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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了
2023-02-07 12:39:42

作者 | 蘇子秋

提起明星直播帶貨,很多人直搖頭。
 
遠有潘長江、謝孟偉帶貨白酒翻車,還鬧出了“潘嘎之交”的笑話,近有辰亦儒、李智楠等明星直播間大飚演技,尬得人摳出三室一廳,不少人童年角色濾鏡稀碎。
 
割韭菜、不珍惜羽毛、消耗大眾信任,是網友對明星帶貨的普遍評價。
 
不過,春節(jié)前夕,演員董潔在小紅書的直播首秀,卻受到了不少好評,更是登上了小紅書帶貨榜第一名。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書

不吆喝,不咋呼,全程安安靜靜地直播,董潔的帶貨被稱為“明星直播帶貨中的清流”。曾因“激吻門”形象一落千丈的董潔,還因這場直播收獲了不少網友的好感。

01.安靜帶貨的明星直播間

別人直播帶貨被罵,董潔直播帶貨卻收獲一片好評,甚至“洗白”了自己的黑歷史,到底怎么做到的?看其中一小段視頻,大家就有答案了。
 
沒有“321上鏈接”的喧鬧,沒有急不可耐地催促下單,沒有助播在旁邊吹拉彈唱,只有董潔一個人面對鏡頭,輕聲細語地介紹商品,溫溫柔柔的聲音,簡直像有一股清泉流過心間,讓人心曠神怡。
 
這就是董潔最近一次在小紅書直播的畫風。安靜賣貨的直播間,使很多人即使不消費,也愿意持續(xù)看下去。據小紅書官方數(shù)據顯示,董潔的直播當晚吸引了80多萬人在線圍觀,銷售額達到了5054萬,登上小紅書帶貨榜TOP1,成績幾乎是第二名的三倍。
 
除了區(qū)別于其他明星帶貨的讓人如沐春風的直播風格,從直播專業(yè)度上來說,董潔也體現(xiàn)出一個專業(yè)主播的素養(yǎng)。
 
當晚董潔的帶貨品類包括家居服飾、美妝護膚、珠寶首飾、生活用品、美食等,上架的每一個商品她都親力親為地體驗。
 
每一件衣服,她都會親自試穿,各個角度展示上身效果;每一個首飾,她也會親自試戴。除了試吃零食,對于需要烹飪的食品,董潔還會到廚房現(xiàn)場烹飪,向粉絲展示成品。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書網友

經歷過不愿試吃、嫌棄貨品的向太直播,董潔這種準備工作充分、不擺架子不敷衍的直播,顯然更容易圈粉。
 
有網友表示,“果然真誠才是必殺技”,“雖然知道她就是為了賺錢,可是明顯感覺她比其他明星敬業(yè)多了。”
 
對于直播帶貨領域,董潔并非新人,但積累的經驗不多。此前,董潔曾擔任抖音網紅“衣哥”直播間的明星嘉賓,當時的她除了配合主播以外,同樣話不多,非常安靜佛系。
 
但也許就是這次試水,讓董潔找到了最舒服的直播方式,并成功完成了在小紅書的帶貨首秀。

02.破局小紅書電商

在電商領域,小紅書一直處于尷尬的境地。一方面,小紅書是大眾眼中的“種草”平臺,另一方面,小紅書的直播帶貨之路,卻遠遠不及淘寶、抖音、快手發(fā)展得順利。
 
并非是小紅書入局太晚。早在2014年,小紅書就開始自建電商平臺,2020年,正式進入直播帶貨。
 
但是,由于平臺定位和調性的原因,熱鬧喧囂的直播間和小紅書用戶存在壁壘,這使得其電商交易的體量和規(guī)模逐漸落后于頭部電商。
 
不過,在不斷探索中,小紅書逐漸走出了自己“鬧中取靜”的直播風格。董潔的直播間,就是小紅書在電商差異化中的成功實踐。
 
而董潔直播的成功,也源于她在小紅書長期的內容沉淀和粉絲積累。
 
翻開董潔的小紅書,2021年1月22日,她發(fā)布了入駐小紅書的第一條筆記。一分多鐘的視頻,大部分時間展現(xiàn)的是董潔錄制這條視頻因緊張、局促產生的卡殼、嘴瓢。經過多次NG之后,她才順暢地向小紅書用戶正式打招呼。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書董潔

董潔這種真實、生活化、恬靜的內容調性,在她此后的筆記中一直保持了下去。
 
她在小紅書分享穿搭心得、護膚技巧,教粉絲烹飪美食、瑜伽健身,每一篇筆記都安靜地錄制,溫柔地講解,能讓人看到她對內容的精心準備,對生活的精致認真。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:小紅書董潔

也正是符合小紅書用戶喜歡分享的特質,董潔入駐小紅書兩年時間,已經積累了97.8萬粉絲,217.6萬獲贊與收藏,屬于明星中小紅書內容運營非常成功的一個。
 
所以,董潔在小紅書開啟直播帶貨,顯得水到渠成。她的成功,或許給小紅書電商照亮了一道曙光。

03.“慢直播”或成趨勢

不過,董潔安靜的直播帶貨,目前只開播了一場。這種風格能否被消費者廣泛接受,或許還需要更多場次的驗證。但看多了像菜市場一樣吵鬧的叫賣式直播間,這種能讓人靜下心來購物的直播,不失為讓人耳目一新的新嘗試。
 
這種類似分享型、聊天型的“慢直播”,董潔并非第一個吃螃蟹者,去年火出圈的抖音東方甄選直播間就是如此。
 
當董宇輝等新東方老師在直播間賣火腿,說的是“風的味道,鹽的味道,大自然的魔法和時光腌制而成”,賣鰣魚,談的是“一恨海棠無香,二恨鰣魚多刺,三恨紅樓未完”,賣水蜜桃,講的是“一顆水蜜桃的背后,是山泉明月,穿過峽谷的風,仲夏夜的夢”,消費者從中感受到的是精神的滋潤,是靈魂的富足。
 

“激吻門”10年后,她靠一場直播翻紅了

圖源:東方甄選抖音直播間

甚至,腹有詩書的董宇輝,經常在滔滔不絕中忘記了賣貨,需要旁邊人提醒才能想起自己的主業(yè)。這種猶如徜徉知識海洋的帶貨氛圍,讓很多人沉浸其中,花錢也甘之如飴。
 
此外,在抖音帶貨的明星柴碧云,直播間同樣是安靜的,沒有喊麥,沒有叫賣,只有娓娓道來地講解貨品,讓人非常舒服;小紅書的明星達人姜思達也曾關掉美顏,關閉強光,打造了一個安靜不聒噪的直播間,備受網友好評。
 
直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在,太多明星入局其中,瘋狂內卷下,博眼球的方式越來越多樣。cosplay經典角色的、浮夸演戲的、喊麥蹦迪的、痛哭流涕的、歇斯底里的,似乎只有這樣才是放下了偶像包袱,消費者才會買單支持。
 
“董潔”們做出了很好地示范。
 
明星不用毀掉自己的公眾形象,安靜地直播,體面地帶貨,用真誠打動大眾,同樣能夠獲得消費者的支持。
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