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年底了，我們的朋友圈總是被很多「趨勢」類文章刷屏，估計你一定見過這些似曾相識的文章：
2019年營銷圈十大關(guān)鍵詞
2020年創(chuàng)意廣告6大走向
2020年商業(yè)五大發(fā)展趨勢
抓住2020年的黑天鵝和灰犀牛
……
包括我自己也寫過2020，“整合營銷”已逝，“鏈路時代”來臨，更別提吳曉波老師的《吳曉波年終秀》，羅振宇老師《時間的朋友》、張小龍老師的《微信年終總結(jié)》，以及各種知名的、不知名的財經(jīng)學(xué)者和商業(yè)騙子們的年終總結(jié)。
人類總是對「不確定」有著深深的忐忑，我們總是希望能撥開未來的迷霧，比別人看的更遠。尤其是在年終歲尾，這種美好愿望似乎來得更加洶涌一些。
但連續(xù)看了好幾年的的商業(yè)預(yù)判之后，我禁不住思考起一個問題：年終看了一堆「趨勢」，為什么我們還是趕不上趨勢？是「趨勢」本身就不值得預(yù)判？還是講「趨勢」的人都是騙子？顯然，問題不在「趨勢」本身，而在我們自己身上。
年終了，在各位觀看大咖論道時，這篇文章就權(quán)當(dāng)給各位提供一個輔助工具，文章就談一個問題：我們該如何正確認識并把握好「趨勢」？今天，我想聊一下有關(guān)趨勢的幾個特點，分別是：
趨勢具有內(nèi)在性；
趨勢具有適配性；
趨勢具有周期性；
趨勢具有滯后性。
在讀了很多「趨勢」類文章，看了很多場「趨勢」類演講之后，我發(fā)現(xiàn)很多作者給出的根本不是趨勢，而是現(xiàn)象。
錯誤解讀之一：趨勢=熱點
很多人以為的趨勢，其實就是去年最熱鬧的事，而真正的趨勢常常隱藏在熱鬧背后。
比如，2019年年底，就有很多無腦作者會把“社交電商”、“內(nèi)容種草”、“淘寶直播”、“私域流量”、“下沉市場”這些熱詞當(dāng)做趨勢兜售給讀者。
但去年熱鬧等于明年就會熱鬧嗎？熱鬧是熱鬧，大家從熱鬧里真的撈到好處了嗎？我覺得趨勢和股市有時候很像，當(dāng)菜市場大媽都知道買中國平安穩(wěn)賺不賠，那么即便這是個趨勢，也將被烏合之眾捧成笑話。
錯誤解讀之二：趨勢=你不知道的事
這種解讀常常發(fā)生在有點資歷的專家身上，他們在常常會跟大家講一些，你以為正確其實錯誤的商業(yè)認知，你看著不懂卻已經(jīng)流行的商業(yè)現(xiàn)象。
比如，你以為摩拜單車在踢掉OFO之后，已經(jīng)成為行業(yè)霸主。事實上，它被美團收購之后，每個月虧損3億多，是美團最大的財務(wù)毒瘤；
你以為2019年社交電商是未來新零售的趨勢，其實最大的社交電商云集今年三季度營收已經(jīng)下滑，還有眾多社交電商平臺跑路；
北上廣白領(lǐng)以為喜茶是中國奶茶店的老大，但是二三線生長的蜜雪冰城全國有7000多家門店，它才是奶茶店的巨頭。
自古以來，一切好生意都是靠“認知差”去賺錢，但并不是所有的“認知差”都值得我們付錢。我們不要被新奇和未知嚇到，并不是所有的亞文化都會成為主流文化，也不是所有的認知盲點都會成為我們的軟肋。
關(guān)鍵是我們要合理判斷：那些 “你不知道的事”，未來是不是有可能成為“大家都知道的事”。
趨勢具有“內(nèi)在性”。不管是大家都追逐的熱點，還是那些隱秘的認知，這些都不是趨勢，它們只是表面現(xiàn)象。真正的趨勢不是在說這個東西是什么，而是要說出這個東西會變化出什么。
比如，營銷智能化是2019年重要的一個現(xiàn)象。這么說，是因為騰訊、字節(jié)跳動、阿里等媒體，它們廣告平臺的智能化水平在飛速發(fā)展。
以往我們做廣告優(yōu)化時，是依賴運營人員的經(jīng)驗去調(diào)整出價、修正定向標簽。但近兩年，隨著oCPX（媒體廣告平臺的智能出價和優(yōu)化方式）的普及，企業(yè)已經(jīng)可以將大部分運營工作交給機器自行完成。
