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來源|尹晨帶貨實(shí)錄
做ip不是什么新鮮事情了，但下半年開始，這個領(lǐng)域變得異常熱鬧。
打開抖音刷關(guān)注，原本停更幾年的賬號，開始更新了本人出鏡內(nèi)容，在那稀疏的點(diǎn)贊中偶爾出現(xiàn)個四位數(shù)點(diǎn)贊，職業(yè)敏感一看就知道豆莢沒少投。
而日常朋友圈發(fā)二狗子的大哥，現(xiàn)在搖身一變成了某個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，看他侃侃而談教別人，如何結(jié)合線上賦能企業(yè)的時(shí)候，我看了看跟的聊天記錄，還保存著當(dāng)年找我問直播設(shè)備的問題。
我不談?wù)撈渌?，就單純談?wù)撐艺J(rèn)識的一些人，當(dāng)去歸納他們的共性，發(fā)現(xiàn)有一個很有趣的規(guī)律。
這些鏡頭前的成功偶像，現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)基本已經(jīng)爛的不行了。
每當(dāng)我看到這些視頻的時(shí)候，我就覺得特別有意思，同時(shí)又覺得特別惋惜，所以寫篇文章吐槽幾句。
敢說點(diǎn)真話你還覺得冒犯了，你趁早把我刪了，道不同不相為謀，言不進(jìn)給我滾蛋。
ip的優(yōu)勢我們都很清楚，流量杠桿、強(qiáng)轉(zhuǎn)化、強(qiáng)復(fù)購、人脈鏈接、資源整合，再說下去我就要開始抓手、策略、護(hù)城河、賦能、協(xié)同、閉環(huán)、矩陣，補(bǔ)位、鏈路....
我儼然感覺到一個超級IP在腦中呼之欲出，一年公司營收千萬、三年身價(jià)上億、很快就納斯達(dá)克敲鐘了。
哎，不敢想不敢想，我等貧民不配。
不是做ip不好，我就是ip啊，我想說的是，那么火急火燎的進(jìn)軍ip，不如冷靜思考一下，為什么往往在當(dāng)前業(yè)務(wù)做的不好的時(shí)候，反而想要去做ip，或者直接點(diǎn)說，如何去警惕這背后的陷阱。
真的是ip好做才做ip嗎，還是現(xiàn)有業(yè)務(wù)難以推進(jìn)下的被動選？
創(chuàng)業(yè)三年之癢之后的人都知道，當(dāng)創(chuàng)業(yè)失敗第一性錯誤沒找出來糾正，再去做項(xiàng)目還會犯同樣的錯誤。
當(dāng)一個項(xiàng)目如果是退而求其次的選擇，就往往伴隨很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楸举|(zhì)上是苦苦不得下的將就，而創(chuàng)業(yè)者不愿停歇的斗志又在鼓舞，這時(shí)候出現(xiàn)一個所謂的機(jī)會、窗口，內(nèi)心就開始暗流涌動了。
項(xiàng)目之間雖然不同、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者的路徑也不同，但是失敗的第一性原理卻又是驚人的相似。
這讓我想起我第一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴豁樌?，就總想去走走捷徑、換個法子，在這期間我也嘗試做過ip。
第一個想做的ip就是教人搞副業(yè)，當(dāng)我想做這個的時(shí)候，滿腦子都是搞ip的優(yōu)勢，后來分析下自己，臥槽我還挺符合的，以前我TM怎么就沒想到呢？
后來想做第二個ip，債務(wù)上岸，反正我也窮嘛，開始爬同行拆腳本，租個辦公室，買身牛逼的西裝，還動不動借臺勞，像模像樣拍個一兩個月視頻，現(xiàn)在回頭去看媽的像坨屎一樣。
后來直播做起來后，回想當(dāng)年的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)真傻呀，智障，我怎么能犯這樣的錯誤！
有一種心態(tài)很奇怪又很常見，一旦現(xiàn)有失敗基因沒解決，但又跟風(fēng)做點(diǎn)想做點(diǎn)別的事情，對待新項(xiàng)目的態(tài)度，眼里往往只有優(yōu)勢，沒有弱勢，而且會天然的將這些優(yōu)勢，去套用在自己的特征身上。
然后驚嘆的發(fā)現(xiàn)，臥槽，原來這些我也是具備的，進(jìn)而很迷糊的得出這樣一條結(jié)論。
ip是好項(xiàng)目-需要這些優(yōu)勢-我也有這些優(yōu)勢-我一定能做起來。
我覺得這是一個很危險(xiǎn)的思維鏈條，危險(xiǎn)的部分分為兩點(diǎn)，第一部分是“需要這些優(yōu)勢-我也有這些優(yōu)勢”。
很多人在這層，自淫程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客觀現(xiàn)實(shí)。
想想看我們當(dāng)年做直播帶貨的時(shí)候，歷史性的思維固化是不是驚人相似，當(dāng)年直播帶貨比ip火多了，誰都想乘機(jī)豪賭一把，我剛好有貨啊、我也不笨，這不就挺符合我的嘛。
但是不管做不做起來，回顧當(dāng)年的坑都是血淋淋的教訓(xùn)，沒做起來的人發(fā)現(xiàn)自己的貨、資金壓根不具備優(yōu)勢，做起來的人也感嘆當(dāng)年入場太TM幼稚了。
再去看看現(xiàn)在的ip，ip優(yōu)勢N年前都知道了，只是很多時(shí)候當(dāng)下項(xiàng)目不如意，其他項(xiàng)目沒得選，在偶然看到的案例、知識博主的鼓動、或者身邊人隨意一句，你去做ip啊，能搞！之下，你開始發(fā)現(xiàn)，這玩意，能搞！
前一個泥腿子還沒拔出來，后腿就開始邁進(jìn)去了，而當(dāng)我們對一個項(xiàng)目很赤誠的時(shí)候，往往忽略了其中所需要的耐力與風(fēng)險(xiǎn)，而ip之于帶貨，又能簡單多少呢？
做帶貨，貨的決定性因素占據(jù)了80%，做ip，人的決定性占據(jù)了80%，貨不好還可以挑挑看，人不行就真的是...
