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文丨方文
出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）
今年第一季度名創(chuàng)優(yōu)品再次被買爆。
5月14日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2024年第一季度財報，收入同比增長26%達37.2億元，創(chuàng)下名創(chuàng)優(yōu)品有史以來一季度的業(yè)績新高。
盈利能力方面，第一季度非國際財務(wù)報告準則（Non-IFRS）調(diào)整后凈利潤率為16.6%；調(diào)整后凈利潤為6.2億元，同比增長28%。
一季度亮眼財報背后，是名創(chuàng)優(yōu)品從門店數(shù)量到經(jīng)營效率的全面提升。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富表示，剛剛過去的3月季度是有史以來開店速度最快的第一季度，也為名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)年凈增900-1100家店的目標打下了基礎(chǔ)。
同時，名創(chuàng)優(yōu)品一季度毛利率上升到43.4%，甚至高于去年12.31季度的旺季，創(chuàng)歷史新高。
名創(chuàng)優(yōu)品一季度業(yè)績的爆火，其實有跡可循。
2023年初，名創(chuàng)優(yōu)品確立了堅持產(chǎn)品創(chuàng)新（IP設(shè)計）、堅持性價比、堅持全球化的三大戰(zhàn)略方向，并在此后推出了“全球IP聯(lián)名集合店”的定位，這些都成為名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展的核心方向。
伴隨著名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品的熱銷，其開店速度也在加快。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)達到6630家，其中國內(nèi)門店數(shù)4034家，海外門店數(shù)2596家。在開店層面，本季度凈新增門店217家，打破了歷史以來第一季度的開店紀錄。
與此同時，第一季度名創(chuàng)優(yōu)品門店的同店銷售增長達到9%，疊加門店數(shù)量新增19%，門店、同店銷售雙增長。
種種跡象表明，名創(chuàng)優(yōu)品正在加速爆發(fā)。
今年3月，作為率先與chiikawa合作的中國品牌，名創(chuàng)優(yōu)品成為全網(wǎng)IP聯(lián)名的焦點。
業(yè)內(nèi)很長時間沒有如此一場IP聯(lián)名能如此出圈。
在上海靜安大悅城名創(chuàng)優(yōu)品的chiikawa快閃店，很多消費者為了最早買到chiikawa周邊，有人通宵排隊10小時；早上7點不到，現(xiàn)場就因為太火爆而暫停排隊。
類似的現(xiàn)象還出現(xiàn)在線上平臺，身邊有很多人在chiikawa發(fā)售的前一天晚上蹲在名創(chuàng)優(yōu)品的直播間，等待著開售。
Chiikawa被年輕人叫做是電子布洛芬，火爆程度引發(fā)廣泛關(guān)注。
IP聯(lián)名，已經(jīng)成為消費者對名創(chuàng)優(yōu)品最直觀的認識。
截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、漫威、芭比等全球超100個知名IP合作。據(jù)了解，第一季度名創(chuàng)優(yōu)品海外IP產(chǎn)品銷售占比已經(jīng)超過40%，正穩(wěn)步向2028年50%的IP銷售占比這一目標邁進。
為什么要做超級IP，名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬直言，IP是直擊年輕人的利器。通過IP設(shè)計和創(chuàng)新，名創(chuàng)優(yōu)品能快速高效地與消費者建立更深層次的情感聯(lián)結(jié)，搶占消費者心智。
首先是IP的市場足夠大。
IP零售在全球是一個超過2萬億并仍在快速增長的市場，如果對比美國和日本，僅中國市場，IP零售的規(guī)模將是目前715億元規(guī)模的10倍以上。
其次是IP是品牌和消費者更加緊密的鏈接。數(shù)據(jù)顯示，在名創(chuàng)優(yōu)品，購買過IP產(chǎn)品的用戶相比于普通用戶，人均貢獻可以高出263%，客單價要高出176%。
當下消費者購物習慣發(fā)生改變，情緒價值是整個鏈條中最核心的部分，消費者需要再購物和使用的過程中感到喜悅，IP便是最好的方式。
當然，在IP設(shè)計上名創(chuàng)優(yōu)品多年來的沉淀，已經(jīng)形成了快捷而高效的IP設(shè)計供應鏈條。名創(chuàng)優(yōu)品著名的711原則，每隔7天從10000個產(chǎn)品創(chuàng)意中，挑選100個新的SKU，保持產(chǎn)品的多樣性和獨特性，實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。
另外，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)計劃在中、美、日、韓四國，投入建設(shè)4個設(shè)計中心，正如葉國富本人說過：名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計上的投入是沒有上限的。