隨著算法技術(shù)的進步，未來的營銷就會和照相機一樣，人類只要“傻瓜式”操作，就可以超越以往的運營專家。試想一下，這種媒體平臺“營銷智能化”的現(xiàn)象，會引發(fā)什么趨勢？
1）廣告運營、優(yōu)化師這種職業(yè)，也將面臨裁員潮；
2）效果廣告運營的重心將落到廣告內(nèi)容的創(chuàng)意上，因為只有這塊是機器短時間無法替代人類的。
3）效果廣告代理之間的競爭，將落到內(nèi)容素材的創(chuàng)意上和現(xiàn)金流的運作上。因為不需要大量人做基礎(chǔ)運營，所以甲方選代理可以更看重價格；因為更看重內(nèi)容素材，所以代理商要搭建更專業(yè)、更龐大的素材制作團隊。
趨勢不是看熱鬧，而是看門道。
人世間的任何道理都是對的，人世間的任何道理也都是錯的。當(dāng)我們看待「趨勢」時，要看到「趨勢」的適配性。
前幾天，看到二逼瓦西里發(fā)了一條微博，這位我們廣告界的前輩，微博有300萬粉絲，以喜歡爆粗口和拉黑粉絲而著稱，在微博是當(dāng)之無愧的大V。12月13號，他發(fā)了這樣一條微博：
而后有用戶留言說，這是微信大環(huán)境問題，公眾號的紅利已過。關(guān)于微信公眾號的紅利期已過，很多專業(yè)人士都認為這是事實和趨勢，就連微博大V做微信公眾號都不行，別人就更難了。
但2019年，有兩個人打破了這個論調(diào)，一個是漫畫家匡扶搖，2天漲粉10萬；一個是文字作者半佛仙人，一年漲粉60萬。
很顯然，這倆人在逆趨勢而行，為什么他們能成，而你不能？我們分析一下這兩人的創(chuàng)作特點。他們都有一個共性，那就是輸出的都是“重”內(nèi)容，而不是“輕”內(nèi)容。
匡扶搖多篇漫畫有130屏+的長度，還常常幾個月更一次；而半佛仙人大部分文章都在5000字+，而且講的是商業(yè)內(nèi)容。
為什么這么重的內(nèi)容可以贏得市場？因為微信生態(tài)在發(fā)展，讀者已經(jīng)看膩了水貨文章，渴望看到深度而有價值的內(nèi)容。
也就是說，在微信生態(tài)里，短平快的內(nèi)容紅利期已過，深長直的內(nèi)容紅利才剛剛開始。
而且，不要以為你知道了這個不一樣的「趨勢」，你就還能趕上一波微信紅利。這是屬于專家型創(chuàng)作者的趨勢，如果你身上沒幾把刷子，只是湊字數(shù)、湊屏數(shù)，只會落得一地雞毛。
這就是趨勢的適配性。適配性這個詞翻譯過來就是：他的蜜糖，就是你的砒霜。
上周和一個客戶做workshop，和他們分享一下網(wǎng)服類客戶的營銷特點。其中，有兩個客戶的營銷方式讓我感慨很深。
一個是GJ網(wǎng)。他們在2019年合作了好幾個影視IP，但是這些影視IP都名不見經(jīng)傳，在市場上沒有濺出一滴水花。有意思的是，GJ網(wǎng)居然圍繞這些芝麻大的IP做了整合營銷，甚至圍繞一個民國奇幻劇《青囊傳》做了農(nóng)村的刷墻廣告！
雖然下沉市場是GJ網(wǎng)的重要市場，但是試問鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的觀眾誰知道《青囊傳》是個什么鬼？IP只有足夠出名，我們才有整合營銷的必要。如果IP本身撲街了，那么外圍整合做的越好越是浪費預(yù)算。
第二個是某二手車。某二手車的營銷看上去十分“粗暴”，9成以上的錢就是投在線視頻的貼片廣告?，F(xiàn)在都在玩短視頻、私域流量、BD跨界、內(nèi)容營銷，但某二手車居然一整年就是干投貼片！
某二手車的營銷看上去毫無技術(shù)含量，但是我問過很多人，他們都說“總能看到它的廣告?！彼麄?019年的預(yù)算并不算大，之所以讓人感到“經(jīng)常”被看到，就是他們一直堅持一種投放策略。
GJ網(wǎng)的“熱鬧”，和某二手車的“堅持”，形成了鮮明的對比。在趨勢面前，很多企業(yè)都是在湊熱鬧，生怕被趨勢甩在身后。只有極少數(shù)企業(yè)能找到適合自己的戰(zhàn)略，并堅持到底。
