。

主播，專業(yè)主播保底10K底薪，不同城市不一，杭州專業(yè)主播3萬以上都正常，新手主播4000-8000水平，提成平均1%，根據(jù)客單跟GMV階梯做變化，試用期1-3個(gè)月，同樣享受提成。

強(qiáng)主播直播間，白菜有白菜的談法，對(duì)于懂行業(yè)的，利潤(rùn)分紅30%起，既然靠主播吃飯，拿錢留人。

運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控，普通運(yùn)營(yíng)4000起，資深運(yùn)營(yíng)8000起，不同城市不一，設(shè)置每月GMV總目標(biāo)，達(dá)到可提供階梯性獎(jiǎng)勵(lì)，平均下0.3%-05%。

對(duì)于素材團(tuán)隊(duì)的薪酬方式，不要去套固定的框架，不同團(tuán)隊(duì)的素材類型不一，薪酬績(jī)效就不一樣，比如以混剪為主的素材團(tuán)隊(duì)，可能編導(dǎo)、拍攝都不需要，直接以剪輯定崗，你怎么分配？

我結(jié)合我的團(tuán)隊(duì)，以及周邊月消耗百萬以上的團(tuán)隊(duì)，給出不同的薪酬體系，主流的薪酬體系，是底薪+基點(diǎn)提成制。

首先是基本薪酬。目前編導(dǎo)的基本薪酬，從12-15K不等，拍攝在6-10K，剪輯在4-7K，這是長(zhǎng)沙的薪酬情況，如果放在廣行薪酬可能增幅還要上漲10-20%，整體上，編導(dǎo)必須高薪留人，拍攝大于剪輯。

其次是業(yè)績(jī)提成。千川是以消耗為驅(qū)動(dòng)的直播模式，所以能拿多少提成，先看能滿足多少投產(chǎn)，既然投產(chǎn)是浮動(dòng)的，那么提成也是階梯型的。

假設(shè)一個(gè)品的保底R(shí)OI是1.8，那么1.8就是一條起始的基準(zhǔn)線，對(duì)應(yīng)提成是消耗金額*0.6%，日常投放中，如果投的好，可能是1.9、2.0、甚至2.1，對(duì)應(yīng)就是消耗金額*0.8%/1.0%/1.2%。

當(dāng)然以上只是我的公司的一個(gè)品的舉例，這并不是絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，比如為了能夠有更多的參考性，我還找了國(guó)內(nèi)一家頭部的投流團(tuán)隊(duì)交流下，你可以看下對(duì)方的提點(diǎn)模式。

作為主導(dǎo)利潤(rùn)分配的公司負(fù)責(zé)人，針對(duì)自己的品，一定要有一個(gè)合理的預(yù)估，比如一般情況下，上浮0.2的投產(chǎn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)不難，那么對(duì)應(yīng)的提成浮動(dòng)就不應(yīng)該太高。

我們的素材團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐跃帉?dǎo)制為主體，即編導(dǎo)作為素材團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，薪酬上各自分開，但提成制度統(tǒng)一由編導(dǎo)分配，編導(dǎo)一般采取的分配機(jī)制，是4：3：3，如果非編導(dǎo)制，也建議按照該比例進(jìn)行分配。

為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，除了原有的提成機(jī)制外，還可以設(shè)立獎(jiǎng)金池計(jì)劃，獎(jiǎng)金池從1000-5000不等，按照消耗級(jí)別進(jìn)行月度獎(jiǎng)勵(lì)。

比如按照月度100-500萬的消耗，分別對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的獎(jiǎng)金池計(jì)劃，整個(gè)措施因團(tuán)隊(duì)而異。

而對(duì)于投放，有了素材團(tuán)隊(duì)的計(jì)算模式，投放的計(jì)算就更加有跡可循，以下截圖僅供參考。

如果你是千川型直播間更好，我統(tǒng)計(jì)了十幾家千川玩家的薪酬信息，涵蓋多個(gè)類目，可以通過如下查看，僅作參考。

看吧，每家公司都一樣，所以適合自己的才是最好的，整體的總結(jié)就是，框架沿用以上框架，但是要去計(jì)算出公司的合理利潤(rùn)，先保公司利潤(rùn)，再計(jì)算團(tuán)隊(duì)分配，而不是人云亦云就固定多少薪酬，多少提點(diǎn)。

如上，從直播模式、招聘渠道、人員要求、面試篩選、薪酬機(jī)制都給出了顆粒級(jí)的拆解。

從2019年進(jìn)入直播行業(yè)，到2023年底已然四年，公司從當(dāng)初的七個(gè)人，到現(xiàn)在的兩百多人，最后跟大家分享這幾年的七條管理心得。

1、花100%的精力讓團(tuán)隊(duì)有一個(gè)90分的人，要么花錢搞定，要么自己成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都六十分等于什么都沒有，任何一家直播公司都一定是一個(gè)九十分人才帶領(lǐng)一群六十分團(tuán)隊(duì)拿到結(jié)果。

2、只要不是身價(jià)上億，務(wù)必身先士卒，帶著團(tuán)隊(duì)往前沖，創(chuàng)始人在跟不在，對(duì)員工的日常執(zhí)行管理、激勵(lì)作用，是完全不一樣的，對(duì)于一家公司來說，只有創(chuàng)始人會(huì)對(duì)公司真正負(fù)責(zé)，不要把希望寄托在別人身上

3、合伙創(chuàng)業(yè)這件事上，做到一定程度的信人性不信人品，大部分時(shí)間我們相信人品，但是面對(duì)爭(zhēng)議，人品敵不過人性，人品很多時(shí)候是后天養(yǎng)成，人性是本性，你不能怪他，這是獸性，比如保護(hù)自我，就是獸性

4、老板對(duì)公司負(fù)責(zé),沒有一點(diǎn)問題，員工對(duì)公司負(fù)責(zé)，一定是員工出了問題，雖然萬事不絕對(duì)，但直播行業(yè)顯然沒多少情懷，情，只能留1%的人，錢，能留住99%的人。

5、公司的衰退，一定從人多開始要么是外行，要么內(nèi)心膨脹，而任何公司規(guī)模的擴(kuò)展，都是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng),而非GMV驅(qū)動(dòng)，這個(gè)過程中，公司的價(jià)值觀的三角形，就是選對(duì)賽道，選好人，舍得分錢。

6、直播行業(yè)的培養(yǎng)，前提是這個(gè)人有改的心態(tài)或者向上的斗志，很多時(shí)候面對(duì)扶起來的人，放下助人情節(jié)，尊重他人命運(yùn)，不在沒有價(jià)值的事情上浪費(fèi)時(shí)間，不勸人賺錢，不勸人變好，個(gè)人快速成長(zhǎng)，影響向好之人

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技術(shù)門檻，而是信息差，沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會(huì)。