出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

編輯/木魚

“三、二、一！這位主播審核準(zhǔn)備！不好意思啊寶子沒能通過審核呢，下一位！”

無憂傳媒的直播間，開始“流水線式”審核主播。

只要扣1，就有機會上傳自己的短視頻給三位審核員審核，兩位審核員通過即可與后臺聯(lián)系溝通進一步合作事宜。

今年以來，抖音出現(xiàn)了一大批無憂傳媒的“招募”賬號，這些賬號的直播內(nèi)容以主播審核、主播招募講解，主播短視頻分析為主題，打著“給素人審核”的名頭，引來關(guān)注。

無憂傳媒主號負責(zé)的主播審核板塊，更是成為了流量中心。三位審核員坐在畫面中間，擁有對上傳視頻的“面試者”通過或淘汰的權(quán)利。緊湊的節(jié)奏下，只需數(shù)秒，他們就會得到自己的成績，一分鐘內(nèi)，這樣的“面試者”流水線般的過去了十幾位。

與此同時，直播間里的在線人數(shù)可達數(shù)萬，熱情的“旁觀者們”，在評論區(qū)積極發(fā)表著對審核員所給出結(jié)果的看法，甚至躍躍欲試的報上了名，加入“面試者”大軍。

用不到10秒的時間，來判斷一個人是否能成為主播，這樣的活確實只有無憂傳媒能干。

被網(wǎng)友勸退的“經(jīng)紀(jì)公司”

無憂傳媒算是當(dāng)下MCN機構(gòu)里不走尋常路的一個。

創(chuàng)始人雷彬藝在接受采訪時曾提到，無憂傳媒不是一家電商機構(gòu)或是秀場工會，而是一家“互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司”。也因此有了“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”的說法。

網(wǎng)紅們，給了無憂傳媒辦會的底氣。無憂傳媒是業(yè)內(nèi)少有的將年會造勢成演唱會規(guī)模的公司。其主辦的“無憂之夜”已經(jīng)步入第五屆，規(guī)模還在逐步擴大。

作為一家“互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司”，無憂傳媒自然也一頭簽明星，一頭孵達人。

在與明星的簽約上，無憂傳媒擅長根據(jù)明星的個人屬性進行IP打造。例如，抓住劉畊宏“健身教練”的標(biāo)簽，讓其以“跳操”代替“帶貨”，吃到了大眾居家健身的時代紅利；為張大大打造“內(nèi)娛客服”、“娛樂圈第一人脈”人設(shè)，使其通過定時與網(wǎng)友連麥的方式重新“翻紅”。

達人簽約上相比起來就更像“放養(yǎng)”了。

據(jù)無憂傳媒披露，目前其在冊達人超過10萬。與此同時，壹覽商業(yè)觀察到，在各類社交平臺，存在諸多用戶就“是否要簽約無憂傳媒”發(fā)帖尋求建議。在這些帖文評論區(qū)，往往有大量有理有據(jù)的“勸退”理由。

網(wǎng)友們的勸退理由大致有這么幾點：

1、無憂傳媒偏愛有“擦邊性質(zhì)”的顏值主播，下播之外，這些主播還需要花時間精力去維系與“榜一大哥”的關(guān)系。甚至于哪些是值得來往的“有價值的榜一大哥”，都需要聽從無憂傳媒的指示。

2、無憂傳媒的資源全部都傾斜到了明星和成熟達人身上，不會有資源愿意扶持給新人主播，這部分主播比起所謂的“內(nèi)容共創(chuàng)”，更像是被純粹放養(yǎng)。

3、如若停播，主播有面對天價違約金的風(fēng)險。有博主在小紅書曬出法律傳票并表示，與無憂傳媒簽訂合同規(guī)則多次發(fā)生改動，因退會停播面臨百萬違約費。該播主還提到，若流水不達標(biāo)，無憂傳媒甚至不會提供拍攝支持。

這么看來，“無憂之夜”光鮮亮麗的網(wǎng)紅達人背后，更多的是熬不出頭，入不敷出的素人主播。

眾所周知，在許多MCN機構(gòu)，都存在著大量簽約后就擱置的素人主播、初嘗流量后和機構(gòu)訴求產(chǎn)生沖突卻被條約困住的新人主播。這類主播反映的，是MCN機構(gòu)殘酷的另一面，是短視頻、直播賽道優(yōu)勝劣汰的的現(xiàn)實。

在壹覽商業(yè)看來，相較別的MCN機構(gòu)，作為當(dāng)下抖音規(guī)模第一梯隊的“互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司”，靠娛樂直播發(fā)家的無憂傳媒，具備了更多“YY直播”基因。

進擊的“YY直播”

