很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
從董潔?在小紅直書?播賣貨取得3000萬的成?績可以看出，小紅?書用戶需要?的是“歲靜月?好式”直播。
這平臺是?人群差異化，所以?直播方式要也?迎合人群而?改變、通?過董潔直賣播?的產品清單，反小思?紅書群體費消?喜好、以及新一代女性?的消費?風向標。
可以放棄低價，做產好?品品質，讓品牌?有調性，洞察到?用戶從買低價?到注重生活?品質。作?為小紅種書?草品牌商家，小書紅?直播要布局，也繼要?續(xù)強化，這趨勢?的變化。
小紅書用戶需要的是“歲月靜好式”直播，這是平臺人群差異化，所以直播方式也要迎合人群而改變。
在董潔的直播間，沒有“321上鏈接”沒有“踢單”更沒有”各位美眉們”。在賣貨時，董潔說：“先看看，再忍忍，不一定馬上買，興許再看幾次，正真了解了，喜歡了，就買。”
下播時，董潔說：“今晚的夜色很美，風也很溫柔”。
董潔給人最大的感受就是真誠，不同于其它的直播間，董潔的淡然，是那種溫聲細語，不急不躁的，將每件商品都十分耐心的做細致講解，就有像和朋友在聊天一般，讓人感到舒適。
我們看到，其實直播間的東西并不便宜，甚至對于很多消費者來說都是偏貴的，有網(wǎng)友在直播間刷屏道：“沒有5位數(shù)，走不出董潔的直播間”，也有人會感嘆：“喜歡，但是真的買不起”。
我在她直播間中，沒有看到強買強賣，更沒有“過了今天，再沒有今天這個價位”的話術。
從低價叫賣，到歲月靜好式直播，抓取用戶的現(xiàn)狀需求進行調整，無一不是賣貨的最佳痛點。
通過董潔直播的產品清單，反思小紅書群體消費喜好、以及新一代女性的消費風向標，用戶消費喜好體現(xiàn)了這一消費群體的新思維和更高對品質的態(tài)度。
直播產品的火爆也反映出現(xiàn)代年輕女性消費的特點，她們廣泛使用社交媒體，聽從網(wǎng)紅、博主等的產品推薦，樂于在網(wǎng)上尋找靈感和建立社交關系。購買商品時，更注重品質、健康、環(huán)保等因素，這也是小紅書一直在堅持的理念。
這些消費喜好體現(xiàn)了這一消費群體的新思維和更高對品質的態(tài)度，對于企業(yè)來說，了解和把握這些趨勢，能夠更好地滿足消費需求，提高品牌信譽度，加強市場競爭力。
不同領域，專注于呈現(xiàn)不同的細分市場，通過充分了解消費者的需求和趨勢，不斷創(chuàng)新和突破，如今直播賣貨的風口下，平臺良性的發(fā)展和用戶需求的反饋下，才能夠實現(xiàn)平臺和用戶的共贏。
放棄低價，做好產品品質，讓品牌有調性，洞察到用戶從買低價到注重生活品質。
董潔最開始在小紅書上吸粉，是從她的做飯小視頻開始的，離婚后，她帶兒子回大連跟父母一起住，作品不多，人生的重心轉移到生活上。
盲猜大約也是為了排解人設崩塌的郁悶，董潔全心全意地投入生活，是娛樂圈少有的、真真切切地像普通人一樣研究柴米油鹽、逛街購物、生活樂趣的人。
筆者莊俊統(tǒng)計了一下，2月24日總共上架51款產品，今天重點拆解3款產品：BUKET包包、有樂島早餐、阿芙精油，從產品定位、選品方向以及用戶需求等來分析。
從產品的本質上來評價，可以說和其它的直播間沒什么區(qū)別，董潔說：這款包包在你的柜子里，永遠會是一個好的包包的存在，高單價產品，用戶的需求遠遠大過于產品賣點，他們會因為我缺少一個這種類型的包包，而進行品類選擇。
3999的價格定位中高端用戶，董潔直播間的51個商品中，帶動了中高端品類的發(fā)展，同時也開啟了直播的一種新的潮流。
這款懶人專屬快速早餐，主要定位人群：不想做早飯的上班族，快捷、飽腹的特點，滿足了路程一兩個小時的職場人，我們看到這款產品的價格，相較于市面上的燕麥，價格還是要高些的。
阿芙精油在董潔直播間的銷量相對較高，在美妝護膚品類中銷量榜單中位列TOP1，董潔在選品時，也是做了許多功課的，并且都是經過親自試用挑選出來的優(yōu)秀產品，這款產品主打的功效是抗老，即定位20+的年輕女孩，又定位和董潔相似年齡段的有消費能力的用戶。
觀看董潔直播間的用戶多以20-35歲的用戶，正處于預防抗老和初抗老的階段，用戶對抗老的需求較為強烈。
董潔在講每個品都會植入自己的感受以及自己喜歡的原因，從更直觀的角度去向用戶種草產品，雖然每個產品的介紹時間有限，但依然是溫聲細語的、慢慢的去講解產品。
董潔在選高單價的商品時，在選品的同時，也是在定位人群，沒有了9.9的引流商品，精確了用戶群體。
摘取了一些關于董潔選品的評論區(qū)，消費者的反饋是董潔選的品較為大氣，不同年齡段的用戶都較為適用，董潔在選擇產品時，真正的會站在消費者的角度思考，結合消費者實際需求。
