編輯｜斯問

抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)混戰(zhàn)，在內(nèi)容電商上頻頻出招，視頻號(hào)利用微信生態(tài)崛起，小紅書也在今年年初將短視頻提升到了主頁的一級(jí)入口，淘寶和京東兩個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)也在短視頻上開始發(fā)力。

短視頻成了每個(gè)平臺(tái)必備的工具，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)也正在向短視頻過渡。數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile《2022中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示，短視頻已經(jīng)是用戶時(shí)長(zhǎng)占比最高的應(yīng)用，總用戶時(shí)長(zhǎng)占比達(dá)到28.5%，而即時(shí)通訊已經(jīng)下降到了20.7%。

混戰(zhàn)的短視頻領(lǐng)域，拼多多成了一匹悶聲不響的黑馬。據(jù)36氪報(bào)道，拼多多旗下短視頻業(yè)務(wù)多多視頻的日活躍用戶數(shù)在2023年初突破1.5億，目前穩(wěn)定在1—1.2億。

2020年拼多多就入局短視頻賽道，但直到2022年2月多多視頻才全面上線，并且有了自己的首頁一級(jí)入口。2022年，拼多多還拿出近10億的補(bǔ)貼金滋養(yǎng)自己的短視頻生態(tài)。

“殺時(shí)間”的短視頻起點(diǎn)是流量，而流量的盡頭是變現(xiàn)，多多視頻用現(xiàn)金吸引來了流量，也用獎(jiǎng)勵(lì)吸引來了無數(shù)“羊毛黨”。他們在拼多多上做起了視頻帶貨，想要搭上多多視頻的流量紅利期實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

“2022年是最多人入局的時(shí)候，身邊做副業(yè)的人都在做多多視頻，網(wǎng)上也有一堆教程和賣課的。”多多視頻玩家春春告訴《電商在線》，在多多視頻補(bǔ)貼最多的2022年的第二季度，幾乎所有副業(yè)群都在宣傳多多視頻賺錢項(xiàng)目，大家都卯足了勁準(zhǔn)備去薅一波羊毛。

2022年1月，一個(gè)副業(yè)博主的介紹視頻

門檻低、競(jìng)爭(zhēng)小，流量紅利期可以“薅羊毛”，是不少副業(yè)玩家瞄準(zhǔn)多多視頻的理由，但在多多視頻公布日活突破1.5億時(shí)，不少人已經(jīng)開始離場(chǎng)，“現(xiàn)在沒有以前這么好賺，開始抓非原創(chuàng)了，而且每個(gè)月還需要完成視頻任務(wù)才能獲得傭金，難度比之前大多了”。

多多視頻用流量講出了一個(gè)誘人的故事，大批“羊毛黨”快速豐富了多多視頻的內(nèi)容生態(tài)，但搬運(yùn)的偽原創(chuàng)視頻難成內(nèi)容壁壘，當(dāng)平臺(tái)的初期紅利不在，多多視頻逐漸開始搭建新的秩序。“羊毛黨”們薅不到資源了，也慢慢轉(zhuǎn)向，或是深耕平臺(tái)開始經(jīng)精細(xì)化運(yùn)作，或是離場(chǎng)尋找起下一個(gè)流量風(fēng)口。

薅走多多視頻的羊毛

2022年1月到2月初，不少副業(yè)社群和培訓(xùn)圈就出現(xiàn)了多多視頻賺錢項(xiàng)目。

不少副業(yè)博主都表示，多多視頻現(xiàn)在正處于野蠻生長(zhǎng)階段，是入局的好時(shí)機(jī)，門檻低、操作簡(jiǎn)單、變現(xiàn)又快，一大批薅平臺(tái)羊毛的搬運(yùn)者紛紛進(jìn)入多多視頻，想要薅一波羊毛。

多多視頻玩家春春告訴《電商在線》，她之前花199元加了一個(gè)副業(yè)培訓(xùn)群，從2022年1月，群主就鼓動(dòng)大家做多多視頻，她也在那時(shí)入局，原因很簡(jiǎn)單：

