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來源：品牌頭版
今年的618顯得格外激烈。
平臺之外，各大主播的戰(zhàn)爭也已經(jīng)打響。李佳琦早在5月底就啟動了618大促，全品類出擊，時尚美妝領(lǐng)域“帶貨之王”的野心足夠大。
但最近，香港初代名媛章小蕙在小紅書奇襲了李佳琦！
用6小時6億熱度，超5000萬銷售額挑戰(zhàn)著李佳琦“美妝之王”的地位，更將她的前任“小紅書一姐”董潔甩在身后。
●圖源：章小蕙公眾號
這樣的場景章小蕙并不陌生。
早在90年代的香港沒有直播帶貨的年代，她已經(jīng)完成過這樣的帶貨奇跡——彼時身為各大報(bào)刊時尚專欄作者的章小蕙預(yù)支了一年稿費(fèi)開買手店，5天售罄門店回本，第一年賺2700萬，第二年賺2300萬，一時名噪香江。
“帶貨鼻祖”、“初代名媛”、“狗血婚姻”、“破產(chǎn)”、“艷星”......恰在今日（6月10日）滿60歲的章小蕙在前半生擁有太多的標(biāo)簽。但在2018年50多歲開設(shè)“時尚號”、打造個人品牌再次創(chuàng)業(yè)時竟與新銳的移動互聯(lián)網(wǎng)碰撞出了最時尚的火花。
很難想象，一個常人印象中已是年過花甲的“老人”會在90、00后盤踞的小紅書引發(fā)如此大的波瀾。
更難想象，在小紅書，她的生活觀、時尚觀、審美觀征服了所有人。更有人稱章小蕙就是“小紅書本書”。
在章小蕙最新的公眾號文章《從眼影盤看我的現(xiàn)代文藝復(fù)興》一文中，我們能一窺那場爆火的直播多么的與眾不同。
她寫道：
2016年秋，“Modern Renaissance 現(xiàn)代文藝復(fù)興” 引發(fā)了一股眼影紅潮，讓眼影癡瘋狂。從來不喜歡涂大紅漿果色系，卻又追著這些濃紅來買，可能是在一片裸色大地色眼影大海中，它給我一個逃離現(xiàn)實(shí)生活中的遐想。
●圖源：章小蕙公眾號
而那場直播恰是章小蕙深刻藝術(shù)觀的一次小小外露。
在一個囊括了各種色系的眼影盤中，章小蕙講的不是粉質(zhì)如何?飛粉嗎？亦或搭配什么膚色？
她總能在歐洲文藝復(fù)興的藝術(shù)與繪畫中找到眼影盤中的各個色系源頭。
她說當(dāng)我打開蓋子，第一眼看到 “Primavera” 色名，一個淡金色，我想到 Botticelli 1482年的《Primavera》（春），春色明媚，橘園遍地花開，樹上柑橘飽滿，空氣中彌漫著柔柔金光。
她還說“Vermeer”，唯一不屬于文藝復(fù)興時期的色名；Baroque 時期荷蘭畫家 Johannes Vermeer，他對光的處理特別耀目，可能是這原因被用作這美美閃光名字。
在直播的最后，章小蕙還以標(biāo)準(zhǔn)的美音念了英國詩人約翰·鄧恩的《告別書》作為結(jié)尾。
許多人雖然直言“太高級了”“聽不懂”，但并不妨礙被她對時尚、對藝術(shù)的深刻理解所折服。
在直播間中，她從來不講價格，也沒有所謂的引流款，全是售價上千、乃至上萬的產(chǎn)品。
但即便如此，她甚至還沒有介紹完產(chǎn)品，鏈接就顯示已經(jīng)售罄。
這樣的直播方式，不免讓人想到了同樣在小紅書直播翻紅的董潔，彼時她開創(chuàng)了一種生活流的直播方式。
相似的婚姻失敗經(jīng)歷似乎都讓她們對生活的理解多了許多深刻。
●圖源：董潔直播間