作為小紅書種草品牌商家，小紅書直播要布局，也要繼續(xù)強化，這是趨勢的變化、如今天貓流量成本高，今年雙十一也不會回到以往巔峰時刻，中小品牌可以借助小紅書平臺，無論是小紅書直播賣貨，還是開小紅書店鋪賣貨。
過去是小紅書自己強力推進電商閉環(huán)，以及推進小紅書直播，如今是各種行業(yè)趨勢變化，商家們都在選擇更好棲身的平臺，或是借力，小紅書與商家們的選擇逐漸在聚焦，這是合力的表現(xiàn)，今年的小紅書電商增長比往年增長肯定會提速不少。
如果產品客單價比較高，而且是小紅書主流調性的產品，那么就可以開啟直播嘗試，某護膚品客單價1000+，套裝接近4000元，每月在小紅書直播銷售額在1000萬左右，一年小紅書賣貨接近1億的GMV，產品符合小紅書高消費能力女性。
董潔自1月13日2場直播之后，漲粉將近50萬，如今的GMV已高達3000萬，直播間觀看人次220萬+，連續(xù)6個小時沖榜人氣榜單TOP1，估計董潔自己都想不到2場直播會帶來這樣高的GMV吧。
董潔的賬號人設主體展現(xiàn)為“董“生活的人，誑街、營養(yǎng)早餐、戶外騎行、等等，不難看出，她在享受生活方面，是真的很愛”曬“。
從董潔的小紅書賬號中，素顏、短發(fā)、簡單穿搭、美食是她日常展現(xiàn)在用戶面前的她，真實又接地氣，用戶在刷到她時，甚至不會想到她是位明星，瞬間拉近了與用戶之間的距離感。
董潔的直播，歪打正著地契合了市場，是歪打正著or蓄意為之，我們不得而知。但是，在拋開其明星效應的同時，董潔的直播間大賣，在業(yè)界也掀起了一波大浪潮。
小紅書平臺扶持電商直播帶貨之后，許多大大小小商家涌入小紅書直播板塊，在這篇紅海中，商家該如何脫引而出，成為品類TOP榜？
我們來看下董潔直播間爆點在哪里:
1.人: 董潔在小紅書發(fā)了兩年的【董生活系列】，無論是從身份還是從性格上，都容易讓人“上癮”。
2.貨: 她是按照小紅書的用戶的調性在選品，更看重品質，而不是低價。
3.場景:董潔的直播間屬于家庭式直播，背景很簡約、很溫馨，我們看到董潔直播間的搭配：沙發(fā)、家居燈、背景畫、鏡子、地毯、抱枕、植物、花擺件等等，用戶。
4.氛圍:董潔的直播間給人一種是直播界的“清流”的感覺，溫文爾雅，談吐優(yōu)雅，和其它吵鬧直播間形成反差感。
5.形成反差:我們看過很多直播間，都是有引流產品的，但是董潔直播間沒有，不帶自己沒用過的產品。
6.語速:講話速度慢，符合自身視頻里的風格，容易被人一眼記住，同時在介紹產品時，帶上自己身邊人以及家人的使用反饋，確保商品是值得購買的。
由此看來，用戶在董潔直播間圖的是什么？
1）選品嚴謹：從董潔的選品中來看，是符合絕大部分用戶審美的產品，并且在選品時就已經確定了消費人群，并且從產品中。
2）直播氛圍：溫聲細語，認真耐心，用戶的參與感比較強，會將自己真正的帶入到正在使用這個產品的場景中。
3）慢節(jié)奏直播方式：沒有高級話術，沒有叫賣，認真介紹產品，消費者覺得適合就買，不適合也可以看看，人均觀看直播6分鐘，說明小紅書用戶喜歡董潔的這種帶貨節(jié)奏和方式。
對于小紅書用戶來說，董潔的直播方式與其他平臺直播方式形成差異化，同時，用戶的體驗感更佳，用戶購買意愿更高、主動分享意識更強。
對于小紅書商家來說，“歲月靜好”式直播成為小紅書直播賣貨的新玩法，給想要進入直播板塊的商家們帶來新的機遇，差異化直播將成為新的流量密碼。
對于小紅書平臺來說，在直播板塊又有新的突破，吸引商家們更好的去選擇董潔的這種帶貨方式，開啟直播新浪潮，無疑是小紅書直播領域的一種機會。
隨著小紅書內容社區(qū)的本質越發(fā)強烈，電商直播將成為小紅書的主力戰(zhàn)隊，現(xiàn)如今，個性頁、關注、推薦頁面等都可以直接跳轉到直播間。
不少用戶會覺得董潔做了大量投放，然后去洗白自己，說實話，刷到很多夸獎董潔直播的帖子后，我也有疑惑，也有用戶是覺得她在直播界是一股清流。
現(xiàn)在拆解完她的直播間，我個人更認同的是董潔身上是有一種從低谷走出來的力量，這種力量格外激勵著鏡頭前的每一個觀眾。
董潔的小紅書直播3000萬的戰(zhàn)績放在直播界來說，的確不算多優(yōu)秀的成績單，但是我們看看董潔在小紅書賣貨的產品，客單價、品牌定位、商家利潤空間、以及人群質量，這都是品牌所追求的正路。
以上莊俊總結的4個點，從“歲月靜好式”小紅書直播、選品的產品清單來反推平臺人群喜好，再到董潔小紅書直播間拆解，最后我們看看今年的小紅書電商的趨勢變化，可以得知，董潔現(xiàn)象的背后是人群消費的變化。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)