1.官方要求的視頻門檻低，不需要粉絲數(shù)，一個(gè)人可以有多個(gè)賬號(hào)。春春表示，多多視頻早期帶貨沒什么門檻，不要求粉絲數(shù)，也不要求內(nèi)容原創(chuàng)，“抖音快手那時(shí)候櫥窗帶貨還要1000粉絲，淘寶逛逛我也做過，那時(shí)候想要帶貨還需要先發(fā)布5條原創(chuàng)內(nèi)容，這些平臺(tái)很多還要實(shí)名認(rèn)證，只能有幾個(gè)賬號(hào)，但多多視頻剛開始就能發(fā)帶貨視頻，也不要求粉絲數(shù)，還能好幾個(gè)賬號(hào)一起做，算是門檻最低的了。”

進(jìn)入多多視頻個(gè)人主頁，就能發(fā)布帶貨視頻平臺(tái)

2.處于流量紅利期。在最初宣傳多多視頻的博主描述中，都提到了“紅利期”這詞，他們多次表示多多視頻現(xiàn)在沒多少人做，而拼多多自身有著8億用戶流量，這時(shí)入局有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，多多視頻只要買家確認(rèn)收貨過了7天無理由退換貨后，就能獲得傭金，整個(gè)周期在20天左右。

3.對(duì)原創(chuàng)要求不高。不少副業(yè)博主推薦多多視頻的時(shí)候都提到了“無腦搬運(yùn)，輕松上手”，多多視頻初期對(duì)視頻要求不高，春春只需要去其他平臺(tái)下載一些帶貨視頻，然后搬運(yùn)到拼多多上，“在抖音快手這些平臺(tái)做搬運(yùn)視頻，還需要自己配片頭，或者重新配音，但早期做多多視頻只要去水印，去片頭，中間抽幀，加幾個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)，就能通過審核”。

低門檻、紅利期和操作簡(jiǎn)單，吸引了大批想要薅平臺(tái)羊毛的玩家進(jìn)入，春春所在的付費(fèi)副業(yè)群有300多人，去年有超過一半人在做多多視頻，“戰(zhàn)果”都不錯(cuò)，時(shí)不時(shí)就有人在群里分享自己賺了多少錢，有人一口氣做20多個(gè)賬號(hào)，有人視頻瀏覽破了10萬，有人爆了1000多單……

副業(yè)群中，大家討論多多視頻

這一時(shí)期的多多視頻野蠻生長(zhǎng)，對(duì)原創(chuàng)的審核并不嚴(yán)格?！抖缃稵MT》報(bào)道提及， 2022年多多視頻中出現(xiàn)了前央視主持人王小騫的短視頻帶貨，而王小騫團(tuán)隊(duì)表示并沒有入駐多多視頻。

另一位玩家大劉也表示，多多視頻早期審核不算嚴(yán)，自己一口氣做了7個(gè)賬號(hào)，每天每個(gè)賬號(hào)能發(fā)布10個(gè)搬運(yùn)的視頻，有兩個(gè)賬號(hào)流量很好，最多的一個(gè)視頻帶貨傭金就超過了1000元，“7個(gè)號(hào)只要有一個(gè)起來了都是賺錢的，每個(gè)賬號(hào)都傳一樣的視頻，只需要偶爾去檢查一下視頻帶貨鏈接有沒有出問題，會(huì)不會(huì)被下架，其他就不用操作了”。

火熱的氛圍下，在2022年的4、5月份，不少副業(yè)社群和培訓(xùn)圈博主打出“多多視頻，月入過萬”的旗號(hào)開始賣課，提供爆款任務(wù)、偽原創(chuàng)搬運(yùn)教程、剪輯教程和爆款選品等服務(wù)，課程售價(jià)最高可以賣到980元，還有人針對(duì)多多視頻玩家尋找?guī)ж浺曨l的需求，售賣起“素材庫”，下載其他平臺(tái)的短視頻進(jìn)行打包出售，99元、199元甚至299元一個(gè)月，每周提供帶貨素材，能更快完成內(nèi)容搬運(yùn)的打造。