不同于大多數(shù)直播間背景音樂嘈雜，大喊大叫，董潔語氣含蓄、灑脫、隨性地展示對生活的見解，與觀眾分享自己喜歡的東西。
正是這種生活的“原始感”與“松弛感”讓人們第一次意識到——原來直播帶貨還可以這樣。
而章小蕙的到來，無疑將對“生活”的理解進(jìn)一步深刻化，在各種價格貴到飛起的產(chǎn)品中她挖掘到了人們關(guān)于生活的審美，并與之建立起生活的共識。
雖然同屬時尚美妝賽道，但章小蕙這種迥異于李佳琦“OMG”的直播叫賣方式讓人們看到了久違的新鮮感與高級感。
某種程度上來說，你可以將其視為李佳琦式帶貨的一種顛覆，但更大意義上這是章小蕙與販賣生活方式的小紅書的一次共謀。
在看到章小蕙之后，人們驚訝于她對時尚、審美有如此深刻的見解。
畢竟在“名媛”污名化的當(dāng)下，“名媛”早已淪為了人們對各類女性徒有明艷外表的物化鄙夷。
但章小蕙從小到大優(yōu)渥的成長環(huán)境與深處時尚圈數(shù)十年的經(jīng)歷已然為她的時尚品位與審美埋下了最具說服力的注腳。
●圖源：章小蕙公眾號
出生于上世紀(jì)60年代的章小蕙有著公主般的生長環(huán)境，她自小住在香港知名豪宅區(qū)九龍?zhí)?，上貴族學(xué)校，出入有司機(jī)傭人。4歲逛連卡佛，10歲便開始搜尋小眾品牌。
在多倫多大學(xué)主修藝術(shù)史和英國文學(xué)，碩士讀博物館管理和時裝設(shè)計(jì)。在與鐘鎮(zhèn)濤的婚姻失敗之后，她又跟隨最有名的老師念戲劇念莎士比亞九年；天天上課看舞臺劇，沉醉于劇本的優(yōu)美文字。
毫無疑問，章小蕙的現(xiàn)實(shí)人生就是不必任何包裝與修飾的時尚活樣本。
“真名媛”的成長經(jīng)歷與多年的藝術(shù)熏陶，這無疑是她在直播間對莎士比亞作品、文藝復(fù)興畫作信手拈來的主要原因。
章小蕙曾經(jīng)有這樣的一句名言：“飯可以不吃，衫不可不買”。
在別人身上這句話多少有些裝的成分，但在章小蕙身上這句話卻有著足夠的說服力。
作家亦舒的小說《玫瑰的故事》就是以章小蕙為原型，稱她的好看，是驚世駭俗的那種。不是現(xiàn)代流行的骨感的美，而是豐腴的、圓潤的古典式的美，像一顆豐美的水蜜桃，輕輕一碰，芬芳四溢。
這讓章小蕙在聲色犬馬的娛樂圈與名利場顯得格外與眾不同。
對于章小蕙來說，時尚不是一件外置的東西，而是她的生活本身——她可以用 Hermes 當(dāng)公文包，用專用的 Prada 絲緞包來裝零食。
也正源于此，人們在章小蕙的直播間難得的看到了沒有碎掉的明星濾鏡。
當(dāng)陳嵐式的香港豪門在直播間賣著9塊9的零食讓豪門明星的濾鏡碎了一地，人們轉(zhuǎn)頭又在章小蕙的直播間為娛樂圈上了一道美顏。
●圖源：陳嵐直播間
面對網(wǎng)友對她用OLAY這種“便宜貨”的質(zhì)疑，章小蕙說，“以價格判斷成效，未免太小看品牌，也太低估自己。”
你看，對自我審美的篤定是不是還原了一個真名媛的本色——從不掩飾自我。
她還說“品牌不是第一位，品牌的價值也不是，你的看法是第一位。”“時尚也有便宜的，只是你們沒有找到而已，我有很多。”
這可能是她在直播間常勸說粉絲“能力范圍內(nèi)買”的源頭，而這與董宇輝在東方甄選直播間常說的“豐儉由人”達(dá)成了某種暗合。
總而言之，人們在章小蕙的直播間看到了毫不矯揉造作的真“品位”，這既是這個時代的稀缺品，也是章小蕙作為直播新人能夠攪起直播風(fēng)浪的根本原因。