和某二手車類似的品牌還有椰樹椰汁，如果去追趕全球的設(shè)計趨勢，那么椰樹的包裝會經(jīng)歷扁平風(fēng)椰樹、3D風(fēng)椰樹、撞色風(fēng)椰樹、字母風(fēng)椰樹，只是不會再有那個丑親丑親又獨一無二的椰樹椰汁。
葉茂中老師就是營銷界的椰樹椰汁。這么多年來，他的營銷三板斧“CCTV+明星代言+洗腦廣告”一直沒變，只是將理論梳理成《沖突》，做了一些微迭代。營銷界已經(jīng)誕生又死亡了數(shù)不清的概念熱詞，但他依然可以用最“古老”的手段贏得客戶認可。
趨勢是具有周期性的。當(dāng)我們在談及趨勢的時候，我們必須學(xué)會判斷：這是3年的趨勢，還是10年的趨勢？是一時的流行，還是一世的顛覆？
有意思的是：如果你足夠堅持，你往往就成了趨勢。
1995年，馬云開始創(chuàng)業(yè)，中國黃頁上線；
1997年，丁磊創(chuàng)辦網(wǎng)易；
1998年，王志東創(chuàng)辦了新浪；
1998年，張朝陽創(chuàng)立了搜狐；
1998年，馬化騰創(chuàng)辦了騰訊；
1999年，馬老師領(lǐng)著團隊回杭州，二次創(chuàng)業(yè)，成立了阿里巴巴。
以上是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)業(yè)時間表。94年的馬云老師是最早嗅到互聯(lián)網(wǎng)商機的人，但是在99年以前，馬云老師都只是一個被社會奚落和嘲笑的書生。
馬云老師起的很早，但因為起的實在太早了，一直等到多年以后才吃到蟲子。
我們之所以格外關(guān)注趨勢，是希望先人一步，能夠在生意場上搶奪先機。但是，趨勢常常具有滯后性，我們不僅要看到趨勢，還要知道進入的時機。
太早入場，就成了后來者的參考案例；太晚入場，餐桌上可能只剩下了“螃蟹殼”。
我們都曾聽過一個古老的故事。19世紀美國加州發(fā)現(xiàn)了金礦，大家蜂擁而至去淘金，結(jié)果淘金的人越來越多，金子越來越少，反而是旁邊賣水的那個人發(fā)家了。
這種淘金與賣水的故事，還屢次發(fā)生在大趨勢來臨之時。比如，在千禧年之后，美國硅谷很多公司開始涉足“太陽能”市場，他們說未來的新能源市場有萬億規(guī)模。
而且，石油、煤炭、天然氣等不可再生資源，引發(fā)了全球氣候變暖、經(jīng)濟危機以及國家戰(zhàn)爭，很多美國企業(yè)家都用“我們需要一個干凈的世界”這句口號去證明太陽能市場的價值。
但是到了2012年，申請破產(chǎn)和倒閉的太陽能企業(yè)有40多家。
為什么硅谷的太陽能企業(yè)都是失敗了？因為把太陽從光轉(zhuǎn)換成電的技術(shù)，這幾十年都是龜速發(fā)展，根本毫無突破。更關(guān)鍵的是，這些太陽能公司一直在研發(fā)消費者在生活中用不到的產(chǎn)品。
直到特斯拉的崛起，全世界才從新能源創(chuàng)業(yè)中看到了希望。特斯拉與那些死掉的太陽能公司最大的不同是：馬斯克將新能源用在了汽車上，而不是開發(fā)那些消費者壓根沒體驗的新能源技術(shù)板。
趨勢具有很強的滯后性。如果我們想從一個未來的趨勢中獲益，那么起碼還要知道兩件事：第一個是你要進入的時機；第二個是你要站的位置。
我們常常是年底學(xué)習(xí)了各種「趨勢」，明年還是趕不上「趨勢」。今天我分享了趨勢的幾個特點：內(nèi)在性、適配性、周期性和滯后性。希望和大家一起，不僅看趨勢，還能學(xué)會把握趨勢。
因為，缺少獨立判斷的「趨勢」，就是新鮮事兒。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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