羊毛黨，被拼多多“反薅”

多多視頻賺錢項(xiàng)目大火的時(shí)候，也是多多視頻對(duì)用戶補(bǔ)貼最大的時(shí)候。

36氪報(bào)道提及，2022年多多視頻的用戶補(bǔ)貼金額將近10億元，其中二季度補(bǔ)貼額最高，在3—4億元，多多視頻的DAU（日活用戶）也從一季度的1億增至1.2億。

2022年年底到今年年初，不少玩家都宣布了退出

多多視頻逐漸構(gòu)建起自己的內(nèi)容生態(tài)，但不少“羊毛黨”卻表示“已經(jīng)棄號(hào)退出了”。

有玩家表示，多多視頻已經(jīng)渡過了前期的流量生長(zhǎng)期，平臺(tái)的規(guī)則逐漸成熟，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下個(gè)階段，平臺(tái)需要原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)作者，完善內(nèi)容生態(tài)，而不是讓內(nèi)容同質(zhì)化的搬運(yùn)“羊毛黨”，“這個(gè)階段，多多視頻開始清退這些羊毛黨了”。

在春春看來，大家離開，主要原因是門檻上升：“去年4月推出了新規(guī)則，多多視頻帶貨有了門檻，要不就是需要獲得其他平臺(tái)原創(chuàng)達(dá)人的認(rèn)證，到一定級(jí)別才能一直帶貨，或者是需要每個(gè)月要完成50個(gè)有效爆款商品任務(wù)，通過多多視頻的審核，下個(gè)月才能有帶貨資格拿傭金。”

在大劉看來，多多視頻的這波操作更像是在反薅他們，“先做沒收入的50個(gè)爆款短視頻任務(wù)，然后才能做帶貨，我們這些想薅拼多多羊毛的反被薅了。”

達(dá)人后臺(tái)顯示，需要完成任務(wù)才有帶貨權(quán)限

50個(gè)爆款商品任務(wù)影響帶貨權(quán)限的規(guī)則，讓不少玩家壓力變大。

曾經(jīng)做過多多視頻的玲子就表示，自己放棄多多視頻是因?yàn)椴淮_定性有點(diǎn)大：“之前我搬運(yùn)視頻每個(gè)月能更新90多條，定期去查看就行了，不費(fèi)勁，但爆款任務(wù)出來后，就需要去盯著有沒有完成任務(wù)，沒完成任務(wù)就沒有帶貨權(quán)限，就拿不到一分錢傭金，算白打工了。”

大劉和春春在去年10月左右都感覺到了視頻流量的整體下降，一方面是平臺(tái)玩家變多了，另一方面是他們的視頻幾乎都是搬運(yùn)的，容易被平臺(tái)判定為非原創(chuàng)被下架，也感覺到賬號(hào)被限流。

“多多也開始看原創(chuàng)了，同質(zhì)化太嚴(yán)重的視頻會(huì)被下架，之前一個(gè)視頻還能隔幾天就再上傳一次，現(xiàn)在也不行了，搬運(yùn)也要看運(yùn)氣，有些和抖音快手一樣要做片頭，或者重新配音。”大劉在社群里共享的視頻素材庫現(xiàn)在很難通過審核，他覺得，這些素材可能已經(jīng)被多多視頻的其他人用了，所以被平臺(tái)清理了。

尋找下一個(gè)“多多視頻”

通過“撒幣”補(bǔ)貼，平臺(tái)在早期是能獲得大量的內(nèi)容供給，但要想人停留在平臺(tái)看多逛一會(huì)兒，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是短視頻最為核心的環(huán)節(jié)。

春春之前也使用過淘寶逛逛，在平臺(tái)機(jī)制還不完善時(shí)也是有利可圖，但隨著平臺(tái)規(guī)則完善、引入外部?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人和鼓勵(lì)商家自己做內(nèi)容，純搬運(yùn)視頻的“羊毛黨”們漸漸退出。

淘寶逛逛，從無門檻副業(yè)熱門變成被排雷副業(yè)

