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作者：且行舟
董宇輝又雙叒霸占熱點(diǎn)了。
1月9日，“與輝同行”抖音首秀，董宇輝帶貨吸金超1.5億，一度賣斷貨。
在線人數(shù)峰值大約164萬，熱搜數(shù)量就有5個(gè)，漲粉330多萬。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果可以說一點(diǎn)都不意外。
這就是超級(jí)IP的影響力，一個(gè)人就是一個(gè)公司，一個(gè)人就是一個(gè)品牌，一個(gè)高價(jià)值的個(gè)人IP甚至能左右一家公司的生死。
我們梳理他從一個(gè)默默無聞的老師到成為影響公司幾十億股價(jià)的超級(jí)IP路徑，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有太多值得自媒體人學(xué)習(xí)的地方。
董宇輝直播時(shí)曾經(jīng)說過，他剛剛做東方甄選直播的時(shí)候直播間只有幾十個(gè)人 ，通宵直播也只有1400多人觀看。 當(dāng)時(shí)賣不出去貨，他本人也很焦慮。
凌晨4點(diǎn)的時(shí)候他問大家為什么不睡覺？
評(píng)論區(qū)中的回復(fù)，有畢業(yè)找不到工作的研究生，焦慮睡不著。
有剛下班的父親，坐在車?yán)锢潇o一下。
還有凌晨起來給孩子換尿布，坐在客廳中冷靜的媽媽。
......
從那一刻他真正體會(huì)到世人皆苦，所以不再專注賣貨，不再局限直播的套路，常常跳脫出導(dǎo)演安排的劇本。 開始聊人生，講英語知識(shí)，講歷史……，從此一發(fā)不可收拾。
從董宇輝的身上，我們普通人做自媒體博主，起碼可以學(xué)到4個(gè)打造個(gè)人IP的要素：
換位思考，用同理心理解大眾，就是常說的從用戶角度思考問題，引起大眾的痛感共鳴。
比如工作的壓力，精神內(nèi)耗，養(yǎng)娃的痛苦，領(lǐng)導(dǎo)的壓榨、社會(huì)的不公......
我們體諒一個(gè)人，會(huì)為他人的經(jīng)歷落淚，會(huì)為別人的經(jīng)歷鳴不平，其實(shí)本質(zhì)上是我們?yōu)樽约喊l(fā)出的吶喊，別人的情緒是一個(gè)引導(dǎo)，一個(gè)給你宣泄情緒的理由。
所以做內(nèi)容其實(shí)是引導(dǎo)出大眾壓抑在心底中許久的情緒。
放大情緒的敏感點(diǎn)引起共情就是找到自己與大眾的共同點(diǎn)，這個(gè)我們可以從六個(gè)角度出發(fā)：
共同的身份
共同的角色
共同的經(jīng)歷
共同的目標(biāo)
共同的敵人
共同的價(jià)值觀
個(gè)人IP是與大眾站在一起，而不是站在對(duì)立面。
當(dāng)我們的內(nèi)容能夠觸動(dòng)人們的內(nèi)心時(shí)，他們不僅會(huì)對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生興趣，還會(huì)對(duì)你推薦的品牌或服務(wù)產(chǎn)生深厚的信任和認(rèn)同。
不管小紅書上的內(nèi)容種草，還是抖音直播，其實(shí)核心理念是一樣的，都是由個(gè)人IP帶動(dòng)產(chǎn)品營銷和品牌傳播。
每一個(gè)成功的個(gè)人IP都會(huì)用他獨(dú)特的風(fēng)格和魅力收獲一批擁躉。
真實(shí)、有才華、真誠、可愛是董宇輝的人格魅力。每個(gè)人心中都有一個(gè)向陽而生，逆光而行的自己，大家保護(hù)董宇輝，何嘗不是在保護(hù)那個(gè)在職場(chǎng)中努力拼搏，在生活中艱難前行的自己。
如他所說“我只是反射了你們的光”。
所以，做自媒體博主，做個(gè)人IP，要去深挖自己的特色和風(fēng)格，真誠分享，有強(qiáng)烈的識(shí)別度。
展現(xiàn)出你的性格和情緒，溫柔、暴躁、安靜、憨厚，讓大眾感受到你的情緒，釋放情緒價(jià)值。