如果你時常瀏覽無憂傳媒一些達人的直播間，你會發(fā)現(xiàn)，無憂傳媒的內(nèi)容底色，有當(dāng)年YY直播間的影子。

成立于2005年的YY，曾是國內(nèi)第一大游戲語音通訊平臺。2011年，YY上線了視頻直播功能。從最初以游戲直播為主，到后來主推秀場直播，以唱歌為主，YY直播帶起了“喊麥文化”，孵化了一批初代網(wǎng)紅。

在當(dāng)年，YY直播間的一批用戶在晚上九點后存在著心照不宣的默契。夜里的直播平臺是另一個世界。在那里看不到帶貨主播激情叫賣，也沒有游戲主播操縱鍵盤指點江山，更多的是妝容精致，穿著暴露的年輕主播，嗲聲嗲氣向進入直播間的觀眾索要打賞。

雷彬藝在2014年加入了YY直播，彼時的直播行業(yè)雖然處于發(fā)展初期，但已然形成了一條由主播+公會+平臺構(gòu)成的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在這一產(chǎn)業(yè)鏈上，人們的目光往往會被光鮮亮麗的主播和家大業(yè)大的平臺所吸引，卻鮮有人了解公會的運作。

所謂公會，一般都是指直播公會，也是與平臺合作的運營公司。公會給平臺帶來優(yōu)質(zhì)主播，平臺給公會及旗下主播給予流量扶持及提成。公會可以對外進行宣傳并簽約主播，通過合理的方式來進行賬號的運營和管理，更好地吸引到更多的流量，從而進行流量的商業(yè)變現(xiàn)。

雷彬藝明白，作為孵化主播、鏈接平臺的公會在整條直播產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮著不可替代的作用，2016年底，雷彬藝創(chuàng)辦了無憂傳媒。

縱觀現(xiàn)在的無憂傳媒，業(yè)務(wù)規(guī)模更加龐大。既要做娛樂直播、短視頻廣告、直播電商，還要做短劇、文旅，甚至還要做音樂節(jié)、演唱會。但在簽約達人這一最基礎(chǔ)、最底層的業(yè)務(wù)上，雷彬藝把YY直播間的套路重新搬到了抖音直播間。

簡單歸納這個套路的關(guān)鍵詞：廣撒網(wǎng)素人—簽約工會—從數(shù)據(jù)篩選有潛力的顏值主播重點運營—幫助主播維系具備變現(xiàn)能力的榜一大哥。

總結(jié)這一套流程之后，就可以理解開頭提到的，直播間“面試”流水線了。

把審核主播當(dāng)成營銷手段

在直播間審核主播，既是無憂傳媒拉新的方式，更是一種營銷手段。

首先，對于直播工會來說，工會內(nèi)的主播人頭越多越好。壹覽商業(yè)從多個曾加入直播公會的主播處了解到，在頭部直播工會，一個運營對接幾十位主播是非常正常的，對于工會而言，拉新的人力成本很低。但若主播的流量起來了，工會可以對其索取流水分成，以極低的投入獲得相對更高的匯報。也就是說，工會拉到的主播人頭越多，越有幾率踩中能為其創(chuàng)造營收的主播。

其次，直播間審核主播，本身就是一種另類的秀場直播，也是更符合無憂傳媒的營銷手段。這類直播間滿足了看客的獵奇心理，充分滿足其想要對主播“點評”的需求，刺激其在直播間給出更多打賞。基于娛樂直播的打賞變現(xiàn)邏輯之后，直播間流量大了，對無憂傳媒的抖音IP也起到了宣傳作用。

最后，還出現(xiàn)了大量無憂傳媒自己的達人跑來直播間“面試”。并在得到“面試結(jié)果”后發(fā)以此為主題的短視頻，實現(xiàn)二次引流。

也就是說，無憂傳媒先從這場直播賺到了打賞費，又為其工會高效拉新，還再度營銷了企業(yè)ip，這個主題為“審核主播”的直播間，一舉三得。

那么對純粹想要變成達人的參與者，這意味著什么呢？

要用不到十秒的時間，獲得無憂傳媒審核官的認可，比起深刻的內(nèi)容，面試者們要學(xué)會的是有網(wǎng)感，簡單說就是會“博眼球”。壹覽商業(yè)在直播間觀察幾日發(fā)現(xiàn)，無憂傳媒的審核員，也更偏愛具有“白幼瘦”特點的顏值主播。

一方面，無憂傳媒曾在抖音發(fā)出一系列以“擦邊”為主題，實則為搞笑內(nèi)容的短視頻，以此強調(diào)其達人的多元與全面，另一方面，無憂傳媒在新人簽約方面，仍偏愛有著“白幼瘦”特點的顏值主播，未免有些割裂。

如此種種，無憂傳媒龐大的網(wǎng)紅矩陣背后，并沒有渲染之中的那么美好。在壹覽商業(yè)看來，要想成為一家更具長期主義基因的企業(yè)，無憂傳媒還得改點當(dāng)初做娛樂直播的老毛病。