內(nèi)容平臺(tái)在完成期初對(duì)于量的追求后，會(huì)逐漸減少補(bǔ)貼完善規(guī)則，對(duì)玩家開始進(jìn)一步篩選，尋求原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。搬運(yùn)視頻的“羊毛黨”難成多多視頻的內(nèi)容壁壘，拼多多需要更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，汰換一批玩家是必經(jīng)之路。

一部分“羊毛黨”開始在多多視頻的精細(xì)化運(yùn)作。

首先，開始“原創(chuàng)”。有一部分“羊毛黨”主動(dòng)購買商品，在短視頻中融入實(shí)拍開箱畫面，增加原創(chuàng)比例；

其次，批量造號(hào)。有實(shí)力的“羊毛黨”開始大批量起號(hào)，一口氣做幾十個(gè)賬號(hào)甚至幾百個(gè)賬號(hào)。一位玩家向《電商在線》透露，他手下有150多個(gè)可以帶貨的賬號(hào)，現(xiàn)在還有15萬元傭金在多多視頻里。

再然后，找小達(dá)人做授權(quán)搬運(yùn)。這也是部分工作室“羊毛黨”的選擇，一些培訓(xùn)圈博主還出了相關(guān)的教程，他們甚至?xí)窝b成拼多多官方的身份去各個(gè)平臺(tái)尋找小網(wǎng)紅要“授權(quán)”，或者尋找被盜用視頻的小網(wǎng)紅，表示可以幫他們“維權(quán)”。

抖音上真假難辨的“多多商務(wù)運(yùn)營(yíng)”

只要設(shè)置頭像為拼多多，把賬號(hào)改成“duoduo+數(shù)字”，所在地也改成上海，然后去和小網(wǎng)紅談合作，一旦小網(wǎng)紅愿意授權(quán)或者入駐，就可以進(jìn)一步簽訂合同約定分成，用小網(wǎng)紅的身份獲得多多視頻的認(rèn)證，直接搬運(yùn)他們的視頻，獲得平臺(tái)的扶持和獎(jiǎng)金。

除了以上這些常規(guī)手段，一些“羊毛黨”還會(huì)和拼多多商家尋求合作：拼多多商家給“羊毛黨”帶貨商品鏈接，并約定傭金，“羊毛黨”用短視頻帶貨幫商家提高流量曝光。

一位工作室玩家尋找拼多多商家合作

但大多數(shù)“羊毛黨”仍是放棄了多多視頻，尋找下一個(gè)流量風(fēng)口。

春春在的副業(yè)群已很少有人提及多多視頻，大家把目光投向了小紅書開店和短劇項(xiàng)目，還做起了京東短視頻帶貨，“京東現(xiàn)在也能做短視頻帶貨搬運(yùn)，雖然流量不大，但競(jìng)爭(zhēng)壓力小。京東視頻審核比較嚴(yán)格，但也有人說自己摸索出了怎么通過京東審核的方式，之后有流量了我也會(huì)去買課試試”。

對(duì)于多數(shù)追逐流量風(fēng)口的“羊毛黨”而言，他們“不生產(chǎn)視頻，只是視頻的搬運(yùn)工”，在內(nèi)容上并沒有追求，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)規(guī)則完善無法賺錢后，他們就會(huì)尋找下一個(gè)處于流量風(fēng)口的平臺(tái)。

春春和大劉已經(jīng)做起了短劇項(xiàng)目，大劉還售賣著多多視頻的教程，“賺個(gè)信息差，一個(gè)教程掛上‘副業(yè)月入上萬’的名號(hào)就能賣課，比搬運(yùn)視頻還省心省力。”

互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口瞬息萬變，當(dāng)平臺(tái)監(jiān)管逐漸嚴(yán)格，“羊毛黨”不得不面臨著汰換，正如做起短劇項(xiàng)目的春春和賣課的大劉，這些棲息于平臺(tái)規(guī)則的玩家，風(fēng)口在何處，他們就會(huì)出現(xiàn)在何處。