有價(jià)值的個(gè)人IP一定是“個(gè)性鮮明的人”，有自己的態(tài)度與觀點(diǎn)，有自己的個(gè)性、原則，有自己的偏好和堅(jiān)守。 羅永浩懟天懟地，頗有俠士精神，他的人格魅力在于他的真實(shí)、坦誠和堅(jiān)持。
他從不回避自己的過去，無論是曾經(jīng)的失敗還是爭(zhēng)議，他都以真實(shí)的態(tài)度面對(duì)，這種真實(shí)感讓大家對(duì)他產(chǎn)生了共鳴和信任。
同時(shí)，他對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，對(duì)于產(chǎn)品的極致追求，也讓人們看到了他的才華和專業(yè)精神。
我們普通人的人格魅力該怎么挖掘和展現(xiàn)呢？
你的同事最欣賞你哪些品質(zhì)？
你的朋友愿意跟你往來，是因?yàn)槟闶裁葱愿瘢?/p>
甚至可能被你視為缺點(diǎn)的部分，反而是你人格魅力最吸引人的地方。
對(duì)大多數(shù)人來說，做自媒體博主都是一個(gè)辛苦活。
撓破腦袋想選題
敲破鍵盤寫文案
勞心勞力搞流量
埋頭苦干做爆款
……
一頓操作下來把自己搞得筋疲力盡，熱情消退。
董宇輝專注直播賣貨9.9的福袋都賣不出去，但是談到自己擅長的領(lǐng)域就能滔滔不絕，金句頻出。
做最擅長的事就是在你的舒適區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，更自信也更得心應(yīng)手，也是堅(jiān)持下去的最大動(dòng)力。
董宇輝作為一個(gè)老師卻要求他去直播賣貨，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的舒適區(qū)。他去培訓(xùn)，學(xué)了直播的套路，卻喊不出“1、2、3”上車這樣的套話。
他也會(huì)因?yàn)橘u不出去貨而沮喪，長久的堅(jiān)持換來的也只是苦守，這讓他幾乎堅(jiān)持不下去。
幸運(yùn)的是他在新領(lǐng)域找到了自己的舒適區(qū)，讓他能發(fā)揮出自己作為老師這個(gè)身份的優(yōu)勢(shì)，所以他會(huì)逆風(fēng)翻盤。
做自媒體做博主并不是要你去挑戰(zhàn)自己的軟肋，一定是要用擅長的能力+領(lǐng)域，去做出具有個(gè)人特色的優(yōu)勢(shì)和差異化。
做自媒體之所以這么辛苦，是因?yàn)槟阋恢倍荚谔魬?zhàn)自己的舒適區(qū)，你在跟自己唱反調(diào)。
突破舒適區(qū)讓自己變得更好這沒有錯(cuò)，但是做自媒體博主，你還真就要把自己放在舒適區(qū)里才行。
為什么精心準(zhǔn)備的內(nèi)容沒人看，隨便發(fā)發(fā)就能火？
就是因?yàn)樵谀愕氖孢m區(qū)，你不覺得這是一項(xiàng)工作和任務(wù)，沒有心理負(fù)擔(dān)。
你的感情、神態(tài)、情緒更自然，更接地氣，因此才能做出大眾喜歡的內(nèi)容。
看書、看文章、了解賽道動(dòng)態(tài)等等，都是必須要做的有效輸入。
在內(nèi)容創(chuàng)作輸出的過程中，你會(huì)對(duì)自己掌握的知識(shí)和技能有更深入的認(rèn)知。在持續(xù)輸入的過程中，你會(huì)讓自己更專業(yè)，能力上限提升會(huì)特別明顯，潛能也會(huì)不斷地提高。
——
情緒價(jià)值像是一碗雞湯，它可以解饞，但不會(huì)解餓。
現(xiàn)在大多數(shù)人的直播模式都是氛圍式的，煽動(dòng)性很強(qiáng)，屬于情緒價(jià)值。
但是人們漸漸對(duì)這種模式已經(jīng)厭倦，甚至生出厭惡排斥的心理。這種模式下的直播已經(jīng)能看到天花板了，要有突破，必然會(huì)有更高的價(jià)值接入。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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