直播帶貨起于李佳琦、薇婭，彼時當(dāng)他們穩(wěn)坐帶貨界頭把交椅，人們悲觀地以為直播帶貨的天花板也就如此了。
但羅永浩的出現(xiàn)讓人們看到了希望。
不止于老羅身上的理想主義情懷足夠動人，更在于他所開創(chuàng)的以品類劃分直播、“24小時日不落”直播，讓行業(yè)覺得原來“去個人IP化”的直播模式也可以玩得轉(zhuǎn)。
后來爆火的董宇輝再次讓人們看到了直播帶貨新的可能性——知識型直播。
●圖源：微博網(wǎng)友
他在推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時也表露自己對生活細(xì)微的感悟。給彼時喧囂的直播注入一股清流，仿佛是鬧市里彎彎繞繞后一處難得僻靜的角落。
在東方甄選的直播間，人們第一次意識原來直播帶貨不必大喊大叫，在知識的海洋里也能感受到高于消費(fèi)本身帶來的愉悅。
縱然直播帶貨的浪潮迭起，但這一切似乎都與小紅書無關(guān)。
因?yàn)樵谌藗兊挠∠笾行〖t書是個分享生活、標(biāo)記生活的平臺，它獨(dú)有的生活流平臺氣質(zhì)似乎與直播帶貨的喧囂與濃重商業(yè)氣息格格不入。
可作為一個囊括了最具消費(fèi)力的年輕人的平臺卻與最火熱的直播帶貨失之交臂，著實(shí)令人遺憾。
而小紅書早就開啟了直播帶貨規(guī)劃，但始終沒有找到自己的發(fā)展路徑。相比于淘、抖兩大平臺，小紅書的直播事業(yè)可謂相當(dāng)慘淡。
2020 年，小紅書的電商GMV為70 億元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及抖音的數(shù)據(jù)，抖音直播電商的5000 億元，更不要提淘寶了。
2022年下半年小紅書著手啟動尋找頭部標(biāo)桿主播，而董潔就在名單之列。
●圖源：微博網(wǎng)友
直到今年初董潔以生活流直播爆火，終于讓小紅書看到了一條有跡可循的路。
董潔效應(yīng)出現(xiàn)后，張儷、張婉婷、楊蓉、董璇等明星循跡而至，直至今日章小蕙創(chuàng)造小紅書直播帶貨的第二座高峰。
某種程度上來說，董潔也好，章小蕙也罷，她們都在直播間將小紅書的“種草”屬性予以視頻化呈現(xiàn)，在弱化商業(yè)屬性強(qiáng)化生活質(zhì)感的過程中直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。
與其說她們在販賣產(chǎn)品，不如說在販賣審美與生活方式，而這恰恰是小紅書最擅長的。
正如章小蕙所說：“別人的潮流不一定適合你，你要懂得挑才能擁有自己的風(fēng)格。”
這樣既已形成的審美，定義了她是章小蕙，而非別人。
而讓喧鬧的直播間走向靜謐的生活場，這樣的直播方式也定義了它是小紅書，而非其他平臺。
參考資料：
1.博客COVER：60歲的章小蕙，才是真正的帶貨女王？
2.鹽財(cái)經(jīng)：拿下富婆，她逼董潔低頭
3.章小蕙aroseisaroseisarose：從眼影盤看我的現(xiàn)代文藝復(fù)興
4.谷雨實(shí)驗(yàn)室-騰訊新聞：創(chuàng)業(yè)、擇偶、獨(dú)立？一代名媛與當(dāng)紅女博主的深度碰撞｜谷雨影像
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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