很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 蘇子秋
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
單場直播熱度超6億！
這如果放在淘寶、抖音，或許平平無奇，但是，在小紅書帶貨能有如此流量，就相當(dāng)令人驚喜了。
而擁有如此強大帶貨能力的主播，正是香港名媛章小蕙。
當(dāng)章小蕙在直播間不緊不慢地介紹著價格不菲的小眾單品，用文藝復(fù)興時期著名畫家桑德羅·波提切利的傳世之作《春》推薦眼影盤，興致來了，再用倫敦腔念一首約翰·鄧恩的情詩《別離辭》，我們發(fā)現(xiàn)，她和小紅書的氣質(zhì)渾然天成。
沉迷這種詩情畫意中的小紅書女孩們，拱手送出6億流量，也就不足為奇了。
近日，章小蕙在小紅書開啟了直播首秀。
直播間的她，一頭烏黑大波浪，一身白色香奈兒，唇紅齒白，膚白貌美，你很難想象，她今年已經(jīng)60歲，不靠濃妝艷抹，顯得仙氣飄飄，一點也看不出年齡的痕跡。
更為出圈的，是她的帶貨風(fēng)格。
精致、優(yōu)雅、文藝、品位，總之，你對“香港名媛”的各種聯(lián)想詞，都能在直播間找到對應(yīng)的畫面。
而這一切，完全不讓會讓產(chǎn)生硬凹人設(shè)的反感，反而是她談吐中散發(fā)出來的氣質(zhì)，讓人心向往之。
從章小蕙帶貨的產(chǎn)品，就足以看出她的不落俗套。
My organics苦楝子油和頭皮泥膜、111SKIN的玫瑰金面膜、蒂可麗的天竺葵菁粹油、CHOUOHC美容儀、hairmax 82光束紅光生發(fā)儀等，都是非常小眾的產(chǎn)品，單價在幾百元到幾千元不等。
對于章小蕙來說，客單價不親民，算不上直播的困擾。
直播中，她很少去強調(diào)價格高低，是否優(yōu)惠，而是用文學(xué)、藝術(shù)來包裝產(chǎn)品。她還根據(jù)自己的時尚理念，推出了自創(chuàng)的“綢緞發(fā)盒子”、“高顱頂盒子”等，以提升其內(nèi)在附加值，讓人感覺物有所值。
最為出圈的就是章小蕙帶貨Anastasia“文藝復(fù)興盤”眼影盤時，一邊在胳膊上展示每一種顏色，一邊用名畫《春》來解讀細(xì)節(jié)靈感：“你看仙子的薄紗就是這塊眼影的顏色”。
試想一下，如果是李佳琦說出這句話，很大程度給人讀提詞器的感覺。但是，從章小蕙口中說出，就很有說服力，盡管她的普通話略顯蹩腳。
這種帶著故事和意境的直播畫風(fēng)，讓章小蕙帶貨的不少產(chǎn)品都成了爆款，很多商品還沒介紹完，就已經(jīng)售罄了。
根據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，章小蕙這場直播熱度超6億，遙遙高出董潔此前的2億流量，屬于斷層式領(lǐng)先。而章小蕙的小紅書賬號，目前已有粉絲106萬＋，獲贊與收藏111萬＋。
參演過大尺度電影《桃色》，和鐘鎮(zhèn)濤經(jīng)歷過一段狗血婚姻，但章小蕙身上的八卦新聞，卻遠(yuǎn)沒有她“敗家女”的標(biāo)簽出圈。
1963年出生的章小蕙，家境優(yōu)渥。父親是加拿大《文匯報》主編，后來又一手創(chuàng)辦加拿大中文電視臺。
據(jù)說章小蕙從小住豪宅，有傭人照顧，跟隨媽媽進(jìn)出高檔百貨公司，4歲穿連卡佛，12歲研究香奈兒，15歲收集各類時尚雜志與名牌。在加拿大念大學(xué)時，她讀的是純美術(shù)學(xué)，碩士念的是時裝專業(yè)。
這樣的成長環(huán)境，讓章小蕙養(yǎng)成了揮金如土的消費觀，并有名言“飯可以不吃，衫不可以不買”。