所以，對于當(dāng)下立志要去做ip的人，要去思考為什么去做這件事情，分析出這背后推動這個項(xiàng)目的真正原因是什么、優(yōu)勢性如何，不然就容易陷入自我欺騙，這是我想說的第一點(diǎn)。
“我也有這些優(yōu)勢-我一定能做起來”，這當(dāng)中存在的鴻溝就更大了。
我曾在組品機(jī)制與主播能力之間說過一句話，所有的引流、福利、利潤款的組合，都是為了彌補(bǔ)主播轉(zhuǎn)款能力的缺陷。
換句人話說，就是貨足夠好，一般般的團(tuán)隊(duì)都容易做起來，而貨不好，只要主播夠牛逼，拉拉流量換換號，一年賺的錢也不少。
而切換到ip打造這個事情上，我所看到的很多人所謂的打造ip，在沒有分析自身ip能力的情況下，居然選擇悶著頭自己想、自己拍、自己做，這就很奇怪。
所以，如果你是個極具ip特性的人，即便自己拍，也很容易火，而當(dāng)你本身ip屬性不強(qiáng)，需要的則是強(qiáng)運(yùn)營能力，也就是說，你自己很強(qiáng)，自己都能成為ip，當(dāng)自身想硬干，就不要寄托自己的半吊子ip打造能力了。
直播行業(yè)都發(fā)展這么久了，ip在各個領(lǐng)域都遍地開花，即便不是同一個行業(yè)，打造ip的招數(shù)也異曲同工，何況市面上有一大幫拿到結(jié)果的ip打造機(jī)構(gòu)。
說實(shí)話我挺佩服這幫人，專注ip打造深耕，研究各種爆款規(guī)律，別人拍百來?xiàng)l都破不了十萬播放，別人給你培訓(xùn)一場，還外送十條腳本，比你瞎幾把整牛逼多了。
我這不是給商業(yè)化ip機(jī)構(gòu)打廣告，而是說的是這種匹配規(guī)律。
5分的ip屬性，搭配5分的ip打造能力，注定打造出來的就是個賬號，這樣的見太多了，不管抖音還是視頻號，作品都發(fā)了幾十條了，看著那零星的點(diǎn)贊我都不知道腦子長哪去了，就TM不會迭代下腳本思路嗎？
9分的ip屬性，5分的ip打造能力，杠桿一撬就滾起來了，這是很多早期ip草根自我發(fā)展能起來的核心原因，但是這樣的人還是很少的。
這個月看了百了個ip賬號，都是身邊朋友的，就那年齡、氣場跟領(lǐng)域不相稱的就不說了，連基本的爆點(diǎn)結(jié)構(gòu)都不會，難搞。
我估計(jì)我都生小孩了你還爆不了一條，還天天在那堅(jiān)持，有這耐心干干別的說不定都更強(qiáng)。
5分的ip屬性，有9分的打造能力，你說不定會起來，當(dāng)自己就5分的ip優(yōu)勢，而且不具備ip打造能力，別瞎摸索了，那點(diǎn)虧出去的錢，不如拿出去給機(jī)構(gòu)們交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，不說又多強(qiáng)，別人拆賬號，玩規(guī)律，總比你強(qiáng)多了。
這是我想表達(dá)的第二點(diǎn)。
這么簡單的分析邏輯，一定要好好想想，不然直播帶貨踩的坑，ip這條路上，還是會再踩一遍。
如果你也有這類想法或者已經(jīng)在行動，不妨聽聽我的想法，我自己就是ip，不是局外人，話雖然難聽，也沒勸你不做，是經(jīng)驗(yàn)之談，對你一定有用。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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