IP+超級門店是名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略升級的重要抓手，葉國富篤信，大店才能創(chuàng)造大業(yè)績。
繼紐約時代廣場門店模型的成功打造，一季度，海外陸續(xù)在美國紐約時代廣場二店、越南河內(nèi)還劍湖IP集合店、馬來西亞吉隆坡首家IP集合店等頂級商圈落地標桿大店，通過場景創(chuàng)新和體驗創(chuàng)新，不斷深化消費者對名創(chuàng)優(yōu)品 “超級品牌”的認知。
在國內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)在北京五棵松和合生匯兩大黃金商圈雙店齊開，面積均超過400平方米，采用了“超級IP”+“超級門店”的設(shè)計理念，進一步強化了名創(chuàng)優(yōu)品“全球IP聯(lián)名集合店”的品牌定位。店內(nèi)不僅展示了迪士尼、三麗鷗、芭比、Loopy、故宮宮廷文化等知名IP的產(chǎn)品，還通過雙層粉色空間、巨型公仔展示柜等創(chuàng)新布局，吸引了眾多年輕人前來拍照打卡。
經(jīng)過十年發(fā)展路徑的名創(chuàng)優(yōu)品，超級門店儼然成為名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略升級的重要成果體現(xiàn)之一。葉國富曾在多次公開場合中表示：“大店大品牌，小店小品牌”，希望通過打造一流的消費空間打造給顧客帶來全新的品牌認知。
通過門店形象的升級快速建立起消費者心中的心智的效果立竿見影。去年，位于廣州核心商圈北京路步行街的廣百百貨對面，坐落著一家名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店。這座三層樓的大店，在開業(yè)的一個月內(nèi)賣了500萬元，刷新名創(chuàng)優(yōu)品的國內(nèi)單月銷售紀錄。
類似的城市大店，還開在了上海、成都、西安、武漢、太原、廈門、杭州等10多個城市。而如今，名創(chuàng)優(yōu)品的直營門店數(shù)量達29家，相比1年前接近翻倍，超級門店的探索之路還在繼續(xù)。
名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略布局不僅限于中國市場，把上述成熟的方法論復制到全球市場才能真正成為名副其實的超級品牌。
海外市場，正在成為名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績、利潤、品牌增長點。
一季度財報中，名創(chuàng)優(yōu)品集團首席財務(wù)官張靖京特別表示，3月季度的毛利率甚至高于去年12.31季度的旺季，歸因于海外市場和TOP TOY的強勁發(fā)展勢頭。
今年作為第一個海外旅游真正恢復、爆發(fā)的年份，春節(jié)期間不少國內(nèi)游客選擇走出國門，很多人在海外驚訝地發(fā)現(xiàn)，海外市場到處都有名創(chuàng)優(yōu)品的影子。
并且，名創(chuàng)優(yōu)品深受當?shù)厝说臍g迎，開在市中心最熱鬧街區(qū)的門店，往往門口排起了長隊，貨架商品供不應求。
名創(chuàng)優(yōu)品的海外門店，不僅成為了銷量擔當，還憑借超級門店和精美裝修，成為當?shù)氐拇蚩c，帶動名創(chuàng)優(yōu)品全球化發(fā)展勢頭。
實際上，名創(chuàng)優(yōu)品的海外市場業(yè)績是水到渠成。
早在2015年起，名創(chuàng)優(yōu)品就已經(jīng)開始探索和布局海外市場。2023年后，憑借超級門店，名創(chuàng)優(yōu)品在海外的商業(yè)模式、競爭戰(zhàn)略、經(jīng)營能力上均啟動系統(tǒng)升級，從而跨入全球化戰(zhàn)略爆發(fā)期。
如今，名創(chuàng)優(yōu)品在海外收入達到12.2億元同比增長53%，也再次刷新了海外業(yè)務(wù)單季度銷售的最高歷史紀錄，營收占比已經(jīng)達到32.8%，海外業(yè)務(wù)增長超預期，門店總數(shù)達到2596家，其中直營店281家，第三方門店2315家。
當然，海外市場對名創(chuàng)優(yōu)品來說不僅是營收和利潤那么簡單。
首先是背靠高效供應鏈。截至23年12.31季度，名創(chuàng)優(yōu)品全球1400多供應商中約有24%的海外供應商，其中韓國的彩妝品類，越南的玩具品類，印度的紡織品品類，歐洲護膚美妝品類，北美的玩具零食等品類等均已有長期穩(wěn)定供應鏈。
這些豐富的供應鏈除了能保障海外市場的穩(wěn)定外，還能夠?qū)鴥?nèi)市場提供支撐。
另外是品牌的進一步加持。名創(chuàng)優(yōu)品通過在全球各地開設(shè)超級門店，成為全球消費者的打卡地，超級品牌勢能進一步爆發(fā)，也為獲得更多優(yōu)質(zhì)全球IP進一步建立優(yōu)勢。
新年致辭中，葉國富表示名創(chuàng)優(yōu)品要致力于打造“世界第一的IP設(shè)計零售集團”，在葉國富看來，名創(chuàng)優(yōu)品的核心價值就是開心。
“開心哲學”成就名創(chuàng)優(yōu)品，開心和幸福是人生的終極追求和信仰，能讓消費者開心的品牌終將成為超級品牌。
無論是能夠提供豐富情緒價值的IP周邊，還是吸引消費者紛紛打卡的超級門店，名創(chuàng)優(yōu)品始終為消費者提供的都是開心的價值。
將開心融貫在名創(chuàng)優(yōu)品的門店形象、消費場景和服務(wù)中，也是吸引年輕人的秘訣。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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