10萬元的裙子，穿一次就可以不再穿；看中的Chanel套裝，一次買三件不同的顏色；貼好的壁紙不喜歡，一天之內(nèi)撕掉重做；上千雙鞋子，數(shù)量可與前菲律賓總統(tǒng)夫人伊梅爾達(dá)相媲美……
在名牌和奢侈品中長大的章小蕙，她的時尚審美和品位無需后天培養(yǎng)，已經(jīng)滲透進(jìn)骨子里，這也讓她成為香港頗有名氣的種草達(dá)人和時尚買手。
經(jīng)濟困難時，章小蕙曾在《明報周刊》《星島日報》開設(shè)專欄，文采斐然。
比如她形容一支唇膏的顏色是“法國文藝片主角沒化妝的唇上的自然暗紅，或是剛接吻后的雙唇顏色”；
寫香水是“晨曦微露，明亮的佛手柑和柑橘開調(diào)，常春藤葉叢中玫瑰花蕾初開，白木基底，讓我覺醒的明媚芬芳，一天美好的開始。”
她還在香港中環(huán)創(chuàng)立買手店，只要她穿的同款衣服，隔天就能賣斷貨。
時尚芭莎曾總結(jié)過她的帶貨模式：時裝店配合時裝專欄口傳心授、造就一撥“洗腦式營銷”。
這次直播帶貨，即使她穿的是舊款香奈兒，人們討論的不是昔日名媛穿過季奢侈品，而是欣賞她穿出了衣服的品位，讓香奈兒又火了一把。
可以說，章小蕙就是初代種草女王，如今走進(jìn)直播間帶貨，算得上重操舊業(yè)，能獲得不俗的成績，是老天爺喂飯吃的程度。
正如她所說的，我的選品，從90年代就已經(jīng)開始。
如果此前董潔直播帶貨的成功，還是偶然的話，那么章小蕙的再次出圈，或許驗證了電商直播的發(fā)展趨勢：
你要直播賣貨，就不能只是賣貨，要講產(chǎn)品的內(nèi)在靈魂，要說品牌的文化故事，要風(fēng)花雪月，要有情緒價值。
直白點說，聲嘶力竭地大喊“321上鏈接”，戲精附體地用“9塊9”引流，這樣的直播間即將成為過去式，像董潔和章小蕙這樣娓娓道來的安靜直播，或許是新的風(fēng)向標(biāo)。
話說回來，率先讓這種直播間火起來的，是抖音的董宇輝。出口成章的董宇輝，讓人們沉浸在知識海洋里，讓直播間的節(jié)奏慢了下來。
而如今再看，這種慢直播還是和小紅書的調(diào)性更貼合。據(jù)了解，此前章小蕙曾在抖音直播過，但并沒有掀起多少水花。
根據(jù)新紅數(shù)據(jù)，章小蕙的粉絲畫像中，18-34歲用戶占比超六成。從強大的購買力可以看出，中產(chǎn)女性占比頗高。
而在小紅書，就擁有一批消費能力相對較高的精準(zhǔn)用戶，特別是一二線城市30+、40+有品位的成熟女性受眾。
追求精致生活的新中產(chǎn)女性，恰恰在章小蕙的直播間里找到了理想中的世外桃源。因為章小蕙帶的不是貨，而是名媛的生活品位，是上流社會的消費方式，這正是小紅書用戶的心理投射。
畢竟，“9塊9包郵”和“香港名媛同款”帶給人的滿足感，是不一樣的。
此外，不僅董潔、章小蕙，風(fēng)格相似的直播間正在小紅書遍地開花。楊天真、張靜初、董璇、張儷等女藝人都已經(jīng)搶占了慢直播的先機，在這一新賽道上分一杯羹。
隨著更多代表性主播的出圈，小紅書在電商直播中的特色愈發(fā)鮮明，電商平臺或許也會有更明顯的人群區(qū)隔。
比如想搶9塊9紙巾的人，去抖音向太直播間；想買小眾名牌的人，到小紅書章小蕙直播間。
各有所需，互不沖突。
參考資料：
1、Vista氫商業(yè)：初代名媛帶貨熱度6個億，小紅書女生怎么都被她拿捏了？
2、新榜：章小蕙就是小紅書的真人化
3、鋅刻度：董潔、章小蕙相繼出圈，吶喊式帶貨走到盡頭了？
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)